胡士(shi)良-浙江好(hao)運來集團董事長介紹

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胡士良的工作成就：

浙(zhe)(zhe)江好(hao)運(yun)來(lai)集團(tuan)有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司是一(yi)家現代(dai)民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集團(tuan)，創(chuang)建于1988年，總部位于“世界領帶之(zhi)都(dou)”、“中(zhong)國(guo)領帶之(zhi)鄉”——浙(zhe)(zhe)江省嵊(sheng)(sheng)州(zhou)市。好(hao)運(yun)來(lai)集團(tuan)分(fen)別是國(guo)內絲綢紡(fang)織服飾領帶行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金屬硅(gui)(gui)(gui)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)一(yi)。現下轄企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)：浙(zhe)(zhe)江好(hao)運(yun)來(lai)數碼紡(fang)織股份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、嵊(sheng)(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來(lai)印染有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、嵊(sheng)(sheng)州(zhou)高柏(bo)服飾有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、嵊(sheng)(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來(lai)織造有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、浙(zhe)(zhe)江中(zhong)誠硅(gui)(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)新材料有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、云(yun)南盈江光明硅(gui)(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、云(yun)南盈江巨(ju)豐硅(gui)(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司、湖南懷化硅(gui)(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)加工廠、廈門硅(gui)(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銷售中(zhong)心。

公司擁(yong)有年產(chan)1000萬條高檔(dang)真絲領(ling)帶、100萬米高檔(dang)真絲面料(liao)(liao)、300噸(dun)功能性真絲原料(liao)(liao)、100萬米印花(hua)絲綢高科技絲綢紡織服飾領(ling)帶和絲綢面料(liao)(liao)生產(chan)規模。

公司擁有在(zai)能源領域具(ju)有重要戰略地位和廣闊發展前(qian)景的(de)光伏產業(ye)必需的(de)基礎原材料金屬硅(gui)的(de)開(kai)采、冶煉、深加工(gong)產業(ye)。年產高品位金屬硅(gui)及(ji)硅(gui)粉(fen)達4萬(wan)噸的(de)規模。

公司擁(yong)有(you)現代企業管理(li)(li)制度(du)，有(you)完善(shan)的(de)(de)科(ke)學的(de)(de)決策機(ji)制、執(zhi)行機(ji)制、監督(du)機(ji)制，實現了(le)決策科(ke)學化、管理(li)(li)標準化、監督(du)法(fa)治化的(de)(de)經營管理(li)(li)運行模式。擁(yong)有(you)技(ji)術優勢，擁(yong)有(you)一支(zhi)高(gao)水平(ping)的(de)(de)技(ji)術隊伍。

如今，具有綠(lv)色、環保(bao)、抗菌、防皺等特點的功能(neng)性(xing)生態真絲產品，已(yi)成為(wei)全球消費時(shi)尚，市場(chang)前(qian)景廣闊，開發(fa)此(ci)類高(gao)檔(dang)生態紡織品是應對綠(lv)色壁壘、擴大(da)國(guo)際市場(chang)份額的最佳途徑之一，是國(guo)內(nei)紡織企業新的經濟增長點。

好運(yun)來(lai)公司始終把產(chan)品(pin)創新(xin)作為生存發(fa)展(zhan)之本。公司積極引(yin)進先進技(ji)術，加(jia)快科(ke)技(ji)成果轉化，在產(chan)業深度(du)上(shang)下(xia)功(gong)夫，不斷開發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)，提升產(chan)品(pin)附加(jia)值，取得絲(si)綢業的革命(ming)性突(tu)破。

公司高(gao)水平的技術開發隊伍經過長期研究(jiu)，攻克了(le)天然絲改(gai)性世(shi)界難題，掌握(wo)了(le)具有(you)自主知識產權的“功能性（改(gai)性）真絲工藝技術”，被授予“國(guo)家重點新產品”稱號(hao)，獲中國(guo)紡織協會科技進步三(san)等(deng)獎。

好運來公司：個性化市場的典范

2005年(nian)10月12日下午二時，課(ke)題組鄧英淘、姚鋼、張怡方在(zai)嵊州(zhou)市(shi)與浙江好運來數碼紡(fang)織股份(fen)有限(xian)公司(si)座談，公司(si)董(dong)事長胡士良、嵊州(zhou)市(shi)副市(shi)長張金初、博時基(ji)金董(dong)事長吳雄偉等在(zai)座。為方便起見，下文(wen)不再具體注明發言人，簡稱"好運來公司(si)"。

