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工作成就：

北(bei)京(jing)華(hua)夏(xia)通(tong)商(shang)(shang)科技發(fa)展有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)成立于(yu)1994年(nian)，前身(shen)為(wei)(wei)北(bei)京(jing)通(tong)用(yong)化學(xue)公(gong)(gong)司(si)(si)，1998年(nian)更名(ming)為(wei)(wei)北(bei)京(jing)華(hua)夏(xia)通(tong)商(shang)(shang)科技發(fa)展有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)，由國(guo)有(you)(you)(you)民辦(ban)企業(ye)轉變為(wei)(wei)股份(fen)制企業(ye)。 公(gong)(gong)司(si)(si)公(gong)(gong)司(si)(si)位于(yu)北(bei)京(jing)市海淀(dian)區四季(ji)青工(gong)業(ye)園，公(gong)(gong)司(si)(si)擁有(you)(you)(you)眾多綜合人才，數十臺高頻熱合機(ji)、整(zheng)套水(shui)處理設備、原材(cai)料儲(chu)存設備、配(pei)料裝置及多套產品(pin)模具，集技、工(gong)、貿為(wei)(wei)一體。其注冊商(shang)(shang)標(biao)“將軍”牌(pai)在業(ye)內(nei)已具有(you)(you)(you)較高的(de)知名(ming)度及美(mei)譽度。集10年(nian)歷史(shi)積淀(dian)和技術積累，連續(xu)多年(nian)在汽車保溫冰箱、便攜(xie)式醫(yi)用(yong)疫苗冷(leng)(leng)藏箱、冷(leng)(leng)鏈物流(liu)運(yun)輸箱等(deng)產品(pin)國(guo)內(nei)市場銷(xiao)量領先(xian)，成就“華(hua)夏(xia)將軍”品(pin)牌(pai)冷(leng)(leng)藏保溫箱在中國(guo)冷(leng)(leng)鏈設備專業(ye)市場中的(de)主導地位。

公司(si)創始人兼首席技(ji)術專(zhuan)家(jia)商立軍(jun)先(xian)生，近10年(nian)潛心相變(bian)蓄冷技(ji)術領域(yu)研(yan)究，在相關科學院所(suo)專(zhuan)家(jia)領航指導下(xia)，帶領專(zhuan)業團(tuan)隊，開發(fa)出(chu)集相變(bian)蓄冷、保溫材料等多(duo)項專(zhuan)利技(ji)術為一體的無源(yuan)制冷產品和(he)冷鏈設備。

不期而至的冷鏈緣：

故(gu)事要從(cong)90年代末說起，那時候“相變”這個詞對(dui)于國(guo)內絕大多數人(ren)而(er)言是完全陌(mo)生的，而(er)商立(li)軍(jun)卻通(tong)過(guo)一種(zhong)降溫(wen)(wen)坐(zuo)墊(dian)產品(pin)把這種(zhong)技術推廣到(dao)了(le)廣大家庭當中。“90年代家用空調在(zai)國(guo)內還(huan)很少，在(zai)高(gao)溫(wen)(wen)炎熱的夏天，人(ren)們(men)可以通(tong)過(guo)我們(men)研制的產品(pin)達到(dao)防暑降溫(wen)(wen)的效(xiao)果。”商立(li)軍(jun)告訴記者(zhe)。

這(zhe)(zhe)是華夏通商(shang)利用(yong)相變(bian)(bian)技術走(zou)向市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)第一步(bu)(bu)，然而好景不長(chang)，隨著20世紀初家用(yong)空調(diao)的(de)(de)(de)逐漸(jian)增多，降溫坐墊的(de)(de)(de)銷量(liang)減(jian)產(chan)。在這(zhe)(zhe)種情況下，作為華夏通商(shang)“舵手”的(de)(de)(de)無源相變(bian)(bian)蓄能的(de)(de)(de)專家商(shang)立軍，毅然將目光轉移到了無源車(che)載冰箱的(de)(de)(de)研發。走(zou)出這(zhe)(zhe)一步(bu)(bu)，得益(yi)于(yu)商(shang)立軍對于(yu)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)敏銳前(qian)瞻。“大概(gai)在2000年(nian)的(de)(de)(de)時候，私人汽(qi)車(che)大舉進入家庭，我就想根據汽(qi)車(che)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發展開(kai)發一款車(che)用(yong)降溫產(chan)品，能夠跟上(shang)汽(qi)車(che)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)飛(fei)速(su)發展。”商(shang)立軍談(tan)道(dao)。也就是在這(zhe)(zhe)個時候，車(che)載冰箱的(de)(de)(de)雛形在他腦(nao)中(zhong)生成。

