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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長

所在(zai)單位：廣東聯(lian)友辦公家具有限公司(si)

主(zhu)要產業：建材-家具

創業歷程

出生(sheng)于中國(guo)臺(tai)灣(wan)(wan)一個普通家庭的(de)吳耀(yao)全，從醫(yi)(yi)學院(yuan)畢業(ye)后，因(yin)緣際會之下進入了“做椅子”的(de)行業(ye)。1996年他在(zai)(zai)中國(guo)臺(tai)灣(wan)(wan)創(chuang)辦(ban)專友企(qi)業(ye)有限公司，主要(yao)生(sheng)產牙醫(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅。眾(zhong)所周知，牙醫(yi)(yi)師(shi)對用(yong)(yong)椅的(de)要(yao)求是非常高的(de)。初次創(chuang)業(ye)就走進這一門檻甚(shen)高的(de)行業(ye)，吳耀(yao)全不可謂不勇敢。但是，在(zai)(zai)醫(yi)(yi)學院(yuan)的(de)學習經歷，恰巧讓吳耀(yao)全有了超出一般牙醫(yi)(yi)用(yong)(yong)椅設(she)計(ji)師(shi)的(de)貼心和(he)靈感，他設(she)計(ji)和(he)生(sheng)產的(de)牙醫(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅總(zong)是能夠(gou)貼合(he)醫(yi)(yi)師(shi)的(de)需要(yao)，而且質量極高，因(yin)此(ci)銷(xiao)路頗好。

創業成(cheng)功給了吳(wu)耀(yao)全(quan)信心(xin)。1999年，吳(wu)耀(yao)全(quan)開始專注于辦公(gong)椅的(de)設計。從牙醫師用椅到(dao)辦公(gong)椅，吳(wu)耀(yao)全(quan)考(kao)慮(lv)最多的(de)是人性工學(xue)。不(bu)管是牙醫師用椅還(huan)是辦公(gong)椅，吳(wu)耀(yao)全(quan)認為，“消費(fei)者坐得舒服(fu)最重要”。

2000年(nian)，隨著(zhu)內地城市化進(jin)程的加快，高檔寫字樓群不(bu)斷涌現(xian)，家(jia)居市場細(xi)分(fen)逐(zhu)漸明顯，辦公家(jia)具顯現(xian)出巨大(da)的發展空(kong)間。已在(zai)中國臺灣(wan)從事4年(nian)椅子(zi)設計(ji)、生產并小有名氣的吳耀全在(zai)廣(guang)州南沙(sha)創辦了聯友辦公家(jia)具有限公司。

進入中國內地辦公椅(yi)市場，打造(zao)行(xing)業第(di)一品牌(pai)的夢(meng)想(xiang)深深扎根于吳耀全的心里。然而當時的他明白，無論是行(xing)業成熟度(du)還是聯(lian)友自身的實(shi)力，都很難讓他實(shi)現(xian)自己的夢(meng)想(xiang)。于是，他沉下心來，專(zhuan)注于生產(chan)出口型主(zhu)流(liu)辦公轉椅(yi)，逐步(bu)積累資源。

對于懷揣品牌(pai)夢想的(de)吳耀全來說，不(bu)(bu)斷夯實企業的(de)根基，慢慢等待品牌(pai)在市場(chang)上發酵，是不(bu)(bu)得不(bu)(bu)經歷的(de)一個過程。

2003年，聯友(you)開始將(jiang)資源投入(ru)到產品研發中。同年，聯友(you)自(zi)主研發的(de)辦公椅Mission成功打入(ru)美國第一大辦公文具連鎖市場Office Depot。有了(le)Office Depot這一著(zhu)名的(de)流通(tong)品牌作為背書，聯友(you)出(chu)口的(de)辦公椅逐漸走上(shang)了(le)高端(duan)之路。

2006年，基(ji)于聯友自(zi)身的(de)充(chong)分(fen)發展，以及中國內地市場的(de)成(cheng)(cheng)長與成(cheng)(cheng)熟(shu)，吳耀(yao)全做(zuo)出了(le)面(mian)向國內市場做(zuo)大(da)聯友的(de)決(jue)定(ding)，在廣東中山成(cheng)(cheng)立保友辦(ban)公(gong)家(jia)具有(you)限公(gong)司，面(mian)向內地一(yi)、二線城市生產、銷(xiao)售(shou)高檔辦(ban)公(gong)椅，以內銷(xiao)為主，出口為輔。

可是(shi)，由(you)于(yu)多年來形(xing)成(cheng)(cheng)了以出口為主的生產(chan)經營模式，聯(lian)友(you)(you)對于(yu)內(nei)地市(shi)場(chang)比較陌生。聯(lian)友(you)(you)應該如何做才能(neng)快(kuai)速打(da)開(kai)內(nei)地市(shi)場(chang)呢？經過全(quan)面考慮，吳耀全(quan)最終(zhong)選擇了借助渠道(dao)發力，與(yu)達寶(bao)利人(ren)體工(gong)學(xue)家居等(deng)知名(ming)的家具(ju)渠道(dao)商(shang)合作，搶占地面分銷(xiao)渠道(dao)，同(tong)時重視電子商(shang)務渠道(dao)的建立(li)，打(da)開(kai)市(shi)場(chang)銷(xiao)路(lu)。與(yu)此同(tong)時，聯(lian)友(you)(you)與(yu)高(gao)檔(dang)辦(ban)公(gong)(gong)家具(ju)生產(chan)商(shang)合作，比如為高(gao)檔(dang)辦(ban)公(gong)(gong)桌配套生產(chan)高(gao)檔(dang)辦(ban)公(gong)(gong)椅(yi)，在(zai)相得益彰的同(tong)時，從一開(kai)始就為聯(lian)友(you)(you)樹立(li)了高(gao)端品牌形(xing)象。在(zai)達寶(bao)利人(ren)體工(gong)學(xue)家居的協(xie)作下，中(zhong)(zhong)國香港機場(chang)、中(zhong)(zhong)國香港立(li)法(fa)院、雀巢、中(zhong)(zhong)國臺灣(wan)101大廈、阿(a)迪達斯、騰訊、中(zhong)(zhong)國移動等(deng)人(ren)們耳熟能(neng)詳的大企業，陸續成(cheng)(cheng)為聯(lian)友(you)(you)的客戶。

