知己知彼(bi)，百戰(zhan)不殆”。做為(wei)剛踏入五(wu)金(jin)行業的新手(shou)，首先(xian)要了(le)解當(dang)地的五(wu)金(jin)市場(chang)。帶待選區域或附(fu)近的五(wu)金(jin)店(dian)鋪、專賣店(dian)等地方(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)“參觀”。主要看了(le)解以下(xia)幾個方(fang)面內容(rong)：

1）有(you)無五金(jin)專(zhuan)賣店，有(you)多少。這能大體反映出(chu)當(dang)地的五金(jin)消(xiao)費觀念。

2）整(zheng)個五(wu)金店鋪(pu)或專賣店里(li)主要(yao)擺放的商品（或通過(guo)跟店主、店員的溝通可以了解(jie)到(dao)主要(yao)銷售的商品信息）。這可以反(fan)映出(chu)當(dang)(dang)地(di)市場主要(yao)適于(yu)銷售些什么(me)樣的五(wu)金產品。當(dang)(dang)然這些信息存在一定(ding)的水(shui)分，需要(yao)自己(ji)經過(guo)多(duo)方分析才能比(bi)較準確(que)的把握，不能看到(dao)一兩家就(jiu)被表面現象所迷惑(huo)。

3）了解(jie)店鋪(pu)內各(ge)種(zhong)商品的(de)價位。如果(guo)有(you)條件的(de)話再咨(zi)詢(xun)下比較有(you)經驗的(de)業內人(ren)士。

剛進入的時候(hou)，比較適合選擇在(zai)人多的小區(qu)，特別是(shi)一(yi)些新建成不久的小區(qu)。這些地方的五(wu)金(jin)用量(liang)稍微比較大。

做(zuo)為專業的(de)五(wu)金銷售，店(dian)面一(yi)定(ding)要整(zheng)潔，商品擺(bai)放要有(you)次序，怎(zen)么(me)裝修關系(xi)不大。小成本也能弄出很有(you)魅(mei)力的(de)布(bu)局。

1.需(xu)準備店面房產證(zheng)復印件(jian)(是租的房子還要租房協議書)

2.身份(fen)證復印若(ruo)干張，一寸照片(pian)若(ruo)干張.

3.到(dao)當(dang)地工(gong)商所(suo)申領表格辦理工(gong)商營(ying)業執照。

4.再(zai)到稅務(wu)所辦稅務(wu)登記證，現在需(xu)要在質檢(jian)局辦行業代碼證。(各(ge)地不同，請(qing)咨(zi)詢(xun)詳細)

5.拿到稅(shui)務(wu)登(deng)記(ji)證(zheng)后(hou)申請發(fa)(fa)票，發(fa)(fa)票申請分2種(zhong)：第(di)一(yi)，按定稅(shui)方法(fa)，即每月不管有沒有營業額(e)(e)都是(shi)(shi)每月交納相同的(de)稅(shui)額(e)(e);第(di)二是(shi)(shi)根(gen)據(ju)開具發(fa)(fa)票的(de)金(jin)額(e)(e)每月按稅(shui)率繳(jiao)稅(shui)。

6.整個(ge)過程收費大(da)概(gai)在500元左右，時(shi)間大(da)概(gai)是15-30天，各(ge)地不同。

進貨不(bu)要激(ji)進，一下就把所有覺(jue)得可以銷(xiao)售(shou)的貨物都進過來。這樣會(hui)給(gei)自(zi)己帶來很大的風險，市場不(bu)穩定，材料不(bu)穩定都會(hui)影響你終的銷(xiao)售(shou)情況。

剛開始的時候，可以(yi)(yi)進一些當地最常用的商品。原(yuan)則是少而全，常進貨(huo)(huo)、多(duo)種(zhong)方式組(zu)合。可以(yi)(yi)到當地批發市場或網絡上定貨(huo)(huo)。

當地的小裝修隊、裝修公司(si)、五(wu)金維(wei)修店都是可以做為長期合作的銷(xiao)售(shou)網絡。

好的售后服(fu)務決(jue)定(ding)客(ke)戶(hu)是否決(jue)定(ding)你(ni)(ni)的店鋪是否可以開得長(chang)遠，大(da)單(dan)、小單(dan)都要一樣(yang)熱情(qing)的對待(dai)。客(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)的服(fu)務滿意了(le)，他(ta)就會(hui)在不知(zhi)不覺中(zhong)為你(ni)(ni)宣傳你(ni)(ni)的店鋪。這(zhe)個效果是最好的。而且這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)都將會(hui)是長(chang)期的。