“我們(men)從(cong)2001年開始做車(che)(che)(che)載(zai)冰(bing)(bing)箱(xiang)，2002年開始接了豐(feng)田(tian)威馳汽車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)幾個訂單。當時威馳車(che)(che)(che)上(shang)市(shi)(shi)搞促銷(xiao)，買(mai)汽車(che)(che)(che)贈送車(che)(che)(che)載(zai)冰(bing)(bing)箱(xiang)，后來(lai)又(you)有些(xie)手(shou)機、車(che)(che)(che)險(xian)經銷(xiao)商(shang)也(ye)開始跟進，搞了類似買(mai)移動電話或(huo)買(mai)汽車(che)(che)(che)保險(xian)送車(che)(che)(che)載(zai)冰(bing)(bing)箱(xiang)的(de)(de)(de)活動。2003年以后后來(lai)以家(jia)樂福、歐尚、沃爾瑪(ma)為(wei)代表的(de)(de)(de)外(wai)資大型(xing)超市(shi)(shi)因為(wei)在國外(wai)都有這種銷(xiao)售的(de)(de)(de)經歷，也(ye)慢慢認可我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)成為(wei)他們(men)的(de)(de)(de)供貨商(shang)。”商(shang)立軍回憶(yi)道(dao)。

從冷(leng)鏈的(de)大范疇來講(jiang)，進入(ru)車載冰(bing)箱領(ling)域，可以(yi)說華夏通(tong)商已經于冷(leng)鏈產生了交集。然(ran)而，要(yao)說真正地融入(ru)到這個圈子，卻是緣于那一場不期而至(zhi)的(de)“非典(dian)”。

2003年非典毫無征兆(zhao)爆發(fa)，陰霾籠罩全(quan)國。據商立軍介(jie)紹，當(dang)時為防(fang)止(zhi)病情傳(chuan)播，醫(yi)院不(bu)準開空調，醫(yi)護(hu)人員身穿兩三層防(fang)護(hu)服(fu)感到炎熱難(nan)耐(nai)。基于當(dang)時情況(kuang)需求，華夏(xia)通商利用物理相變技(ji)術，為醫(yi)護(hu)人員開發(fa)了防(fang)暑降(jiang)溫的冰背心、冰眼罩、冰帽子。

事(shi)后，華夏通商(shang)(shang)得到北京(jing)市政(zheng)府的表揚，并(bing)(bing)將這些(xie)產(chan)品(pin)作為抗非(fei)典文物收藏到首(shou)都博物館。不(bu)過，這一(yi)(yi)榮譽商(shang)(shang)立(li)(li)軍并(bing)(bing)沒有太在意(yi)，因為在當(dang)時能夠為國家社(she)會做一(yi)(yi)些(xie)事(shi)情是一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)義不(bu)容辭的責任(ren)。但是，在這個過程(cheng)中卻有另一(yi)(yi)件事(shi)讓商(shang)(shang)立(li)(li)軍上了心。

“在非典過程(cheng)中通過和醫護人(ren)員的(de)交流，我們了(le)解到許多生物醫藥(yao)（疫苗、血漿）需(xu)要低溫運輸，因此我們開始積(ji)極向(xiang)醫藥(yao)冷藏箱領域拓展。而且在研發成功(gong)后(hou)贈送給(gei)醫護人(ren)員使用。”商立軍談(tan)道(dao)。而就在此后(hou)不久(jiu)，他們接到了(le)第一(yi)個大的(de)訂單——畜牧業的(de)動物防疫箱訂單。

據了解，非典后像(xiang)禽流感、口蹄疫(yi)等動物傳染病(bing)很多，獸醫需要去給(gei)豬牛等家(jia)畜打防(fang)疫(yi)針(zhen)。為保(bao)證打針(zhen)過程中疫(yi)苗(miao)受熱不失效，畜牧行業開始大批量起用手提(ti)疫(yi)苗(miao)冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)。后來，衛生部門(men)在(zai)給(gei)兒童(tong)打計(ji)劃免疫(yi)疫(yi)苗(miao)的時候也開始大面積的使用了這種便(bian)攜疫(yi)苗(miao)冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)。

