楊威-北京馳耐普(pu)汽車技(ji)術(shu)開發有限公司(si)董事(shi)長介(jie)紹

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人物小結：

締造(zao)馳耐普的(de)(de)楊威，雖然小學(xue)畢業后就輟(chuo)學(xue)了(le)，但(dan)他先后在(zai)深圳大學(xue)、武漢大學(xue)、北京大學(xue)修完了(le)傳播(bo)學(xue)、國際貿易法和MBA課程；在(zai)艱辛創業的(de)(de)路上，雖然歷(li)經(jing)三次慘痛的(de)(de)失敗，但(dan)最(zui)后都(dou)成功地(di)從跌(die)倒的(de)(de)地(di)方站起(qi)來了(le)。

原始積累從賣襪子開始

楊威出生于湖北一(yi)個偏(pian)遠地區(qu)的農民家庭，14歲(sui)(sui)那年(nian)，母(mu)親病逝，他(ta)小(xiao)學畢業(ye)以后便輟學在(zai)家。他(ta)最(zui)初的商業(ye)行為是(shi)在(zai)15歲(sui)(sui)時(shi)走村(cun)串(chuan)巷收購雞蛋(dan)到(dao)(dao)鎮(zhen)上販賣以補貼家用(yong)。16歲(sui)(sui)時(shi)到(dao)(dao)武漢倒賣絲襪(wa)的經(jing)歷，讓他(ta)至(zhi)今難忘。

那(nei)年(nian)的(de)夏天炎(yan)熱(re)異常，汗流(liu)浹背(bei)的(de)楊威(wei)拿著絲襪(wa)來(lai)(lai)到村口(kou)，遇見了(le)一(yi)位老(lao)太(tai)太(tai)，討價還價之后，襪(wa)子(zi)從(cong)3元(yuan)錢(qian)降到了(le)2元(yuan)錢(qian)。急(ji)(ji)于賺(zhuan)錢(qian)的(de)楊威(wei)爽快地(di)答(da)應下(xia)來(lai)(lai)，老(lao)太(tai)太(tai)又(you)反口(kou)說不買(mai)了(le)，楊威(wei)又(you)急(ji)(ji)又(you)氣又(you)后悔。

他看(kan)到在(zai)村口不(bu)遠處還(huan)(huan)有一群人在(zai)納涼(liang)，于是(shi)嚷(rang)道(dao)：“你們大家給(gei)評評理(li)，這(zhe)么好的(de)尼龍襪子這(zhe)位老太太非要(yao)讓我賣她2元錢，這(zhe)不(bu)是(shi)讓我虧死(si)了(le)(le)嗎？”大家馬上(shang)來(lai)了(le)(le)興趣(qu)，紛紛過(guo)來(lai)還(huan)(huan)價(jia)(jia)，這(zhe)次不(bu)管怎么還(huan)(huan)價(jia)(jia)楊威就是(shi)不(bu)松口了(le)(le)，直到有7個人說要(yao)買的(de)時候，楊威才(cai)故作(zuo)痛苦(ku)妥(tuo)協(xie)狀。

事(shi)后，楊(yang)威把手中賣(mai)襪子得來(lai)的14元錢攥(zuan)得緊緊的，正(zheng)是這(zhe)點(dian)錢讓楊(yang)威明白了經商的一個道理，“做(zuo)生意(yi)不能輕(qing)易(yi)讓步”。

積攢了(le)一點錢后，他又開(kai)店(dian)賣(mai)起了(le)鞋子；此后在縣(xian)城(cheng)注冊了(le)公司(si)，開(kai)辦服裝專賣(mai)店(dian)；后又到(dao)武漢、廣東深圳等(deng)地方開(kai)辦科技公司(si)和電子產品(pin)加工廠。經過10多年的原始(shi)資本(ben)積累，1992年，楊威(wei)已(yi)經成了(le)擁有千(qian)萬元資產的富翁。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想(xiang)到在春(chun)風得(de)意(yi)的時候(hou)，創業路(lu)上的第一次失(shi)敗正悄(qiao)悄(qiao)靠(kao)近他。

