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人物簡介

李(li)少仲，浙江戈(ge)美(mei)其(qi)鞋業(ye)總經理(li)，1995年(nian)與兄長李(li)堅(jian)戈(ge)、李(li)秉仲攜(xie)手創辦戈(ge)美(mei)其(qi)鞋業(ye)。2007年(nian)邀請影星李(li)冰冰出任品牌(pai)代言人，聲名大(da)造。不久前發布(bu)品牌(pai)戰略新布(bu)局，將2012作為轉型升級之年(nian)。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美(mei)其一直堅持(chi)“質量立企、品(pin)牌興業”的經營理(li)念，促進企業持(chi)續快(kuai)速的發展。通過精準的市場(chang)定位、明顯的價格優勢、款式推陳出新，戈美(mei)其品(pin)牌價值(zhi)和經濟效益獲(huo)得雙重增長。

從家庭作坊到(dao)現代(dai)化廠區，從質量立(li)企到(dao)品牌興業，浙(zhe)江(jiang)戈(ge)美(mei)其(qi)鞋業有限公司在競爭激烈(lie)的(de)溫州鞋業界闖出了一條生(sheng)路，成為溫州女(nv)鞋行業的(de)一朵奇葩。

1995年(nian)，李(li)少(shao)仲與兄長李(li)堅戈、李(li)秉(bing)仲攜手創辦戈美其鞋業，帶(dai)領戈美其從(cong)無到有，從(cong)小到大。而近年(nian)來，溫州女鞋在品牌(pai)塑造、渠道建設、研發(fa)設計(ji)等方(fang)面，也發(fa)生了翻天覆(fu)地的變化。

戈美(mei)其(qi)一直堅(jian)持“質量(liang)立企(qi)、品(pin)(pin)牌興業(ye)”的(de)(de)經(jing)營理念(nian)，促進企(qi)業(ye)持續快(kuai)速的(de)(de)發展。通過精準的(de)(de)市場(chang)定位、明顯(xian)的(de)(de)價格優勢、款式(shi)推陳出新，戈美(mei)其(qi)品(pin)(pin)牌價值和(he)經(jing)濟效益獲得雙(shuang)(shuang)重增長。戈美(mei)其(qi)目(mu)前擁有兩處產業(ye)園(yuan)區(qu)，3000多名員工(gong)，標準化廠房面(mian)積51000多平方米，年生產能力800萬雙(shuang)(shuang)。

然而李(li)少仲(zhong)(zhong)對此并不滿足，認為(wei)(wei)還有(you)很多(duo)提升的(de)空間(jian)，未來首先要(yao)打造出品(pin)牌(pai)個性，方能在日(ri)后(hou)激烈的(de)競爭中占有(you)一席之地，“溫州很多(duo)鞋企品(pin)牌(pai)意識強，但品(pin)牌(pai)個性弱，品(pin)牌(pai)的(de)定位(wei)和特色(se)也(ye)都不清晰。”而對于(yu)未來的(de)發展，李(li)少仲(zhong)(zhong)表示要(yao)加強產品(pin)差異化，創造更好的(de)人(ren)文環境(jing)顯得尤為(wei)(wei)重要(yao)。戈(ge)美其也(ye)有(you)實力和信心(xin)走的(de)更遠。

企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)至(zhi)今，戈(ge)美(mei)其一(yi)(yi)直(zhi)在不(bu)斷地(di)調整(zheng)自(zi)己的策(ce)略，以(yi)應(ying)對(dui)變幻莫測的市場環境，這(zhe)樣才能讓企(qi)業(ye)慢慢壯(zhuang)大，李少仲也(ye)一(yi)(yi)直(zhi)在考(kao)慮企(qi)業(ye)未來(lai)規(gui)劃，而(er)不(bu)只是為了生存(cun)。經過17年的發(fa)(fa)展(zhan)，戈(ge)美(mei)其實(shi)現了從無到有，一(yi)(yi)步步打(da)拼到現在，背后的艱(jian)辛(xin)可想而(er)知，也(ye)從側面體現了溫州鞋企(qi)創業(ye)的艱(jian)難。

