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人物簡介

李少(shao)仲，浙江戈(ge)(ge)美(mei)其鞋(xie)業(ye)總經理，1995年與(yu)兄(xiong)長李堅戈(ge)(ge)、李秉仲攜手創辦戈(ge)(ge)美(mei)其鞋(xie)業(ye)。2007年邀(yao)請影星李冰冰出任品(pin)牌代言(yan)人，聲名大造。不(bu)久(jiu)前(qian)發布(bu)品(pin)牌戰略新(xin)布(bu)局，將(jiang)2012作為(wei)轉型升級之(zhi)年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美(mei)其一直堅持(chi)“質量立(li)企(qi)、品牌(pai)(pai)興業”的經營理念，促(cu)進(jin)企(qi)業持(chi)續快速的發(fa)展。通過精準的市場定位、明顯的價(jia)格優勢(shi)、款式推陳出新，戈美(mei)其品牌(pai)(pai)價(jia)值和經濟(ji)效益獲得雙重增長。

從家庭作(zuo)坊到(dao)現(xian)代化廠區，從質量立企到(dao)品(pin)牌興(xing)業，浙江戈美其鞋業有限(xian)公司在競爭(zheng)激烈(lie)的溫州鞋業界闖出了(le)一(yi)條生(sheng)路，成為(wei)溫州女鞋行(xing)業的一(yi)朵奇葩。

1995年(nian)，李(li)少仲與(yu)兄(xiong)長李(li)堅戈、李(li)秉仲攜手創(chuang)辦戈美其鞋業，帶領(ling)戈美其從無到有，從小(xiao)到大。而近年(nian)來(lai)，溫州女(nv)鞋在品牌(pai)塑造、渠道建(jian)設、研(yan)發設計等方面，也發生了翻天覆地的變化。

戈(ge)美(mei)(mei)其一直堅(jian)持“質(zhi)量立企、品牌(pai)興業”的經營理念，促進(jin)企業持續快速的發展。通過精準的市場定(ding)位、明顯的價格優勢、款式推陳(chen)出(chu)新，戈(ge)美(mei)(mei)其品牌(pai)價值和經濟效益獲得雙(shuang)重(zhong)增(zeng)長。戈(ge)美(mei)(mei)其目前擁(yong)有兩處(chu)產(chan)業園區，3000多名員工，標準化廠房面積(ji)51000多平方米，年(nian)生產(chan)能力800萬雙(shuang)。

然(ran)而李少仲對此(ci)并不滿足(zu)，認為還有(you)很(hen)多提升的(de)(de)空間，未來(lai)首先要(yao)打造出品牌個(ge)性，方能(neng)在日(ri)后(hou)激烈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)中占有(you)一席之地，“溫州很(hen)多鞋企品牌意(yi)識(shi)強，但品牌個(ge)性弱，品牌的(de)(de)定位(wei)和(he)特色也都不清晰。”而對于未來(lai)的(de)(de)發展，李少仲表示要(yao)加(jia)強產品差異化，創造更好的(de)(de)人文環境顯得尤為重要(yao)。戈美(mei)其(qi)也有(you)實力(li)和(he)信(xin)心走的(de)(de)更遠。

企業(ye)(ye)發展至今(jin)，戈美其(qi)(qi)一直(zhi)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)地調整(zheng)自己的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，以應對變幻莫測的(de)(de)(de)市場環境(jing)，這樣才能(neng)讓企業(ye)(ye)慢(man)慢(man)壯大，李少仲(zhong)也一直(zhi)在(zai)(zai)考(kao)慮企業(ye)(ye)未來規劃，而(er)不(bu)只是(shi)為了(le)生存。經過17年(nian)的(de)(de)(de)發展，戈美其(qi)(qi)實現了(le)從無到(dao)有(you)，一步步打(da)拼到(dao)現在(zai)(zai)，背后(hou)的(de)(de)(de)艱(jian)(jian)辛可(ke)想(xiang)而(er)知，也從側面體現了(le)溫州鞋企創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)艱(jian)(jian)難(nan)。

