2022年4月，由(you)中國(guo)(guo)(guo)商(shang)業聯合會(hui)(hui)、中華(hua)全國(guo)(guo)(guo)商(shang)業信息中心聯合主辦的(de)“2022（第三十屆）中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場商(shang)品銷售(shou)統(tong)計結果新(xin)聞發(fa)(fa)布會(hui)(hui)”在(zai)北京召開。本次會(hui)(hui)議(yi)以“提(ti)質新(xin)消(xiao)費，再(zai)啟新(xin)征程(cheng)”為主題，圍(wei)繞經濟、消(xiao)費、文(wen)化、科技、營商(shang)環境(jing)、綠色(se)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢與實踐(jian)創新(xin) ，聚(ju)集(ji)行業專(zhuan)家和企(qi)業家研究探討，推(tui)(tui)動中國(guo)(guo)(guo)消(xiao)費品市(shi)場高質量發(fa)(fa)展(zhan)，推(tui)(tui)動中國(guo)(guo)(guo)經濟行穩致遠。

在此(ci)次發布會公布的(de)2021年(nian)度市(shi)場(chang)銷售領先的(de)品牌中，藍月亮持(chi)續領跑(pao)，洗衣液連續13年(nian)（2009-2021）獲同(tong)類產(chan)(chan)品市(shi)場(chang)綜合占有(you)率第(di)一，洗手液連續10年(nian)（2012-2021）獲同(tong)類產(chan)(chan)品市(shi)場(chang)綜合占有(you)率第(di)一。

藍月亮冠軍大獎

中國市(shi)場商品銷售統計結果(guo)發(fa)布會是(shi)回顧與展望、交流(liu)與合作(zuo)的年度(du)行業高端盛(sheng)會，是(shi)解析(xi)市(shi)場、研究發(fa)展、分(fen)享成果(guo)、宣介品牌的行業平臺。

值(zhi)得(de)一(yi)(yi)提的(de)是，在2022年4月(yue)由Chnbrand發布(bu)的(de)2022年（第(di)十二屆）中國品牌力(li)指(zhi)數（C-BPI）排(pai)名中，藍月(yue)亮也一(yi)(yi)馬當(dang)先(xian)，洗(xi)衣(yi)液、洗(xi)手液連續(xu)12年（2011-2022）獲C-BPI行(xing)業品牌力(li)指(zhi)數第(di)一(yi)(yi)名。

市場競爭(zheng)愈發(fa)激烈(lie)的當下，藍月亮再次斬獲雙料冠(guan)軍(jun)，離不開(kai)產品(pin)、品(pin)牌、渠道(dao)共筑的護城河。

立足專家戰略 全品類布局滿足多元需求

蟬聯(lian)雙獎冠軍，充分說明了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對藍月亮(liang)產品(pin)的(de)認(ren)可。在(zai)社會經濟快速(su)(su)發展(zhan)、各(ge)類商(shang)品(pin)琳(lin)瑯滿目的(de)時(shi)代，藍月亮(liang)能長期贏得消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)信賴(lai)，離不(bu)開深入洞察和研究(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)，并以此為根本不(bu)斷(duan)推動產品(pin)的(de)創新(xin)與升(sheng)級迭代，快速(su)(su)滿足(zu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)斷(duan)變化的(de)需(xu)求(qiu)。

在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升級(ji)下，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更加注(zhu)重體驗與(yu)心(xin)理需(xu)求的(de)(de)(de)滿足(zu)，追求品質生活。藍(lan)月亮(liang)通過長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)洞(dong)察與(yu)研(yan)究(jiu)發現，中國的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)家庭普(pu)遍(bian)會存在浴室霉斑(ban)、廚(chu)房重油、衣物發黃、水垢等清潔(jie)難題。對此，藍(lan)月亮(liang)立(li)足(zu)于專(zhuan)家戰略(lve)，以消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對產品的(de)(de)(de)使用場景及體驗的(de)(de)(de)需(xu)求為指(zhi)引，提供高品質的(de)(de)(de)全(quan)套家庭清潔(jie)解決方案，助力(li)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)打造美(mei)好潔(jie)凈生活。

