秦亞良-北京中恒(heng)興業(ye)科技集團有限(xian)公司董事長介(jie)紹(shao)

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人物小結：

經(jing)過(guo)十年的不(bu)(bu)懈努力和(he)成(cheng)功(gong)運作(zuo)，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)興業(ye)成(cheng)長為(wei)(wei)(wei)集(ji)(ji)技(ji)、工、貿(mao)為(wei)(wei)(wei)一體的大型(xing)民營企業(ye)，并在消費類(lei)數碼產(chan)(chan)品(pin)方(fang)面的拓展取得了顯著的成(cheng)效(xiao)。2002年1月，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)推出了首批DEC中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)自(zi)有品(pin)牌(pai)系列產(chan)(chan)品(pin)，并在韓國(guo)設(she)(she)立生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)基地，自(zi)主研(yan)發DEC數碼相機、DEC MP3播(bo)放器、DEC錄音筆等數碼產(chan)(chan)品(pin)，實現(xian)在國(guo)內(nei)專(zhuan)(zhuan)注市場推廣與在國(guo)外(wai)專(zhuan)(zhuan)注產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發和(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，兩者有機結合達到最大化(hua)的跨(kua)越發展。目(mu)前(qian)，中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)自(zi)行開(kai)發研(yan)制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的DEC品(pin)牌(pai)數碼相機、錄音筆和(he)MP3倍(bei)受社會各界人士青睞，在全國(guo)同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)排名中(zhong)名列前(qian)茅。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)興業(ye)集(ji)(ji)團的主要操盤手，董事長秦(qin)亞良認為(wei)(wei)(wei)，實現(xian)產(chan)(chan)業(ye)規模專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)、服務體系標(biao)(biao)準化(hua)、市場運作(zuo)國(guo)際化(hua)，與合作(zuo)伙伴攜手共進(jin)，實現(xian)分銷、自(zi)有品(pin)牌(pai)的雙不(bu)(bu)誤，建設(she)(she)跨(kua)國(guo)企業(ye)集(ji)(ji)團，這將是中(zhong)恒(heng)(heng)(heng)不(bu)(bu)變的目(mu)標(biao)(biao)和(he)永恒(heng)(heng)(heng)的追求。

三次創業抉擇

１９９１年，秦亞良進(jin)入北京理工大學攻(gong)讀(du)坦克發動機專業，求學期間經常聯合同學開(kai)發一些圖(tu)(tu)形圖(tu)(tu)像(xiang)軟件(jian)賺錢，初嘗創業滋味。

１９９４年碩(shuo)士畢(bi)業后，秦亞良沒有找工(gong)作(zuo)，而是直接創辦了北(bei)京(jing)中恒訊視科(ke)技(ji)發(fa)(fa)展(zhan)中心，銷(xiao)售和開(kai)發(fa)(fa)計算機多(duo)媒(mei)體應用(yong)技(ji)術(shu)，尤其是圖形、圖像軟件(jian)的開(kai)發(fa)(fa)。

由于資金投入非常有限(xian)，秦亞良(liang)在(zai)準備辦(ban)公室時，連買防(fang)盜(dao)門的８００元(yuan)錢都拿不出來，幸好“打麻將贏了千(qian)把(ba)元(yuan)，總算應付渡過難(nan)關”。

但在當時，由于國(guo)內對軟件的(de)認(ren)知程度不(bu)高，認(ren)為軟件就(jiu)應(ying)該白(bai)送(song)，不(bu)收(shou)錢，僅靠單一(yi)的(de)軟件配(pei)套經營模(mo)式，公司處(chu)境日漸艱難(nan)。窮則思變，從１９９５年冬(dong)天起，秦亞(ya)良決定轉向以計算機為軸(zhou)心的(de)其他周邊配(pei)套原器件供應(ying)，軟件則隨(sui)硬(ying)件免費贈(zeng)送(song)。

