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個人簡介：

姓　　名：劉宣早(zao)

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫：湖北仙桃(tao)

創業格言:誠信為本

職　　務：總經理

供職(zhi)機構：北京風尚引(yin)力(li)投資顧問有限公司(si)

舞動足間財富 年賺千萬

不(bu)經意間走(zou)進義烏世紀商(shang)城(cheng)的(de)一(yi)家(jia)小(xiao)店(dian)，拿(na)起一(yi)只憨(han)態(tai)可掬的(de)海(hai)龜絨毛(mao)玩具，正(zheng)要仔細欣(xin)賞，店(dian)員走(zou)過來招呼說：“這是最新款的(de)卡(ka)通(tong)拖鞋。”驚訝之余環顧(gu)店(dian)內，才發現這家(jia)叫“足間舞”的(de)小(xiao)店(dian)竟然是家(jia)拖鞋專賣店(dian)。

貨架上各(ge)式各(ge)樣(yang)的拖(tuo)(tuo)鞋，色(se)彩艷麗。顏(yan)色(se)鮮艷、繡花精(jing)美的室內家居拖(tuo)(tuo)鞋，愛斯基摩(mo)人雪地(di)靴一(yi)般(ban)的室外休閑拖(tuo)(tuo)鞋，有按摩(mo)作(zuo)用(yong)的保健拖(tuo)(tuo)鞋和各(ge)款裝(zhuang)飾精(jing)美的時裝(zhuang)拖(tuo)(tuo)鞋……別出心(xin)裁的款式加上舒適的面(mian)料，打造出一(yi)番別樣(yang)的嫵媚(mei)風情(qing)。

2009年(nian)初，劉宣早隱藏在喧鬧的(de)人流(liu)當(dang)中，漫步在自己一手打造的(de)“足間(jian)舞”時尚拖(tuo)鞋加盟店內。從十幾年(nian)前那個鞋廠流(liu)水(shui)線上的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)人起(qi)家，如今，劉宣早已(yi)擁有近400家拖(tuo)鞋加盟店，遍(bian)布(bu)全國，一年(nian)的(de)銷售(shou)額高(gao)達2000萬(wan)元。

創業始于足下

在家鄉湖北仙桃(tao)，劉宣早一直是個(ge)很能折(zhe)騰的(de)人。1979年高(gao)中畢業后，他賣過武昌魚，種過蘑菇，但(dan)都因為經營不善(shan)草草收(shou)場。

1993年春(chun)，生(sheng)意失敗(bai)的(de)劉宣早成(cheng)了廣州一家小鞋廠(chang)的(de)員工，每天在流水線上(shang)站十多個小時，月工資僅300元。充斥著劣(lie)質(zhi)膠水刺(ci)鼻氣(qi)味的(de)生(sheng)活中，他惟一不(bu)曾放棄(qi)的(de)，是內心(xin)創業的(de)夢想。

1993年4月，第73屆廣交會在(zai)廣州召開，工作的(de)(de)短暫空閑里，劉宣早便(bian)到展(zhan)會上尋找商機。一個賣居家拖鞋的(de)(de)展(zhan)位吸引了他的(de)(de)目光。這里的(de)(de)拖鞋五(wu)顏(yan)六色(se)、款式各異，不僅外觀時尚精美(mei)，穿上腳(jiao)更是柔軟舒適。“那樣的(de)(de)拖鞋在(zai)市場(chang)上根本(ben)看不到。”劉宣早回憶(yi)道。

走出會場(chang)(chang)，劉宣早馬(ma)上(shang)進行了(le)(le)一番市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查，發現(xian)當(dang)時市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)拖(tuo)鞋(xie)(xie)，大(da)多是質量低(di)劣(lie)的(de)地(di)攤(tan)貨，連(lian)舒適(shi)性(xing)(xing)都難以保證(zheng)，更不要說款(kuan)式(shi)了(le)(le)。而另(ling)一方面，他詢問了(le)(le)一些買(mai)拖(tuo)鞋(xie)(xie)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，發現(xian)大(da)部分年(nian)輕的(de)女性(xing)(xing)顧(gu)客(ke)(ke)對時尚精致的(de)拖(tuo)鞋(xie)(xie)存在著消(xiao)費需求。

