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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事開頭難(nan)，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在中國大(da)陸(lu)剛(gang)(gang)開始起步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也遇到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)許多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)挫折(zhe)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)度陷于(yu)(yu)困境之中。“不(bu)(bu)(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)機(ji)(ji)器(qi)好(hao)就能賣出去，因為(wei)剛(gang)(gang)開始東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)個品(pin)(pin)牌在大(da)陸(lu)還顯(xian)得(de)略微有(you)(you)點(dian)(dian)陌生(sheng)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)人都(dou)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)司，生(sheng)產(chan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。但(dan)在經歷過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段曲折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)之后，我(wo)們(men)(men)適(shi)時(shi)地(di)(di)調整(zheng)了(le)(le)(le)(le)營銷(xiao)(xiao)方(fang)針(zhen)政策，終于(yu)(yu)走上(shang)了(le)(le)(le)(le)正(zheng)軌。如(ru)今，在同行(xing)之中，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)到(dao)(dao)哪家公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半自動(dong)糊盒機(ji)(ji)品(pin)(pin)質(zhi)好(hao)，客(ke)戶(hu)及同行(xing)自然會(hui)(hui)(hui)想到(dao)(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，這(zhe)說(shuo)(shuo)明我(wo)們(men)(men)在不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)進(jin)步和發(fa)展(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在大(da)陸(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間僅(jin)僅(jin)為(wei)六年，六年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間很(hen)(hen)短，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)(gong)(gong)司都(dou)無(wu)法(fa)利用(yong)這(zhe)六年時(shi)間來(lai)(lai)適(shi)應市場(chang)。但(dan)是(shi)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)適(shi)應了(le)(le)(le)(le)，而(er)且(qie)很(hen)(hen)好(hao)地(di)(di)利用(yong)了(le)(le)(le)(le)市場(chang)。據閆(yan)總(zong)介紹，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)艱(jian)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)期(qi)是(shi)在2003年。那段時(shi)間，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還沒有(you)(you)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)意識，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直按照一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)相對(dui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)去做(zuo)，無(wu)法(fa)給客(ke)戶(hu)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個非(fei)常(chang)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解渠道(dao)。于(yu)(yu)是(shi)在2003年年底，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)開始選擇參加(jia)(jia)(jia)展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)。展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直不(bu)(bu)(bu)錯，2004年參加(jia)(jia)(jia)廣(guang)州展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)至少簽售(shou)(shou)了(le)(le)(le)(le)二三(san)十臺機(ji)(ji)器(qi)。目(mu)前(qian)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)(gong)(gong)司都(dou)充(chong)分利用(yong)了(le)(le)(le)(le)展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個契機(ji)(ji)，結(jie)識更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。對(dui)于(yu)(yu)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)來(lai)(lai)講，參加(jia)(jia)(jia)展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)要有(you)(you)兩(liang)個目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重點(dian)(dian)是(shi)品(pin)(pin)牌宣傳，另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)作為(wei)營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，通(tong)過展(zhan)會(hui)(hui)(hui)，接觸更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。“現在東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)又(you)陸(lu)續(xu)生(sheng)產(chan)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)新機(ji)(ji)器(qi)，而(er)且(qie)這(zhe)些(xie)新機(ji)(ji)器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)(jia)值(zhi)也越來(lai)(lai)越高(gao)，如(ru)果(guo)(guo)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)被(bei)認可，那么(me)對(dui)后期(qi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和生(sheng)產(chan)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就會(hui)(hui)(hui)更(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)容易。”閆(yan)總(zong)繼續(xu)說(shuo)(shuo)道(dao)。