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初出茅廬

1984年，葉威(wei)棠從(cong)電(dian)子系畢業(ye)了。他(ta)被分配到(dao)當時(shi)(shi)身為(wei)(wei)國有企(qi)業(ye)的(de)中山金馬（其(qi)時(shi)(shi)名為(wei)(wei)中山市機(ji)床廠(chang)），開始(shi)接觸到(dao)游藝行(xing)(xing)業(ye)。當時(shi)(shi)的(de)他(ta)可沒能預(yu)料到(dao)，在二十多年后，他(ta)已(yi)扎(zha)根其(qi)中，見(jian)證了行(xing)(xing)業(ye)的(de)發展，并且成為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)里叱咤風云(yun)的(de)人物(wu)。

于1983年建(jian)成的長江樂(le)園雖然獲得了“中國第一(yi)個大(da)(da)型(xing)游(you)樂(le)場”的光(guang)榮稱號，但實際上(shang)，它卻缺了一(yi)些大(da)(da)型(xing)的游(you)樂(le)設施。“過山車”、“碰(peng)碰(peng)車”“激流(liu)勇進(jin)”等游(you)樂(le)設備(bei)在(zai)現在(zai)來說或(huo)許稀松平常，在(zai)當時可(ke)了不(bu)得。

制(zhi)作和安裝的任務落在了金(jin)馬身上。

“當時(shi)國(guo)內(nei)第(di)一套碰碰車(che)是由我們(men)去參與檢驗(yan)安裝的！”葉威(wei)棠的語氣開(kai)始顯(xian)得有些興奮了。從他手里出去的碰碰車(che)，還分別送到了廣州的流花公園、第(di)二工人文化宮。

摸著石頭“下海”

葉(xie)威棠在金馬兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)地(di)奮斗了五年。雖然并沒有(you)懷(huai)著(zhu)多么(me)遠大的(de)理(li)想，但突(tu)然一天，他決(jue)定放(fang)下手中的(de)“鐵飯碗”，下海創業(ye)。

因(yin)為家里有在(zai)做(zuo)諸如(ru)襪(wa)子批(pi)發(fa)等小生意的(de)緣故(gu)，葉威棠在(zai)一(yi)開始也(ye)試著把頭探將(jiang)進去。與此同時，他也(ye)另帶著兩個員工，租了(le)幾(ji)十平方的(de)廠房(fang)，零星地做(zuo)些自己熟悉的(de)激光(guang)射擊設備。

后來吶？

葉威棠(tang)笑了(le)。堂堂男兒，要(yao)在批發(fa)市場里跟那些婦女(nv)同志們爭搶貨物，畢竟是(shi)有些不靠譜(pu)。況且，做工(gong)廠雖然原本就只(zhi)是(shi)一個嘗試，但這時他已(yi)經(jing)依(yi)稀(xi)看到了(le)發(fa)展的前景——一些小(xiao)型游藝設備在公園里受到越來越多的群眾歡迎；此外，還更(geng)能發(fa)揮自(zi)己的技術和能力(li)。于是(shi)，他開始(shi)把全部(bu)精力(li)都傾注在工(gong)廠里。

“這條路是(shi)對的。”他(ta)有點像是(shi)給那時(shi)候(hou)的自(zi)己加(jia)油鼓勁。

1989年，葉威棠搭上自己積累下(xia)來的(de)三千(qian)多元(yuan)，再從家(jia)里借來萬余元(yuan)，成立(li)鴻威游藝(yi)機(ji)裝(zhuang)配廠。

在上世紀八十年代(dai)末的市(shi)場環境里，游戲游藝(yi)行(xing)業(ye)還很少有人出來(lai)自己(ji)創(chuang)業(ye)，但是此時(shi)市(shi)場已經開始慢慢形(xing)成(cheng)，人們(men)的游樂(le)需求也(ye)越來(lai)越多(duo)。

他(ta)把目標鎖定(ding)在(zai)中小市場，生產(chan)的(de)(de)產(chan)品從開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)(de)激光射擊設備，逐漸(jian)增加了籃球機、碰碰車等項(xiang)目。相(xiang)對(dui)于(yu)在(zai)待(dai)了五年(nian)的(de)(de)國營時期的(de)(de)金馬，從開(kai)始(shi)一個月一百來(lai)塊到(dao)(dao)后(hou)來(lai)兩百多(duo)塊的(de)(de)工資，自(zi)己在(zai)這片“海”里初步摸(mo)到(dao)(dao)的(de)(de)成果，葉威棠(tang)感到(dao)(dao)滿意：“第一年(nian)也就(jiu)做(zuo)了幾(ji)臺，但是營收都不錯，一年(nian)多(duo)就(jiu)回本(ben)了，基本(ben)還算是成功的(de)(de)。”