1992年，楊威把眼(yan)光放到了(le)香港(gang)，做起了(le)貿易，沒想到短(duan)短(duan)的一(yi)年時間就讓他的千萬元(yuan)資產“竹籃打水一(yi)場空”。

這次挫折讓(rang)楊(yang)威明白了知識的重要性。于是，小學(xue)畢業的他，在深圳大學(xue)傳(chuan)播學(xue)（函授班）學(xue)習新聞(wen)傳(chuan)播學(xue)。接著，1994年(nian),他又到武漢大學(xue)脫產學(xue)習國(guo)際貿易法。

他開(kai)始(shi)有(you)了長(chang)遠(yuan)的目(mu)標，感覺到把公司做大就(jiu)要(yao)走出去，視野要(yao)開(kai)闊。

1995年，楊威來到(dao)北(bei)京(jing)，組建了(le)北(bei)京(jing)東方海博科技開發集團(tuan)，準備再大干一(yi)場。但沒想到(dao)公司(si)運作到(dao)1996年，就顯出(chu)了(le)敗(bai)象。

“公(gong)司已經幾個(ge)月(yue)發(fa)不出工資，連自己(ji)的生(sheng)活費也要(yao)想辦法。”楊威回憶說，為(wei)了節約開(kai)銷，熬上一鍋清(qing)粥，還要(yao)仔(zi)仔(zi)細細地分成9份，吃上3天。這樣的生(sheng)存狀(zhuang)態持續了半年之久。

談(tan)起第(di)二次創業的(de)失敗，楊威感嘆地說(shuo)，“那年(nian)的(de)冬天是如此的(de)漫長”。

那個(ge)漫長的(de)冬天讓楊威明白了一個(ge)道理，就(jiu)是一定要做一個(ge)品牌，“任何產品都(dou)有周期性，但(dan)只(zhi)要有了品牌，就(jiu)能夠通(tong)過技術和管理的(de)創(chuang)新，很快崛(jue)起”。

當(dang)時在中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)展(zhan)覽(lan)中(zhong)(zhong)心三樓辦(ban)公的(de)楊(yang)威，看到樓下的(de)國(guo)際(ji)汽車展(zhan)覽(lan)會(hui)非常熱(re)鬧，抱著散心的(de)目的(de)來到了展(zhan)會(hui)現(xian)場，他的(de)命運也(ye)因此被(bei)改寫了。

美國(guo)(guo)金鷹(ying)汽(qi)車美容養護公司(si)的(de)(de)展位(wei)吸引(yin)了楊威(wei)(wei)。還是“車盲”的(de)(de)楊威(wei)(wei)對未來中(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車市(shi)場“黃金期”的(de)(de)大膽預測，引(yin)起了美國(guo)(guo)金鷹(ying)公司(si)總裁的(de)(de)濃厚興趣。一個小時的(de)(de)談話后，這位(wei)老板(ban)握著楊威(wei)(wei)的(de)(de)手(shou)說：“中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)年輕人，我們可(ke)以(yi)合作嗎？”

楊威(wei)(wei)(wei)把自己的(de)處境直(zhi)言相告對方，基于楊威(wei)(wei)(wei)目前的(de)狀況，美方特許楊威(wei)(wei)(wei)為中國市(shi)(shi)場(chang)的(de)二級代理商，隸屬于北京海淀區羅(luo)德島公(gong)司中國市(shi)(shi)場(chang)的(de)一級代理。此后不(bu)到(dao)兩年的(de)時(shi)間里，楊威(wei)(wei)(wei)就發(fa)展了(le)24個省(sheng)區市(shi)(shi)的(de)200多家連鎖加盟店。