如果能開一(yi)家(jia)(jia)居家(jia)(jia)拖鞋專賣店，肯(ken)定能賺錢(qian)。劉宣早馬上(shang)和廣交會(hui)上(shang)看到的那家(jia)(jia)拖鞋廠家(jia)(jia)聯系，然(ran)而(er)沒想到廠家(jia)(jia)只(zhi)做外(wai)貿(mao)出口(kou)，不(bu)做內銷(xiao)。接(jie)下(xia)來，他(ta)又在當地找(zhao)了另外(wai)幾家(jia)(jia)拖鞋外(wai)貿(mao)廠家(jia)(jia)，卻都因為對方不(bu)看好(hao)國內市場被一(yi)一(yi)拒(ju)絕。

“新品拿不(bu)到，幫你(ni)們銷售庫存的(de)產品總行吧。”幾番協(xie)商后，劉宣早終于拿到600雙廠家(jia)庫存的(de)家(jia)居拖鞋(xie)。

幾乎(hu)借遍了親朋(peng)好友，劉宣早終于在(zai)廣州市(shi)區租下了一(yi)間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色、時(shi)尚精致(zhi)的拖鞋擺在(zai)店內，十(shi)分吸引(yin)人眼球。盡管賣到了35元一(yi)雙的高價，仍然生(sheng)意火暴，一(yi)個(ge)月(yue)下來(lai)，除去門(men)面租金，劉宣早凈賺1.1萬元。

設計出的市場

面對(dui)一(yi)個潛在的(de)市場，劉宣(xuan)早(zao)卻(que)沒有辦法進一(yi)步開拓(tuo)，因為廠(chang)家一(yi)直對(dui)他(ta)緊閉著(zhu)供貨的(de)大(da)(da)門。為了做大(da)(da)拖鞋生意，劉宣(xuan)早(zao)開始嘗試著(zhu)自己做設計。他(ta)買了不少時尚(shang)雜志，模仿上面的(de)款式設計起拖鞋來。

對于一個(ge)只有高中文化的(de)(de)農村男人，追趕(gan)潮流的(de)(de)腳步(bu)，設(she)計時尚的(de)(de)產品畢竟不是件容易的(de)(de)事。在(zai)不斷的(de)(de)借鑒與(yu)模仿中，另一種(zhong)思路在(zai)劉宣(xuan)早的(de)(de)腦海里越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)明(ming)晰：如果不能(neng)在(zai)款式上(shang)取勝，能(neng)不能(neng)走功能(neng)化的(de)(de)路線？

那(nei)時，劉宣早白(bai)天開店，晚上回家還要(yao)做家務。勞累了一(yi)天，實(shi)在不想(xiang)再彎(wan)著(zhu)(zhu)腰拖地(di)，于是，他想(xiang)了個懶(lan)辦法(fa)，直(zhi)接(jie)將布條扔(reng)到(dao)地(di)板上，用腳(jiao)踩著(zhu)(zhu)擦地(di)。擦著(zhu)(zhu)擦著(zhu)(zhu)，他突然想(xiang)到(dao)一(yi)個點子：如果拖鞋能直(zhi)接(jie)擦地(di)就方便(bian)了。

從(cong)那天起，劉(liu)宣早開(kai)始設計能擦地(di)的拖(tuo)鞋(xie)。幾經改進后，他自(zi)創的擦地(di)拖(tuo)鞋(xie)面世，鞋(xie)底是一塊拖(tuo)布，可以(yi)拆開(kai)直接(jie)(jie)清洗(xi)，洗(xi)完以(yi)后再裝回去，接(jie)(jie)著再拖(tuo)。