以(yi)近年的表現來看(kan)，藍(lan)月亮以(yi)貼近用戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)的高效產品創(chuang)新(xin)能力，充分滿足了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)多元化(hua)、個性(xing)化(hua)的清(qing)潔需(xu)求(qiu)(qiu)。在(zai)衣(yi)(yi)物清(qing)潔護(hu)理方面，通過深入消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的不同使(shi)用場景，藍(lan)月亮推出了(le)至尊生(sheng)物科技(ji)除菌(jun)(jun)去味(wei)洗衣(yi)(yi)液(ye)、除菌(jun)(jun)去味(wei)洗衣(yi)(yi)液(ye)、內衣(yi)(yi)專(zhuan)用洗衣(yi)(yi)液(ye)多款新(xin)品，受到了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的廣泛青睞。其中，內衣(yi)(yi)專(zhuan)用洗衣(yi)(yi)液(ye)及(ji)除菌(jun)(jun)去味(wei)洗衣(yi)(yi)液(ye)廣受市(shi)場好評，以(yi)藍(lan)月亮京東官方旗艦店表現為(wei)例(li)，其好評率高達97%、99%，銷量持續領(ling)跑(pao)，展現出極(ji)強的明(ming)星單品潛質。

在個人(ren)清(qing)潔(jie)護(hu)理方面(mian)，2020年以來，藍月亮相繼推出泡沫(mo)抑菌洗手(shou)液、自動洗手(shou)機、免洗抑菌洗手(shou)液等個護(hu)新品(pin)，打(da)造(zao)出面(mian)向全人(ren)群(qun)、覆蓋(gai)多(duo)場景的(de)洗手(shou)系列產品(pin)矩陣，全方位(wei)滿足消(xiao)費者(zhe)在洗手(shou)方面(mian)的(de)多(duo)元(yuan)化、差異化需求。

在家(jia)居清潔護(hu)理(li)領(ling)域，藍(lan)月亮先(xian)后(hou)推出衛諾(nuo)除霉去(qu)漬劑(ji)、油污克星泡(pao)沫型、天露餐(can)具(ju)果(guo)蔬潔凈精華、洗衣機清洗劑(ji)、多用(yong)途除菌液等家(jia)居清潔護(hu)理(li)產品，幫助消費者輕松(song)解決家(jia)庭清潔難題(ti)。

藍月亮(liang)已形成了(le)衣(yi)物清潔(jie)(jie)護理(li)、個人清潔(jie)(jie)護理(li)、家(jia)居清潔(jie)(jie)護理(li)三大(da)產品(pin)矩(ju)陣，覆蓋80余種產品(pin)。經典產品(pin)持續贏得消費者青睞(lai)，疊加內衣(yi)洗(xi)衣(yi)液及除菌去味(wei)洗(xi)衣(yi)液等多(duo)款明星單品(pin)潛力初顯，也為藍月亮(liang)帶(dai)來(lai)了(le)穩健的業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)。以核心優(you)勢業(ye)(ye)務(wu)表(biao)(biao)現來(lai)看，據藍月亮(liang)2021年年報(bao)顯示，衣(yi)物清潔(jie)(jie)護理(li)業(ye)(ye)務(wu)表(biao)(biao)現優(you)秀，全年收入約64.57億(yi)港元(yuan)，同比增長(chang)15.4%。

創新驅動發展 三十年品牌深入人心

持續領先的(de)背后，也(ye)折射(she)出藍月亮(liang)品(pin)(pin)牌認(ren)知深(shen)入(ru)人心。多年(nian)來，藍月亮(liang)以(yi)“提供(gong)卓越產品(pin)(pin)、極致服務、專業咨詢，讓消費(fei)者(zhe)潔凈(jing)無(wu)憂”作為品(pin)(pin)牌使(shi)命，以(yi)創新為驅動力，持續深(shen)耕(geng)清潔領域，助力消費(fei)者(zhe)實現(xian)潔凈(jing)無(wu)憂。縱觀藍月亮(liang)的(de)品(pin)(pin)牌塑(su)造(zao)和(he)品(pin)(pin)牌建(jian)設之路(lu)，正是其切實踐(jian)行使(shi)命的(de)映照。

