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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔(dan)任職務(wu)：董事長(chang)

所在單位：寧波富(fu)田集團有限公司

陳杉中的"手套王國"

在一(yi)(yi)般人(ren)的(de)(de)眼里(li)，手套、襪子與服裝、家紡(fang)相比，太不足以掛齒了。然而，就是通過生產(chan)銷售這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小產(chan)品，在短短的(de)(de)13年間里(li)，寧波富田企(qi)業的(de)(de)董事長陳杉中(zhong)將一(yi)(yi)個(ge)(ge)最初(chu)只有5個(ge)(ge)人(ren)10萬元資產(chan)的(de)(de)小廠，發展到(dao)如今成為(wei)中(zhong)國最大的(de)(de)手套、五趾襪生產(chan)和供(gong)應(ying)商，并成為(wei)了世界手套協會中(zhong)國分會的(de)(de)主席單(dan)位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中畢業(ye)于華(hua)東政法學院，曾在機(ji)關、信托公(gong)司干過，之后(hou)辭職下海自己辦了(le)貿易公(gong)司。可(ke)以說陳杉中的背景與手(shou)套沒(mei)有(you)任何交點，而他(ta)與手(shou)套結(jie)緣還是因為(wei)一筆(bi)債務而起。

“一(yi)個朋友(you)的手(shou)套(tao)(tao)廠資(zi)金周轉出現了(le)一(yi)些問(wen)題(ti)，我(wo)陸續借了(le)錢給他，后來他還不出，就用手(shou)套(tao)(tao)抵債。那手(shou)套(tao)(tao)有好幾萬打，放在(zai)倉庫里沒用，干脆就租了(le)店(dian)面拿(na)到(dao)門市部去賣(mai)(mai)。后來看看這個手(shou)套(tao)(tao)還挺好賣(mai)(mai)，再加上通(tong)過之前的調研了(le)解到(dao)手(shou)套(tao)(tao)市場的行情，覺得手(shou)套(tao)(tao)的需求(qiu)量(liang)挺大，生意還好做，客(ke)戶資(zi)源也有，就決定進軍手(shou)套(tao)(tao)制造業。”那時的陳杉中(zhong)(zhong)怎么也不會想到(dao)這一(yi)批抵債的手(shou)套(tao)(tao)，竟成(cheng)就了(le)現在(zai)中(zhong)(zhong)國第一(yi)的手(shou)套(tao)(tao)王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經(jing)過調研(yan)，陳(chen)杉中發現(xian)，手(shou)套業由于單品價(jia)值較低，而且(qie)手(shou)套產品沒有形成系列化、時尚化，消費者對手(shou)套的消費次(ci)數有限，市場并(bing)沒有得到(dao)深層次(ci)的開發，相對與(yu)傳統生(sheng)產銷售機制(zhi)，手(shou)套銷售連鎖化、品牌化還是(shi)一片無(wu)人嘗試(shi)的藍海。

“這(zhe)就是我們的機會。” 在陳杉中身上體現出了浙商獨(du)特的生意眼光(guang)和經(jing)商才(cai)能，正式著手連鎖品(pin)牌的經(jing)營。

陳杉在(zai)最初的計劃中(zhong)先(xian)將企業市場(chang)角色定位于(yu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)手套襪品供應商(shang)。通過多年(nian)努力(li)，目(mu)前富田已擁有國(guo)(guo)(guo)外客(ke)戶(hu)150余(yu)家，遍布日本、美國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、法國(guo)(guo)(guo)等28個國(guo)(guo)(guo)家和地區，富田品牌在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)上成功(gong)扎根。

在(zai)(zai)經過(guo)了(le)國際市場(chang)上(shang)的(de)(de)歷練后，陳(chen)杉中(zhong)以品(pin)(pin)牌開拓者的(de)(de)身份挺(ting)進國內(nei)(nei)手(shou)套和(he)(he)五指(zhi)襪(wa)市場(chang)。2006年6月，以“富田手(shou)足情(qing)”為品(pin)(pin)牌的(de)(de)“頭手(shou)腳”用品(pin)(pin)專賣店在(zai)(zai)寧波江東華嚴街設立，富田開始大(da)規(gui)模(mo)挺(ting)進國內(nei)(nei)市場(chang)。所謂頭手(shou)腳用品(pin)(pin)，指(zhi)以手(shou)套和(he)(he)襪(wa)子為主，同(tong)時涵帶各類頭飾(shi)(shi)首(shou)飾(shi)(shi)、帽子皮包等在(zai)(zai)內(nei)(nei)的(de)(de)時尚日(ri)用品(pin)(pin)。

