良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作(zuo)為食(shi)(shi)品(pin)(pin)經營代(dai)表，其經營產品(pin)(pin)成功的(de)(de)規(gui)避(bi)傳統(tong)正餐(can)等(deng)種(zhong)類(lei)(lei)，而是(shi)以堅果、果干果脯類(lei)(lei)、以及素食(shi)(shi)山珍、花茶類(lei)(lei)等(deng)，新(xin)(xin)式食(shi)(shi)品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)為主(zhu)的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)型食(shi)(shi)品(pin)(pin)。從商(shang)品(pin)(pin)營銷角度來說，良品(pin)(pin)鋪子食(shi)(shi)品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)創(chuang)新(xin)(xin)，是(shi)迎合多(duo)樣化消費需求的(de)(de)直(zhi)接體(ti)現。

2、劣勢條件

良(liang)品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子當前經營期間，線上(shang)與線下經營資源種(zhong)類(lei)(lei)對接(jie)不夠(gou)全面(mian)，存在實體(ti)店(dian)經營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)少，網(wang)上(shang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)較全面(mian)的(de)(de)局面(mian)。依據本次(ci)社(she)會(hui)調查結果顯示：良(liang)品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子實體(ti)經營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)，僅是網(wang)絡(luo)(luo)經營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)的(de)(de)40%。大眾(zhong)想(xiang)要購(gou)買某些新推出(chu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，通(tong)過網(wang)絡(luo)(luo)渠道進(jin)行購(gou)買。同時，良(liang)品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子的(de)(de)營銷(xiao)戰(zhan)略中，要注重網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物(wu)節，如“”“雙12”等推行營銷(xiao)戰(zhan)略。而企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)日常銷(xiao)售(shou)中缺乏科學的(de)(de)經營戰(zhan)略引導(dao)，致(zhi)使(shi)良(liang)品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪子的(de)(de)日常經營收益(yi)變化(hua)不夠(gou)明顯。

3、機遇條件

良品鋪子產(chan)(chan)品經營發展(zhan)，是以網絡商品交易環(huan)境為基(ji)礎(chu)，建立起(qi)來(lai)的(de)線(xian)上線(xian)下(xia)同(tong)步經營的(de)食品生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)始(shi)終將(jiang)產(chan)(chan)品經營定位為營銷(xiao)的(de)前沿(yan)。國外(wai)學者則認為尋求更多維(wei)的(de)產(chan)(chan)品銷(xiao)售渠道(dao)，是現代營銷(xiao)策略的(de)主(zhu)要(yao)方(fang)式之一。

其(qi)次，結合良品鋪子的(de)相關調查(cha)資料可知(zhi)：企業(ye)每(mei)(mei)年(nian)放置在食品創新、營銷(xiao)商業(ye)合作比重，占企業(ye)經營成本的(de)50%。而該企業(ye)商品每(mei)(mei)年(nian)的(de)市場(chang)需求量也以每(mei)(mei)年(nian)1.66%-5.02%的(de)速率增長(chang)。兩(liang)者(zhe)數據變(bian)化(hua)均(jun)處于(yu)上(shang)漲(zhang)趨向，這說明當前(qian)良品鋪子線(xian)上(shang)線(xian)下經營資源開發的(de)機遇條件較大(da)。

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4、威脅條件

良品鋪(pu)子產品種(zhong)類不(bu)斷創新(xin)，但線(xian)上線(xian)下經營(ying)模式(shi)實踐的(de)(de)(de)具體條件(jian)(jian)依舊未發生較大的(de)(de)(de)變化。而市場(chang)需不(bu)斷進行產品經營(ying)策略(lve)創新(xin)，才能(neng)夠避免良品鋪(pu)子經營(ying)策略(lve)結構(gou)問題，使其始(shi)終(zhong)處于良性運行結構(gou)的(de)(de)(de)狀態中(zhong)。其次(ci)，隨(sui)著網(wang)絡開發資源(yuan)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)逐步完善，網(wang)絡休閑類食品開發的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，企(qi)(qi)業產品經營(ying)中(zhong)所面臨的(de)(de)(de)營(ying)銷市場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)大大提升，若企(qi)(qi)業始(shi)終(zhong)堅持原有(you)經營(ying)戰略(lve)，就會(hui)出現多(duo)重威脅條件(jian)(jian)推進的(de)(de)(de)效果(guo)。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企業線(xian)上線(xian)下產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷同步(bu)更新的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)輸送戰略，進一步(bu)拓展企業未(wei)來產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發的(de)銷售(shou)群體。如，企業在(zai)A城市開設良品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)體驗(yan)店(dian)后，加大當地宣(xuan)傳(chuan)，當消費者進行商(shang)品(pin)(pin)(pin)購買時，通(tong)過同城連鎖企業貨物調(diao)配的(de)方法，滿足實體店(dian)的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)供(gong)應需求(qiu)。這(zhe)種線(xian)下實體店(dian)聯合經(jing)營策略，不(bu)僅(jin)避免了實體店(dian)內大量(liang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)積壓的(de)問題，同時又解決了企業商(shang)品(pin)(pin)(pin)新一輪(lun)線(xian)上線(xian)下整合經(jing)營戰略的(de)協調(diao)問題。