2008年(nian)以前，中國(guo)(guo)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)劑市場(chang)還是(shi)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)粉占據(ju)主導地位，洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)液占比不(bu)足4%。藍月亮看準了(le)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)液易溶解(jie)、易漂洗(xi)(xi)(xi)、溫和不(bu)傷衣(yi)(yi)等優點(dian)，突破技術難(nan)關，推(tui)出(chu)深層潔凈洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)液并率(lv)先(xian)在(zai)全國(guo)(guo)大力推(tui)廣，顛覆了(le)中國(guo)(guo)消費者(zhe)的傳統洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)習慣，從此拉開(kai)了(le)中國(guo)(guo)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)“液”時(shi)代的帷幕。

2015年，藍月亮攻堅克難，研發推(tui)出國內首款計量(liang)式泵頭裝“濃縮 ”洗衣(yi)液機洗至(zhi)尊，對(dui)比國家標準洗衣(yi)液，用(yong)量(liang)減(jian)少三(san)分之二以上(shang)，并采用(yong)低泡配(pei)方(fang)，減(jian)少漂洗次數，創造了更(geng)輕松、更(geng)方(fang)便、更(geng)節省的(de)洗滌(di)新體驗，推(tui)動(dong)行業濃縮升級。

2018年，藍月亮升級研(yan)發出至(zhi)尊生物(wu)科技洗衣(yi)液，創新采用“生物(wu)去漬”“抗(kang)污漬再沉積”“纖(xian)(xian)維整(zheng)理”等洗滌(di)科技，能有效(xiao)預防衣(yi)服發黃、發灰變舊，養護衣(yi)物(wu)纖(xian)(xian)維保(bao)持光亮。

正是因為創新，藍(lan)月亮一(yi)次次推動了(le)行(xing)業的(de)(de)變(bian)革(ge)，同時不斷(duan)為消費者帶來更高效、科(ke)學(xue)的(de)(de)洗滌體驗，在其心中建立了(le)潔凈專(zhuan)家的(de)(de)品(pin)牌形象。

在注重(zhong)產(chan)品(pin)(pin)研發和(he)創(chuang)新的(de)(de)(de)基礎(chu)上，藍月(yue)亮還通過(guo)創(chuang)新的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌建(jian)設來深(shen)化品(pin)(pin)牌形象、夯實品(pin)(pin)牌力。藍月(yue)亮持續開(kai)展科(ke)(ke)學(xue)洗(xi)滌(di)教學(xue)與服(fu)務，傳遞(di)科(ke)(ke)學(xue)洗(xi)滌(di)知識(shi)，幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)解決(jue)日常洗(xi)滌(di)難題，讓優質的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)、科(ke)(ke)學(xue)的(de)(de)(de)方法能真正為消(xiao)費(fei)者(zhe)所用。為此，藍月(yue)亮開(kai)設專門的(de)(de)(de)洗(xi)滌(di)研究中心，不斷總(zong)結(jie)研究科(ke)(ke)學(xue)的(de)(de)(de)洗(xi)滌(di)方法，并通過(guo)各種(zhong)科(ke)(ke)普方式傳遞(di)科(ke)(ke)學(xue)洗(xi)滌(di)知識(shi)、7×24小時開(kai)通的(de)(de)(de)400客(ke)服(fu)熱線對消(xiao)費(fei)者(zhe)進行詳(xiang)細的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)使用教學(xue)，助力消(xiao)費(fei)者(zhe)潔凈無憂。

此外，自2013年起，每年中秋(qiu)季藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)都會舉辦藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)節，發布系列新品和(he)發起線上線下互動(dong)體驗活(huo)(huo)(huo)動(dong)，為(wei)廣大消費者普及專業(ye)洗滌知(zhi)識和(he)傳(chuan)遞全新的潔(jie)凈生(sheng)活(huo)(huo)(huo)方式；藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)也連續9年攜(xie)手央視、湖南衛視，陪伴消費者歡度佳(jia)節，建立專屬情感連接；同時為(wei)觀眾(zhong)送(song)上海量潔(jie)凈新品，讓(rang)觀眾(zhong)率先“嘗鮮”，體驗藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)的潔(jie)凈生(sheng)活(huo)(huo)(huo)方式。