除(chu)了(le)(le)(le)(le)經常(chang)性地(di)(di)參加(jia)(jia)(jia)展(zhan)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)，以結(jie)識更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)之外，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還在很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)地(di)(di)方(fang)都(dou)設立(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網點(dian)(dian)，在一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)比(bi)較重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)設立(li)了(le)(le)(le)(le)辦事處，東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)直接進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理。通(tong)過幾種(zhong)營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)相結(jie)合，目(mu)前(qian)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在廣(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量占(zhan)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)80%，而(er)在浙(zhe)江(jiang)差(cha)不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)占(zhan)據了(le)(le)(le)(le)60%。提到(dao)(dao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，閆(yan)總(zong)很(hen)(hen)自豪地(di)(di)說(shuo)(shuo)：“浙(zhe)江(jiang)生(sheng)產(chan)機(ji)(ji)械設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)東(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(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以市場為向導，時刻把客戶放在心

當(dang)問到(dao)(dao)對于(yu)(yu)(yu)(yu)中國大陸目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒(he)機(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)時，閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)感到(dao)(dao)有(you)點(dian)無奈地(di)(di)(di)笑笑，“比較(jiao)亂(luan)，也(ye)(ye)(ye)比較(jiao)爛，惡性競爭厲害(hai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)現在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)和(he)2002年比起來，至少下降了(le)30%。”但(dan)是(shi)自(zi)從2005年一(yi)(yi)(yi)(yi)直到(dao)(dao)目(mu)(mu)前，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)公司(si)在(zai)降價，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)直維持之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)確保(bao)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)利潤基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障，閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)解(jie)釋說(shuo)(shuo)。但(dan)是(shi)拋開這(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)，中國依然是(shi)個(ge)(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都(dou)需(xu)要(yao)包(bao)裝(zhuang)。目(mu)(mu)前國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)印刷企業(ye)有(you)十幾萬(wan)家，只要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)適合這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場，就不(bu)(bu)(bu)愁沒有(you)買(mai)家。從閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)光(guang)中能夠清(qing)晰地(di)(di)(di)看到(dao)(dao)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)對于(yu)(yu)(yu)(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景(jing)也(ye)(ye)(ye)是(shi)充滿著信心(xin)。不(bu)(bu)(bu)僅僅因為(wei)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)目(mu)(mu)前擁有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊，懂(dong)得如何(he)與(yu)客戶(hu)(hu)進行(xing)交流和(he)溝通(tong)，而(er)且在(zai)經過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后，不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)(di)成(cheng)長(chang)壯(zhuang)大；另(ling)外東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)(ye)在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)(di)創新(xin)(xin)之(zhi)中，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)目(mu)(mu)前所生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)新(xin)(xin)機(ji)器設備(bei)，不(bu)(bu)(bu)僅能用(yong)于(yu)(yu)(yu)(yu)紙箱(xiang)生(sheng)(sheng)產(chan)，還(huan)能用(yong)于(yu)(yu)(yu)(yu)彩(cai)盒(he)生(sheng)(sheng)產(chan)。顯(xian)然，新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)對于(yu)(yu)(yu)(yu)新(xin)(xin)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)(bu)(bu)言而(er)喻(yu)。“雖然與(yu)國際性企業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器相比較(jiao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)有(you)差距(ju)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)用(yong)心(xin)地(di)(di)(di)做，始終把客戶(hu)(hu)放(fang)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)上(shang)。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)說(shuo)(shuo)。在(zai)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)QSPT原則，即為(wei)質量(liang)(liang)、服(fu)務(wu)(wu)(wu)、價格(ge)(ge)、貨期(qi)，這(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)環(huan)節是(shi)環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環(huan)節出(chu)(chu)了(le)問題，都(dou)會影響(xiang)到(dao)(dao)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效(xiao)益。