2023年5月23日，鵬鴻(hong)木業集團區域經銷商大(da)(da)會(hui)再次迎(ying)來了新的召開日。以(yi)大(da)(da)連(lian)、沈(shen)陽(yang)為核心的遼寧市場百余位經銷商代表，共聚鵬鴻(hong)吉林生產(chan)基(ji)地。“聚變共贏”的發展主題，在特定(ding)的市場背景下，得到了特定(ding)的詮釋。

對于鵬(peng)鴻(hong)，大連(lian)和沈陽具有(you)不(bu)同的意義。作為(wei)鵬(peng)鴻(hong)品牌的“主(zhu)場(chang)”，這兩個(ge)城市給予鵬(peng)鴻(hong)的不(bu)僅是業(ye)績的領先和持續的增(zeng)長，還(huan)(huan)有(you)情(qing)感的認同和無盡(jin)的關愛。同樣，無論是大連(lian)還(huan)(huan)是沈陽，都有(you)理由讓鵬(peng)鴻(hong)承(cheng)擔(dan)更大的責任——從產(chan)品到(dao)服務，從標準到(dao)引(yin)領，從新模式到(dao)新秩序(xu)的構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過(guo)去的(de)20多年，鵬(peng)鴻(hong)體系內的(de)自有工廠、運營團隊、經銷商家人(ren)、業(ye)務團隊以(yi)及廣大的(de)消(xiao)費(fei)者，五個方(fang)面(mian)同(tong)心協力，不斷提(ti)升(sheng)產品品質、服務質量、形象(xiang)呈現(xian)、口(kou)碑沉淀(dian)等，一步步塑造了(le)今天的(de)鵬(peng)鴻(hong)品牌，也形成了(le)推動鵬(peng)鴻(hong)系統發展的(de)利益共(gong)同(tong)體。

鵬鴻木業(ye)集(ji)團副總經(jing)理(li)趙(zhao)鵬禎先生，在“新秩序、新未來”的(de)會(hui)議主題(ti)報(bao)告中(zhong)指(zhi)出，在構(gou)成(cheng)鵬鴻利(li)(li)益(yi)共(gong)同體的(de)鏈(lian)條(tiao)中(zhong)，當(dang)任(ren)何(he)一方(fang)的(de)利(li)(li)益(yi)受(shou)到損害，當(dang)任(ren)何(he)一方(fang)的(de)付(fu)出與(yu)回報(bao)不(bu)成(cheng)比例時(shi)，都會(hui)影(ying)響(xiang)整個(ge)(ge)結(jie)構(gou)的(de)穩定性(xing)。如果不(bu)及(ji)時(shi)予以(yi)修復，整個(ge)(ge)鏈(lian)條(tiao)都將(jiang)土崩瓦解。趙(zhao)總說：“沒有(you)一種利(li)(li)益(yi)可以(yi)被損害，我們(men)深諳這個(ge)(ge)道理(li)，絕不(bu)會(hui)允許(xu)此事發(fa)生。”

因此，當(dang)市場發生(sheng)客戶分流(liu)、利潤變化(hua)時，就(jiu)需要(yao)在利益共同體的(de)內部制定新的(de)利益分配規則，重新實現(xian)各(ge)方利益的(de)平衡。趙總表(biao)示，鵬(peng)鴻(hong)當(dang)前(qian)的(de)任(ren)務就(jiu)是要(yao)讓經銷(xiao)商家人賺到更多的(de)錢。

全面讓利

重構新秩序

一方(fang)利(li)益(yi)的(de)(de)增加，則(ze)意味著其他一方(fang)或各(ge)方(fang)利(li)益(yi)的(de)(de)減(jian)少。在消費者利(li)益(yi)至(zhi)上的(de)(de)根本前提(ti)下(xia)，經銷商新增的(de)(de)利(li)潤分配(pei)是(shi)否會成(cheng)為無源之(zhi)水、無本之(zhi)木呢？