李少仲對員工(gong)(gong)(gong)(gong)很關(guan)心，他(ta)一直(zhi)強調(diao)勞資關(guan)系的(de)(de)(de)(de)和諧。“企業工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍很重要，沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍即使給(gei)員工(gong)(gong)(gong)(gong)再高的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資也(ye)不愿意在(zai)(zai)這里(li)做。”在(zai)(zai)積(ji)極(ji)營造良好工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍的(de)(de)(de)(de)同時，企業也(ye)為(wei)公司員工(gong)(gong)(gong)(gong)提供學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，讓他(ta)們在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)之余給(gei)自己充電，“企業氛圍和學(xue)習(xi)環境是戈美其的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)立(li)足之本，企業發展到(dao)今天(tian)都靠員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)努力和堅(jian)持(chi)。”

李(li)少(shao)仲在(zai)管理(li)企業(ye)的過程中始終秉持(chi)“質量立企，品牌興(xing)業(ye)”的經營(ying)理(li)念(nian)，注重(zhong)將(jiang)現(xian)代經營(ying)管理(li)思想融入企業(ye)，通過不斷創新，使(shi)戈美(mei)其女鞋(xie)在(zai)中國女鞋(xie)行業(ye)嶄露頭角。

家族企業要社會化

記者：溫州(zhou)鞋企多數是家族(zu)企業，在(zai)運(yun)營和決策過程中會不(bu)會有一(yi)些弊端?

李少仲(zhong)：我(wo)們(men)戈美其也是(shi)(shi)典型(xing)的(de)家(jia)(jia)(jia)族企業。確實，親戚朋友(you)在企業發展過程中帶來很大的(de)幫助(zhu)，也是(shi)(shi)一(yi)個助(zhu)推(tui)(tui)劑，功不(bu)可(ke)沒(mei)。但是(shi)(shi)和其他家(jia)(jia)(jia)族企業不(bu)同的(de)是(shi)(shi)，我(wo)們(men)的(de)家(jia)(jia)(jia)族企業并不(bu)排外，我(wo)們(men)用一(yi)種(zhong)相對公平和民主的(de)舉措在企業里面推(tui)(tui)行(xing)。所以(yi)我(wo)認為家(jia)(jia)(jia)族企業要(yao)在經營思(si)想上社會化。

記者：我們知道這(zhe)幾年(nian)大(da)環(huan)境不是很好，溫州(zhou)企業的優勢(shi)不像以前(qian)那(nei)么明顯，你覺(jue)得是哪些因素(su)導(dao)致的?

李少仲：早年溫州(zhou)企業都在拼(pin)命的(de)(de)(de)擴大生(sheng)產(chan)，現在隨著(zhu)東部產(chan)業向西部轉移，溫州(zhou)企業缺人(ren)(ren)現象(xiang)比較普遍，我認為(wei)這是全國性的(de)(de)(de)問題。現在中國制造(zao)業人(ren)(ren)力(li)的(de)(de)(de)供求矛(mao)盾已經出現，所以未來也(ye)將是人(ren)(ren)力(li)的(de)(de)(de)爭奪戰(zhan)。

記者：要改(gai)變這些局面(mian)從哪些方面(mian)著手?

李少仲：留(liu)(liu)人先留(liu)(liu)心。我們會推(tui)出有(you)競爭力的薪酬，加上人性化的福利來留(liu)(liu)住老員工(gong)，同時(shi)也會持續培養新人。

了解品牌講究文化

記(ji)者：現在(zai)(zai)品牌(pai)都講究品牌(pai)文化(hua)，越來(lai)越多企(qi)業也看重(zhong)這一塊，戈美其(qi)在(zai)(zai)品牌(pai)文化(hua)塑造(zao)上是(shi)否還(huan)有一定的提(ti)升空間(jian)?

李(li)少(shao)仲(zhong)：我認為(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)為(wei)四(si)個階段，品質競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、價格競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、渠(qu)道競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，接下來再是品牌(pai)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。我們(men)現在做(zuo)品牌(pai)會(hui)大(da)量的(de)開店(dian)(dian)建渠(qu)道。目前我們(men)自(zi)己的(de)總結是，門(men)店(dian)(dian)多但缺乏規劃。

我們計劃要盡快做好渠道規(gui)劃，加強終端硬(ying)件建設，還要不斷提升門店(dian)購物體驗。

記者：以后會(hui)不會(hui)賣商品(pin)的同時傳(chuan)達給消費者品(pin)牌理念?

