年銷100W+的門店成功之路！

無保留經驗分享

寧夏中衛有(you)兩(liang)個門店(dian)(dian)，一個是(shi)商場店(dian)(dian)，有(you)人流，拉新客增粉，一個是(shi)2021年(nian)開的專賣店(dian)(dian)，服務承接的多，兩(liang)個店(dian)(dian)的面積均在(zai)30平方米左右，優學(xue)(xue)派+卓(zhuo)酷結合，學(xue)(xue)習(xi)機以及學(xue)(xue)習(xi)桌椅，兩(liang)個品類(lei)每個月各(ge)自穩定出(chu)十幾套，均是(shi)百萬終端。

1.老板價值觀，初心

老板(ban)周老師從事電教行(xing)業15年(nian)，因(yin)為熱愛(ai)，所以(yi)值得。賣產品的初心不是(shi)(shi)為了(le)賺錢，而是(shi)(shi)為了(le)幫(bang)到孩子，去提升成績，矯(jiao)正坐(zuo)姿預防近視。將生意當成事業去經營，熱愛(ai)是(shi)(shi)內驅(qu)力。

2.員工管理

改(gai)變(bian)員(yuan)(yuan)工的思維模式，激發他們的斗(dou)志，不斷(duan)提升員(yuan)(yuan)工的銷售能力和服務意識，而(er)不是坐等用戶上門等傳統(tong)的舊(jiu)模式。

3.陳列形象

①門(men)店陳列優學派有優學小(xiao)明(ming)星形象，卓(zhuo)酷也(ye)有相應的賣出(chu)的桌椅入戶照片(pian)形象墻，并且每一套(tao)拍出(chu)來的，都(dou)有寫上是XX小(xiao)區，讓顧(gu)客一看就知道需求很大，身(shen)邊的人都(dou)在買(mai)。

墻上標語

教育是(shi)(shi)投資，而不是(shi)(shi)消費

良好的坐姿，是預防(fang)近視第一(yi)步

②陳列(lie)整潔，形象突出，桌(zhuo)上有(you)自制(zhi)卓酷(ku)相冊，桌(zhuo)面上的陳列(lie)不會(hui)很多，整潔大方。

4.引流增粉

①通過增加品類來(lai)引(yin)流(liu)，學(xue)習機+學(xue)習桌(zhuo)椅+護(hu)眼臺(tai)燈+鬧鐘+水(shui)杯(bei)+書(shu)包等。

小(xiao)(xiao)的品類(lei)(lei)能帶來更多(duo)顧客，購買了(le)(le)(le)鬧鐘也可以增(zeng)粉(fen)，品類(lei)(lei)增(zeng)多(duo)收入(ru)也增(zeng)多(duo)，小(xiao)(xiao)品類(lei)(lei)量(liang)大了(le)(le)(le)，人工都掙了(le)(le)(le)，就更加有激情了(le)(le)(le)。每個的陳列都整齊(qi)有專區。

②通(tong)過(guo)老顧客來進行線(xian)上增(zeng)粉，讓(rang)老顧客邀請自己(ji)進入顧客手上的群(qun)，自己(ji)通(tong)過(guo)顧客的群(qun)里去添加(jia)新顧客，每天設定(ding)目標(biao)，必須增(zeng)加(jia)5個粉。

5.服務細節

①提升孩子(zi)的成(cheng)績是第一(yi)要義，服務要細，要看到孩子(zi)學(xue)習的結果。矯姿學(xue)習桌椅(yi)也一(yi)樣，售(shou)賣出去的產品，必須讓孩子(zi)用好(hao)學(xue)習桌椅(yi)，去跟進顧客(ke)的使用情況(kuang)。讓顧客(ke)感(gan)受到你的專(zhuan)業(ye)和用心。

②跟(gen)家(jia)長單獨交(jiao)流，反饋(kui)孩(hai)子學習情況，找出(chu)問(wen)(wen)題解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題。

6.學習桌銷售秘訣

周老師(shi)2021年加入學(xue)習桌(zhuo)(zhuo)椅品類(lei)。在銷(xiao)售(shou)學(xue)習機加學(xue)習桌(zhuo)(zhuo)椅的(de)時候，會發現學(xue)習桌(zhuo)(zhuo)椅的(de)顧(gu)客群體年齡(ling)更(geng)超(chao)前(qian)，低年齡(ling)孩子更(geng)多購買。購買學(xue)習桌(zhuo)(zhuo)椅，給用戶品質保證，服務保障(zhang)(zhang)，售(shou)后(hou)保障(zhang)(zhang)，為后(hou)續的(de)銷(xiao)售(shou)做好鋪墊。

①顧(gu)客群(qun)體(ti)：對(dui)于(yu)學習桌椅，首先(xian)，顧(gu)客的群(qun)體(ti)更多是(shi)幼(you)兒園，以及一年級小朋(peng)友，所以進店顧(gu)客，首先(xian)就能篩選區(qu)分出來。

②以學習(xi)(xi)(xi)(xi)桌(zhuo)椅(yi)帶優(you)學派：購買學習(xi)(xi)(xi)(xi)桌(zhuo)椅(yi)的，會(hui)更容(rong)易購買學習(xi)(xi)(xi)(xi)機。以桌(zhuo)椅(yi)去帶動平(ping)板的銷量(liang)。桌(zhuo)椅(yi)會(hui)比學習(xi)(xi)(xi)(xi)機好推廣(guang)，但(dan)前提必須做到專(zhuan)業，學習(xi)(xi)(xi)(xi)桌(zhuo)椅(yi)的專(zhuan)業度(du)會(hui)讓顧(gu)客的體驗感增強，有好的體驗才(cai)能有銷售。 據統(tong)計，卓酷用(yong)戶轉(zhuan)化為優(you)學派用(yong)戶，最高達到70%！

③到店優學(xue)派顧客課后(hou)服務(wu)推進：從(cong)課后(hou)服務(wu)中(zhong)挖掘坐(zuo)姿不良，側彎，高低肩(jian)，好動的(de)孩子，備注并(bing)且拍照片，課后(hou)聯系(xi)家長溝(gou)通過來試(shi)坐(zuo)學(xue)習(xi)桌椅。

④不(bu)斷(duan)拉新(xin)：去發(fa)掘新(xin)顧客，有需求的，針對性地(di)介紹。

⑤朋友圈宣傳(chuan)打(da)造：每天的朋友圈，早(zao)中(zhong)晚(wan)都會有學習(xi)機加學習(xi)桌椅，自己都拍(pai)很(hen)多素材(cai)發朋友圈去擴大(da)宣傳(chuan)，搶占顧客心智。

⑥定期開展會(hui)員秒(miao)殺活動。