１９９７年(nian)，隨著計算機(ji)配件產品銷售變(bian)得(de)沉寂，秦亞良再(zai)次面臨新的(de)抉擇。在對美(mei)國(guo)和日本(ben)考察后，他發現“美(mei)國(guo)人比較宏觀，講究信(xin)息化(hua)，而日本(ben)人務實(shi)，強調數(shu)(shu)字(zi)化(hua)”。雖然當時國(guo)內很多公司創(chuang)業(ye)走美(mei)國(guo)式(shi)“信(xin)息化(hua)路線”，但(dan)他堅持認(ren)為“信(xin)息化(hua)”后的(de)趨勢是“數(shu)(shu)字(zi)化(hua)”。１９９７和１９９８年(nian)，中恒將重點投入放在數(shu)(shu)碼產品和數(shu)(shu)字(zi)化(hua)家電領域。

渠道起家

當時，中(zhong)恒并不具備開發數碼(ma)產(chan)品的(de)技術(shu)實力，便設法引(yin)進(jin)國(guo)外一(yi)流公司的(de)產(chan)品。早在１９９５年(nian)，中(zhong)恒就成(cheng)為柯達數碼(ma)相(xiang)機、ＬＧ光驅在國(guo)內(nei)的(de)代(dai)(dai)理(li)；１９９７年(nian)與富(fu)士公司建立國(guo)內(nei)首家數碼(ma)影像中(zhong)心，擔當富(fu)士數碼(ma)相(xiang)機的(de)中(zhong)國(guo)總代(dai)(dai)理(li)；２０００年(nian)又成(cheng)為佳能數碼(ma)相(xiang)機中(zhong)國(guo)總代(dai)(dai)理(li)。

“中(zhong)恒取得這(zhe)些大公司(si)的(de)代理權(quan)，根(gen)本不在(zai)于企(qi)業名(ming)氣、規模方面的(de)優勢，因(yin)為我們根(gen)本沒有這(zhe)方面的(de)優勢。”秦亞良(liang)承認(ren)，“關鍵在(zai)于我的(de)運(yun)作理念吸引(yin)了他們。”

他認(ren)為，作為代理商，重點要幫(bang)助(zhu)國外公司教(jiao)育(yu)潛在用(yong)戶、普及(ji)相(xiang)關產品(pin)(pin)以及(ji)開拓市場，而不是(shi)僅僅靠賣(mai)出(chu)產品(pin)(pin)。他說(shuo)：“結果(guo)，在我牽(qian)頭談代理業務時，最長沒超(chao)過兩個小時對方就(jiu)答應了。”

在(zai)銷售(shou)代理(li)產(chan)品(pin)時，秦亞良遵循(xun)著自(zi)己對(dui)于渠道建(jian)設的(de)理(li)解(jie)。“我們不是(shi)在(zai)做(zuo)物流(liu)，賺取買賣差價，而是(shi)在(zai)進行市(shi)場活動，通(tong)過終(zhong)端和市(shi)場型隊伍(wu)建(jian)設對(dui)終(zhong)端用戶培訓，提供(gong)能帶來數碼產(chan)品(pin)應用增值(zhi)的(de)服務手(shou)段(duan)，包括解(jie)決連(lian)接配件、翻譯配件等(deng)產(chan)品(pin)問(wen)題。”秦亞良說。

代理產品的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)均取得突破。一年內(nei)，曾(ceng)默(mo)默(mo)無聞(wen)的(de)(de)ＬＧ光驅沖到市場(chang)第二(er)的(de)(de)位置；富士(shi)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)達到１４％以(yi)上，僅次(ci)于索尼；佳能也獲(huo)得了類似(si)的(de)(de)成功(gong)。

中恒(heng)以北(bei)(bei)京為起點，慢慢將渠道鋪展到華北(bei)(bei)，再(zai)逐漸延伸到江南(nan)。現(xian)在，中恒(heng)的(de)渠道包括兩大塊：自(zi)己設立的(de)或與(yu)商場合作的(de)約１００家(jia)終(zhong)端零售(shou)店；大大小小約３０００家(jia)經(jing)銷商。

開發自有產品

盡(jin)管渠道(dao)銷(xiao)售現(xian)在占(zhan)據公司總收(shou)入的８５％，自(zi)有(you)產品銷(xiao)售占(zhan)據１５％，但秦(qin)亞良認(ren)為：“渠道(dao)是靠產品來養活(huo)的，分(fen)銷(xiao)利潤薄，必(bi)須要開(kai)拓屬于自(zi)己的高(gao)技術含量(liang)產品。”