李(li)少仲：我們(men)現在的(de)品(pin)(pin)牌(pai)理念是想(xiang)通(tong)過直營店(dian)(dian)的(de)內部氛圍來傳遞，要(yao)把店(dian)(dian)鋪的(de)氛圍做好(hao)。讓消費者來到你的(de)店(dian)(dian)之后慢(man)慢(man)形成一種意識，并且通(tong)過店(dian)(dian)鋪裝修讓更(geng)多的(de)大(da)眾女性(xing)消費者走進我們(men)店(dian)(dian)，挑選購買我們(men)的(de)產品(pin)(pin)，慢(man)慢(man)的(de)就(jiu)會對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)產生好(hao)感，提高品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談到(dao)渠道，現在戈美其的(de)渠道分布是怎么樣的(de)?

李少仲：目前我們(men)正在(zai)大力脫離公共渠道，建設自有(you)的渠道，我們(men)主流的門店(dian)形式在(zai)南方是(shi)街邊店(dian)，在(zai)北方是(shi)店(dian)中店(dian)和(he)專柜。

記者：我們(men)看到溫州(zhou)鞋企會(hui)采取直營店加代理的(de)方式去(qu)做品牌的(de)營銷，最近幾年包(bao)括一(yi)些(xie)龍頭企業像(xiang)奧康之類直營店的(de)銷售情(qing)況并(bing)不是很(hen)好，怎么看待這(zhe)種渠道的(de)改(gai)變?

李少(shao)仲：這種做法是對的(de)(de)。如果直(zhi)營店的(de)(de)沒有(you)盈利，那可能更多的(de)(de)跟選址(zhi)和(he)團隊(dui)的(de)(de)管理(li)能力(li)有(you)關系，只有(you)加(jia)強自(zi)己的(de)(de)團隊(dui)運營能力(li)。

記者：對于(yu)一(yi)些本來以制(zhi)造為強項(xiang)的企業會不會面(mian)臨一(yi)些困境?

李少仲：生產和營(ying)(ying)銷是(shi)兩種(zhong)截(jie)然(ran)不同的(de)工(gong)作，生產的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)作對象是(shi)物——設備、產品等等，它們(men)是(shi)靜態的(de)、沒有思想的(de)，而營(ying)(ying)銷的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)作對象是(shi)人——客戶、員工(gong)等等，它們(men)是(shi)有思想的(de)。許多習慣做生產的(de)企(qi)業轉型(xing)做營(ying)(ying)銷確實會面(mian)臨(lin)一(yi)些困境(jing)，這就需要(yao)我們(men)積極主(zhu)動的(de)調整和適應。

未來不只為了生存

記者(zhe)：溫州(zhou)人都(dou)是靠白手(shou)起家(jia)和敢打(da)敢拼的(de)思路建立起企業的(de)，怎樣(yang)把溫州(zhou)人的(de)精神帶到企業和品牌?

李少仲：剛(gang)開始(shi)我(wo)們企業與整(zheng)(zheng)個溫州大多(duo)(duo)數的(de)品牌(pai)一樣，誰也沒(mei)有多(duo)(duo)大的(de)高度、多(duo)(duo)大的(de)夢想去做什么樣的(de)事，我(wo)們自己(ji)也是從家庭作坊開始(shi)，一步步走到(dao)現在(zai)的(de)規模(mo)。但在(zai)創業的(de)過程中(zhong)，我(wo)們不(bu)斷地調整(zheng)(zheng)自己(ji)的(de)策略，將(jiang)企業慢(man)慢(man)壯大，在(zai)這之(zhi)后才開始(shi)考慮企業未(wei)來的(de)規劃，而不(bu)只(zhi)是為了生存的(de)需要去做一些事情(qing)。

記者：你(ni)在(zai)制鞋行業工(gong)作多(duo)少(shao)年了?在(zai)從業歷(li)程中，你(ni)所認為(wei)的溫州鞋業的整體特點(dian)是什么樣的?