產品設計(ji)出來了(le)，然而(er)劉宣早手中的資金實在太(tai)少了(le)，找廠家(jia)生(sheng)產，根本無力支付加工費用。

為(wei)了(le)(le)讓(rang)設(she)計(ji)變成效益，劉(liu)宣早(zao)又動(dong)起了(le)(le)腦筋。當時正值(zhi)春節前(qian)夕，他(ta)用(yong)(yong)有限的(de)(de)資金(jin)制作(zuo)了(le)(le)少(shao)量的(de)(de)樣品(pin)，到(dao)銀行、煙草公司(si)等單(dan)(dan)(dan)位(wei)上(shang)門推銷。由(you)于產品(pin)新奇實用(yong)(yong)，再(zai)加上(shang)這些單(dan)(dan)(dan)位(wei)都(dou)在采購福(fu)利商(shang)品(pin)，不到(dao)一個月(yue)的(de)(de)時間，劉(liu)宣早(zao)就接到(dao)了(le)(le)近千(qian)雙的(de)(de)擦(ca)地(di)拖鞋(xie)訂單(dan)(dan)(dan)。他(ta)用(yong)(yong)客戶預交(jiao)的(de)(de)訂金(jin)支付廠家的(de)(de)訂金(jin)，加工趕制出(chu)產品(pin)，收回貨款(kuan)后再(zai)和廠家結清加工費。靠(kao)這種打(da)“時間差”的(de)(de)方法，劉(liu)宣早(zao)的(de)(de)擦(ca)地(di)拖鞋(xie)不僅一舉打(da)開(kai)了(le)(le)市場，更順便帶火了(le)(le)他(ta)的(de)(de)小店。

接下來，劉宣早好(hao)像一(yi)下子打開(kai)了設(she)計的(de)思路(lu)，緊接著(zhu)，辦公(gong)室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場，在當地掀起了一(yi)股拖鞋換(huan)代的(de)熱潮(chao)。之前不愿向他供(gong)貨的(de)外貿廠家，此時也拿出了最新(xin)的(de)產品，市場向劉宣早敞開(kai)了大門(men)。

回歸在虧本之后

如果在(zai)成功的路(lu)上被挫折(zhe)絆倒，那(nei)么大概多少跟(gen)浮躁有(you)關。

就在(zai)劉宣早的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)生意漸漸做(zuo)上(shang)軌道之時(shi)，1995年，看(kan)到當時(shi)國內保健品行業收益不錯，他放棄了(le)廣(guang)州(zhou)的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)店回到武漢，將在(zai)廣(guang)州(zhou)攢下(xia)的(de)(de)30萬元積蓄，全(quan)部(bu)投入到保健品項目(mu)中，決定賭一把。然(ran)而直到1999年底，產品的(de)(de)銷量并(bing)無起色，劉宣早不得不放棄這個項目(mu)，30萬積蓄就這樣(yang)打了(le)水漂(piao)。

失敗的苦(ku)悶中，劉宣早的腦(nao)海里再(zai)次(ci)浮現出自己最初(chu)在廣州(zhou)經營那家拖(tuo)(tuo)鞋(xie)店的日子。虧(kui)掉(diao)了30萬(wan)之后，他(ta)決(jue)定重(zhong)操舊業，繼(ji)續做拖(tuo)(tuo)鞋(xie)生意。

然(ran)而(er)市(shi)場(chang)與當初相比正在悄(qiao)然(ran)發生變(bian)化。遍(bian)地(di)開(kai)花(hua)的大(da)小超市(shi)的貨(huo)架上，悄(qiao)然(ran)出現的家居用品店中(zhong)(zhong)，已經開(kai)始擺放著一些中(zhong)(zhong)高端(duan)的拖(tuo)鞋。全(quan)新的市(shi)場(chang)環境(jing)中(zhong)(zhong)，劉宣早的拖(tuo)鞋生意做了(le)幾年，雖然(ran)仍(reng)小有盈利，卻一直沒(mei)能重現當初的火(huo)暴場(chang)面。