貨期(qi)是(shi)給客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種承諾，服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)將來占據更多(duo)(duo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種基礎(chu)，另(ling)外東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性價比一(yi)(yi)(yi)(yi)直是(shi)占據優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且就一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)核(he)心(xin)技(ji)(ji)術(shu)而(er)言，更讓很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)客戶(hu)(hu)滿意。關于(yu)(yu)(yu)(yu)質量(liang)(liang)，只有(you)創造(zao)出(chu)(chu)令客戶(hu)(hu)信賴(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，才能讓客戶(hu)(hu)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)隨東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)，才能在(zai)采購一(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)之(zhi)后，連續(xu)采購第(di)二(er)臺(tai)(tai)、第(di)三臺(tai)(tai)，甚至更多(duo)(duo)。“經營是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)項長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)”，閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)說(shuo)(shuo)，“與(yu)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)公司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)同(tong)(tong)樣(yang)強調我(wo)(wo)(wo)們(men)售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)要(yao)完善，要(yao)到(dao)(dao)位，對于(yu)(yu)(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，誰也(ye)(ye)(ye)無法(fa)保(bao)證沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)憾。在(zai)與(yu)客戶(hu)(hu)簽售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)會在(zai)技(ji)(ji)術(shu)協(xie)議上(shang)注明，出(chu)(chu)了(le)任何(he)問題都(dou)會在(zai)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內(nei)(nei)解(jie)決。”在(zai)當(dang)前市(shi)場很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)大同(tong)(tong)小異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性不(bu)(bu)(bu)言而(er)喻(yu)，機(ji)器做得再(zai)好，市(shi)場占得再(zai)大，若是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)環(huan)節出(chu)(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)差錯(cuo)，也(ye)(ye)(ye)許(xu)就滿盤皆輸，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊也(ye)(ye)(ye)相當(dang)重視。“當(dang)然，也(ye)(ye)(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)味地(di)(di)(di)去(qu)(qu)強調服(fu)務(wu)(wu)(wu)，主要(yao)還(huan)是(shi)會去(qu)(qu)重視產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性。因為(wei)對于(yu)(yu)(yu)(yu)客戶(hu)(hu)來說(shuo)(shuo)，服(fu)務(wu)(wu)(wu)越多(duo)(duo)，其生(sheng)(sheng)產(chan)自(zi)然會打(da)折扣。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)(zong)在(zai)談起售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候又幫用(yong)戶(hu)(hu)們(men)計算(suan)起成(cheng)本來。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)總介紹，東(dong)科目前(qian)采取了一(yi)種(zhong)扁(bian)平式管理的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，采用(yong)這樣的(de)(de)(de)(de)方(fang)式更(geng)能將信(xin)息準確(que)而又及時地傳達反(fan)饋給閆(yan)總，以(yi)確(que)保公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)正常運轉(zhuan)。閆(yan)總是(shi)用(yong)人不(bu)(bu)疑，疑人不(bu)(bu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板。“作為企業的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人，我(wo)需要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事情實際上就(jiu)是(shi)把合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)人分配到合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)崗位上，發揮出(chu)他(ta)們(men)(men)能力(li)(li)，因(yin)此(ci)就(jiu)目前(qian)來說(shuo)，我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)結構是(shi)非常健康(kang)的(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)確(que)，閆(yan)總自今年3月份出(chu)差到現在，一(yi)直都沒有(you)呆(dai)在公(gong)(gong)司，但是(shi)整個東(dong)科依然(ran)(ran)秩序井然(ran)(ran)地運行著(zhu)，該生(sheng)(sheng)產(chan)就(jiu)生(sheng)(sheng)產(chan)，該銷(xiao)售(shou)就(jiu)銷(xiao)售(shou)。對于未來，閆(yan)總躊躇(chu)滿志(zhi)地說(shuo)，“從生(sheng)(sheng)產(chan)來說(shuo)，我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)離本行，還是(shi)做(zuo)印(yin)刷包裝(zhuang)，紙箱(xiang)及彩盒的(de)(de)(de)(de)后加(jia)工設(she)備，但是(shi)我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)向設(she)備轉(zhuan)移。”隨后，閆(yan)總補充道(dao)，東(dong)科不(bu)(bu)想一(yi)直跟在別人后面(mian)去(qu)做(zuo)，東(dong)科依*強大(da)的(de)(de)(de)(de)科研能力(li)(li)，有(you)能力(li)(li)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)東(dong)西，接觸的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶越(yue)多，了解到客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求也越(yue)多，因(yin)此(ci)把所有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求綜(zong)合(he)(he)起來，制造出(chu)一(yi)些(xie)(xie)符合(he)(he)他(ta)們(men)(men)需求的(de)(de)(de)(de)機器，這就(jiu)是(shi)創新。雖(sui)然(ran)(ran)沒有(you)經驗(yan)可循，處在一(yi)種(zhong)摸(mo)索階段，但是(shi)都在有(you)條(tiao)不(bu)(bu)紊(wen)地進行著(zhu)。從銷(xiao)售(shou)來說(shuo)，閆(yan)總希望公(gong)(gong)司每年整體的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)能翻三番。