2023年5月23日(ri)，鵬鴻木業(ye)集團區域經銷(xiao)商大會再次迎來了新的召開(kai)日(ri)。以大連、沈陽(yang)為核心(xin)的遼寧市場(chang)百(bai)余位經銷(xiao)商代表，共聚(ju)鵬鴻吉林生(sheng)產基地。“聚(ju)變共贏(ying)”的發展主(zhu)題，在特(te)定的市場(chang)背(bei)景下，得到(dao)了特(te)定的詮釋。

對于鵬鴻，大連(lian)和(he)(he)沈陽具有不(bu)同(tong)的(de)(de)意(yi)義。作為鵬鴻品(pin)牌的(de)(de)“主場”，這兩個(ge)城市(shi)給(gei)予鵬鴻的(de)(de)不(bu)僅是(shi)業(ye)績(ji)的(de)(de)領先和(he)(he)持續(xu)的(de)(de)增(zeng)長，還有情感的(de)(de)認同(tong)和(he)(he)無(wu)盡的(de)(de)關愛。同(tong)樣，無(wu)論是(shi)大連(lian)還是(shi)沈陽，都(dou)有理由(you)讓鵬鴻承擔更大的(de)(de)責任——從(cong)產品(pin)到(dao)(dao)服務，從(cong)標準(zhun)到(dao)(dao)引領，從(cong)新模式到(dao)(dao)新秩序(xu)的(de)(de)構建……

新秩序

就是利益分配的新規則

過去的(de)20多(duo)年，鵬鴻體(ti)系內的(de)自有(you)工廠、運(yun)營(ying)團(tuan)隊、經銷商家人、業(ye)務(wu)團(tuan)隊以及廣(guang)大(da)的(de)消費(fei)者，五個方面同心協力(li)，不斷提升(sheng)產品品質、服務(wu)質量、形象(xiang)呈(cheng)現、口碑沉淀等，一步步塑造了今天的(de)鵬鴻品牌，也形成了推(tui)動鵬鴻系統發(fa)展的(de)利益共同體(ti)。

鵬鴻木業(ye)集(ji)團副總經(jing)理(li)趙鵬禎先生，在(zai)“新秩序、新未來”的(de)(de)會(hui)議主題報(bao)告中(zhong)指出，在(zai)構(gou)成鵬鴻利(li)益共同(tong)體(ti)的(de)(de)鏈條中(zhong)，當任(ren)何(he)一(yi)方(fang)的(de)(de)利(li)益受到損害，當任(ren)何(he)一(yi)方(fang)的(de)(de)付出與回報(bao)不(bu)成比例時(shi)，都(dou)會(hui)影響(xiang)整個結構(gou)的(de)(de)穩定性。如果不(bu)及(ji)時(shi)予(yu)以修(xiu)復，整個鏈條都(dou)將(jiang)土崩瓦解。趙總說(shuo)：“沒有一(yi)種利(li)益可以被損害，我們深(shen)諳這個道理(li)，絕不(bu)會(hui)允許(xu)此事發生。”

因此，當市場發(fa)生(sheng)客(ke)戶分流(liu)、利(li)潤變化時，就需要在(zai)利(li)益(yi)共同(tong)體的內部制定(ding)新的利(li)益(yi)分配規則，重新實現各方(fang)利(li)益(yi)的平衡。趙(zhao)總表示，鵬鴻當前的任務就是要讓經銷商家人(ren)賺到更多(duo)的錢(qian)。

全面讓利

重構新秩序

一方利益(yi)的增加，則意味著其他一方或(huo)各方利益(yi)的減少。在消(xiao)費者利益(yi)至上的根本前提下，經(jing)銷商新增的利潤分(fen)配是否會成為無源之水、無本之木(mu)呢？

對此，趙總表示，與業內其他競爭品(pin)牌相比，鵬(peng)(peng)鴻(hong)顯著的(de)(de)不同就是(shi)核心產(chan)品(pin)全部自產(chan)，產(chan)銷(xiao)一(yi)體(ti)化的(de)(de)經營模(mo)式，讓(rang)鵬(peng)(peng)鴻(hong)在業務鏈條的(de)(de)整體(ti)利潤中，得以占有(you)更大的(de)(de)份(fen)額(e)。這既是(shi)鵬(peng)(peng)鴻(hong)市場競爭中的(de)(de)優勢(shi)之一(yi)，也是(shi)鵬(peng)(peng)鴻(hong)能夠在利益重新分配(pei)中兼顧各方利益的(de)(de)根(gen)源所在。