“所以(yi)，我(wo)們(men)是從做(zuo)車載冰(bing)箱起(qi)家，到后來調(diao)整(zheng)戰略為(wei)兩(liang)條腿走路，既做(zuo)車載，也做(zuo)冷(leng)鏈(lian)。而(er)且隨著(zhu)國務院對(dui)冷(leng)鏈(lian)的重視，我(wo)們(men)對(dui)冷(leng)鏈(lian)冷(leng)藏箱方面更加側重。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經(jing)過幾年的(de)(de)磨合和發展(zhan)(zhan)，在車(che)載冰箱(xiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，華(hua)夏通(tong)商(shang)(shang)的(de)(de)“華(hua)夏將軍”品(pin)牌(pai)目前(qian)已占領主流市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，而(er)且已經(jing)和美國(guo)、日本(ben)甚至德國(guo)品(pin)牌(pai)形(xing)成競爭。“美國(guo)的(de)(de)coleman、rubbermaid、igloo在世界車(che)載保溫箱(xiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占三分之二的(de)(de)份額(e)，唯(wei)獨在中國(guo)車(che)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)沒(mei)有那么大，而(er)這正是由(you)于我們(men)這些國(guo)內企業的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開拓與發展(zhan)(zhan)。”商(shang)(shang)立軍告訴記者。而(er)在日漸興起的(de)(de)電子商(shang)(shang)務市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，華(hua)夏通(tong)商(shang)(shang)的(de)(de)車(che)載冰箱(xiang)品(pin)也打(da)開了渠道，京東、淘寶、當當、卓越乃(nai)至團購網(wang)站都大量售賣。

同(tong)時(shi)，在(zai)防疫(yi)疫(yi)苗(miao)華夏(xia)通商的便(bian)攜式冷藏箱始終牢牢占據著(zhu)穩定的市場份(fen)額(e)。在(zai)WHO（世界衛生組織）認證并使用的3款(kuan)冷藏箱中(zhong)，其中(zhong)一(yi)款(kuan)6升(sheng)產品很大一(yi)部(bu)分來自華夏(xia)通商。而記(ji)者采訪時(shi)看到，目前新(xin)疆衛生部(bu)門通過公(gong)開(kai)招標又訂購了(le)華夏(xia)通商一(yi)批便(bian)攜式冷藏箱，他們(men)為此正在(zai)日夜趕工。

從華夏通(tong)商(shang)的產品(pin)銷量情況來看，似乎國(guo)內冷(leng)藏(zang)箱市場發展勢頭不錯。但事實上，冷(leng)藏(zang)箱的市場需求在中國(guo)卻(que)沒有真正完全打(da)開。

究其原因，在商立軍看來，一方面是國家相關政策(ce)標準尚未到位，而行業內的投資者更傾向于投資大(da)見效快(kuai)的領域，例如建冷庫(ku)、保鮮(xian)庫(ku)等。

另一(yi)方(fang)面，很多人(ren)認為冷藏(zang)車行業的(de)(de)崛起足(zu)以滿(man)足(zu)冷鏈的(de)(de)運輸(shu)需求(qiu)。而(er)且冷藏(zang)車能(neng)夠(gou)在運輸(shu)途中(zhong)(zhong)(zhong)保證貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)恒溫(wen)，而(er)這一(yi)點恰恰是冷藏(zang)箱(xiang)不(bu)具(ju)備(bei)的(de)(de)。對此(ci)商立軍并不(bu)否認。不(bu)過，在他看來冷藏(zang)箱(xiang)的(de)(de)優(you)點同樣鮮(xian)明：第一(yi)投資(zi)少；而(er)且無(wu)污(wu)染，低碳節能(neng)。第二(er)靈活機動，可根據貨(huo)(huo)物(wu)多少選擇箱(xiang)子數量和大(da)小，在多批次(ci)小批量多溫(wen)區運輸(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)更有優(you)勢(shi)；第三，在航空和城市快(kuai)遞過程中(zhong)(zhong)(zhong)冷藏(zang)箱(xiang)有著(zhu)不(bu)可替代性，比(bi)如通(tong)過航空運輸(shu)一(yi)批支(zhi)緊急藥品。

因此(ci)，雖然(ran)當前冷(leng)藏箱市場(chang)大環境不太好，但包括華夏(xia)通商在內的國(guo)內生物制劑及疫苗冷(leng)藏箱企業并沒有(you)放(fang)棄，并且在積極探索新的應用領域。

