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奧尼是從上(shang)世(shi)紀九(jiu)十年代開始進(jin)入IT行(xing)業的，其前身(shen)是代理(li)電腦配件起家，曾銷售過顯示器、主(zhu)板、顯卡以(yi)及電腦整(zheng)機等IT產品。就當(dang)時的市場(chang)環境(jing)來說，做IT渠道代理(li)商還是比較(jiao)容易發(fa)展，再(zai)加(jia)上(shang)自(zi)己努力經營，吳(wu)世(shi)杰的公司發(fa)展進(jin)行(xing)得非(fei)常順利，在北京、廣州(zhou)、深(shen)圳、石家莊、南昌、成(cheng)都等城市都成(cheng)立了自(zi)己的分(fen)公司。

但進入2000年(nian)以(yi)后，隨著競爭的(de)(de)加劇，產品(pin)利潤(run)也(ye)越來(lai)越薄，吳世杰(jie)代理的(de)(de)主板和(he)顯示器產品(pin)都受(shou)到了(le)(le)明顯沖(chong)擊(ji)。這個時(shi)候的(de)(de)他也(ye)非常困惑，心中揣摩著幾(ji)個問題(ti)：“多(duo)年(nian)來(lai)建立(li)了(le)(le)那么多(duo)的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)究竟是為了(le)(le)什么？難道(dao)就為做代理？這種價值(zhi)能(neng)持續多(duo)久？”經(jing)過深(shen)思熟慮之后，吳世杰(jie)根據自己掌握的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)資源產生(sheng)了(le)(le)一個想(xiang)法——創(chuang)業做自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)。于是，2003年(nian)，吳世杰(jie)帶領團隊在深(shen)圳布吉租了(le)(le)一層1700多(duo)平方米的(de)(de)廠房，開始(shi)了(le)(le)自己的(de)(de)第二次創(chuang)業之旅，從貿易轉向制造，而(er)發(fa)展(zhan)方向則(ze)定在當時(shi)被(bei)他們(men)看好的(de)(de)PC周邊外(wai)設產品(pin)和(he)數碼產品(pin)上。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再次創業(ye)并沒有想象中(zhong)輕松(song)，建廠(chang)創品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)(dui)吳世(shi)(shi)杰來(lai)說(shuo)又是一(yi)項(xiang)陌生(sheng)的(de)(de)(de)工作(zuo)。拿吳世(shi)(shi)杰的(de)(de)(de)話來(lai)說(shuo)：“那(nei)個時(shi)候(hou)非(fei)常(chang)痛苦，根本沒想過(guo)會有如此困難！本以為做了(le)(le)(le)多年的(de)(de)(de)經銷商(shang)，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)知識、客戶需求都已經非(fei)常(chang)熟悉，誰(shui)知理論(lun)上(shang)很容(rong)易搞定的(de)(de)(de)事情，實施起來(lai)卻會出現很多問題。”創業(ye)初期(qi)，奧尼工廠(chang)主要生(sheng)產(chan)閃盤和(he)MP3播(bo)放(fang)(fang)器。但是由于(yu)技(ji)術方案(an)和(he)自身(shen)制造能力(li)(li)的(de)(de)(de)不足(zu)，導致MP3播(bo)放(fang)(fang)器的(de)(de)(de)返(fan)修率高(gao)達70%~80%，幾(ji)乎對(dui)(dui)工廠(chang)形成滅頂之(zhi)災(zai)。加(jia)上(shang)當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)韓系品(pin)牌(pai)(pai)非(fei)常(chang)強勢，對(dui)(dui)MP3看不到(dao)任(ren)何(he)希望的(de)(de)(de)吳世(shi)(shi)杰當(dang)機立斷，僅運作(zuo)了(le)(le)(le)半年就停掉這(zhe)條產(chan)品(pin)線(xian)。而就在(zai)(zai)此時(shi)，正大(da)力(li)(li)推廣(guang)視頻功能的(de)(de)(de)QQ和(he)網吧市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)興起讓吳世(shi)(shi)杰看到(dao)了(le)(le)(le)攝像(xiang)頭市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)機會，加(jia)上(shang)得到(dao)中(zhong)芯微在(zai)(zai)技(ji)術研(yan)發的(de)(de)(de)大(da)力(li)(li)支(zhi)持(chi)，讓他擺脫(tuo)了(le)(le)(le)在(zai)(zai)MP3播(bo)放(fang)(fang)器領域(yu)受創的(de)(de)(de)陰影(ying)，全面投(tou)入攝像(xiang)頭產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)大(da)量研(yan)發當(dang)中(zhong)。