２０００年５月，中恒(heng)推出(chu)了(le)第(di)一款自(zi)(zi)有品牌的(de)ＭＰ３；２００１年又推出(chu)自(zi)(zi)有品牌的(de)ＤＥＣ數(shu)(shu)碼相機；２００３年春(chun)，為了(le)提高研發(fa)能力，中恒(heng)投資數(shu)(shu)千(qian)萬元組建了(le)集(ji)科(ke)技(ji)、開發(fa)、試制、生(sheng)產為一體的(de)中恒(heng)深(shen)圳(zhen)科(ke)研中心。

下(xia)一(yi)步，秦(qin)亞良打(da)算(suan)通(tong)過廣泛(fan)的(de)國際(ji)合(he)作(zuo)，提高(gao)進入(ru)高(gao)端(duan)數(shu)碼(ma)相(xiang)機的(de)能力，同時能進入(ru)車載運用系統(tong)。“希望十年后，能以(yi)ＤＥＣ自有(you)品(pin)牌為基礎，以(yi)數(shu)碼(ma)為核心(xin)，將中恒打(da)造(zao)成(cheng)一(yi)個以(yi)數(shu)碼(ma)領域為中心(xin)的(de)知名中型跨國企業集團(tuan)”。

但(dan)同時，由于企業(ye)一邊做代理(li)、一邊銷售自有產品，中恒必(bi)須避免(mian)可能引(yin)發的內(nei)部競(jing)爭問題。“現在這兩塊業(ye)務由兩個團隊來(lai)運(yun)作”。

盡管熱衷(zhong)于(yu)品(pin)牌自有(you)化，不過秦亞良認為銷(xiao)售(shou)網絡和渠道(dao)建(jian)設還要繼(ji)續。“除了在國內城市密集發(fa)展外(wai)，我們已(yi)在歐洲建(jian)立起銷(xiao)售(shou)渠道(dao)”。相對于(yu)較成熟的渠道(dao)建(jian)設，自有(you)品(pin)牌開發(fa)才剛開始，一切(qie)有(you)待于(yu)驗證。

傳統文化的局限

作為一個(ge)完全(quan)理(li)(li)(li)工(gong)科背景的(de)創(chuang)業人士(shi)，在管理(li)(li)(li)企業時，秦(qin)亞良(liang)表示自己更(geng)多依賴對于中(zhong)國傳統文(wen)化的(de)理(li)(li)(li)解，而(er)不(bu)是經濟理(li)(li)(li)論(lun)和(he)ＭＢＡ教程。公(gong)司顯著的(de)位(wei)置寫著“聚賢(xian)容(rong)眾”四個(ge)大字。秦(qin)亞良(liang)崇尚傳統的(de)中(zhong)國儒(ru)家(jia)學說(shuo)，他要求員工(gong)“做(zuo)不(bu)了(le)圣賢(xian)，可以嘗試做(zuo)個(ge)君子，他認為，只有誠信的(de)企業才能(neng)在商海里長期立足”。

讓秦亞(ya)良頗(po)為得意的是，他還喜(xi)歡儲備人才(cai)。“看起來(lai)現在我的員(yuan)工有些富余，但目前的員(yuan)工是為兩年后準(zhun)備的。”他說，“就在剛創業比(bi)較艱(jian)苦的時候，我也(ye)多(duo)雇用了(le)一些人，為未來(lai)公司的擴展做準(zhun)備。”

不過，同樣令秦亞良感到頭疼的(de)也是(shi)員(yuan)工問題。盡管他希(xi)望(wang)員(yuan)工能“對(dui)(dui)上以(yi)敬，對(dui)(dui)下以(yi)慈，對(dui)(dui)人以(yi)和(he)，對(dui)(dui)事以(yi)真”，但由(you)于社會環(huan)境的(de)影響，人員(yuan)的(de)素質還是(shi)存在一些問題，“如貪污(wu)和(he)回扣，法律不是(shi)時時都有用的(de)。”他說，“這也是(shi)我面(mian)臨的(de)最大挑(tiao)戰。”