知(zhi)己知(zhi)彼，百戰(zhan)不殆”。做為剛踏入(ru)五(wu)(wu)金行業的新手(shou)，首先要了(le)解當地的五(wu)(wu)金市場(chang)。帶待選區域或附近(jin)的五(wu)(wu)金店鋪、專賣(mai)店等地方多(duo)多(duo)“參觀”。主要看了(le)解以下幾個方面內容：

1）有無五(wu)金(jin)專賣店，有多少(shao)。這能大體反映出當地的五(wu)金(jin)消費觀念。

2）整個(ge)五(wu)金店(dian)鋪或專賣(mai)店(dian)里主要擺放的(de)商(shang)品(pin)(pin)（或通過(guo)跟店(dian)主、店(dian)員的(de)溝通可以(yi)了解到主要銷(xiao)售(shou)的(de)商(shang)品(pin)(pin)信息）。這可以(yi)反映出當(dang)地市場(chang)主要適于銷(xiao)售(shou)些(xie)什么樣(yang)的(de)五(wu)金產(chan)品(pin)(pin)。當(dang)然這些(xie)信息存在一定的(de)水分，需要自己經過(guo)多(duo)方分析才能比(bi)較(jiao)準確的(de)把握(wo)，不能看到一兩家就被表面(mian)現象所迷惑。

3）了(le)解店鋪內(nei)各種商品(pin)的(de)價位。如(ru)果有條(tiao)件(jian)的(de)話再咨詢下(xia)比較有經驗的(de)業(ye)內(nei)人(ren)士。

剛進入的(de)時候(hou)，比(bi)較(jiao)適合選擇在人多的(de)小(xiao)區(qu)，特別是一些新建成(cheng)不久的(de)小(xiao)區(qu)。這(zhe)些地方的(de)五(wu)金用量稍微比(bi)較(jiao)大。

做(zuo)為(wei)專業的(de)五(wu)金銷售，店(dian)面(mian)一(yi)定要整潔，商品擺放要有次序，怎(zen)么裝修關(guan)系不大。小成本也能(neng)弄出(chu)很有魅力的(de)布局(ju)。

1.需(xu)準備店面房產證復印件(是租(zu)的房子還要租(zu)房協議書(shu))

2.身份證(zheng)復(fu)印若干(gan)張，一寸照(zhao)片(pian)若干(gan)張.

3.到當地(di)工(gong)(gong)商(shang)所申領表格(ge)辦(ban)理工(gong)(gong)商(shang)營業(ye)執照。

4.再到稅(shui)務所辦稅(shui)務登記(ji)證，現在需要在質檢(jian)局辦行(xing)業代碼證。(各地不同(tong)，請(qing)咨詢詳細(xi))

5.拿(na)到稅(shui)務登記證后申(shen)(shen)請(qing)發(fa)票(piao)(piao)，發(fa)票(piao)(piao)申(shen)(shen)請(qing)分2種：第一，按定(ding)稅(shui)方法，即每(mei)月(yue)不(bu)管有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)營業額(e)都是(shi)每(mei)月(yue)交納相(xiang)同(tong)的稅(shui)額(e);第二是(shi)根(gen)據(ju)開具發(fa)票(piao)(piao)的金額(e)每(mei)月(yue)按稅(shui)率繳稅(shui)。

6.整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15-30天(tian)，各地(di)不同。

進(jin)貨不要激進(jin)，一下(xia)就把所有覺得可(ke)以銷(xiao)售的(de)貨物都(dou)(dou)進(jin)過來。這樣(yang)會(hui)給自己帶來很大(da)的(de)風(feng)險，市場不穩(wen)定，材料不穩(wen)定都(dou)(dou)會(hui)影響你終(zhong)的(de)銷(xiao)售情況。

剛開始的時候，可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)些當地(di)最常(chang)用的商品。原則是(shi)少而全，常(chang)進(jin)貨(huo)、多種方(fang)式(shi)組合。可(ke)以(yi)到當地(di)批(pi)發(fa)市場或網絡上定貨(huo)。

當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店(dian)都是(shi)可以做為長期合作(zuo)的銷售網絡。

好的(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務決定客(ke)戶是(shi)(shi)否(fou)(fou)決定你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)是(shi)(shi)否(fou)(fou)可以開(kai)得長遠(yuan)，大單(dan)、小(xiao)單(dan)都要一樣熱情的(de)(de)(de)對待。客(ke)戶對你的(de)(de)(de)服(fu)務滿意了(le)，他就(jiu)會在(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)為你宣傳(chuan)你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。這(zhe)個效(xiao)果是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)。而且這(zhe)些客(ke)戶都將(jiang)會是(shi)(shi)長期的(de)(de)(de)。