一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。去年那場動輒(zhe)數億(yi)元(yuan)補(bu)貼、5億(yi)元(yuan)備貨、幾十元(yuan)秒殺價(jia)的(de)“紙尿褲狂歡節”在今(jin)年沒了(le)蹤影。而其中(zhong)包括蜜芽、洋碼(ma)頭、神爸(ba)、京(jing)東、考拉海購在內的(de)參與方，不(bu)少如今(jin)已經“生命垂危”，2020年紙尿褲又會怎(zen)樣？

紙尿褲市場發展狀況

一、日企當道:2019年中國七大主流電商平臺上，在紙尿褲前十品牌中，日企的銷售額占比遙遙領先，花王、尤妮佳、大王等品牌及其集團旗下妙而舒、媽(ma)咪寶貝等(deng)品牌一直處于(yu)中國紙尿褲(ku)市(shi)場的領導地位。如(ru)同對(dui)歐(ou)美嬰(ying)幼兒(er)奶粉的熱情一樣，國內(nei)(nei)消(xiao)費(fei)者對(dui)于(yu)日(ri)系紙尿褲(ku)的追捧在(zai)線上(shang)市(shi)場展露無遺(yi)。日(ri)系品牌的暢銷，與(yu)其說是因為國內(nei)(nei)消(xiao)費(fei)者更相(xiang)信日(ri)系紙尿褲(ku)的質量，不如(ru)說更相(xiang)信其背后所(suo)沉淀的幾十(shi)年甚至上(shang)百年積(ji)累的生產技術(shu)、研發水平和(he)原材料(liao)等(deng)。

二、品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)格(ge)走低(di)(di):消(xiao)費(fei)(fei)者易被低(di)(di)價(jia)(jia)吸(xi)引(yin)，再加上(shang)2018年紙尿褲品(pin)(pin)牌數量激增，激烈的(de)競(jing)爭也導致線上(shang)紙尿褲的(de)價(jia)(jia)格(ge)走低(di)(di)。具體到品(pin)(pin)牌來看(kan)，盡(jin)管花王(wang)、好奇、幫寶適(shi)、媽咪寶貝等外資品(pin)(pin)牌的(de)平(ping)均成(cheng)交價(jia)(jia)都高于行業(ye)平(ping)均水平(ping)，但(dan)相比(bi)2018年，四個品(pin)(pin)牌的(de)線上(shang)均價(jia)(jia)都相繼出現(xian)下滑。外資品(pin)(pin)牌降價(jia)(jia)，利好的(de)是本(ben)土消(xiao)費(fei)(fei)者，然而對單價(jia)(jia)本(ben)就不(bu)高的(de)本(ben)土品(pin)(pin)牌來說，則是雪上(shang)加霜，這將導致本(ben)土品(pin)(pin)牌在價(jia)(jia)格(ge)走低(di)(di)過程中失掉更多市場份額。

三、適用人(ren)群更加細分(fen)(fen)(fen)(fen):紙尿褲在發明之初，并沒有(you)男(nan)(nan)女分(fen)(fen)(fen)(fen)用的概(gai)念(nian)，隨著用戶需求增加，男(nan)(nan)女分(fen)(fen)(fen)(fen)用的細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)逐漸推廣開來。雖(sui)然市場上通(tong)用型紙尿褲仍然占據絕(jue)對主(zhu)流，但2019年男(nan)(nan)女寶寶分(fen)(fen)(fen)(fen)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)額占比分(fen)(fen)(fen)(fen)別達(da)到了4.0%和4.3%。隨著細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的概(gai)念(nian)普(pu)及，細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)比例(li)將進一步增加，品(pin)(pin)牌商或銷(xiao)(xiao)售(shou)商可(ke)以在不同型號產(chan)(chan)品(pin)(pin)和男(nan)(nan)女寶寶分(fen)(fen)(fen)(fen)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)的規劃(hua)和采購(gou)銷(xiao)(xiao)售(shou)上多(duo)做(zuo)籌(chou)謀。