課題組：聽說嵊州市的領帶產量已占到(dao)全世界的40%，真有這(zhe)么厲害嗎(ma)？

好(hao)運來(lai)公(gong)(gong)司：確實是(shi)這樣。像我們(men)公(gong)(gong)司在嵊州(zhou)市排(pai)第三，月產(chan)領(ling)帶120萬條(tiao)，年(nian)產(chan)差不多1500萬條(tiao)，占嵊州(zhou)全部產(chan)量的(de)比例(li)大約也就(jiu)是(shi)8%左右。以排(pai)在前三家企(qi)業(ye)來(lai)看，能(neng)占到年(nian)產(chan)量的(de)40%；其他都是(shi)幾千家小企(qi)業(ye)生產(chan)的(de)。有的(de)小企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)家庭工業(ye)作坊。

課題組(zu)：這(zhe)么多小企業還在(zai)(zai)發展，隨著它們的擴張、聚集(ji)，會(hui)(hui)不會(hui)(hui)對你們這(zhe)些(xie)排在(zai)(zai)前幾名的企業產(chan)生比(bi)較大(da)的壓力？

好(hao)運來公司：在小的(de)(de)(de)(de)客戶上(shang)，對我們有一定的(de)(de)(de)(de)沖擊，但在大客戶上(shang)，不(bu)存在什么(me)壓力。因為那些小企業(ye)沒(mei)有那么(me)大的(de)(de)(de)(de)生產能(neng)力，接不(bu)了(le)大單，它(ta)們滿足不(bu)了(le)大客戶的(de)(de)(de)(de)需求。從領帶這(zhe)個(ge)行業(ye)看，它(ta)與服裝完全(quan)是(shi)(shi)(shi)兩個(ge)趨勢(shi)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，在全(quan)世界領帶企業(ye)都是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)，只做(zuo)領帶，不(bu)做(zuo)其他行業(ye)的(de)(de)(de)(de)產品。

課題組：領帶的時尚(shang)變化(hua)是(shi)不(bu)是(shi)比服裝要慢一點？

好運(yun)來公司：比服(fu)(fu)裝的(de)時尚變化還要快，我(wo)們現在打樣(yang)的(de)東西是(shi)明(ming)年春天的(de)東西。服(fu)(fu)裝大約提前兩季，領帶大約也(ye)就是(shi)一季吧。但領帶還是(shi)從屬(shu)于服(fu)(fu)裝這個主(zhu)干的(de)。

課題組：領帶生產的批量特征是怎樣的？

好(hao)運來公司：這是一(yi)個典型的多品種小(xiao)批量的產品或行業。

課題組(zu)：最小批量和最大批量能到一種什(shen)么程(cheng)度？

好運來公司(si)：我們公司(si)最小批(pi)量的(de)(de)一個品種(zhong)只有4至5條，最大的(de)(de)一個品種(zhong)批(pi)量也(ye)就是(shi)200~300條，500條的(de)(de)批(pi)量就是(shi)很(hen)大很(hen)大的(de)(de)了。

課題組：若非親自聽(ting)到，真實(shi)不可(ke)思(si)議。這個(ge)(ge)市場已經(jing)完全量子化了(le)，如此說來(lai)，它比服裝更具有個(ge)(ge)性化的特征(zheng)，那它應該是完全按訂單和來(lai)樣生產(chan)的吧？

好運來公司：應(ying)該(gai)說，在(zai)所(suo)有(you)消費品市場中，領帶是(shi)最具個性化特征的一(yi)類(lei)產品。以往我們是(shi)按來樣生產的，但現(xian)在(zai)有(you)很大的不同。

課題組：是嗎？能有什么不同呢(ni)？

好(hao)運來公司(si)：現(xian)在已(yi)經(jing)完全(quan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)自己出(chu)樣了(le)。具體(ti)情況(kuang)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)：我(wo)(wo)們(men)每(mei)個(ge)月大概(gai)出(chu)三(san)千個(ge)圖樣，在加上十(shi)幾(ji)種配(pei)色(se)，粗略(lve)地說(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)數(shu)萬個(ge)乃至十(shi)幾(ji)萬個(ge)品種。在三(san)千個(ge)圖樣中(zhong)，由(you)客戶選(xuan)擇出(chu)大約1500個(ge)圖樣和相應的(de)配(pei)色(se)，然后(hou)由(you)他們(men)給(gei)(gei)每(mei)個(ge)品種下訂單，我(wo)(wo)們(men)再把這(zhe)些(xie)信息通過我(wo)(wo)們(men)的(de)局域網下達給(gei)(gei)每(mei)臺織機(ji)照單生產(chan)。整個(ge)生產(chan)過程全(quan)部自動化了(le)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)所謂的(de)CAD、CAM，也(ye)有的(de)說(shuo)成是(shi)(shi)(shi)計算機(ji)集成制(zhi)造系統（CIMS）。

課題組：您越說，我們(men)越驚奇，來到這個企(qi)業之前(qian)，無法想(xiang)象領帶生產的精益(yi)化(hua)能到這種程度。如此看來，你們(men)這個企(qi)業的GRP系統應該是用得較好的吧？

