堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年11月28日至(zhi)30日，主題(ti)為(wei)“新生態·融智慧·創未來”的(de)第七(qi)屆中國家(jia)電營銷年會在(zai)浙江杭州順(shun)利(li)召開(kai)。來自全國家(jia)電業的(de)品牌商(shang)(shang)、代(dai)理商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)、電商(shang)(shang)、舒適家(jia)居(ju)系統集成(cheng)商(shang)(shang)等各路(lu)精英(ying)千余商(shang)(shang)家(jia)到會。

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中國家(jia)電營銷年(nian)會開幕(mu)式現場

會上揭曉了2017年度中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)(jia)電行業(ye)磐石獎之(zhi)“創領行業(ye)人物獎”的獲獎名單，老板電器營銷副總裁陳偉獲此殊榮(rong)。在業(ye)界，中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)(jia)電行業(ye)“磐石獎”也(ye)被看做中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)(jia)電營銷界最具含金量(liang)的大獎之(zhi)一。

陳偉之(zhi)所以被評為(wei)“創領(ling)行(xing)業(ye)人物獎(jiang)”，是因為(wei)其在廚電(dian)消費趨勢極具洞(dong)察力，制定一系列(lie)精準營(ying)銷的方案(an)，在老板電(dian)器(qi)一線營(ying)銷上(shang)展開有力的“攻防戰(zhan)”。

從業(ye)績上看，據老板電器(qi)2017年第(di)三(san)(san)季(ji)度報告顯示，年初至報告期末老板電器(qi)總營收為(wei)49.88億元(yuan)，同(tong)期增長(chang)(chang)25.15%。近三(san)(san)年公(gong)司營收分別為(wei) 35.89 億元(yuan)、45.43億元(yuan)、57.95 億元(yuan)，呈穩步(bu)增長(chang)(chang)狀。

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2017年(nian)度中國家電(dian)行(xing)業磐石獎之(zhi)“創領行(xing)業人物獎”獎牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在陳(chen)偉看來，消費升級趨(qu)勢既是機(ji)遇，也是挑(tiao)戰(zhan)。而(er)要從營銷方面(mian)打好(hao)這一場“攻(gong)防戰(zhan)”，目前戰(zhan)略的(de)關鍵在于把握消費升級趨(qu)勢，打造更符合消費需求的(de)廚電(dian)產品，以提高(gao)用(yong)戶的(de)使用(yong)體驗，而(er)“健康、便捷、樂趣”是提升用(yong)戶體驗的(de)三(san)個要素。

圍繞(rao)這(zhe)三要素，“防”意(yi)味著老板電器需(xu)要守(shou)住(zhu)主力產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優(you)勢，在(zai)主力品(pin)類“煙、灶、消”的(de)(de)(de)基(ji)礎上繼(ji)續升級技術(shu)、服務繼(ji)和(he)實際體驗。抓住(zhu)以新中(zhong)產(chan)階(jie)級為代表的(de)(de)(de)一(yi)部分用戶(hu)群體表現出對烹(peng)飪(ren)的(de)(de)(de)興趣，但(dan)卻(que)“不會做飯(fan)”這(zhe)一(yi)特(te)點，持續推進智(zhi)能化產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發，完(wan)善智(zhi)能廚房生(sheng)態圈的(de)(de)(de)孵化，為消費(fei)者提供更便捷的(de)(de)(de)烹(peng)飪(ren)生(sheng)活。

繼而在(zai)這一(yi)基礎上打(da)出(chu)(chu)“攻(gong)”這張主動出(chu)(chu)擊的(de)牌，順應市場需求，大力研發并推出(chu)(chu)凈水器、蒸箱等有助(zhu)于(yu)健康生活的(de)廚電產品，直擊用(yong)(yong)戶(hu)痛點(dian)。同時“攻(gong)”的(de)含義還在(zai)于(yu)，在(zai)產品優(you)秀性能和過硬質量的(de)基礎上，進(jin)一(yi)步通過產品精(jing)美的(de)外觀設(she)計、創新實用(yong)(yong)的(de)功能為用(yong)(yong)戶(hu)帶來更多烹(peng)飪樂趣，從而提升(sheng)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)烹(peng)飪體驗。

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老(lao)板電器營銷(xiao)副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅(jian)如(ru)磐石”除了形容陳偉(wei)在(zai)營銷領(ling)域的(de)部署外，更體現了老(lao)板電器在(zai)制定銷售渠道方案上。

隨著消(xiao)費升級趨勢(shi)，用戶對于產品能否帶來良好體驗(yan)尤為關注。因此打造以數據驅動(dong)、以體驗(yan)為中心的(de)“新(xin)零售(shou)”模(mo)式顯得至關重要(yao)。老板電(dian)器的(de)廚源文(wen)化體驗(yan)館(guan)提供(gong)了(le)這(zhe)樣的(de)場景(jing)，將枯(ku)燥乏(fa)味的(de)家電(dian)賣場將變成溫(wen)暖的(de)場所，升級了(le)用戶在線(xian)(xian)下的(de)互動(dong)體驗(yan)，并與線(xian)(xian)上無縫(feng)銜(xian)接形成線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下相融合(he)的(de)營銷新(xin)模(mo)式。

除(chu)此以(yi)外，推進渠道(dao)下(xia)沉(chen)也是發展(zhan)策略之一。從油煙機保有(you)率和(he)房地產銷售增(zeng)速(su)來(lai)看，三四線市(shi)場都具有(you)巨大的(de)空間(jian)。“能夠(gou)把(ba)握這一趨勢，未來(lai)將有(you)望持續受益。”

為(wei)推(tui)進渠道下沉(chen)(chen)，老板(ban)電器(qi)推(tui)行(xing)千人(ren)合(he)伙人(ren)計(ji)劃，讓一級代理分公(gong)司(si)轉變經營(ying)(ying)體(ti)制，由獨(du)家個體(ti)經營(ying)(ying)轉向股份經營(ying)(ying)，實現高管(guan)利(li)益共享、風險共擔(dan)。陳(chen)偉認為(wei)，“合(he)伙人(ren)制度”的推(tui)行(xing)有(you)利(li)于渠道加速下沉(chen)(chen)、迅速占領市場。

本次磐石獎的獲得(de)，對于(yu)陳偉(wei)和老板電器(qi)而(er)言(yan)，并不是(shi)一個終(zhong)點，而(er)是(shi)一個里程碑，面對未來，陳偉(wei)與老板電器(qi)一起繼續奮(fen)進(jin)，砥礪前行(xing)。