這樣的(de)(de)市場環境中，怎樣打(da)造自(zi)己(ji)的(de)(de)優勢？劉宣早幾(ji)經思(si)考(kao)，把自(zi)己(ji)的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)生意定位在時尚化、個性化、功能化的(de)(de)方(fang)向上。2003年，他(ta)來到北(bei)京，開(kai)起了自(zi)己(ji)的(de)(de)第一家時尚拖(tuo)鞋(xie)專賣店，取名為“足間舞”。

為了(le)與超市、家居(ju)用(yong)品店相區(qu)別，劉宣早(zao)首先從(cong)產品入手。他請來專(zhuan)業的(de)設計師，設計獨有(you)的(de)時(shi)尚拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)款式(shi)，同(tong)時(shi)對產品進(jin)行了(le)細(xi)致的(de)分類，很快“足間舞”便擁有(you)了(le)室內(nei)家居(ju)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、室外休(xiu)閑(xian)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、office時(shi)裝拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、情趣(qu)工藝拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、足底保健拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、禮(li)盒套裝六大系列不同(tong)功(gong)能(neng)、不同(tong)用(yong)途、不同(tong)風(feng)格的(de)時(shi)尚拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)。在店里，劉宣早(zao)用(yong)不同(tong)的(de)貨架將這些拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)分類陳列，既方(fang)便了(le)顧客購買，又突出了(le)產品特(te)色。

產品時尚(shang)起來(lai)了，劉宣早又開始策劃時尚(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方式。夏(xia)天正是銷(xiao)(xiao)售拖(tuo)(tuo)鞋(xie)的(de)(de)旺季(ji)，一場時尚(shang)的(de)(de)“拖(tuo)(tuo)鞋(xie)秀”正在“足間舞”專賣店的(de)(de)門(men)前上(shang)演。優雅(ya)的(de)(de)音樂中，炫(xuan)目的(de)(de)燈光下(xia)，模特們穿上(shang)精致的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)走上(shang)T臺，展現出慵懶、嫵媚、高貴的(de)(de)別樣風情。

在這樣的(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段作用下，“足間(jian)舞”開始被越(yue)來越(yue)多的(de)(de)消費者(zhe)接受，在虧了30萬之后，劉宣早(zao)的(de)(de)拖(tuo)鞋生意，終于在另一個更高的(de)(de)平臺上(shang)實現了真正(zheng)的(de)(de)回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨(sui)著生意(yi)的火暴，開始有投資(zi)者找上門來商談加盟(meng)。劉宣早趁機開始以(yi)加盟(meng)連(lian)鎖的形式在全國范圍內(nei)推廣(guang)他(ta)的時尚拖鞋(xie)專賣店(dian)。

全國性的(de)品(pin)牌推廣與某一個城(cheng)市(shi)的(de)市(shi)場(chang)開拓有很大的(de)不(bu)同，需要在短時間內建立起較(jiao)高的(de)品(pin)牌知名度。2005年初(chu)，眼看情(qing)人節即將到來(lai)，劉宣早想(xiang)到了一個低(di)成(cheng)本的(de)品(pin)牌推廣計劃。

他(ta)針對年輕人的(de)審美情趣，以“老鼠(shu)愛大(da)米”為主題，設計了(le)一批(pi)溫馨浪漫的(de)情侶拖鞋，以“限量2005套”的(de)形(xing)式推向了(le)北(bei)京市(shi)場。