李(li)少仲(zhong)對員工(gong)(gong)很(hen)關心，他(ta)一直強調(diao)勞(lao)資(zi)關系的和諧。“企(qi)業工(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)很(hen)重要，沒有好(hao)的工(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)即使給員工(gong)(gong)再高(gao)的工(gong)(gong)資(zi)也不愿意在(zai)這里做。”在(zai)積極營造(zao)良好(hao)工(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)的同時，企(qi)業也為公司員工(gong)(gong)提供學習的機會，讓他(ta)們在(zai)工(gong)(gong)作之余(yu)給自己充電，“企(qi)業氛(fen)圍(wei)和學習環(huan)境是戈美其的的立(li)足之本(ben)，企(qi)業發(fa)展到(dao)今天都靠員工(gong)(gong)的努力和堅(jian)持(chi)。”

李少仲(zhong)在管理企業(ye)的過程中(zhong)始終(zhong)秉持“質量立企，品牌興業(ye)”的經營理念，注(zhu)重(zhong)將現(xian)代經營管理思想(xiang)融入企業(ye)，通過不斷創新，使(shi)戈(ge)美(mei)其女鞋(xie)在中(zhong)國(guo)女鞋(xie)行(xing)業(ye)嶄露頭角。

家族企業要社會化

記(ji)者：溫州鞋(xie)企多數是家族企業，在運營和決策過程中會(hui)不會(hui)有一些(xie)弊端(duan)?

李少仲(zhong)：我(wo)們(men)戈美其(qi)也(ye)是典型的(de)家族(zu)企(qi)業。確實，親戚朋友在企(qi)業發(fa)展過程中帶來很大的(de)幫助(zhu)，也(ye)是一(yi)個助(zhu)推劑，功不(bu)可(ke)沒。但是和(he)其(qi)他(ta)家族(zu)企(qi)業不(bu)同的(de)是，我(wo)們(men)的(de)家族(zu)企(qi)業并不(bu)排外，我(wo)們(men)用一(yi)種相對公平和(he)民(min)主的(de)舉措(cuo)在企(qi)業里(li)面推行(xing)。所以(yi)我(wo)認為家族(zu)企(qi)業要在經營思想上社會化。

記者：我們知道這幾年大環(huan)境不是很好，溫州企業的優勢不像以前那么明顯，你覺得是哪些(xie)因素導致的?

李少仲：早年溫(wen)州企業(ye)都在拼(pin)命的(de)擴大生產(chan)，現在隨著東部產(chan)業(ye)向(xiang)西部轉移(yi)，溫(wen)州企業(ye)缺人現象(xiang)比較普(pu)遍，我認為(wei)這是全國性(xing)的(de)問題。現在中(zhong)國制造業(ye)人力的(de)供求矛(mao)盾已經出現，所以未來也將(jiang)是人力的(de)爭奪戰。

記者：要改(gai)變這些局面(mian)從哪(na)些方面(mian)著手(shou)?

李少仲(zhong)：留(liu)人(ren)先留(liu)心(xin)。我(wo)們會(hui)推出有競爭力的(de)(de)薪酬，加上人(ren)性(xing)化的(de)(de)福利來留(liu)住老員(yuan)工，同時也會(hui)持續培養新(xin)人(ren)。

了解品牌講究文化

記者：現(xian)在(zai)品(pin)牌都講究品(pin)牌文(wen)化，越(yue)來越(yue)多企業也(ye)看重這一塊，戈美其在(zai)品(pin)牌文(wen)化塑造上是(shi)否還有一定的(de)提升空間(jian)?

李少仲：我(wo)認(ren)為(wei)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分為(wei)四個階段，品(pin)(pin)質競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、價格競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、渠(qu)道競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，接下來再是品(pin)(pin)牌(pai)的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。我(wo)們(men)現在(zai)做品(pin)(pin)牌(pai)會大量的(de)開店建渠(qu)道。目前(qian)我(wo)們(men)自己的(de)總(zong)結是，門店多(duo)但缺乏(fa)規劃。

我(wo)們計(ji)劃要(yao)盡(jin)快做好渠道規劃，加強終端硬件建設，還(huan)要(yao)不(bu)斷提升門(men)店購(gou)物體驗。

記者：以(yi)后會(hui)不會(hui)賣商品的同時(shi)傳達給消費者品牌理念(nian)?

