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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平(ping)方(fang)米的廠房(fang)，1800名員工，產(chan)品從(cong)三角架(jia)到(dao)攝影包等1000余(yu)種。

在偉(wei)峰公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)會(hui)客廳墻上(shang)掛著一(yi)幅(fu)3米多高的(de)(de)水(shui)粉畫，畫面上(shang)有(you)蔚藍的(de)(de)天(tian)空，紅彤彤的(de)(de)朝陽，即(ji)將出海遠航的(de)(de)帆船……還(huan)有(you)比例夸張卻醒(xing)目的(de)(de)三角(jiao)架。而(er)在董事長陸(lu)偉(wei)明的(de)(de)辦公(gong)(gong)室(shi)，同樣醒(xing)目的(de)(de)三角(jiao)架放在了辦公(gong)(gong)桌(zhuo)與會(hui)客廳中(zhong)(zhong)間的(de)(de)木閣欄上(shang)。三角(jiao)架在陸(lu)偉(wei)明心中(zhong)(zhong)有(you)多大份量？他說，“正是這一(yi)個個三角(jiao)架，才成(cheng)就(jiu)了今天(tian)的(de)(de)偉(wei)峰公(gong)(gong)司(si)。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以(yi)前，陸(lu)偉(wei)明只是一(yi)個(ge)做五(wu)金配(pei)件的商人，在(zai)(zai)新加坡的一(yi)次(ci)朋友聚會上，一(yi)位朋友在(zai)(zai)閑談(tan)中告訴他，照相器(qi)材(cai)中的三(san)角(jiao)(jiao)架(jia)銷路(lu)不錯。而當(dang)時在(zai)(zai)國內，三(san)角(jiao)(jiao)架(jia)還沒有(you)一(yi)個(ge)專業和集中的生產(chan)廠家(jia)。此(ci)后，具(ju)有(you)五(wu)金配(pei)件生產(chan)經(jing)驗(yan)的陸(lu)偉(wei)明在(zai)(zai)心里開始有(you)了(le)小算(suan)盤。

回國后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明立即對(dui)國內市場展開初步(bu)調查。在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)，1993年10月，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明與香港百俊實業有限(xian)公司(si)(si)合資，成立了(le)寧(ning)波偉(wei)(wei)峰(feng)電子(zi)工業有限(xian)公司(si)(si)。剛成立的(de)偉(wei)(wei)峰(feng)公司(si)(si)，僅是(shi)一個(ge)只有數人的(de)小企業，廠(chang)房是(shi)租(zu)用了(le)當地的(de)幾(ji)間小平房，產品(pin)也僅限(xian)于三角(jiao)架(jia)。在(zai)(zai)三角(jiao)架(jia)形(xing)成規(gui)模化生(sheng)產，并在(zai)(zai)國內外擁有一批固定(ding)客戶后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明將目光(guang)瞄(miao)向(xiang)了(le)攝影燈具支架(jia)、測繪儀(yi)器(qi)(qi)支架(jia)、箱包、相框、背景布等多個(ge)系列的(de)影像器(qi)(qi)材生(sheng)產。陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明說，企業的(de)生(sheng)命力在(zai)(zai)于不斷開拓市場，開拓新產品(pin)。這一點，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明和他的(de)偉(wei)(wei)峰(feng)公司(si)(si)做到了(le)。

目(mu)前(qian)，他們公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品有上千(qian)種規格，年產(chan)(chan)量500萬件。在(zai)攝影器(qi)材(cai)支架(jia)和測繪儀器(qi)支架(jia)上，生(sheng)產(chan)(chan)所需的(de)(de)鋁(lv)(lv)材(cai)單(dan)靠外(wai)購，耗資大且成本高。2005年，陸偉(wei)明又成立了寧(ning)波星鋒鋁(lv)(lv)業(ye)有限(xian)公司(si)，自己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)鋁(lv)(lv)材(cai)，在(zai)供企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)使用的(de)(de)同(tong)時(shi)，部分還能外(wai)銷(xiao)。