2、線上經營

打(da)造(zao)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)整(zheng)合(he)經(jing)營(ying)體系(xi)，也(ye)(ye)(ye)在(zai)于完善良(liang)(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)線(xian)上(shang)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)模式。良(liang)(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)，除了借助(zhu)“”“雙十二”“女王節”等(deng)(deng)網(wang)絡購物節日進行產(chan)品營(ying)銷，也(ye)(ye)(ye)在(zai)逐步(bu)打(da)造(zao)企業內部(bu)商(shang)品優惠政策。如，滿(man)減活動，周年(nian)慶，以及產(chan)品拼團購買等(deng)(deng)方法，這些(xie)都是作為(wei)良(liang)(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)網(wang)絡經(jing)營(ying)平臺營(ying)銷戰(zhan)略(lve)未來整(zheng)合(he)實踐的(de)策略(lve)。也(ye)(ye)(ye)就是說，良(liang)(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)整(zheng)合(he)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)的(de)實施，正在(zai)把握企業產(chan)品經(jing)營(ying)優勢，做好經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)要素的(de)全面開發與應(ying)用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在(zai)良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)的網站推廣(guang)策略中，面(mian)對旗(qi)下(xia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的運營(ying)策略是全面(mian)收藏當下(xia)各國小(xiao)吃，通(tong)過對廣(guang)受好(hao)的平(ping)價(jia)小(xiao)吃融入到自家品(pin)(pin)(pin)牌旗(qi)下(xia)的經營(ying)中，為(wei)廣(guang)大(da)用戶群體提(ti)供優質產(chan)品(pin)(pin)(pin)傳(chuan)遞零(ling)食(shi)的快樂。這也讓良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇時不局限于國內各地(di)，遠渡重(zhong)洋的零(ling)食(shi)讓用戶開(kai)拓(tuo)眼(yan)界也讓良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)感受到產(chan)品(pin)(pin)(pin)多樣化為(wei)其帶來的競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在(zai)良品(pin)鋪(pu)子(zi)的網站推廣營(ying)銷策略中，企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)傳遞給用戶的重(zhong)要(yao)(yao)性形象，不僅要(yao)(yao)做好(hao)對企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)的運營(ying)，更(geng)要(yao)(yao)讓(rang)用戶了(le)解良品(pin)鋪(pu)子(zi)的品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)與曝光度(du)，讓(rang)良品(pin)鋪(pu)子(zi)在(zai)同類型零食(shi)企(qi)業(ye)下占(zhan)據重(zhong)要(yao)(yao)地位，增(zeng)強(qiang)其網站推廣競(jing)爭(zheng)力。另外，還要(yao)(yao)通過(guo)對企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)增(zeng)加(jia)附加(jia)值讓(rang)良品(pin)鋪(pu)子(zi)增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，營(ying)造良好(hao)的用戶使用體驗，增(zeng)強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)的可信(xin)度(du)。

3、良品鋪子營銷策略

通(tong)過(guo)對社交(jiao)媒體廣告投放，增加(jia)(jia)良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)眼前的曝光(guang)度(du)和知(zhi)名度(du)，挖掘(jue)更多(duo)(duo)潛(qian)在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關(guan)注良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子。在良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子網站(zhan)中適當舉(ju)辦促(cu)(cu)銷活動可有利于吸引用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關(guan)注，增加(jia)(jia)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在網站(zhan)中停留(liu)時間，促(cu)(cu)進網站(zhan)轉(zhuan)化(hua)率提升，讓良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子走進更多(duo)(duo)潛(qian)在用(yong)(yong)戶(hu)(hu)心里，獲(huo)取用(yong)(yong)戶(hu)(hu)認同感(gan)。

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