秦亞(ya)良-北京中恒(heng)興業科技集團有(you)限公司董事(shi)長介紹

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人物小結：

經過十年的(de)不(bu)(bu)懈(xie)努力和(he)成(cheng)(cheng)功(gong)運作(zuo)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)興業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)集(ji)技、工、貿為(wei)一(yi)體(ti)的(de)大(da)(da)型民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，并(bing)在(zai)消(xiao)費類數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)方(fang)面的(de)拓展取得了(le)顯(xian)著(zhu)的(de)成(cheng)(cheng)效。2002年1月，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)推出(chu)了(le)首批DEC中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)自(zi)有品(pin)(pin)牌系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并(bing)在(zai)韓國設(she)(she)立生產(chan)(chan)基地，自(zi)主(zhu)研發(fa)(fa)DEC數碼相機、DEC MP3播放器(qi)、DEC錄音筆(bi)等數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)，實(shi)(shi)現(xian)在(zai)國內(nei)專(zhuan)注市場推廣與在(zai)國外專(zhuan)注產(chan)(chan)品(pin)(pin)研發(fa)(fa)和(he)生產(chan)(chan)，兩者有機結合達到最大(da)(da)化的(de)跨(kua)越發(fa)(fa)展。目前(qian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)自(zi)行開(kai)發(fa)(fa)研制生產(chan)(chan)的(de)DEC品(pin)(pin)牌數碼相機、錄音筆(bi)和(he)MP3倍受社會各界人士青睞，在(zai)全(quan)國同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)排名中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)名列前(qian)茅。作(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)興業(ye)(ye)集(ji)團的(de)主(zhu)要操(cao)盤手(shou)，董(dong)事長(chang)秦亞良認為(wei)，實(shi)(shi)現(xian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)規模專(zhuan)業(ye)(ye)化、服務體(ti)系標準(zhun)化、市場運作(zuo)國際化，與合作(zuo)伙(huo)伴(ban)攜(xie)手(shou)共進，實(shi)(shi)現(xian)分銷、自(zi)有品(pin)(pin)牌的(de)雙不(bu)(bu)誤，建設(she)(she)跨(kua)國企(qi)業(ye)(ye)集(ji)團，這將是中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)恒(heng)不(bu)(bu)變的(de)目標和(he)永恒(heng)的(de)追求。

三次創業抉擇

１９９１年(nian)，秦亞良進(jin)入(ru)北(bei)京(jing)理工大(da)學(xue)攻(gong)讀坦克發動機(ji)專(zhuan)業，求(qiu)學(xue)期(qi)間經常聯(lian)合同學(xue)開發一些圖(tu)形(xing)圖(tu)像軟件賺錢，初嘗創業滋(zi)味(wei)。

１９９４年碩士畢業后，秦亞良(liang)沒有找工作，而是(shi)直接(jie)創辦了北京中恒訊(xun)視(shi)科技發展中心，銷(xiao)售(shou)和開(kai)發計算機多媒(mei)體(ti)應用(yong)技術(shu)，尤其是(shi)圖形(xing)、圖像軟件的開(kai)發。

由于(yu)資金投入非常有限(xian)，秦亞(ya)良(liang)在準備辦公室時，連買(mai)防盜(dao)門(men)的８００元錢(qian)都拿不出來，幸好“打麻將贏(ying)了千(qian)把(ba)元，總算應(ying)付渡過難關(guan)”。

但在當時(shi)，由于國內對軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)認(ren)知程(cheng)度不(bu)高，認(ren)為軟(ruan)(ruan)件就應該(gai)白送，不(bu)收錢，僅靠單一的(de)(de)軟(ruan)(ruan)件配(pei)套經營模式，公司處境日漸艱難。窮則(ze)思變，從１９９５年冬(dong)天起(qi)，秦亞良決定轉向以計(ji)算機為軸心的(de)(de)其他周邊(bian)配(pei)套原(yuan)器件供應，軟(ruan)(ruan)件則(ze)隨硬件免費贈(zeng)送。