經過產(chan)(chan)業(ye)鏈的不斷拓寬，現在的偉峰(feng)(feng)公(gong)(gong)司已擁有(you)(you)偉峰(feng)(feng)電子工業(ye)有(you)(you)限公(gong)(gong)司、偉峰(feng)(feng)影(ying)視(shi)設(she)備有(you)(you)限公(gong)(gong)司等8個子公(gong)(gong)司，成為攝影(ying)器(qi)材(cai)和影(ying)視(shi)設(she)備的專業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)廠家，開(kai)發的照相機、攝像機三角架，以及各種影(ying)視(shi)燈具、漁(yu)具、音響器(qi)材(cai)、相冊(ce)、攝影(ying)包(bao)、攝影(ying)鋁(lv)箱等系(xi)列產(chan)(chan)品銷往國內(nei)外(wai)市場。

關于未(wei)來，陸偉明則(ze)將目光(guang)瞄向了廣播、電視(shi)等影視(shi)器材生產領域。

提升附加值，創造品牌效應

偉(wei)(wei)峰公(gong)司生(sheng)產的照相機三角架，平均利(li)(li)潤(run)只(zhi)有幾毛錢，通過品(pin)牌效應，薄利(li)(li)多銷，每(mei)年利(li)(li)潤(run)也算可觀，但國內(nei)外市場壓(ya)力同時(shi)也越來(lai)越大。于是，陸偉(wei)(wei)明和(he)他的偉(wei)(wei)峰公(gong)司在做大產業鏈(lian)的同時(shi)，引進新(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)設備，以提升產品(pin)附加(jia)值。

公司(si)工作人員向記者介紹(shao)，原(yuan)來三角(jiao)架(jia)的外表主(zhu)要是(shi)手工打磨操作，表面粗糙，光澤度較差，市場價位難以提高。后(hou)來，公司(si)通過投入(ru)大量人力和資金(jin)，自(zi)主(zhu)研(yan)發沖壓機，給自(zi)己產(chan)品定模(mo)，生產(chan)出來的三角(jiao)架(jia)手感好了，光澤度有了很大提高，市場價格也因此提高了數倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此(ci)同時，偉峰公(gong)司著力打造品牌效應。

加大科技投入，打造人才工程

在公司(si)不斷成長壯大的(de)過(guo)程(cheng)中，陸偉明(ming)始(shi)終堅信(xin)并實(shi)施人(ren)(ren)才資(zi)源是資(zi)源的(de)經營戰略。為(wei)此，他通過(guo)多方位、多渠道引進(jin)(jin)人(ren)(ren)才，并根據各人(ren)(ren)的(de)特點加以培養。目(mu)前，公司(si)引進(jin)(jin)專門的(de)技術開發人(ren)(ren)員60人(ren)(ren)，其中有5名工程(cheng)師(shi)(shi)，10名助理工程(cheng)師(shi)(shi)。身(shen)為(wei)老(lao)總的(de)陸偉明(ming)，自己也在“忙里偷閑”，最近剛(gang)剛(gang)捧回(hui)了(le)浙(zhe)江大學(xue)EMBA證(zheng)書。他還在計劃著(zhu)將公司(si)的(de)兩位副(fu)總送到國外(wai)去培訓一年。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今(jin)年1至(zhi)7月(yue)，該公(gong)司(si)科技投入(ru)達175萬元，相繼(ji)開發出FS9115懸臂(bei)架(jia)、鎂合金碳纖腳架(jia)、FT9911攝像腳架(jia)等(deng)系列產(chan)品(pin)20多種，新(xin)產(chan)品(pin)產(chan)值率(lv)達22%。銷售收入(ru)達1.6億元，同比增長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉峰(feng)公司(si)形成了規模化經(jing)營，并取得良(liang)好經(jing)濟效(xiao)益后，陸偉明(ming)想到的(de)(de)是該(gai)怎樣(yang)回報社會。近(jin)5年來，他們公司(si)新(xin)招員工(gong)1000多名，其(qi)中吸納下崗(gang)職工(gong)30余人，解(jie)決(jue)了一批(pi)下崗(gang)失業(ye)人員的(de)(de)就業(ye)問題。

公司有位員工(gong)不(bu)幸得(de)了癌癥，陸偉明(ming)就捐出十幾萬元(yuan)給他(ta)治病，還發動員工(gong)募捐。目前該員工(gong)情(qing)況已穩定(ding)，其妻子(zi)在(zai)公司內已被培養為中(zhong)層干部。

