新年(nian)伊始，萬象更新。在(zai)最終一輪的(de)(de)印尼(ni)(ni)政(zheng)府農(nong)業裝備采購(gou)競標(biao)中，雷(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)重工海外業務再傳(chuan)捷報(bao)。雷(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88縱(zong)軸流(liu)水(shui)稻聯合收割(ge)(ge)機(ji)憑借強勁的(de)(de)綜合實力再獲150臺采購(gou)訂單，實現新年(nian)開門紅。近幾年(nian)，印尼(ni)(ni)不斷加大(da)農(nong)業基(ji)礎設施投入，對(dui)農(nong)業機(ji)械的(de)(de)需求驟增。2017年(nian)，印尼(ni)(ni)政(zheng)府采購(gou)了120臺雷(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88水(shui)稻聯合收割(ge)(ge)機(ji)，在(zai)投放市場后(hou)，很快被用戶(hu)搶購(gou)一空。為(wei)(wei)了滿足農(nong)民的(de)(de)實際需求，印尼(ni)(ni)政(zheng)府決定撥出專款，再次(ci)采購(gou)150臺雷(lei)(lei)沃(wo)(wo)(wo)AF88水(shui)稻聯合收割(ge)(ge)機(ji)，為(wei)(wei)當地農(nong)業的(de)(de)機(ji)械化發展和農(nong)民的(de)(de)生(sheng)產生(sheng)活提供保障。

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據悉，本次斬(zhan)獲的(de)新年訂單(dan)雷沃(wo)AF88縱(zong)軸流水稻聯合收割機，是(shi)雷沃(wo)阿波斯農業裝(zhuang)備近年來著力(li)打造的(de)一(yi)款(kuan)技術(shu)含量(liang)較高(gao)的(de)產品，針對東南亞用戶使用習慣和作業條件而“量(liang)身(shen)定制(zhi)”。地(di)隙加高(gao)，通過性好，縱(zong)軸流滾筒設計使得機器寬度變小，且大大提(ti)高(gao)脫粒清選性能，深(shen)受當(dang)地(di)用戶喜歡。

自2011年進入印尼(ni)市場以來(lai)，雷沃重(zhong)工始(shi)終(zhong)堅持“穩扎穩打(da)”的(de)(de)策略，著力(li)在(zai)(zai)提升產品(pin)適應(ying)性(xing)和(he)服(fu)務能(neng)力(li)上(shang)下(xia)(xia)功夫。雷沃重(zhong)工東南(nan)亞(ya)市場團隊(dui)經常深入經銷商、終(zhong)端用(yong)戶(hu)的(de)(de)家(jia)中，甚(shen)至田間地頭，與用(yong)戶(hu)面對面交(jiao)流(liu)溝通，傾聽他們(men)的(de)(de)心聲(sheng)，調查了解用(yong)戶(hu)的(de)(de)使(shi)用(yong)習(xi)慣、購買偏好，等等，獲(huo)取了大(da)量的(de)(de)一手資料(liao)。如在(zai)(zai)東南(nan)亞(ya)常年高溫多雨，農民(min)習(xi)慣于(yu)穿“人字拖”，甚(shen)至在(zai)(zai)水田作業時(shi)光(guang)著腳(jiao)(jiao)干活，但(dan)上(shang)下(xia)(xia)車(che)腳(jiao)(jiao)蹬卻(que)是(shi)向上(shang)的(de)(de)鋸齒形設計，盡管可以防滑，但(dan)對于(yu)光(guang)腳(jiao)(jiao)的(de)(de)農民(min)來(lai)說卻(que)扎腳(jiao)(jiao)，非常不(bu)(bu)便(bian)，不(bu)(bu)久這個細節問題就整(zheng)改到(dao)位。