在奧(ao)(ao)尼轉入(ru)攝(she)像頭領(ling)(ling)域(yu)的(de)時(shi)(shi)代(dai)，市(shi)場上(shang)并沒(mei)有(you)太(tai)多競爭品牌，當(dang)時(shi)(shi)唯一(yi)(yi)高(gao)高(gao)在上(shang)的(de)羅技因為價(jia)格問題(ti)，一(yi)(yi)直無法進入(ru)二級市(shi)場。看到(dao)(dao)市(shi)場空白(bai)的(de)吳(wu)世杰抓住機(ji)(ji)會(hui)，將多年來(lai)的(de)渠道(dao)經(jing)(jing)驗充(chong)分(fen)發揮，將省級代(dai)理(li)制(zhi)改為城(cheng)市(shi)代(dai)理(li)制(zhi)，同行(xing)在全(quan)國最多只(zhi)有(you)20~30個代(dai)理(li)商，而此時(shi)(shi)的(de)奧(ao)(ao)尼已經(jing)(jing)擁(yong)有(you)上(shang)百家核心代(dai)理(li)商，可以從一(yi)(yi)級城(cheng)市(shi)滲透到(dao)(dao)二三(san)級城(cheng)市(shi)。渠道(dao)模式的(de)創新為奧(ao)(ao)尼攝(she)像頭在2004年~2007年之間的(de)銷售(shou)激(ji)增起到(dao)(dao)了決(jue)定性作用(yong)，促使其攝(she)像頭銷量迅速(su)成為全(quan)國前(qian)列，穩(wen)穩(wen)地占領(ling)(ling)了攝(she)像頭市(shi)場占有(you)率第一(yi)(yi)的(de)市(shi)場地位。而當(dang)別家開始模仿奧(ao)(ao)尼的(de)時(shi)(shi)候，卻(que)發現這個市(shi)場已經(jing)(jing)沒(mei)有(you)機(ji)(ji)會(hui)了。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在2008年(nian)之后，國(guo)內攝像頭市場增長放緩。雖(sui)然此時國(guo)際市場依(yi)舊在不(bu)斷增長，但(dan)對于過(guo)去過(guo)分依(yi)賴攝像頭的(de)奧尼來說，吳世(shi)(shi)杰(jie)(jie)也開始居安(an)思(si)危。從單一產(chan)品(pin)線擴充了鍵鼠、耳(er)機(ji)、U盤等(deng)產(chan)品(pin)，把奧尼塑(su)造成(cheng)IT產(chan)品(pin)綜合(he)服(fu)務供(gong)應商，這(zhe)是吳世(shi)(shi)杰(jie)(jie)走(zou)出的(de)第一步棋。但(dan)此時的(de)奧尼依(yi)舊是渠道品(pin)牌，而吳世(shi)(shi)杰(jie)(jie)的(de)夢想是將奧尼打造成(cheng)消費類品(pin)牌，成(cheng)為大眾知名品(pin)牌。如何才能實現這(zhe)個夢想？在2010年(nian)開始火爆起來的(de)便攜式小(xiao)音(yin)響市場讓(rang)他看(kan)到了新的(de)契機(ji)。吳世(shi)(shi)杰(jie)(jie)不(bu)會(hui)(hui)讓(rang)機(ji)會(hui)(hui)從身(shen)邊(bian)溜走(zou)，他帶領(ling)奧尼再次(ci)行(xing)動(dong)起來，連續(xu)重(zhong)拳出擊(ji)。

2011年6月(yue)16日(ri)，奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)成立(li)了深圳首家工業設計(ji)研究(jiu)院；同年8月(yue)26號(hao)，奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)召開“巔峰(feng)戰(zhan)略發布會(hui)”，發布全線小(xiao)音(yin)(yin)響產(chan)品(pin)，全面進軍小(xiao)音(yin)(yin)響市場(chang)。吳(wu)世杰(jie)(jie)接受采訪時說：“我們通過抓住第一次機(ji)會(hui)成為(wei)了渠道品(pin)牌(pai)，這次希望抓住小(xiao)音(yin)(yin)響這個契機(ji)，把(ba)這塊市場(chang)做大(da)，將(jiang)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)打造(zao)成一個消費品(pin)牌(pai)、大(da)眾品(pin)牌(pai)、家喻戶(hu)曉的知名(ming)品(pin)牌(pai)。為(wei)此，奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)推出了眾多小(xiao)音(yin)(yin)響產(chan)品(pin)和請明星代言，這也是(shi)一個品(pin)牌(pai)夢想的延(yan)續。”而(er)吳(wu)世杰(jie)(jie)口(kou)里的明星正(zheng)是(shi)當(dang)前(qian)大(da)紅大(da)紫的周(zhou)筆暢。吳(wu)世杰(jie)(jie)認為(wei)，小(xiao)音(yin)(yin)響是(shi)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)的未來。奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)簽約(yue)周(zhou)筆暢，成為(wei)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)品(pin)牌(pai)代言人，將(jiang)會(hui)推動(dong)奧(ao)(ao)(ao)尼(ni)(ni)成為(wei)知名(ming)品(pin)牌(pai)起到(dao)積極的作用。