“必要的(de)時候(hou)，鵬(peng)鴻(hong)可以在‘銷’的(de)利潤(run)和‘產(chan)’的(de)利潤(run)之間(jian)，選擇其一讓渡給經銷商家人。當然，擴大(da)整體的(de)利潤(run)空間(jian)，仍是鵬(peng)鴻(hong)重要的(de)任務(wu)。”趙總說。

補貼先行

多維度保障

會議中(zhong)，針對利潤(run)重新分配(pei)這(zhe)一核心(xin)“命題”，鵬(peng)鴻木業集團營銷管理(li)中(zhong)心(xin)孫碩先生現場推出了(le)具體執行案(an)。執行方案(an)將在以大(da)連(lian)、沈陽為中(zhong)心(xin)的(de)(de)東北三省率(lv)先執行，并陸續(xu)在全(quan)(quan)國推廣。方案(an)圍繞價格體系的(de)(de)調整與統一，同步配(pei)套(tao)“產品全(quan)(quan)線(xian)向ENF升級”、“構(gou)建多梯(ti)度(du)的(de)(de)產品體系”等八大(da)保(bao)障措施，以確保(bao)最終目標(biao)的(de)(de)達成。

為(wei)避免價(jia)格(ge)調整(zheng)帶來的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)庫存貶損，鵬(peng)鴻(hong)(hong)還(huan)于執行方案之前(qian)先行出臺了經銷(xiao)(xiao)商(shang)差價(jia)補(bu)貼政策。對此，趙(zhao)總(zong)表示，所謂的(de)(de)(de)差價(jia)補(bu)貼，其實(shi)是(shi)鵬(peng)鴻(hong)(hong)以補(bu)貼的(de)(de)(de)名義給予經銷(xiao)(xiao)商(shang)家人(ren)(ren)的(de)(de)(de)回饋，經銷(xiao)(xiao)商(shang)此前(qian)大部(bu)分產品的(de)(de)(de)進貨(huo)成本，并不(bu)會高于調整(zheng)后的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。趙(zhao)總(zong)說：“鵬(peng)鴻(hong)(hong)就是(shi)真心(xin)實(shi)意(yi)地想讓愿(yuan)意(yi)和我們一起走下去(qu)的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)家人(ren)(ren)拿到這(zhe)筆錢。”

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建(jian)”主題，鵬鴻新(xin)的芒果视频下载、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)規劃、產(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)勢(shi)、新(xin)媒體推廣四大模塊再次被一(yi)一(yi)解讀(du)。鵬鴻木(mu)業集(ji)團(tuan)培訓中心(xin)(xin)(xin)總(zong)監黃(huang)亮先(xian)生、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)中心(xin)(xin)(xin)總(zong)監蓋世先(xian)生、家居中心(xin)(xin)(xin)設計總(zong)監劉繼偉先(xian)生、沈(shen)陽樂米(mi)文化傳媒有(you)限公司(si)創始人(ren)李萌先(xian)生等(deng)有(you)關人(ren)員，分別就上述內容與經銷商家人(ren)深入(ru)溝(gou)通(tong)。

2023年(nian)6月(yue)1日，鵬(peng)鴻(hong)木業集團板材(cai)年(nian)度新(xin)(xin)品(pin)——碳晶(jing)板即(ji)將(jiang)全新(xin)(xin)上市。屆時，重構市場(chang)新(xin)(xin)秩(zhi)序(xu)的(de)運營方(fang)案也將(jiang)隨之啟動，在(zai)新(xin)(xin)文化(hua)、新(xin)(xin)品(pin)牌、新(xin)(xin)媒(mei)體的(de)助力下，鵬(peng)鴻(hong)的(de)全新(xin)(xin)起航即(ji)將(jiang)揭開全面共贏(ying)的(de)新(xin)(xin)篇章。