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不僅(jin)如此，雷(lei)沃(wo)重工在號稱“萬島之(zhi)國(guo)”的(de)(de)(de)印(yin)尼(ni)全境還建(jian)立了(le)(le)完善的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)體系(xi)，海外服(fu)務(wu)(wu)(wu)隊員長期駐扎在屬地進行駐點服(fu)務(wu)(wu)(wu)，農忙季節為用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)供上門(men)維修(xiu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)、“一對一”用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)跟蹤回訪等(deng)貼心(xin)的(de)(de)(de)“保姆式服(fu)務(wu)(wu)(wu)”。同時(shi)在多個(ge)大型(xing)島嶼建(jian)成了(le)(le)配件庫，消除(chu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)后(hou)顧之(zhi)憂，贏得了(le)(le)印(yin)尼(ni)政府農業部和廣大用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)支持和認可，有力推(tui)動(dong)了(le)(le)雷(lei)沃(wo)水(shui)稻機(ji)產品在當(dang)地市場(chang)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升。功夫不負有心(xin)人，東南亞市場(chang)水(shui)稻機(ji)銷(xiao)量(liang)從當(dang)初的(de)(de)(de)十幾臺年銷(xiao)量(liang)，迅速攀(pan)升為當(dang)地國(guo)內領先品牌，且“后(hou)勁”十足。

“用了三年多(duo)，就(jiu)出現過(guo)兩回皮(pi)帶問(wen)題，換(huan)了幾次機(ji)(ji)油，非(fei)常放(fang)心。”來自北(bei)蘇門答臘省的(de)用戶戴(dai)巴多(duo)拍(pai)著身(shen)旁的(de)雷(lei)(lei)沃(wo)水稻機(ji)(ji)激動地說，“我(wo)(wo)這(zhe)臺雷(lei)(lei)沃(wo)水稻機(ji)(ji)是(shi)2014年3月份買的(de)，那還是(shi)雷(lei)(lei)沃(wo)第一(yi)批投放(fang)在印尼的(de)縱軸流(liu)收割(ge)機(ji)(ji)。農忙(mang)季節我(wo)(wo)開著它一(yi)天工(gong)作14-15個小時，收割(ge)效果非(fei)常好(hao)，成了我(wo)(wo)發(fa)家致(zhi)富的(de)好(hao)幫手(shou)。”

作為(wei)國(guo)內農(nong)業(ye)裝備的領軍企(qi)業(ye)，雷(lei)沃(wo)重工近年來加(jia)速對接“一(yi)帶一(yi)路(lu)”戰略，在歐(ou)洲(zhou)(zhou)區(qu)域(yu)完成海外全價值鏈運營平臺搭(da)建，實現歐(ou)洲(zhou)(zhou)屬地(di)化(hua)運營的同時，穩步推(tui)進(jin)亞、非市場的發(fa)展，在全球(qiu)化(hua)發(fa)展道路(lu)上，東西雙向推(tui)進(jin)，為(wei)國(guo)內農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)“走出去(qu)”全球(qiu)發(fa)展打通了一(yi)條新路(lu)徑(jing)。

伴隨著全球化發展(zhan)的(de)(de)腳步(bu)，“一帶(dai)一路(lu)”的(de)(de)布局正徐徐展(zhan)開(kai)。雷沃(wo)(wo)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)有(you)序(xu)推(tui)進研發、制造(zao)、營銷(xiao)、服(fu)務(wu)全價值鏈能力升(sheng)級的(de)(de)同(tong)時，積極(ji)擴大(da)在(zai)東南亞、非洲、歐洲等一帶(dai)一路(lu)沿(yan)線國家的(de)(de)“朋友圈”，也在(zai)實戰中贏得了(le)不俗的(de)(de)業績，在(zai)一帶(dai)一路(lu)沿(yan)線接連連斬獲大(da)訂單。2017年，雷沃(wo)(wo)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)在(zai)東南亞市(shi)場各項核心(xin)業務(wu)實現(xian)前所未(wei)有(you)的(de)(de)新突破——實現(xian)拖(tuo)拉(la)機出口同(tong)比增(zeng)長15%，水稻機出口同(tong)比增(zeng)長33%，呈(cheng)現(xian)出持續提升(sheng)的(de)(de)良好態勢，已成為雷沃(wo)(wo)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)海外業務(wu)新的(de)(de)“增(zeng)長極(ji)”。