基(ji)于對消費升級大潮的(de)敏銳判斷、深厚的(de)研發(fa)沉淀(dian)及(ji)創新基(ji)因，藍(lan)月亮(liang)觸(chu)達了那(nei)些消費者自己都(dou)未(wei)能清晰描(miao)述的(de)潛在(zai)需求，從而可(ke)以持(chi)續走在(zai)市場(chang)前(qian)沿(yan)、想在(zai)消費者之(zhi)前(qian)，這(zhe)也是(shi)藍(lan)月亮(liang)成就品牌(pai)地位和持(chi)續贏得消費者的(de)關(guan)鍵所在(zai)。

渠道改革成效顯著 產品滲透率持續加強

渠道(dao)是(shi)企(qi)業與消(xiao)費者(zhe)建立(li)聯系的橋梁，也(ye)是(shi)制勝市(shi)場的關鍵(jian)之一。對于日化企(qi)業而言，企(qi)業還要讓(rang)消(xiao)費者(zhe)能夠(gou)意(yi)識到自身的需(xu)求(qiu)，并能夠(gou)方便、快捷(jie)地購買到產(chan)品(pin)(pin)。為此(ci)，在渠道(dao)方面，藍月亮堅(jian)持“以(yi)消(xiao)費者(zhe)為核(he)心”，不斷健全渠道(dao)體系，通過優(you)化傳統渠道(dao)、精耕主流電(dian)商渠道(dao)、積極(ji)布局新興渠道(dao)，不斷提高產(chan)品(pin)(pin)滲透率(lv)和品(pin)(pin)牌影響(xiang)力。

早(zao)在2012年，藍(lan)月(yue)亮就開始(shi)積極(ji)布局各電商渠道，與、京東(dong)等平臺達成合作，成功搶占線(xian)上發展先機，連續多年保持銷(xiao)量領先。在2021年“618”及(ji)“”購物(wu)節中(zhong)，藍(lan)月(yue)亮位列、京東(dong)主流電商平臺衣清品牌銷(xiao)量榜首。

線(xian)下方面，藍(lan)月亮主動變(bian)革(ge)，自2021年(nian)(nian)起開始全面改(gai)革(ge)集團(tuan)的營銷體系和(he)組織結構，并取得(de)顯著成效。據藍(lan)月亮2021年(nian)(nian)財報顯示(shi)，藍(lan)月亮2021年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)收(shou)入較2020年(nian)(nian)同期上升14.9%，線(xian)下渠道(dao)銷售額同比上升53.9%。目前線(xian)上線(xian)下渠道(dao)結構趨于平衡(heng)，將進一步助(zhu)力集團(tuan)穩健(jian)增長。

不僅如此，隨著新興電商(shang)(shang)平臺的興起(qi)，藍月(yue)(yue)亮積極擁抱新變化，拓展社交(jiao)電商(shang)(shang)、生鮮電商(shang)(shang)、和線(xian)上直播平臺等新興渠(qu)道。2021年，藍月(yue)(yue)亮完(wan)成全國(guo)O2O近場零售組(zu)織布局。據藍月(yue)(yue)亮2021年年報顯(xian)示(shi)，藍月(yue)(yue)亮在京(jing)東(dong)到家及美團(tuan)閃購的O2O平臺排名中(zhong)已攀升至第(di)一(yi)線(xian)。

可以(yi)看到，通過在產品(pin)、品(pin)牌、渠道等多維(wei)發力(li)，藍(lan)月(yue)亮(liang)一直都在踐行著自己的使命。日月(yue)其(qi)邁(mai)，時盛(sheng)歲新(xin)。未來，藍(lan)月(yue)亮(liang)將繼續專注洗滌(di)領域，堅持以(yi)創新(xin)驅(qu)動(dong)高質(zhi)量(liang)發展，同(tong)時充分發揮專業優勢，創造(zao)更卓越的產品(pin)及服務(wu)，推廣(guang)更潔凈的生活(huo)方式，助力(li)廣(guang)大消(xiao)費者對美好生活(huo)的向(xiang)往。