１９９７年，隨(sui)著計算機配件(jian)產(chan)品銷(xiao)售(shou)變得沉(chen)寂，秦亞良再次面臨(lin)新的抉(jue)擇。在對(dui)美國(guo)(guo)和(he)(he)日本考(kao)察后，他發現“美國(guo)(guo)人比(bi)較(jiao)宏(hong)觀(guan)，講究信(xin)息(xi)化(hua)，而日本人務(wu)實(shi)，強調(diao)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)”。雖然當(dang)時國(guo)(guo)內很多公司創業走美國(guo)(guo)式“信(xin)息(xi)化(hua)路線”，但他堅持認為“信(xin)息(xi)化(hua)”后的趨(qu)勢是“數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)”。１９９７和(he)(he)１９９８年，中(zhong)恒將重點投入放(fang)在數(shu)(shu)碼產(chan)品和(he)(he)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)家電領域。

渠道起家

當時，中(zhong)恒并(bing)不具備開(kai)發數(shu)碼(ma)產品的(de)技術(shu)實力，便設法(fa)引進國(guo)(guo)(guo)外一流(liu)公司(si)的(de)產品。早在１９９５年，中(zhong)恒就成為(wei)柯達(da)數(shu)碼(ma)相(xiang)機(ji)、ＬＧ光驅在國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)代理；１９９７年與富士(shi)公司(si)建立國(guo)(guo)(guo)內(nei)首家數(shu)碼(ma)影像中(zhong)心，擔(dan)當富士(shi)數(shu)碼(ma)相(xiang)機(ji)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)總代理；２０００年又成為(wei)佳能數(shu)碼(ma)相(xiang)機(ji)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)總代理。

“中恒取(qu)得這些(xie)大(da)公(gong)司的代理(li)權，根(gen)本不在(zai)于(yu)(yu)企業名氣、規模方面的優勢(shi)(shi)，因為我(wo)們根(gen)本沒有這方面的優勢(shi)(shi)。”秦亞良承認(ren)，“關鍵(jian)在(zai)于(yu)(yu)我(wo)的運(yun)作理(li)念吸引(yin)了他們。”

他認為，作為代理商，重點要幫助國外公(gong)司教(jiao)育潛在(zai)用戶、普(pu)及(ji)相關(guan)產(chan)品(pin)以及(ji)開拓市場，而(er)不是僅僅靠賣出產(chan)品(pin)。他說：“結(jie)果，在(zai)我牽(qian)頭談代理業務時(shi)，最長沒超過兩個小時(shi)對方就答應了。”

在銷售代理(li)產品(pin)時，秦亞良遵(zun)循著自己對于渠道(dao)建設的理(li)解。“我們(men)不是在做(zuo)物流，賺取買賣差價，而是在進行市(shi)場活動，通過終(zhong)端和市(shi)場型隊伍建設對終(zhong)端用戶培訓，提供(gong)能帶(dai)來數(shu)碼產品(pin)應用增值的服(fu)務手段，包(bao)括解決連(lian)接配(pei)件、翻(fan)譯配(pei)件等產品(pin)問題。”秦亞良說。

代理產品的(de)市(shi)場份(fen)額均(jun)取得(de)突(tu)破。一年內(nei)，曾默默無聞(wen)的(de)ＬＧ光驅(qu)沖到市(shi)場第(di)二的(de)位置；富士的(de)市(shi)場份(fen)額達到１４％以上，僅(jin)次于索尼；佳能也(ye)獲得(de)了類似(si)的(de)成功。

中(zhong)恒以北京為起點(dian)，慢慢將渠(qu)道鋪展到華北，再(zai)逐漸延(yan)伸到江南(nan)。現在(zai)，中(zhong)恒的渠(qu)道包括兩大(da)塊：自(zi)己設立的或與商場合作(zuo)的約(yue)１００家終(zhong)端(duan)零售店(dian)；大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)約(yue)３０００家經(jing)銷商。

開發自有產品

盡管渠道銷售現在占(zhan)據公司總收入的(de)８５％，自(zi)有產品銷售占(zhan)據１５％，但秦亞良(liang)認為：“渠道是靠產品來養(yang)活的(de)，分銷利潤薄(bo)，必須(xu)要開拓屬(shu)于(yu)自(zi)己的(de)高技術含量產品。”