由于產品新穎(ying)獨(du)特，“老(lao)鼠愛大米(mi)”迅速被北京的媒體發掘，作(zuo)為特色情(qing)人(ren)節(jie)禮物推薦(jian)給(gei)讀者。在一(yi)些(xie)都市(shi)報紙上(shang)(shang)，“足間舞(wu)”情(qing)侶拖鞋與幾百元(yuan)的名牌情(qing)侶香水、幾千元(yuan)的紀念版情(qing)侶對戒(jie)并列在情(qing)人(ren)節(jie)特色禮品推薦(jian)榜(bang)上(shang)(shang)，迅速提升了“足間舞(wu)”的“身價”，一(yi)時(shi)間成為市(shi)場上(shang)(shang)的熱門品牌。

受這次(ci)推(tui)廣活動(dong)成(cheng)功的(de)(de)啟(qi)發，2005年下半年，劉宣早又如法(fa)炮(pao)制了(le)(le)另(ling)一(yi)場(chang)推(tui)廣活動(dong)。他將目光投向了(le)(le)山(shan)東出(chu)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)蒲草(cao)(cao)鞋(xie)。這種(zhong)蒲草(cao)(cao)鞋(xie)由野生蒲草(cao)(cao)編織而(er)成(cheng)，做工精(jing)美，防(fang)水、耐寒、耐穿，但由于推(tui)廣不利，市場(chang)一(yi)直未能打開。了(le)(le)解到這一(yi)信息(xi)，劉宣早馬上將這種(zhong)蒲草(cao)(cao)鞋(xie)引入自己的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品系列。傳統工藝與時尚專賣店的(de)(de)這次(ci)結合，引起了(le)(le)山(shan)東蒲草(cao)(cao)鞋(xie)產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)一(yi)次(ci)變(bian)革(ge)，“足間舞(wu)”不但增加(jia)了(le)(le)一(yi)種(zhong)好(hao)產(chan)(chan)(chan)品，更是再一(yi)次(ci)賺(zhuan)足了(le)(le)眼球。

隨著(zhu)經銷網絡在全國范圍內的鋪開(kai)，劉宣早的品牌推廣活動也隨之深入(ru)。他不(bu)斷捕捉著(zhu)每(mei)一季的流(liu)行熱點，絢麗的水晶(jing)人(ren)字(zi)拖(tuo)(tuo)，南國原木(mu)涼拖(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)，布質寬帶厚底(di)鞋(xie)(xie)，卡通的毛絨拖(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)……每(mei)一個時(shi)下最流(liu)行的元素，都被他在第(di)一時(shi)間(jian)搬上了柜(ju)臺。

與之同時實(shi)現的，是劉宣(xuan)早的搭車(che)宣(xuan)傳計(ji)劃。各地(di)媒體的最新(xin)女鞋流行風向榜上，經常能看到“足(zu)間舞”的產品(pin)，與商場(chang)專柜中的知名品(pin)牌并列(lie)。這種(zhong)搭車(che)宣(xuan)傳不但節(jie)約了(le)成本，更無形(xing)中提升了(le)“足(zu)間舞”在(zai)消費者心中的形(xing)象。

自從走上了(le)時(shi)尚專賣(mai)店的(de)品牌化(hua)路線(xian)，劉(liu)宣早便提出了(le)一(yi)(yi)個概念：像(xiang)賣(mai)皮鞋(xie)一(yi)(yi)樣賣(mai)拖鞋(xie)。他(ta)推出了(le)三包(bao)服務，拖鞋(xie)出現斷底、斷面(mian)等(deng)損(sun)壞，一(yi)(yi)個月之內均可免費更換。到2008年底，“足間(jian)舞”在全(quan)國已經開起了(le)近(jin)400家加盟(meng)店。而(er)劉(liu)宣早的(de)財富之舞依然(ran)在繼(ji)續(xu)，也許有一(yi)(yi)天(tian)，在城市的(de)某一(yi)(yi)個角(jiao)落(luo)，你就會(hui)在不經意間(jian)邂(xie)逅那足間(jian)的(de)財富舞步。