李少仲：我們(men)現在的(de)(de)品(pin)牌(pai)理念是(shi)想通(tong)過(guo)直營店(dian)(dian)的(de)(de)內部(bu)氛圍來(lai)(lai)傳(chuan)遞，要(yao)把店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)氛圍做好。讓消(xiao)費者來(lai)(lai)到(dao)你的(de)(de)店(dian)(dian)之后慢(man)慢(man)形(xing)成一種意(yi)識，并且通(tong)過(guo)店(dian)(dian)鋪(pu)裝修讓更多的(de)(de)大眾女性消(xiao)費者走進我們(men)店(dian)(dian)，挑選購買我們(men)的(de)(de)產品(pin)，慢(man)慢(man)的(de)(de)就會對(dui)品(pin)牌(pai)產生好感，提(ti)高品(pin)牌(pai)忠誠度。

生產和營銷截然不同

記者：你(ni)前面(mian)談到(dao)渠道(dao)，現(xian)在戈美其的渠道(dao)分布是(shi)怎么樣的?

李少仲：目前我們正在(zai)(zai)大(da)力脫離公共渠道(dao)，建設自有的(de)渠道(dao)，我們主流的(de)門店形式在(zai)(zai)南方是(shi)街邊(bian)店，在(zai)(zai)北(bei)方是(shi)店中店和專柜。

記(ji)者(zhe)：我(wo)們看(kan)到溫州(zhou)鞋企會采取直營店加代理的方式去做品(pin)牌的營銷，最(zui)近幾年(nian)包括一些龍頭企業像奧康之類直營店的銷售(shou)情況并不是很好，怎么(me)看(kan)待這種渠道的改變?

李少仲(zhong)：這種做法是對的。如果直營店的沒有盈利(li)，那可(ke)能更多的跟選址和團(tuan)(tuan)隊(dui)的管理能力(li)有關(guan)系，只有加強(qiang)自(zi)己的團(tuan)(tuan)隊(dui)運營能力(li)。

記者(zhe)：對于(yu)一(yi)些(xie)(xie)本來以制造為強項的企(qi)業會(hui)不會(hui)面臨一(yi)些(xie)(xie)困境?

李(li)少(shao)仲：生產和營銷是兩種截然不同的(de)(de)工(gong)作，生產的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)工(gong)作對象是物——設備、產品等(deng)等(deng)，它們(men)是靜態的(de)(de)、沒有思想(xiang)的(de)(de)，而營銷的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)工(gong)作對象是人——客戶、員工(gong)等(deng)等(deng)，它們(men)是有思想(xiang)的(de)(de)。許多習(xi)慣做(zuo)生產的(de)(de)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型做(zuo)營銷確實會(hui)面(mian)臨一些(xie)困境，這(zhe)就需(xu)要(yao)我們(men)積極主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)調整(zheng)和適應。

未來不只為了生存

記者：溫州人(ren)都(dou)是靠白手起(qi)家和(he)敢打(da)敢拼的思路建立起(qi)企業的，怎樣把溫州人(ren)的精神(shen)帶到企業和(he)品牌?

李少仲：剛開始(shi)我(wo)們(men)企業與整個溫州大(da)(da)多數的(de)(de)品牌一樣，誰(shui)也沒有(you)多大(da)(da)的(de)(de)高度、多大(da)(da)的(de)(de)夢想(xiang)去做什么樣的(de)(de)事(shi)，我(wo)們(men)自(zi)己也是從(cong)家庭作坊(fang)開始(shi)，一步(bu)步(bu)走到現在的(de)(de)規(gui)模。但在創業的(de)(de)過程中，我(wo)們(men)不斷地調整自(zi)己的(de)(de)策略，將(jiang)企業慢(man)慢(man)壯(zhuang)大(da)(da)，在這(zhe)之后才開始(shi)考慮企業未來(lai)的(de)(de)規(gui)劃，而不只是為了生存的(de)(de)需要(yao)去做一些事(shi)情。

記者：你在制鞋行業(ye)(ye)工(gong)作多少(shao)年了?在從業(ye)(ye)歷(li)程中(zhong)，你所認為的溫州鞋業(ye)(ye)的整體特點是什(shen)么樣的?

李(li)少仲：我從事鞋行業已經有17年了。溫(wen)州鞋業整(zheng)體特點(dian)是：研發(fa)這(zhe)一塊，產(chan)品以模仿為主(zhu)，自主(zhu)研發(fa)還是欠缺了一點(dian)。但是從生(sheng)產(chan)的角度來(lai)看(kan)，目(mu)前(qian)溫(wen)州鞋業有優勢的地方是：整(zheng)體行業的生(sheng)產(chan)水平無論是效率還是品質，在全國來(lai)說均(jun)處(chu)領(ling)先(xian)地位，國內(nei)市場做(zuo)PU最好的公司也(ye)都在溫(wen)州。而在廣東，十幾年前(qian)他們也(ye)有優勢，但可能大家的印象里廣州制(zhi)鞋比較好，然而，現在這(zhe)個(ge)階段被(bei)溫(wen)州所(suo)替代了。

記者(zhe)：這些年(nian)溫(wen)州(zhou)鞋業所感(gan)受到最大的(de)競爭壓(ya)力在哪里(li)?