中山騰龍

到了1990年(nian)(nian)，在取得了一定成績，團隊也慢慢發展到幾(ji)十人(ren)后，葉威(wei)棠開始(shi)考慮自己建立品牌了。第二年(nian)(nian)，他(ta)注(zhu)冊了金龍公(gong)司。93年(nian)(nian)，金龍興建起了更大規模的工(gong)廠。

為了(le)拓展經(jing)營思路，葉威棠去了(le)香(xiang)港考察學習。香(xiang)港的(de)(de)游(you)樂(le)園很多都是把各類型(xing)的(de)(de)機(ji)臺綜合起(qi)(qi)來經(jing)營的(de)(de)，很受顧客(ke)歡迎(ying)，而(er)在內地這種模(mo)式的(de)(de)場所還是一(yi)片空白，全(quan)都是以游(you)戲廳(ting)的(de)(de)形式存(cun)在。回到(dao)內地后(hou)，葉威棠馬上把這種觸(chu)動(dong)變為行動(dong)，將模(mo)擬機(ji)、彩(cai)票機(ji)、嘉(jia)年華(hua)機(ji)等整合配套(tao)在一(yi)起(qi)(qi)開(kai)設游(you)樂(le)場，在各大商場牽動(dong)起(qi)(qi)一(yi)股股的(de)(de)人潮(chao)，熱鬧非凡。而(er)在這之后(hou)更是遍地開(kai)花：93、94年全(quan)國(guo)范圍內所能(neng)見到(dao)的(de)(de)室內游(you)樂(le)場，幾(ji)乎都出自葉威棠的(de)(de)手筆。

他總結(jie)出：經營的內容是要(yao)根據市(shi)場發展需要(yao)來(lai)變化(hua)的。

而經(jing)過多(duo)年的(de)發(fa)展，現在金(jin)龍公司擁有生產(chan)用地88000平(ping)方(fang)米(mi)，生產(chan)廠房66000平(ping)方(fang)米(mi)，專業(ye)人才300多(duo)名，員工超過1000余人；現有嘉(jia)年華彩票(piao)機產(chan)品180多(duo)種(zhong)，大、中、小型機械類產(chan)品120多(duo)種(zhong)，國(guo)際市場暢銷模擬(ni)機100多(duo)種(zhong)。

2008年，龍城（國際）在金融(rong)海(hai)嘯中逆市開業，雖然(ran)對海(hai)外(wai)市場造成(cheng)了(le)一定(ding)的影響，但還是有不少外(wai)國客商喜歡到龍城來，而且龍城也同時成(cheng)功拓(tuo)展了(le)內地的市場。

據葉威(wei)棠(tang)回憶(yi)，當時的(de)龍(long)城(cheng)其實是(shi)趕出來的(de)：裝潢(huang)、外墻什(shen)么的(de)都沒搞，道路(lu)也并(bing)不完(wan)善(shan)，運作(zuo)和人員培訓上都存在問題(ti)。但龍(long)城(cheng)國際(ji)切實地(di)貫徹了給(gei)自己的(de)定位：為(wei)顧客(ke)找產(chan)品，為(wei)產(chan)品找顧客(ke)。也正因為(wei)秉承這樣的(de)理念(nian)，龍(long)城(cheng)國際(ji)得到了客(ke)戶的(de)認可，慢慢地(di)發展起來。

“我們要對自己所(suo)銷售的東西負責。”葉威棠說。

這條“龍”，注定不(bu)是池中(zhong)之(zhi)物。

金龍為體，龍城為用

不難注意到，自(zi)從龍城國際(ji)成立后(hou)，葉威棠對其(qi)給予了(le)龐(pang)大的宣傳資源，金龍方面的“聲(sheng)勢”相對淡(dan)化(hua)了(le)。

葉(xie)威(wei)棠說，要(yao)把金龍打造(zao)成(cheng)一(yi)個大(da)集團公(gong)司，龍城國際(ji)是作為和客戶(hu)對(dui)接的(de)部分，所以在宣傳推廣上(shang)占(zhan)據更(geng)大(da)的(de)比例，兩(liang)方面(mian)其實是一(yi)個實體，工作也(ye)在同時(shi)進(jin)行。

所(suo)以，金龍今后會專注(zhu)于自(zi)己有優勢(shi)的(de)產品，而且將(jiang)更專注(zhu)于開(kai)(kai)發市場、推動市場，比(bi)如開(kai)(kai)游樂場、體驗(yan)館或者生態園等綜合性娛樂場所(suo)。目前，金龍已經在江(jiang)西(xi)、陜西(xi)、吉林、浙江(jiang)等地(di)建立起了一批這樣的(de)場所(suo)。