對此(ci)，趙總(zong)表示，與業(ye)內(nei)其他競爭品牌相(xiang)比(bi)，鵬(peng)(peng)鴻顯著的(de)(de)不(bu)同就是核心產品全部自產，產銷一(yi)體(ti)化(hua)的(de)(de)經營模式，讓(rang)鵬(peng)(peng)鴻在(zai)業(ye)務鏈條的(de)(de)整體(ti)利(li)潤中，得以占有更大的(de)(de)份(fen)額。這既是鵬(peng)(peng)鴻市場(chang)競爭中的(de)(de)優勢之一(yi)，也是鵬(peng)(peng)鴻能夠(gou)在(zai)利(li)益重(zhong)新分(fen)配中兼顧各(ge)方利(li)益的(de)(de)根源所在(zai)。

“必要的(de)(de)(de)時候(hou)，鵬(peng)鴻可以在(zai)‘銷’的(de)(de)(de)利潤和‘產’的(de)(de)(de)利潤之(zhi)間，選(xuan)擇(ze)其一讓渡給(gei)經銷商家人。當(dang)然，擴大整體的(de)(de)(de)利潤空間，仍是鵬(peng)鴻重(zhong)要的(de)(de)(de)任務。”趙總說。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)，針對利潤重(zhong)新分配這一核心“命題”，鵬鴻木業集團(tuan)營(ying)銷管理中(zhong)心孫碩先生(sheng)現(xian)場推(tui)出了具體執(zhi)行(xing)(xing)案。執(zhi)行(xing)(xing)方案將在以(yi)大連、沈陽為(wei)中(zhong)心的東北(bei)三省率先執(zhi)行(xing)(xing)，并陸續在全國推(tui)廣。方案圍繞(rao)價格體系(xi)的調整與統(tong)一，同步配套“產品(pin)全線向ENF升級”、“構(gou)建(jian)多梯度(du)的產品(pin)體系(xi)”等八大保障措施，以(yi)確保最終(zhong)目標的達成。

為避免(mian)價格(ge)調整帶來的經銷(xiao)(xiao)商庫存貶損，鵬鴻還(huan)于(yu)執行(xing)方案之前先行(xing)出臺了經銷(xiao)(xiao)商差價補貼政策。對此，趙總(zong)表(biao)示，所謂的差價補貼，其實(shi)是(shi)鵬鴻以補貼的名(ming)義(yi)給予經銷(xiao)(xiao)商家(jia)(jia)人的回饋(kui)，經銷(xiao)(xiao)商此前大(da)部分產品的進(jin)貨成本(ben)，并(bing)不會高于(yu)調整后的價格(ge)。趙總(zong)說：“鵬鴻就是(shi)真心(xin)實(shi)意(yi)地想讓愿意(yi)和我們一起走下去的經銷(xiao)(xiao)商家(jia)(jia)人拿到這筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫(guan)穿(chuan)全年的“共建”主(zhu)題(ti)，鵬(peng)鴻(hong)新(xin)的芒果视(shi)频下载(zai)、品(pin)牌規(gui)劃、產品(pin)優勢、新(xin)媒體推廣(guang)四大模塊再次被(bei)一一解(jie)讀。鵬(peng)鴻(hong)木業集團培(pei)訓中(zhong)(zhong)心總監黃(huang)亮先(xian)生(sheng)、品(pin)牌中(zhong)(zhong)心總監蓋(gai)世先(xian)生(sheng)、家(jia)居中(zhong)(zhong)心設計總監劉繼偉先(xian)生(sheng)、沈(shen)陽樂米文化傳媒有限公司創始人(ren)李萌先(xian)生(sheng)等有關(guan)人(ren)員，分別就上述內容與經銷(xiao)商家(jia)人(ren)深入溝(gou)通。

2023年6月1日，鵬鴻(hong)木業(ye)集團(tuan)板(ban)材年度(du)新(xin)(xin)(xin)品(pin)——碳晶板(ban)即(ji)將全新(xin)(xin)(xin)上市。屆(jie)時(shi)，重構市場新(xin)(xin)(xin)秩序(xu)的(de)(de)運(yun)營方案也將隨之啟(qi)動，在(zai)新(xin)(xin)(xin)文化(hua)、新(xin)(xin)(xin)品(pin)牌、新(xin)(xin)(xin)媒體的(de)(de)助力下，鵬鴻(hong)的(de)(de)全新(xin)(xin)(xin)起航即(ji)將揭開(kai)全面(mian)共贏的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)篇章。