可正當楊威滿懷信心準備(bei)大干(gan)一(yi)場的時候，他的事業再一(yi)次(ci)跌到谷(gu)底。

1999年底，由于羅(luo)德島(dao)公司涉嫌偷稅(shui)，上(shang)千萬元的貨物被海(hai)關扣押，面(mian)對(dui)著被查封的庫(ku)房和辦公室，面(mian)對(dui)每天上(shang)門吵鬧的加盟(meng)商(shang)，楊威欲哭無淚。

這一信用危(wei)機讓楊威(wei)決定(ding)放棄與金鷹公(gong)(gong)司(si)的(de)繼續(xu)合作，但他認(ren)定(ding)了汽(qi)車美(mei)容這個行(xing)業，及時(shi)派出兩位(wei)公(gong)(gong)司(si)副(fu)總(zong)赴(fu)美(mei)國(guo)(guo)尋找汽(qi)車美(mei)容養護的(de)替代(dai)產(chan)品(pin)，經過了6個月的(de)技術論證(zheng)，楊威(wei)準備代(dai)理占(zhan)美(mei)國(guo)(guo)20％市(shi)場份(fen)額的(de)美(mei)國(guo)(guo)最大汽(qi)車用品(pin)公(gong)(gong)司(si)——彭澤爾·奎克公(gong)(gong)司(si)的(de)SNAP系列產(chan)品(pin)。

當時，美方對楊威(wei)(wei)并不信任，楊威(wei)(wei)與美方的談判屢屢受(shou)挫，但他(ta)沒有退縮。2000年的春天(tian)，美國彭澤爾公司(si)與楊威(wei)(wei)簽訂了(le)產(chan)品代理協議。

這一次，楊(yang)威不想再(zai)次失敗(bai)。從2001年(nian)起,他(ta)的(de)(de)馳耐普(pu)開(kai)始(shi)在(zai)全國鋪(pu)建連鎖(suo)加盟網絡，除了代理美國的(de)(de)產品外，還把汽(qi)車(che)快修、汽(qi)車(che)改裝(zhuang)、二手車(che)經營(ying)、汽(qi)車(che)飾(shi)品一起打包融入連鎖(suo)店的(de)(de)服務(wu)中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那之后(hou)不久，楊威(wei)又與(yu)英國霍尼韋(wei)爾公司(si)(si)旗下的(de)豪特·勞埃得公司(si)(si)合作(zuo)，先(xian)后(hou)引進了這兩大國際知名品牌200多種汽(qi)車美(mei)容養(yang)護產品，展(zhan)開連鎖經營(ying)。

在(zai)認識(shi)到了服(fu)務在(zai)汽(qi)(qi)車(che)美容連鎖中的(de)重要性后，楊威戲(xi)稱(cheng)馳耐普的(de)管理模式(shi)為“傻(sha)瓜管理”，也就是(shi)(shi)和麥當勞一(yi)樣，一(yi)切都是(shi)(shi)標準化(hua)操作的(de)，從產(chan)品(pin)、服(fu)務、廣告，到店面(mian)設計、管理模式(shi)等，很多事情(qing)加盟(meng)商都不必操心。2003年底，馳耐普在(zai)北京亦(yi)莊創建(jian)了面(mian)積達兩萬平方米的(de)馳耐普汽(qi)(qi)車(che)應用技術(shu)研究(jiu)院，主要是(shi)(shi)培(pei)(pei)養汽(qi)(qi)車(che)后市場的(de)學員。去年，該(gai)學院已經為各地加盟(meng)商培(pei)(pei)養了3000多名技術(shu)人(ren)員。

值得稱道(dao)的是(shi)，馳耐普(pu)自成立以來(lai)，解決了1．3萬(wan)人的再就業(ye)問(wen)題。從去年3月以來(lai)，馳耐普(pu)成為北(bei)京市(shi)勞動就業(ye)指導中(zhong)心向(xiang)社會公(gong)開(kai)推薦的創業(ye)項目。楊(yang)威說，對這部分人群，馳耐普(pu)加(jia)盟費用只(zhi)需要幾萬(wan)元，“我們就是(shi)虧(kui)本，也要幫助他們把店(dian)面開(kai)起來(lai)”。