陸偉明還積(ji)極參加一些社(she)會性的公益活(huo)動，近兩年來已累計(ji)捐(juan)款(kuan)30余萬元。在每年的“慈(ci)善一日捐(juan)”活(huo)動中，他總是以個人和企業名(ming)義分(fen)別進(jin)行(xing)捐(juan)款(kuan)。

陸偉(wei)明說(shuo)，“只有(you)善待(dai)員工，讓他(ta)們(men)沒有(you)后顧之憂，才能把工作做(zuo)好。”他(ta)是(shi)這樣(yang)說(shuo)的，也是(shi)這樣(yang)做(zuo)的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波(bo)偉(wei)峰影像設(she)備集團有限公司總裁(cai)陸偉(wei)明，兩屆區人(ren)大代(dai)表。作為(wei)人(ren)大代(dai)表，陸偉(wei)明認為(wei)將企業做好(hao)了，才有資格作為(wei)企業界的人(ren)大代(dai)表。事實(shi)上，在應對去年金融風(feng)暴(bao)上，“偉(wei)峰”行(xing)為(wei)可(ke)圈可(ke)點。

偉(wei)峰公司(si)是一(yi)家集研發(fa)、生產、銷售于一(yi)體的(de)工貿結合型公司(si)。產品主要為攝影攝像用三腳(jiao)架、攝影箱包(bao)、影樓設備(bei)等影視系列附件。2008年銷售額達到5.2億元，以(yi)外(wai)銷占主導的(de)偉(wei)峰在金(jin)融風暴席卷時，去年前(qian)兩季度銷量出(chu)現10%的(de)下滑。

在享受勞動保險比例降低、國外會(hui)展補貼、固定資產(chan)抵扣增值稅優惠的(de)基礎上(shang)，偉峰也從內部著手，引人才、調結構、拓網絡、節能減(jian)排，第三季度(du)企業表現出強勁的(de)發展趨勢，銷(xiao)售額止跌回升，并以10%的(de)增量發展。

在固有研發中心(xin)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，公司(si)從(cong)國外引進5名(ming)研發人員，開發出30多(duo)個(ge)新產品，創立(li)了更(geng)多(duo)自主品牌。其研發的(de)(de)攝像機支架、照相機專業包(bao)等新產品，由(you)于科技(ji)含量(liang)高，檔次(ci)上(shang)(shang)了一(yi)個(ge)臺階，價格也上(shang)(shang)去了，去年(nian)，僅(jin)新產品銷售就給公司(si)帶來(lai)3000多(duo)萬元的(de)(de)銷售額(e)。

同時，公司在原有(you)100多個國(guo)(guo)家(jia)和地(di)區的銷(xiao)售網絡基礎上，通(tong)過(guo)10多次國(guo)(guo)外(wai)專業會展，在30多個國(guo)(guo)家(jia)建(jian)立(li)國(guo)(guo)外(wai)代理商(shang)，使其國(guo)(guo)外(wai)代理商(shang)增加(jia)了(le)3倍。這(zhe)也讓偉峰產品(pin)有(you)了(le)更固(gu)定的銷(xiao)售區域，在全球實現了(le)遍地(di)開花。通(tong)過(guo)節約成本從內部要效益也是偉峰應對(dui)金融風(feng)暴(bao)的措施。生(sheng)產車(che)間天然氣改造、清潔生(sheng)產都讓偉峰的利(li)潤有(you)所提高(gao)。

“去年(nian)(nian)銷售額達到(dao)(dao)5.4億(yi)元。”陸偉明(ming)不無自豪。談到(dao)(dao)今年(nian)(nian)外銷的(de)經濟形(xing)勢，陸偉明(ming)用(yong)“復雜”和(he)“多變(bian)”來形(xing)容，但陸偉明(ming)表(biao)現出堅(jian)定的(de)信心，準(zhun)備(bei)擴建廠房進(jin)行新項目技改，并主動出擊國內國外專業(ye)展覽會(hui)。“力爭銷售額比2009年(nian)(nian)增長10%。”