好(hao)運來(lai)公司(si)：從產量(liang)上說，我們(men)排在(zai)第三(san)名，但(dan)我們(men)的(de)GRP系統在(zai)嵊州是最(zui)好(hao)的(de)，產量(liang)排第一的(de)那個企業也(ye)不如我們(men)。

課題組：你們(men)這套系統的(de)軟件或軟件包(bao)是外面設(she)計(ji)的(de)吧(ba)？

好運(yun)來公(gong)司(si)：開始做(zuo)(zuo)的(de)(de)時候(hou)，基(ji)礎平臺是請軟件公(gong)司(si)幫助(zhu)(zhu)設計(ji)，一(yi)些輔助(zhu)(zhu)軟件是我(wo)們(men)的(de)(de)技術人(ren)員根據企業(ye)的(de)(de)工藝特點自(zi)己設計(ji)的(de)(de)，經過不斷的(de)(de)更新(xin)和(he)完善，現在(zai)我(wo)們(men)可以(yi)完全自(zi)己做(zuo)(zuo)了(le)。你們(men)剛(gang)才參觀工廠(chang)里的(de)(de)那些織機設備都是意大利生產(chan)的(de)(de)，全部都有自(zi)動化終端(duan)接口，意大利是根據我(wo)們(men)的(de)(de)要求生產(chan)的(de)(de)。

以前(qian)的一些機(ji)器(qi)沒有這(zhe)些接(jie)口，在(zai)訂(ding)這(zhe)批新機(ji)器(qi)時我(wo)們(men)要(yao)(yao)求(qiu)意大利生產(chan)廠(chang)商要(yao)(yao)免費把以前(qian)機(ji)器(qi)的相(xiang)關接(jie)口全部(bu)補上(shang)，否則我(wo)們(men)就不訂(ding)他們(men)的新機(ji)器(qi)，結(jie)果(guo)他們(men)都按照要(yao)(yao)求(qiu)做了。現在(zai)我(wo)們(men)的設計中心(xin)把每個品種的各種參(can)數直接(jie)下達(da)給(gei)每個生產(chan)終端進行最(zui)終生產(chan)（包括樣品）。

課題(ti)組(zu)：這樣說，設計中心(xin)也(ye)是(shi)你們企業自(zi)己擁(yong)有的(de)(de)吧？這好像與設計專業化或產業化的(de)(de)勢頭(tou)不太(tai)一致呀？

好(hao)運來(lai)公(gong)(gong)司：專門的(de)(de)(de)設計公(gong)(gong)司在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)兒開始時(shi)興(xing)了(le)一陣子，幾年過去(qu)了(le)，現在(zai)絕大部(bu)分都搞不(bu)下去(qu)了(le)，倒閉了(le)；國(guo)外(wai)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)，至少(shao)在(zai)領(ling)帶行(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)一種(zhong)狀況。領(ling)帶行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)縱向一體化(hua)可(ke)以說(shuo)是(shi)最(zui)徹底(di)的(de)(de)(de)。拿我(wo)們(men)企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，從繅絲開始做，到領(ling)帶面(mian)料的(de)(de)(de)織造(zao)、領(ling)帶品(pin)種(zhong)和(he)款(kuan)式(shi)的(de)(de)(de)研發、設計、樣(yang)品(pin)生產到最(zui)終產品(pin)，現在(zai)全部(bu)內部(bu)化(hua)到企業(ye)(ye)(ye)之(zhi)中；我(wo)們(men)下一步還想(xiang)進入商(shang)業(ye)(ye)(ye)領(ling)域，搞我(wo)們(men)自己品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)專賣店。如到這(zhe)一步，就剩下養蠶、種(zhong)桑(sang)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)在(zai)外(wai)邊了(le)。從能想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)時(shi)間長度看(kan)，我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能把這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)內部(bu)化(hua)。

課題組(zu)：為(wei)什么在領帶行業，獨立的專業設計公司存(cun)在不下去？那些僅(jin)有的幾家(jia)設計公司為(wei)誰服務？

好運來(lai)(lai)公(gong)司(si)：從領帶(dai)行業(ye)(ye)(ye)看，原因(yin)說不好，沒細想過。那幾家留存下來(lai)(lai)的公(gong)司(si)主要是為(wei)小企業(ye)(ye)(ye)（如一(yi)些家庭工業(ye)(ye)(ye)）做設(she)計(ji)。這些小企業(ye)(ye)(ye)拿不到大訂單，養不起設(she)計(ji)人員，只好很多家共用一(yi)家設(she)計(ji)公(gong)司(si)。