“辦公(gong)家具(ju)生(sheng)活化(hua)是(shi)未來發(fa)展的(de)(de)大(da)趨勢。”盡管(guan)目前(qian)聯友(you)在內地的(de)(de)業(ye)(ye)務主要集中(zhong)在商用領域，但是(shi)吳耀全(quan)認為(wei)(wei)，民用領域未來肯定是(shi)一個極(ji)其重要的(de)(de)市(shi)場。“畢竟，隨(sui)著(zhu)消(xiao)(xiao)費者健康意(yi)識的(de)(de)增(zeng)強，越來越多的(de)(de)個人(ren)會考慮給自己(ji)買(mai)一張好椅(yi)(yi)子。另外，送禮也(ye)是(shi)一個很(hen)大(da)的(de)(de)個人(ren)市(shi)場。”為(wei)(wei)此，他決(jue)定在設計(ji)和(he)研(yan)發(fa)上(shang)加(jia)大(da)投入，讓消(xiao)(xiao)費者真正感受到聯友(you)以人(ren)性工(gong)學為(wei)(wei)原理設計(ji)的(de)(de)椅(yi)(yi)子具(ju)有舒緩(huan)疲勞的(de)(de)功(gong)效。2008年，吳耀全(quan)投入巨資(zi)成(cheng)立起聯友(you)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，致力于開發(fa)人(ren)性工(gong)學椅(yi)(yi)，為(wei)(wei)聯友(you)的(de)(de)品(pin)牌(pai)化(hua)發(fa)展奠定堅實的(de)(de)基礎(chu)。迄今為(wei)(wei)止，聯友(you)是(shi)內地辦公(gong)家具(ju)行業(ye)(ye)唯一擁有如此規模研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)的(de)(de)企業(ye)(ye)。

2009年12月，在(zai)各(ge)項工(gong)作準備(bei)就緒后，吳耀全(quan)決定將此前設(she)立的(de)各(ge)個事業部(bu)整合到一起成(cheng)立聯(lian)友(you)(you)椅(yi)業。他(ta)認為(wei)，整合資源后，聯(lian)友(you)(you)椅(yi)業將更(geng)專注于辦公椅(yi)的(de)設(she)計與開發，而(er)在(zai)品牌與銷(xiao)售上也更(geng)有利于開展國(guo)內與國(guo)外業務。

在完成企(qi)業內部資(zi)源整(zheng)合后，吳耀全思考的問題(ti)是，如何將(jiang)聯(lian)友(you)品(pin)(pin)牌(pai)推向市場。簽約形象代言人(ren)，整(zheng)合營銷，加(jia)強與達寶(bao)利人(ren)體工學家居等(deng)知名渠道商(shang)的合作，吳耀全開始更多(duo)地(di)站在一個品(pin)(pin)牌(pai)管理者(zhe)的角(jiao)度(du)思考問題(ti)。

在(zai)產品(pin)推(tui)廣方面，聯友將主打(da)健(jian)康(kang)牌，并且(qie)開(kai)展個(ge)性化定制業務。吳(wu)耀(yao)全說：“我們會先在(zai)廣東設立十家直(zhi)營專(zhuan)賣店(dian)(dian)，這(zhe)些(xie)專(zhuan)賣店(dian)(dian)不(bu)只是簡單的銷售平臺(tai)，還配(pei)備了(le)健(jian)康(kang)尺寸測(ce)量(liang)機(ji)(ji)和雕(diao)刻機(ji)(ji)，可以幫消(xiao)費(fei)者(zhe)量(liang)身打(da)造合適的椅(yi)(yi)子，現場(chang)將客戶的簽(qian)名雕(diao)刻到椅(yi)(yi)子上，打(da)造個(ge)人專(zhuan)用(yong)的椅(yi)(yi)子，這(zhe)種專(zhuan)賣店(dian)(dian)模式下一(yi)步會在(zai)全國(guo)范(fan)圍內推(tui)廣。”

“從今年開始，我們會擴大政府機構及大企業的采購份額，爭取進(jin)入民(min)用市場，讓聯友的產品覆蓋更(geng)多的客戶。”吳(wu)耀全說。

吳(wu)(wu)耀(yao)全明白，品牌(pai)建(jian)設不(bu)可(ke)能一蹴而就(jiu)(jiu)，畢其功于一役(yi)，企業必(bi)須不(bu)斷積累資源(yuan)，經過長年累月的(de)(de)努力，才能有所成就(jiu)(jiu)。創業至今十幾年了，吳(wu)(wu)耀(yao)全對自己的(de)(de)夢想(xiang)始終念(nian)念(nian)不(bu)忘。聯友打造中國辦公(gong)椅第(di)一品牌(pai)的(de)(de)商業宏圖(tu)早已在(zai)吳(wu)(wu)耀(yao)全的(de)(de)心中繪就(jiu)(jiu)，他現在(zai)要做的(de)(de)事(shi)，就(jiu)(jiu)是把它付諸(zhu)實施(shi)，實現自己的(de)(de)夢想(xiang)。