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人物簡介

姓　　名：賴建(jian)雄

性　　別：男

居 住 地：廣(guang)東省-廣(guang)州(zhou)市(shi)

所在行業(ye)：衛生(sheng)福利(li)-美容/保健(jian)

職　　務：董事長

供職機(ji)構：廣州(zhou)市流行美時尚商(shang)業股份有限公司

人物小結：

賴建(jian)雄(xiong)，中(zhong)(zhong)山(shan)大(da)學(xue)化(hua)學(xue)系的(de)(de)畢業生、中(zhong)(zhong)山(shan)市精細化(hua)工集團工程師，中(zhong)(zhong)國第一(yi)發(fa)飾品牌、年(nian)銷近10億(yi)的(de)(de)流行(xing)美創始人。善于思考、不甘于現狀。幾個(ge)(ge)月后(hou)，在東莞又開(kai)設了第二家(jia)店(dian)，一(yi)年(nian)之內，他一(yi)連開(kai)了五六家(jia)直營店(dian)。為消費(fei)者提供(gong)優質的(de)(de)體驗式服務，流行(xing)美進入一(yi)個(ge)(ge)高速發(fa)展的(de)(de)新時期。

工作經歷：

1998年，和(he)妻(qi)子(zi)於(wu)凌燕在廣(guang)東佛山的百花商(shang)(shang)場開了第一(yi)家流行美飾品(pin)專柜。和(he)妻(qi)子(zi)開始(shi)鼓勵(li)店員自己學習、研究新發型，并為(wei)消(xiao)費者設計(ji)，直到她(ta)們滿意(yi)為(wei)止，最后順理(li)成(cheng)章地賣出這些飾品(pin)。現任廣(guang)州流行美商(shang)(shang)業連鎖(suo)有限公司董事長(chang)。

“創業永遠沒(mei)有過時和(he)沒(mei)機會的(de)說法，關鍵是(shi)你(ni)能否想到一(yi)些(xie)獨特的(de)點子，并且從小事做起，把它實現。”這是(shi)總經理賴(lai)建(jian)雄(xiong)他(ta)的(de)創業經驗之(zhi)談。據(ju)賴(lai)建(jian)雄(xiong)透露(lu)，2011年(nian)，“流行美”在全國的(de)開(kai)店(dian)規模將(jiang)突破2000家，年(nian)銷(xiao)售額將(jiang)達到七、八個億。

“學者型”企業家——流行美創始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發飾品牌、年銷近10億的流行美創始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現狀的特點中找到了答案。
若干年前，他憑(ping)借深厚(hou)的(de)化(hua)學(xue)功底和(he)技(ji)術經(jing)驗，與(yu)朋友(you)創辦(ban)化(hua)妝(zhuang)品公司，開始盈(ying)利后(hou)，因經(jing)營理念不同，他又一次選擇(ze)了(le)放棄。

“免費服務+親自體驗”獨創營銷新模式

懷揣著幾(ji)萬塊現金，賴建雄(xiong)開(kai)始尋找自己感興趣的項目(mu)。他(ta)發(fa)(fa)現女(nv)人的發(fa)(fa)飾非常(chang)漂亮，但當時都(dou)是(shi)在地攤銷售，能不(bu)能使(shi)它進入高(gao)檔(dang)商(shang)場呢？賴建雄(xiong)在珠三角一帶考(kao)察(cha)了許多發(fa)(fa)飾廠家，發(fa)(fa)現發(fa)(fa)飾的利潤空間比某(mou)些化妝品還要高(gao)。他(ta)毫不(bu)猶豫地進入了發(fa)(fa)飾行業。

1998年，賴建(jian)雄(xiong)和(he)妻子於(wu)凌(ling)燕在廣東佛山的百花商場開了(le)第(di)一(yi)家流行美飾(shi)品專(zhuan)柜。許(xu)多顧客(ke)都表示產品很(hen)漂亮，但不(bu)知如何使(shi)用，銷量一(yi)直上不(bu)去(qu)。于是，賴建(jian)雄(xiong)和(he)妻子開始鼓勵店員自己(ji)學習、研(yan)究新發(fa)型，并為消費者(zhe)設計，直到她們滿意為止，最(zui)后順理成章(zhang)地賣出這(zhe)(zhe)些(xie)飾(shi)品。當(dang)發(fa)夾和(he)美發(fa)融(rong)為一(yi)體時，消費者(zhe)怎么會拒絕這(zhe)(zhe)些(xie)飾(shi)品呢？

新產品銷售量很(hen)快提升，營業(ye)額日益增多。為(wei)了(le)讓顧客能(neng)親眼看到自己使用后的直觀效果(guo)，他們(men)又在店(dian)里專門加裝了(le)梳妝臺，推出“買發(fa)夾(jia)，免費盤(pan)頭”的活動。每次(ci)店(dian)員為(wei)客人盤(pan)發(fa)時(shi)，都有大量女性圍觀，第一個月小店(dian)就(jiu)多了(le)6萬元的收(shou)入。當賴建雄看到佛山大街(jie)上隨處(chu)可見(jian)女孩頭頂隨風顫動的流(liu)行美蝴蝶發(fa)飾時(shi)，他感慨，佛山似乎成了(le)流(liu)行美的夏天。

幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優質的體驗式服務，流行美進入一個高速發展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。

總是領先一步加盟商已超二千家

流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發飾品店在流行美旁邊開業，完全模仿流行美獨創的的商業模式。
流行(xing)美第一(yi)次面(mian)臨嚴(yan)重的(de)危(wei)機(ji)。善(shan)于(yu)思考的(de)賴建雄(xiong)并沒(mei)有被眼前(qian)的(de)困難嚇(xia)倒(dao)，反而把這一(yi)次的(de)危(wei)機(ji)轉化成(cheng)(cheng)企業更快成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)機(ji)遇。既然附近區域的(de)競爭這么(me)激烈(lie)，與其(qi)一(yi)個小市場競爭，為什么(me)不(bu)搶(qiang)占(zhan)更大的(de)市場呢？

2001年(nian)，流行美迅速向全(quan)國特許經營的加盟連(lian)鎖商業模式轉型，許多加盟商慢則半年(nian)，快則2-3個月就收回了全(quan)部投(tou)資。有很多加盟商甚至(zhi)一個人一年(nian)就開設(she)了4-5家加盟店，第二年(nian)開到近10家。

但(dan)更(geng)多(duo)問題(ti)也(ye)隨之而(er)來(lai)，賴(lai)建(jian)雄很快發現，許多(duo)開(kai)店數量(liang)多(duo)的(de)(de)加盟商收入(ru)并(bing)沒(mei)有想象(xiang)中的(de)(de)同步增長，反而(er)出現了員(yuan)工(gong)流(liu)失、利(li)潤下降，如不(bu)迅速解決，不(bu)但(dan)導致關店，更(geng)會(hui)對流(liu)行美的(de)(de)品牌造成重大不(bu)良影響。

賴(lai)建雄經過深(shen)度調(diao)研后發(fa)現，“教(jiao)育培(pei)(pei)訓+全方位(wei)服(fu)務(wu)(wu)”是改變現狀的(de)關鍵。于是在(zai)總部(bu)和營(ying)銷(xiao)中(zhong)心花費(fei)重金，不斷為(wei)加(jia)盟商(shang)和店員提供(gong)教(jiao)練(lian)式培(pei)(pei)訓，向加(jia)盟商(shang)灌(guan)輸(shu)強化服(fu)務(wu)(wu)的(de)營(ying)銷(xiao)理念(nian)。

市場經濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經被流行美遠遠地甩在身后。
截至2010年(nian)，流行美在(zai)全國擁有超過2000家連鎖加盟店。

聯想投資開啟流行美更美的明天

2007年，流(liu)行(xing)美(mei)(mei)加(jia)盟商大會(hui)(hui)上，聯想投資(zi)高級投資(zi)經理劉(liu)澤(ze)輝(hui)目睹了流(liu)行(xing)美(mei)(mei)500多人(ren)的參(can)會(hui)(hui)規(gui)模、有條不紊的會(hui)(hui)議(yi)(yi)進程后，他(ta)在公司(si)內部(bu)的投資(zi)決策(ce)會(hui)(hui)議(yi)(yi)上對流(liu)行(xing)美(mei)(mei)的加(jia)盟文化(hua)和管理能力贊(zan)不絕口。

賴(lai)建(jian)雄(xiong)曾說過(guo)，他敬(jing)佩的人物很多，如(ru)柳傳志、牛根生(sheng)(sheng)、馬云、任正非、王石等，但(dan)他在流行美(mei)的事業上，最認同李嘉誠的一(yi)句話：我和(he)任何人做生(sheng)(sheng)意(yi)，該分(fen)一(yi)毛時，響著全國各地的加盟商，成為(wei)流行美(mei)芒果视频(pin)下载的一(yi)部分(fen)。“流行美(mei)的加盟商體系(xi)非常穩固，因為(wei)賴(lai)建(jian)雄(xiong)放棄了許多個(ge)人利益與加盟商做平衡。”劉澤(ze)輝對賴(lai)建(jian)雄(xiong)的評價(jia)相當高。

2009年(nian)(nian)9月(yue)8日(ri)，聯(lian)(lian)想投資簽(qian)約流(liu)行美，正式成(cheng)為流(liu)行美股(gu)東。隨著(zhu)聯(lian)(lian)想的(de)加(jia)盟，流(liu)行美根據公司的(de)戰(zhan)略規(gui)劃(hua)和年(nian)(nian)度規(gui)劃(hua)，在產品研發、人才引進、品牌(pai)建(jian)立(li)、渠道拓展等層面進行全方位的(de)提升。可以預見(jian)，在未來的(de)三到(dao)五年(nian)(nian)，流(liu)行美將迎來新一輪的(de)迅速(su)發展。