雖然龍(long)城國際承諾入駐(zhu)的商品(pin)均受到(dao)平等的展銷機會，但(dan)是龍(long)城自(zi)己生產(chan)的商品(pin)會不會享有(you)優先(xian)權呢？

葉(xie)威棠說：“在(zai)龍城賣產(chan)(chan)品(pin)，只要(yao)客戶(hu)認為它好(hao)，滿足他的(de)需(xu)求，我(wo)們(men)就會推。我(wo)們(men)只生產(chan)(chan)有(you)優(you)(you)勢的(de)產(chan)(chan)品(pin)，沒優(you)(you)勢的(de)產(chan)(chan)品(pin)，金龍就不會生產(chan)(chan)。只要(yao)顧(gu)客找到(dao)他所需(xu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)一定會配合。說到(dao)底，只要(yao)是(shi)在(zai)龍城銷售的(de)無(wu)論哪家的(de)產(chan)(chan)品(pin)，都是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。”

停(ting)頓(dun)了(le)一(yi)下后，他補充一(yi)句：“如果只是在乎自己的東西，那就沒有龍城(cheng)了(le)，金龍僅僅是龍城(cheng)一(yi)個供應商(shang)而已。”

葉威棠呼吁，各企業需要懂得(de)分(fen)(fen)享成功；行業的(de)(de)(de)生存環境需要大家(jia)共同去(qu)維(wei)系，占(zhan)有(you)更(geng)大話語權的(de)(de)(de)大企業負(fu)有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)責任。他(ta)希望和志同道(dao)合的(de)(de)(de)盟友強強聯合，分(fen)(fen)工(gong)合作，同時(shi)做(zuo)好自(zi)己(ji)定位，找(zhao)準自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)角色；大家(jia)都有(you)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)份額，然后(hou)一(yi)(yi)起發力，這樣就可(ke)以(yi)投入更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)資(zi)金去(qu)研發優勢項目，把(ba)精力放在(zai)(zai)最(zui)擅長的(de)(de)(de)方向去(qu)做(zuo)，然后(hou)專注于自(zi)己(ji)所做(zuo)的(de)(de)(de)事，做(zuo)到批量化，把(ba)成本降低(di)，這樣產品(pin)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力就強，以(yi)避(bi)免同質化的(de)(de)(de)惡性競(jing)(jing)爭，而不是想著在(zai)(zai)某一(yi)(yi)個產品(pin)上互相模仿(fang)，都想要分(fen)(fen)一(yi)(yi)杯羹。

他似乎有感(gan)而(er)發(fa)：“人(ren)生短(duan)(duan)短(duan)(duan)數十年，不要太(tai)去追求短(duan)(duan)暫的(de)利益而(er)不顧一切(qie)。眼(yan)光要長(chang)遠，不計短(duan)(duan)期(qi)得(de)失，勇(yong)于去做、去投(tou)入，才會有后面的(de)認同和發(fa)展。你(ni)有多(duo)(duo)少力就(jiu)做多(duo)(duo)少事，只要做了，大方向對就(jiu)行(xing)了。”

天時地利人和

孟(meng)子曰(yue)：天(tian)時不如(ru)地(di)利，地(di)利不如(ru)人(ren)和。三(san)者不得(de)，雖勝有殃；三(san)者皆(jie)得(de)，百(bai)戰不殆。

經商如作戰。我(wo)們不(bu)難從葉威棠的成(cheng)功里解讀出這三種要(yao)素。

天時

所謂(wei)天時(shi)，固然有很大(da)(da)部分是(shi)(shi)時(shi)代的(de)大(da)(da)勢所趨，比如市場的(de)需求；但是(shi)(shi)在(zai)一(yi)定程度上，也(ye)是(shi)(shi)由于行(xing)業(ye)同仁的(de)共同推動(dong)，比如政(zheng)策(ce)的(de)開放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因(yin)為前景越(yue)來越(yue)明(ming)，很(hen)多企業(ye)才更敢加(jia)大(da)投(tou)入，花大(da)力氣去做出精品。葉威(wei)棠反問道：“如(ru)果政策不(bu)好，政府不(bu)認同，你敢投(tou)嗎(ma)？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一因素自然是行業里的所有企(qi)業所共(gong)同享有的。

地利

這(zhe)一點很好理(li)解：港(gang)口鎮交(jiao)通方便、近(jin)中(zhong)(zhong)山(shan)(shan)城區、中(zhong)(zhong)山(shan)(shan)市各級政府鼎力(li)支(zhi)持；廣(guang)東的(de)(de)(de)生產與銷售在(zai)全國都有一定優勢，同(tong)時可以面對國內外市場；中(zhong)(zhong)國制造的(de)(de)(de)美名早已聲蜚(fei)海外，中(zhong)(zhong)國創造的(de)(de)(de)成果也逐(zhu)漸(jian)獲得(de)世界各地客商(shang)的(de)(de)(de)認(ren)可；葉威棠是(shi)地道的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)山(shan)(shan)人，在(zai)家門口立業自然更(geng)是(shi)得(de)心(xin)應手。