在我們(men)企業(ye)(ye)的設計(ji)中心里，有很多設計(ji)師，他們(men)都是計(ji)件工(gong)資(zi)為(wei)主，即設計(ji)出多少(shao)(shao)圖樣(yang)，客戶選用了(le)多少(shao)(shao)，每個款式的批量大小，根(gen)據這些參數合成出一(yi)個工(gong)資(zi)率，然后根(gen)據業(ye)(ye)績付給薪酬。

課題組：是不(bu)(bu)是因為領帶(dai)時尚(shang)變化(hua)太(tai)快，又(you)是品種繁(fan)多，批量又(you)小，如果不(bu)(bu)把設計中心內部(bu)化(hua)到企業中，就跟不(bu)(bu)上市場的這個變化(hua)節奏(zou)？

好(hao)運來公司：從我(wo)(wo)們企業的(de)角度看(kan)，有(you)(you)這(zhe)種可能(neng)性。因為如果(guo)我(wo)(wo)們請外(wai)邊的(de)設計公司做(zuo)，交(jiao)流溝通、協調(diao)不容(rong)易，即(ji)使我(wo)(wo)們認可了(le)，還要傳給客戶(hu)，這(zhe)樣(yang)多了(le)兩個反饋環(huan)節(jie)。現在我(wo)(wo)們出樣(yang)直接(jie)給客戶(hu)，客戶(hu)有(you)(you)了(le)意見，我(wo)(wo)們直接(jie)修改，然后就可下單生產了(le)。

課(ke)題組：嵊州這(zhe)么大的領帶生產量，在歐美(mei)等國(guo)遇(yu)到反(fan)傾(qing)銷了嗎？

好(hao)運(yun)來公司：領(ling)帶行業沒這個問題(ti)，因為這里(li)的(de)(de)領(ling)帶都(dou)是(shi)貼(tie)(tie)牌(pai)生產的(de)(de)。當然，這種(zhong)生產方(fang)式的(de)(de)利很薄。可是(shi)要想打出自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)，也絕非一(yi)件容易的(de)(de)事，即使實(shi)際(ji)設計已經是(shi)我(wo)們自(zi)己做的(de)(de)。從(cong)表面(mian)上看(kan)，領(ling)帶的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈與紡(fang)織服(fu)裝的(de)(de)差不(bu)多(duo)：從(cong)我(wo)們這兒出廠的(de)(de)領(ling)帶大(da)約就是(shi)10元(yuan)至(zhi)20元(yuan)，貼(tie)(tie)牌(pai)之后(hou)，到(dao)了零售環節，其價(jia)值(zhi)乘五、乘八、乘十，乃至(zhi)乘12倍，具體多(duo)少倍，要依(yi)貼(tie)(tie)什么品牌(pai)而定，越是(shi)名牌(pai)、大(da)牌(pai)，倍數越高。

而實際(ji)上，中(zhong)間(jian)這(zhe)十(shi)倍左右的(de)(de)增值，并不(bu)全是(shi)(shi)(shi)利潤，多半是(shi)(shi)(shi)各(ge)種(zhong)中(zhong)間(jian)成本，如(ru)包裝(zhuang)、倉(cang)貯、運輸、廣(guang)告、店(dian)面(mian)租(zu)金(jin)、各(ge)個(ge)環節(jie)人(ren)工費用，以及過季之后的(de)(de)打折銷(xiao)售（有時就二、三折）。搞(gao)(gao)來(lai)搞(gao)(gao)去，如(ru)果我們(men)的(de)(de)毛(mao)利是(shi)(shi)(shi)百(bai)(bai)分之六、七(qi)，零(ling)售商(shang)的(de)(de)毛(mao)利也就是(shi)(shi)(shi)二、三十(shi)。服裝(zhuang)行業也是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)情況，并不(bu)像現在我們(men)一些專家所說(shuo)的(de)(de)那(nei)樣，好像百(bai)(bai)分之九十(shi)的(de)(de)利潤都被中(zhong)間(jian)商(shang)等賺走了。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)誤(wu)解。

也(ye)正因(yin)為如此，所以(yi)我們(men)目(mu)前雖然準(zhun)備進(jin)入商業領域(yu)(yu)，但還是很謹慎(shen)的(de)，反復推敲(qiao)每個環節(jie)的(de)實際費(fei)用和利潤；才看(kan)到(dao)這些環節(jie)都有(you)市(shi)場(chang)風(feng)險和固定的(de)費(fei)用，特(te)別是廣告，那簡直是個無(wu)底洞(dong)，沒一點(dian)譜，不是你有(you)了獨(du)立的(de)研發和設計能(neng)(neng)力就能(neng)(neng)控制的(de)。而你要打出(chu)(chu)自己的(de)品牌，進(jin)入商業領域(yu)(yu)，這些費(fei)用是必(bi)須付出(chu)(chu)的(de)。