２０００年５月(yue)，中(zhong)恒推(tui)出(chu)了第一款(kuan)自有品牌(pai)(pai)的ＭＰ３；２００１年又推(tui)出(chu)自有品牌(pai)(pai)的ＤＥＣ數碼相機；２００３年春，為了提高研(yan)發能力，中(zhong)恒投(tou)資數千萬元組建了集科(ke)技、開發、試制、生產為一體的中(zhong)恒深圳科(ke)研(yan)中(zhong)心。

下一步，秦亞良打算通過廣泛(fan)的(de)國(guo)際合作，提(ti)高進入高端數碼相機的(de)能力，同時(shi)能進入車載運(yun)用系統。“希望(wang)十年(nian)后，能以ＤＥＣ自(zi)有(you)品牌為(wei)基(ji)礎，以數碼為(wei)核心，將(jiang)中恒(heng)打造成一個以數碼領域為(wei)中心的(de)知名中型跨國(guo)企(qi)業集團(tuan)”。

但同時，由(you)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)一(yi)邊做代(dai)理、一(yi)邊銷售(shou)自有產品，中恒必(bi)須避免可能引發的內(nei)部競爭問題。“現在這兩塊業(ye)(ye)務由(you)兩個團隊來(lai)運(yun)作”。

盡管熱衷于(yu)品牌自有(you)化，不過秦(qin)亞良認為銷(xiao)售網絡和渠道(dao)(dao)(dao)建設還要繼續(xu)。“除了在(zai)國內城市密集發(fa)展(zhan)外，我們已在(zai)歐洲建立(li)起銷(xiao)售渠道(dao)(dao)(dao)”。相(xiang)對于(yu)較成熟的(de)渠道(dao)(dao)(dao)建設，自有(you)品牌開(kai)發(fa)才剛開(kai)始，一(yi)切有(you)待(dai)于(yu)驗證。

傳統文化的局限

作為一個完全理(li)(li)工科背(bei)景的創業人士，在(zai)管(guan)理(li)(li)企(qi)(qi)業時，秦(qin)亞良(liang)表示自(zi)己更(geng)多(duo)依賴對于(yu)中國傳統(tong)文化的理(li)(li)解(jie)，而不是經濟理(li)(li)論和(he)ＭＢＡ教(jiao)程。公司(si)顯著的位置(zhi)寫著“聚(ju)賢容眾(zhong)”四個大字(zi)。秦(qin)亞良(liang)崇尚傳統(tong)的中國儒家學說，他要求員(yuan)工“做(zuo)不了(le)圣賢，可以嘗試(shi)做(zuo)個君子，他認(ren)為，只有誠信的企(qi)(qi)業才能(neng)在(zai)商(shang)海(hai)里長期(qi)立足”。

讓秦亞良(liang)頗為得意(yi)的(de)是(shi)，他還(huan)喜歡(huan)儲備(bei)人(ren)才。“看(kan)起來(lai)現在我(wo)的(de)員工有些富(fu)余(yu)，但目(mu)前的(de)員工是(shi)為兩年后準備(bei)的(de)。”他說，“就在剛(gang)創業比(bi)較(jiao)艱苦的(de)時(shi)候，我(wo)也(ye)多雇用了一些人(ren)，為未來(lai)公司的(de)擴展做準備(bei)。”

不(bu)過，同樣令秦亞良感(gan)到頭疼的也是(shi)員(yuan)工(gong)問題(ti)(ti)。盡(jin)管他希(xi)望員(yuan)工(gong)能“對(dui)上以(yi)敬，對(dui)下以(yi)慈，對(dui)人以(yi)和，對(dui)事(shi)以(yi)真”，但由于社會(hui)環(huan)境的影響，人員(yuan)的素質還是(shi)存在一些問題(ti)(ti)，“如貪污和回(hui)扣，法(fa)律(lv)不(bu)是(shi)時時都(dou)有用的。”他說，“這(zhe)也是(shi)我(wo)面臨的最大挑戰。”