人和

對于葉威(wei)棠的為人(ren)其實早有耳聞。在去采訪之前，跟葉威(wei)棠有過(guo)接觸的同(tong)事就不斷對我說這(zhe)樣的話：“老葉這(zhe)個人(ren)不錯，很好(hao)說話。”

葉威棠(tang)說，在(zai)創業初(chu)期(qi)時接觸的很多客戶(hu)，直到現在(zai)都是(shi)朋友。“他們覺得我比(bi)(bi)較實在(zai)，也(ye)都比(bi)(bi)較支持(chi)我。”

他舉了個(ge)例子：一(yi)個(ge)客戶的游樂園曾經經營(ying)狀況不理想，可能這個(ge)項目會遲兩三年才真正好起(qi)來，但是葉威棠并沒有(you)說(shuo)要(yao)放棄，而是想盡辦(ban)法幫他，資金和設備上都(dou)很寬容，后來終(zhong)于得到好轉。

“所(suo)以啊，如果你遇到困難，自然(ran)人(ren)家(jia)也(ye)會幫(bang)你。應該換位(wei)思考，不要采(cai)取(qu)很強(qiang)硬的(de)手段，不管(guan)對(dui)(dui)方(fang)的(de)生死。因為我(wo)們的(de)發展也(ye)要靠朋(peng)友(you)，靠大家(jia)。龍城也(ye)曾遇到資金問題，就是靠盟(meng)友(you)的(de)支持(chi)，所(suo)以一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)走到今天的(de)。”葉威(wei)棠的(de)語氣透著對(dui)(dui)盟(meng)友(you)的(de)感(gan)激，“很多(duo)人(ren)會有勁敵，但對(dui)(dui)于我(wo)來說，普遍都是盟(meng)友(you)。走到哪里都是朋(peng)友(you)，都有朋(peng)友(you)幫(bang)助(zhu)，那(nei)種感(gan)覺是幸(xing)福的(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集眾多職務于一身：金龍和(he)龍城國際的(de)董事長，同時還要管(guan)理多個分公司，并兼任中國游(you)(you)藝機游(you)(you)樂園(yuan)協(xie)會(hui)常務理事、中國軟件(jian)行業協(xie)會(hui)游(you)(you)戲(xi)軟件(jian)分會(hui)副主任、中山市游(you)(you)戲(xi)游(you)(you)藝行業協(xie)會(hui)副會(hui)長等(deng)職。

“如果只是(shi)為了個(ge)人，現在都(dou)不需(xu)要(yao)做(zuo)什么也可以生活的不錯了。但是(shi)我還要(yao)再拼搏(bo)個(ge)三五年。”葉威棠用略帶(dai)沙啞(ya)的嗓音說(shuo)道。

在(zai)這三到五年內，葉威棠(tang)要(yao)為(wei)金龍建立完善的(de)集團公司架構，拓展更豐富的(de)經(jing)營范圍，向(xiang)上市公司的(de)目標前進。而在(zai)這之后，他(ta)想退出一(yi)線管理，只(zhi)是當一(yi)個(ge)股東(dong)的(de)身份或者其他(ta)某個(ge)角(jiao)色，不再事必親躬。

但是(shi)即將跨入(ru)天命之年(nian)的葉威棠依舊是(shi)紅光滿面(mian)、精神飽滿。據他(ta)所說，這是(shi)他(ta)一貫懂得(de)勞逸結合的成(cheng)果。“以前是(shi)要解決溫飽住房(fang)，現在是(shi)要生活得(de)健康(kang)。我不(bu)僅要對的起社會、家人、朋友(you)，也要對得(de)起自(zi)己。”

他稱自己其(qi)實(shi)是(shi)懶(lan)人一(yi)個(ge)，為此他拿出證據：在一(yi)個(ge)工(gong)(gong)作日里，他一(yi)般下(xia)午才到公司辦公——雖然他一(yi)旦回到辦公室后(hou)幾乎(hu)都是(shi)高(gao)強度、高(gao)頻率(lv)的(de)工(gong)(gong)作，而且常常比很(hen)多員工(gong)(gong)晚下(xia)班(ban)。這(zhe)倒(dao)是(shi)我(wo)親自見證了的(de)。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就是在做娛樂的(de)，工作就是在玩(wan)。”

懶人葉威(wei)棠一個不小(xiao)心(xin)，“玩”出了這么大的(de)事業。