李少仲：我從(cong)事鞋(xie)(xie)行業(ye)已經有(you)17年了(le)。溫(wen)州(zhou)鞋(xie)(xie)業(ye)整體特點(dian)是(shi)：研發這一塊，產品以(yi)模仿為主，自(zi)主研發還是(shi)欠缺了(le)一點(dian)。但是(shi)從(cong)生(sheng)產的(de)角度(du)來看，目(mu)前溫(wen)州(zhou)鞋(xie)(xie)業(ye)有(you)優(you)勢的(de)地方(fang)是(shi)：整體行業(ye)的(de)生(sheng)產水(shui)平無論是(shi)效率還是(shi)品質，在(zai)全國來說均處(chu)領(ling)先地位(wei)，國內市場做PU最(zui)好的(de)公司(si)也都(dou)在(zai)溫(wen)州(zhou)。而在(zai)廣東，十幾年前他們也有(you)優(you)勢，但可(ke)能大(da)家的(de)印象里(li)廣州(zhou)制鞋(xie)(xie)比較(jiao)好，然而，現在(zai)這個階(jie)段被溫(wen)州(zhou)所替代了(le)。

記(ji)者：這些(xie)年(nian)溫(wen)州鞋業所感受到最大的競爭壓力在哪里(li)?

李少仲：這幾年，溫州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)發生(sheng)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化。本身做制(zhi)造業(ye)就(jiu)必須要有一個(ge)前提條件——有充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動力資源。其實(shi)這個(ge)行業(ye)現在(zai)(zai)遇到了比較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰：外部環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劇(ju)烈變(bian)化，對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力是(shi)比較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稀缺會造成企業(ye)在(zai)(zai)招工上面不按常規(gui)出牌，造成整個(ge)行業(ye)為了吸引員工出現一些不理智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)現象。這對我(wo)們(men)(men)來說(shuo)都(dou)是(shi)壓(ya)力比較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)我(wo)們(men)(men)不愿意看(kan)到和發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

記(ji)者：戈美(mei)其有(you)沒(mei)有(you)想過如何培養人(ren)才(cai)，留(liu)住人(ren)才(cai)?

李(li)少(shao)仲(zhong)：在(zai)(zai)基層和中(zhong)層上，我們企業(ye)(ye)(ye)一直(zhi)以來都是自(zi)己(ji)培(pei)養人才(cai)為主;在(zai)(zai)高管方(fang)面可能會(hui)引進一些空降(jiang)兵。其實(shi)，企業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)氛(fen)圍很重(zhong)要，工作(zuo)氛(fen)圍一旦(dan)不和諧，即使給(gei)員工支(zhi)付再高的工資他們也(ye)不愿意(yi)。另外還有(you)員工個人的職業(ye)(ye)(ye)發(fa)展規劃，在(zai)(zai)軟實(shi)力這(zhe)塊給(gei)員工提供學習的空間，自(zi)我成(cheng)長的空間。

現在(zai)社會(hui)變化特別快，對于專(zhuan)業(ye)(ye)要(yao)求也(ye)(ye)特別高(gao)，現在(zai)的專(zhuan)業(ye)(ye)技能夠(gou)用并不代表未來，目前很多基礎知(zhi)識(shi)、專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)已經快被企業(ye)(ye)榨干(gan)了，如(ru)果(guo)企業(ye)(ye)不提(ti)供機會(hui)，自(zi)己也(ye)(ye)不學習(xi)，那(nei)么接下來就會(hui)江郎(lang)才盡(jin)。我(wo)自(zi)己也(ye)(ye)參(can)加了很多場的學習(xi)，而且公司(si)也(ye)(ye)提(ti)倡我(wo)們每一位員工學習(xi)。

記者：戈美(mei)其想做出怎么樣的成績(ji)表?

李少(shao)仲：我(wo)們(men)剛剛出臺了企業未來(lai)五年發展(zhan)(zhan)規劃，但是(shi)(shi)我(wo)覺(jue)得最重要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)好自己(ji)的(de)事(shi)，我(wo)們(men)也是(shi)(shi)從自己(ji)的(de)角度出發來(lai)談自己(ji)企業的(de)未來(lai)，我(wo)們(men)幾(ji)位高(gao)層(ceng)在年齡(ling)上面也還有(you)繼(ji)續發展(zhan)(zhan)的(de)空間(jian)。我(wo)們(men)做(zuo)企業做(zuo)了這(zhe)么多年，實(shi)力還是(shi)(shi)有(you)的(de)，我(wo)們(men)也沒有(you)跨行業的(de)投資，在未來(lai)品牌(pai)發展(zhan)(zhan)方面我(wo)們(men)的(de)投入(ru)也會(hui)逐年增加(jia)，整個董(dong)事(shi)會(hui)成員(yuan)分工相對(dui)比較明確(que)，就這(zhe)些而(er)言我(wo)們(men)戈美其應該在女革鞋行業這(zhe)一(yi)塊做(zuo)點事(shi)情出來(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)未來(lai)的(de)重點。