光顧戶外用品商(shang)店的，一(yi)般是(shi)專(zhuan)業人士或白領，尤(you)其是(shi)外貿公司和(he)IT行(xing)業，年齡在(zai)20歲(sui)到40歲(sui)之(zhi)間，月(yue)收入(ru)在(zai)兩三(san)千元以(yi)(yi)上。選址應(ying)首先考慮交(jiao)通和(he)泊車是(shi)否便利(li)，可以(yi)(yi)選在(zai)次商(shang)業地(di)段，租金(jin)比人流量極大(da)的黃金(jin)商(shang)業區低(di)很多。 店鋪面(mian)積(ji)一(yi)般30平方米左(zuo)右，如(ru)果租金(jin)便宜，可以(yi)(yi)擴大(da)營業面(mian)積(ji)，增加(jia)一(yi)塊酒吧式的交(jiao)流區，張貼“驢(lv)友”們拍攝的各地(di)照片、定期發布出游攻(gong)略，成為“驢(lv)友”們交(jiao)流“驢(lv)行(xing)”心得的休閑場所。

開家戶外(wai)裝(zhuang)備商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)投資額在十(shi)二三萬元(yuan)左右(you)，其(qi)中主要(yao)(yao)是(shi)(shi)首次進貨需要(yao)(yao)較大(da)的(de)(de)(de)支出，其(qi)次就是(shi)(shi)店(dian)面租(zu)金(jin)。據(ju)悉，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)生(sheng)意做得不(bu)(bu)是(shi)(shi)太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外(wai)裝(zhuang)備的(de)(de)(de)顧(gu)客，通常是(shi)(shi)朋友，以及與朋友有連帶關(guan)系的(de)(de)(de)人，這樣形成了(le)一個良(liang)性循(xun)環(huan)，不(bu)(bu)斷擴展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)。所以，尋找(zhao)到一個志同道合的(de)(de)(de)戶外(wai)愛好者做合作者，意味(wei)著覓到了(le)一批潛(qian)在消(xiao)費群。最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，如果(guo)經(jing)營者對戶外(wai)運動不(bu)(bu)了(le)解，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)賣產品，而沒有專(zhuan)業人才去推動它(ta)、促進它(ta)，店(dian)很難發展(zhan)(zhan)下去。與合作者保持良(liang)好的(de)(de)(de)關(guan)系，年終按入股(gu)比例(li)分配利(li)潤。負責日(ri)常經(jing)營管理的(de)(de)(de)（如進貨、銷售等）股(gu)東，每月領取工(gong)資。戶外(wai)裝(zhuang)備店(dian)的(de)(de)(de)營業時間一般是(shi)(shi)從上午10點(dian)到晚上10點(dian)，需要(yao)(yao)三至四名店(dian)員。

目前，戶(hu)(hu)(hu)外產(chan)品(pin)還是以洋品(pin)牌(pai)打頭。國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)以歷史(shi)悠久、質(zhi)量上乘(cheng)而深受戶(hu)(hu)(hu)外運動愛好者的(de)青睞。但由于(yu)(yu)國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)價(jia)格(ge)貴，代(dai)理費高，進(jin)貨(huo)渠(qu)道復雜，因(yin)此進(jin)貨(huo)成本也高。國(guo)(guo)內戶(hu)(hu)(hu)外裝(zhuang)備廠商雖然剛剛起步(bu)，但發展很快，已經(jing)崛起了一兩家實力(li)雄厚的(de)企業。戶(hu)(hu)(hu)外裝(zhuang)備店可以選(xuan)擇代(dai)理某個產(chan)品(pin)，將有助于(yu)(yu)穩定貨(huo)源和產(chan)品(pin)質(zhi)量，也最大限(xian)度地(di)降低進(jin)貨(huo)成本。

戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備包(bao)括很多種類(lei)(lei)，有包(bao)類(lei)(lei)、戶外(wai)(wai)服裝(zhuang)(zhuang)、鞋襪(wa)(wa)類(lei)(lei)、帳篷、野(ye)外(wai)(wai)照明、野(ye)外(wai)(wai)伙食、水具、登山攀巖、防護藥品(pin)、工具／儀(yi)器(qi)／眼鏡、書刊／音像、野(ye)外(wai)(wai)睡(shui)具等。根據戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備的(de)(de)(de)耐用(yong)程(cheng)度來(lai)安排(pai)產品(pin)結構(gou)，如(ru)旅行包(bao)和(he)(he)帳篷等可長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)使用(yong)，在(zai)(zai)進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)就(jiu)要(yao)注意數量(liang)不宜過大(da)，應在(zai)(zai)品(pin)牌和(he)(he)式樣(yang)(yang)上(shang)追求多樣(yang)(yang)化。鞋襪(wa)(wa)類(lei)(lei)和(he)(he)野(ye)外(wai)(wai)飲食屬耐用(yong)性較差的(de)(de)(de)物品(pin)，戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店(dian)(dian)除保證產品(pin)質量(liang)外(wai)(wai)，還應在(zai)(zai)數量(liang)上(shang)有所儲備。從大(da)的(de)(de)(de)方面(mian)(mian)來(lai)講，由(you)于包(bao)類(lei)(lei)和(he)(he)野(ye)外(wai)(wai)睡(shui)眠產品(pin)是(shi)戶外(wai)(wai)運(yun)動很重要(yao)的(de)(de)(de)大(da)件用(yong)品(pin)，因此顧客(ke)在(zai)(zai)選購這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一些(xie)東西時(shi)要(yao)進(jin)(jin)行仔細的(de)(de)(de)對(dui)比和(he)(he)選擇。包(bao)類(lei)(lei)和(he)(he)睡(shui)眠產品(pin)屬大(da)件，價格也(ye)高，也(ye)是(shi)商(shang)家大(da)的(de)(de)(de)利潤(run)點。在(zai)(zai)開設(she)戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店(dian)(dian)時(shi)，要(yao)確立好主打產品(pin)。調查發現，戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店(dian)(dian)的(de)(de)(de)大(da)部(bu)分面(mian)(mian)積還是(shi)被這(zhe)(zhe)些(xie)大(da)件產品(pin)占(zhan)據著。

通(tong)過專業(ye)財務軟件來進(jin)(jin)(jin)行財務、進(jin)(jin)(jin)貨管(guan)理(li)和商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況跟蹤(zong)，可(ke)大(da)大(da)減輕店鋪財務管(guan)理(li)的工作量，從而降低(di)管(guan)理(li)成(cheng)本。銷(xiao)售(shou)(shou)與(yu)進(jin)(jin)(jin)貨會有一個(ge)曲線圖顯示，低(di)于一定數量就要去進(jin)(jin)(jin)一些貨。可(ke)根據銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況考慮訂貨，也可(ke)根據各個(ge)不(bu)同渠道相同商(shang)品(pin)的價(jia)格，選擇比較合(he)適的價(jia)位和質量的商(shang)品(pin)。這樣可(ke)以更好地控制成(cheng)本，而尋找到(dao)好的進(jin)(jin)(jin)貨渠道也是(shi)競爭(zheng)制勝的關鍵。

調查發現，幾(ji)家大的戶外裝備店(dian)都開設(she)了自己的網(wang)(wang)(wang)(wang)站。二三千元(yuan)就可(ke)(ke)以建(jian)立一(yi)個商店(dian)網(wang)(wang)(wang)(wang)站，將店(dian)鋪的商品信息公布在網(wang)(wang)(wang)(wang)絡上(shang)，并盡(jin)可(ke)(ke)能多地鏈(lian)接到其他專業戶外網(wang)(wang)(wang)(wang)站及門(men)戶網(wang)(wang)(wang)(wang)站。同時聯系各戶外運動(dong)專業雜(za)志(zhi)和(he)旅游(you)雜(za)志(zhi)，通過分銷雜(za)志(zhi)換取廣告的形(xing)式(shi)，在專業雜(za)志(zhi)上(shang)做商店(dian)和(he)網(wang)(wang)(wang)(wang)站的廣告。一(yi)旦時機(ji)適宜，可(ke)(ke)拓展(zhan)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡郵購業務(wu)。

目(mu)前國(guo)內許多(duo)戶(hu)外裝備商(shang)店，是靠俱樂部的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)去(qu)推動(dong)(dong)(dong)(dong)和發展(zhan)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)，然后帶動(dong)(dong)(dong)(dong)店里(li)商(shang)品的(de)銷售。 由(you)商(shang)店來(lai)定期(qi)組織登山(shan)、攀巖、野營、探洞、漂流、溯(su)溪、探險、游(you)泳等各類戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)，并(bing)開(kai)設(she)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)學(xue)堂，教授戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)基本(ben)常(chang)識(shi)及如(ru)何應對緊急事件(jian)等。通(tong)過長期(qi)的(de)引導、組織開(kai)展(zhan)戶(hu)外運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)，參與(yu)者會越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，同時也(ye)形成了一批固定消(xiao)費(fei)者。

某戶外運動俱樂部采用會員(yuan)制，分普(pu)通會員(yuan)和VIP會員(yuan)。VIP會員(yuan)一(yi)年的(de)會費(fei)是360元(yuan)。參加活動或(huo)是購買物品達到(dao)500元(yuan)，或(huo)者是直接交20元(yuan)錢就可(ke)以成為(wei)(wei)普(pu)通會員(yuan)。會員(yuan)可(ke)以到(dao)店里來參加聚會、上(shang)網、掃描。還為(wei)(wei)會員(yuan)提供有關自助(zhu)游線路(lu)、出游攻略等(deng)方面的(de)咨(zi)詢。VIP會員(yuan)購買商品可(ke)享受七折(zhe)以下(xia)的(de)折(zhe)扣。據悉，人(ren)數越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)。