“我(wo)們規劃在(zai)全國各(ge)大中城市(shi)開出500家(jia)手套(tao)(tao)連鎖(suo)專賣(mai)店(dian)，先在(zai)長三(san)角地(di)區(qu)試驗。目(mu)前，在(zai)寧波(bo)市(shi)區(qu)已經(jing)開出了8家(jia)專賣(mai)店(dian)，擴大富田(tian)(tian)手套(tao)(tao)的品牌輻射面(mian)。”陳(chen)杉(shan)中希望(wang)打破手套(tao)(tao)低端經(jing)營的傳統，通過“依依富田(tian)(tian)心、款款手足情”的芒果(guo)视频下(xia)载(zai)，用(yong)手套(tao)(tao)傳遞貼心貼身的溫暖和時(shi)尚(shang)，開創中國手套(tao)(tao)業的新天地(di)。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的富田集(ji)團是一個勞(lao)動(dong)(dong)密(mi)集(ji)型企(qi)業(ye)，隨著(zhu)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)成本的不斷(duan)增(zeng)加(jia)，富田集(ji)團開始(shi)進行內部(bu)改(gai)革。集(ji)團把分布在(zai)外省市(shi)的工廠剝(bo)離(li)轉制，以承包的方式(shi)轉讓(rang)工廠，公司則在(zai)經營和貿(mao)易(yi)上給予支持，原設在(zai)廣(guang)東、山東、江蘇、河北等地(di)的5家分廠已實現成功轉讓(rang)，企(qi)業(ye)的管理(li)和勞(lao)務(wu)成本由(you)此精(jing)簡不少。

在(zai)降低(di)勞動(dong)密度的同時(shi)(shi)，富(fu)(fu)田集(ji)(ji)團(tuan)先(xian)后并(bing)購了擁有(you)“獨門武功(gong)”的三家手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)企業(ye)，其中(zhong)，上(shang)海的科技(ji)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠具有(you)強大的研發實力，江陰的環保手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠則致(zhi)(zhi)力于環保手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的研發和(he)生產(chan)，南通的特種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠則是國(guo)內生產(chan)特種(zhong)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的佼(jiao)佼(jiao)者，正式轉型(xing)為技(ji)術密集(ji)(ji)型(xing)企業(ye)組合拳之三。同時(shi)(shi)富(fu)(fu)田集(ji)(ji)團(tuan)也致(zhi)(zhi)力于延(yan)伸(shen)產(chan)業(ye)鏈(lian)，并(bing)先(xian)后成立中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研究(jiu)院、中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)工程技(ji)術中(zhong)心、中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)產(chan)品檢測中(zhong)心，還主持制定1項(xiang)國(guo)家標(biao)準(zhun)(zhun)和(he)3項(xiang)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)。在(zai)2005年(nian)，富(fu)(fu)田集(ji)(ji)團(tuan)與世(shi)界頂級安全用品制造(zao)商—巴固(gu)公司(si)攜手(shou)(shou)合作，成為該公司(si)在(zai)亞(ya)洲最重要也是唯一的手(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研發、生產(chan)基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當(dang)富(fu)田取得令(ling)人(ren)矚目的(de)成就后，品牌的(de)宣傳、保(bao)護(hu)和再(zai)建(jian)設成了當(dang)務之(zhi)急(ji)。在寧波市(shi)鄞州工商分局與富(fu)田進行(xing)溝通(tong)交(jiao)流之(zhi)后，富(fu)田在品牌建(jian)設方(fang)面的(de)發展思路(lu)更(geng)加清晰。

在引導企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的過(guo)程中(zhong)，鄞州分局與有(you)關部(bu)門協商配合(he)，邀(yao)請知(zhi)識產權特別是(shi)商標問題(ti)專家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)申報著名(ming)商標進行(xing)(xing)具(ju)體指(zhi)導，引導富田有(you)效保護和發展自己(ji)的品(pin)(pin)牌。富田則(ze)通過(guo)縱向發展延伸、拓展產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)，橫向整合(he)中(zhong)國手(shou)套成員工廠(chang)，進行(xing)(xing)品(pin)(pin)牌輸出，吸(xi)收和整合(he)國內同(tong)行(xing)(xing)工廠(chang)，成為(wei)世(shi)界手(shou)套行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)研發、生產、交(jiao)(jiao)易基(ji)地(di)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學術交(jiao)(jiao)流和培訓(xun)基(ji)地(di)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標準測試、制定單位，建設成產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)和投資(zi)為(wei)一體行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)組合(he)型的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集團，最終成為(wei)中(zhong)國手(shou)套業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的龍頭，并于2007年6月，“富田”商標正式成為(wei)中(zhong)國著名(ming)商標。

如(ru)今，富田生產著6大類總共3000多(duo)款(kuan)手(shou)套(tao)、襪子等日用(yong)及(ji)勞保用(yong)品，年(nian)(nian)產各類手(shou)套(tao)4500萬打，每(mei)年(nian)(nian)研發100多(duo)款(kuan)新(xin)型、高(gao)科技的特種手(shou)套(tao)，陳杉(shan)中的富田正在(zai)向成為世界手(shou)套(tao)王國而不(bu)斷努力(li)。