李少仲：這幾年，溫州的(de)(de)環(huan)(huan)境發生(sheng)很大(da)的(de)(de)變(bian)化。本身做制造業(ye)就必須要有一(yi)個(ge)前提條(tiao)件——有充分的(de)(de)勞動(dong)力(li)資源。其實這個(ge)行業(ye)現在遇到(dao)了比(bi)較大(da)的(de)(de)挑戰：外部環(huan)(huan)境的(de)(de)劇烈變(bian)化，對我(wo)們的(de)(de)壓力(li)是(shi)比(bi)較大(da)的(de)(de)，人員(yuan)的(de)(de)稀缺會造成企業(ye)在招工(gong)上面不按常規出牌(pai)，造成整個(ge)行業(ye)為(wei)了吸引員(yuan)工(gong)出現一(yi)些不理(li)智的(de)(de)競爭現象(xiang)。這對我(wo)們來說都是(shi)壓力(li)比(bi)較大(da)的(de)(de)，也是(shi)我(wo)們不愿意看(kan)到(dao)和發生(sheng)的(de)(de)。

記者：戈美其有沒有想過如何培(pei)養(yang)人才(cai)，留住人才(cai)?

李少仲(zhong)：在(zai)基層和中層上，我們企業一直以來都是(shi)自(zi)己培養人(ren)才(cai)為主;在(zai)高(gao)管方面可能(neng)會(hui)引(yin)進(jin)一些空降(jiang)兵(bing)。其實，企業工作(zuo)氛(fen)圍很重要，工作(zuo)氛(fen)圍一旦不(bu)和諧，即(ji)使給員(yuan)工支付再高(gao)的工資他(ta)們也不(bu)愿意。另外還有員(yuan)工個人(ren)的職業發展(zhan)規(gui)劃，在(zai)軟實力這塊給員(yuan)工提供學習的空間，自(zi)我成(cheng)長的空間。

現(xian)(xian)在社會變化特別(bie)快(kuai)，對于專業要求也特別(bie)高，現(xian)(xian)在的專業技能夠用(yong)并不(bu)(bu)代表未(wei)來(lai)，目前(qian)很多基(ji)礎知識、專業知識已(yi)經快(kuai)被企業榨干了，如果企業不(bu)(bu)提(ti)供機會，自己也不(bu)(bu)學(xue)習，那么接下來(lai)就會江(jiang)郎(lang)才盡。我(wo)自己也參(can)加了很多場的學(xue)習，而且公司也提(ti)倡(chang)我(wo)們(men)每一位員工(gong)學(xue)習。

記(ji)者：戈美其想做出怎(zen)么樣(yang)的成績表(biao)?

李(li)少仲：我們(men)剛(gang)剛(gang)出臺了企業未來(lai)(lai)(lai)五年發展(zhan)規劃，但(dan)是(shi)我覺得(de)最重要是(shi)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的事(shi)，我們(men)也是(shi)從自(zi)己(ji)的角(jiao)度出發來(lai)(lai)(lai)談自(zi)己(ji)企業的未來(lai)(lai)(lai)，我們(men)幾位(wei)高層在年齡上面也還有繼續發展(zhan)的空(kong)間。我們(men)做(zuo)企業做(zuo)了這(zhe)(zhe)么多年，實力(li)還是(shi)有的，我們(men)也沒有跨(kua)行(xing)業的投資，在未來(lai)(lai)(lai)品牌發展(zhan)方(fang)面我們(men)的投入也會逐年增加，整個(ge)董事(shi)會成員分工相對(dui)比較明確，就這(zhe)(zhe)些而言我們(men)戈美其應該(gai)在女革(ge)鞋行(xing)業這(zhe)(zhe)一(yi)塊做(zuo)點(dian)事(shi)情出來(lai)(lai)(lai)，這(zhe)(zhe)是(shi)未來(lai)(lai)(lai)的重點(dian)。