飛(fei)鶴(he)總部位于北京，其為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)大型、廣為(wei)人(ren)所知(zhi)的中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉公(gong)司。根據(ju)尼爾森(sen)數據(ju)報告(gao)二零(ling)(ling)二零(ling)(ling)年六月三十日止，飛(fei)鶴(he)的品(pin)牌按零(ling)(ling)售銷售價值計，在中(zhong)國(guo)(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉整個市(shi)場份額(e)為(wei)13.9%。在中(zhong)國(guo)(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉市(shi)場（公(gong)斤價390-470元）份額(e)為(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉業務方(fang)面擁有(you)豐富(fu)的知識(shi)，飛鶴(he)的品(pin)牌具有(you)獨(du)特的價值主(zhu)張，即「更適合中(zhong)國寶寶體質」。飛鶴(he)的產品(pin)設計，旨在(zai)通過(guo)內部研發配方(fang)，密切模擬中(zhong)國媽(ma)媽(ma)的母(mu)乳成分(fen)，從而根據中(zhong)國寶寶的生物體質，實現關鍵成分(fen)平衡的目標。

中(zhong)國嬰(ying)幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉的(de)(de)零售(shou)銷售(shou)價值預計為(wei)穩步(bu)上升，從二(er)(er)零一(yi)八(ba)年(nian)(nian)(nian)至(zhi)二(er)(er)零二(er)(er)三(san)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)復合年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)為(wei)6.9%，其中(zhong)高(gao)端分部由超高(gao)端和高(gao)端嬰(ying)幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉組成，有望繼續作(zuo)為(wei)整(zheng)個(ge)嬰(ying)幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行業的(de)(de)動力。這得益(yi)于(yu)加速(su)城市(shi)化、可支配(pei)(pei)收(shou)入增(zeng)加、受教育程度越來(lai)越高(gao)、注重健(jian)康的(de)(de)消(xiao)費者以及(ji)對高(gao)質量(liang)嬰(ying)幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉產品的(de)(de)需求不斷增(zeng)長(chang)(chang)。充分受益(yi)于(yu)預計將占整(zheng)個(ge)嬰(ying)幼兒(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行業越來(lai)越多份額的(de)(de)高(gao)端分部增(zeng)長(chang)(chang)趨勢，即從二(er)(er)零一(yi)八(ba)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)37.9%增(zeng)長(chang)(chang)至(zhi)二(er)(er)零二(er)(er)三(san)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)過(guo)去(qu)幾年(nian)(nian)(nian)開(kai)始將產品重新定位(wei)于(yu)高(gao)端產品。

飛鶴的乳制品(pin)(pin)主要通過遍(bian)布全國1800多名線(xian)下客戶(hu)組成的廣泛(fan)經銷(xiao)(xiao)網絡進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，截至(zhi)二零二零年六月三十日，覆(fu)蓋超(chao)過119000個零售(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)點。飛鶴的線(xian)下客戶(hu)為經銷(xiao)(xiao)商，通常將飛鶴的產品(pin)(pin)出(chu)售(shou)(shou)予零售(shou)(shou)門市(shi)(shi)以及(ji)在某些(xie)情況(kuang)下出(chu)售(shou)(shou)予母嬰產品(pin)(pin)店營(ying)運商、超(chao)市(shi)(shi)和(he)大型(xing)超(chao)市(shi)(shi)連鎖店。

飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)認為行內(nei)母(mu)嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)店(dian)管道的重要(yao)性日益顯(xian)著，故(gu)與(yu)彼等建立(li)伙伴關系。至于規模較大的母(mu)嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)店(dian)營運(yun)商（如孩子(zi)王及愛(ai)嬰(ying)島），飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)亦已投放(fang)專門的資(zi)源(yuan)來發展(zhan)和加(jia)強關系，務求縮小與(yu)終端(duan)消費(fei)者的差距，截止二零一九年末飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)與(yu)上海愛(ai)嬰(ying)室建立(li)合作(zuo)關系。飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)相信(xin)，飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)的單層(ceng)經銷(xiao)(xiao)手法、良好管理的全國經銷(xiao)(xiao)管道和母(mu)嬰(ying)產(chan)(chan)品(pin)店(dian)的高滲透率提供(gong)了競爭優勢，以保持飛(fei)(fei)(fei)(fei)鶴(he)(he)的利(li)潤率以及對產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售的控(kong)制。

此外，飛鶴的條形碼掃(sao)描功能可實現(xian)客戶(hu)庫(ku)存(cun)追蹤，從而對(dui)其庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)給予良好的透明度，以避免庫(ku)存(cun)積(ji)壓并確保產(chan)品(pin)質量。為了抓住(zhu)中國電(dian)子(zi)商(shang)務銷(xiao)售(shou)的迅速增長，特別是面對(dui)年輕一代的消(xiao)費者，除(chu)了飛鶴自己的網站和手機(ji)應用程(cheng)序（例如微(wei)信）外，飛鶴的產(chan)品(pin)亦在一些大型(xing)的電(dian)子(zi)商(shang)務平(ping)臺上直接銷(xiao)售(shou)，如天貓、京東(dong)、拼多多和蘇寧易購。

此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴品牌的(de)另一(yi)個關(guan)鍵區(qu)別是飛(fei)(fei)鶴一(yi)直致力于研究和了(le)解中國(guo)(guo)女(nv)性的(de)母(mu)乳(ru)(ru)，以(yi)便飛(fei)(fei)鶴的(de)嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉生(sheng)產盡(jin)可能地接(jie)近(jin)母(mu)乳(ru)(ru)中的(de)成分。飛(fei)(fei)鶴建立了(le)一(yi)個母(mu)乳(ru)(ru)數據庫，飛(fei)(fei)鶴從不同(tong)地區(qu)收(shou)集來自中國(guo)(guo)不同(tong)各(ge)種體質和飲食(shi)習慣的(de)母(mu)親(qin)1500多種母(mu)乳(ru)(ru)樣本。此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴與(yu)領(ling)先的(de)國(guo)(guo)家和國(guo)(guo)際(ji)研究機構建立了(le)合(he)作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)，以(yi)繼續開(kai)展嬰幼兒(er)和成人營養研究。飛(fei)(fei)鶴堅持為(wei)所有嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉生(sheng)產使用優(you)質的(de)鮮(xian)奶(nai)。飛(fei)(fei)鶴的(de)生(sheng)產設施鄰近(jin)鮮(xian)奶(nai)供應商，確保鮮(xian)奶(nai)于接(jie)收(shou)24小時內(nei)使用以(yi)保留牛奶(nai)的(de)新(xin)鮮(xian)味道(dao)。

由(you)于飛鶴不斷努力實行該等措施(shi)，飛鶴鞏固了作為(wei)高端嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)粉品(pin)牌的(de)聲譽，并對高端產品(pin)創造了巨大需求，從而帶(dai)動飛鶴于往績記(ji)錄期間的(de)收益(yi)增長。