“我們對快速發展(zhan)的城市配(pei)送業(ye)務(wu)非(fei)常有(you)信心，因為電(dian)子商務(wu)的發展(zhan)離(li)不開宅(zhai)配(pei)。”商立軍這(zhe)一次把目光投向(xiang)了年輕人更(geng)感興趣的電(dian)子商務(wu)領(ling)域。的確，電(dian)子商務(wu)從(cong)最早的圖(tu)書、衣服等日常用品(pin)開始，逐漸到(dao)小百(bai)貨(huo)和現(xian)在(zai)(zai)的家用電(dian)器。但是在(zai)(zai)發展(zhan)了將近10年之后，電(dian)子商務(wu)的觸角依舊沒有(you)真正延伸到(dao)新鮮(xian)果蔬、速凍食品(pin)、冰淇凌(ling)等，這(zhe)些方面目前還是空白(bai)，究(jiu)其原因無疑是冷鏈運(yun)輸技術(shu)及(ji)成本的掣肘。

目前，華(hua)夏(xia)通商已經針對冷鏈(lian)宅配研制(zhi)了一(yi)些新(xin)型冷藏箱(xiang)。例(li)如在(zai)B2C方面，他(ta)們(men)研究(jiu)出了自行(xing)車載冷鏈(lian)箱(xiang)、鮮(xian)奶箱(xiang)、水(shui)果(guo)冰淇凌(ling)箱(xiang)等。“我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有一(yi)個重(zhong)要客戶，他(ta)們(men)把一(yi)些新(xin)鮮(xian)水(shui)果(guo)像蘋果(guo)、香蕉、葡萄等做成鮮(xian)花(hua)狀產品(pin)，在(zai)很多PARTY、生日聚餐(can)上得到使(shi)用，而(er)他(ta)們(men)使(shi)用的送貨箱(xiang)全部是由我(wo)們(men)做的。”商立(li)軍(jun)透露道。而(er)在(zai)B2B市場，華(hua)夏(xia)通商也正在(zai)與(yu)百盛(sheng)、吉野家、海底撈的物流商商討(tao)合(he)作(zuo)。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在(zai)不(bu)(bu)到(dao)(dao)半天的(de)會(hui)議上，就有(you)5、6家投(tou)(tou)資(zi)公司和(he)我(wo)交(jiao)換名片。”這是(shi)記者前不(bu)(bu)久在(zai)2011中國(guo)冷(leng)鏈(lian)(lian)產(chan)業大(da)會(hui)上親身經歷的(de)一(yi)幕。毫無疑問(wen)，冷(leng)鏈(lian)(lian)市(shi)場是(shi)目前投(tou)(tou)資(zi)的(de)熱(re)點。但奇怪(guai)的(de)是(shi)，雖(sui)然有(you)多(duo)家投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業持(chi)續關注冷(leng)鏈(lian)(lian)，但真正成功(gong)的(de)投(tou)(tou)資(zi)案(an)例卻幾(ji)乎(hu)沒有(you)。對此，商立軍分析，是(shi)因(yin)為(wei)投(tou)(tou)資(zi)者還看不(bu)(bu)透冷(leng)鏈(lian)(lian)市(shi)場，摸(mo)不(bu)(bu)到(dao)(dao)門道，沒辦法算(suan)出回報(bao)率。即(ji)使冷(leng)鏈(lian)(lian)行(xing)業有(you)錢(qian)可賺，卻只能(neng)駐足觀望，因(yin)為(wei)他們(men)不(bu)(bu)知(zhi)道投(tou)(tou)資(zi)冷(leng)鏈(lian)(lian)的(de)風(feng)險有(you)多(duo)大(da)。這或(huo)許正是(shi)現在(zai)投(tou)(tou)資(zi)冷(leng)鏈(lian)(lian)雷聲大(da)雨點小的(de)原因(yin)。

其(qi)實，投資(zi)者的這種態(tai)度恰(qia)恰(qia)折射出冷(leng)鏈(lian)目前的尷尬(ga)現狀，炒得(de)很熱，但(dan)在(zai)發展當中卻體(ti)現不出來。“現在(zai)我們總(zong)是(shi)在(zai)給客戶做(zuo)方案，總(zong)是(shi)在(zai)介紹交流，但(dan)是(shi)談起需求(qiu)卻都很猶(you)豫，需求(qiu)量(liang)沒有真正(zheng)放大(da)起來，讓人(ren)感到冷(leng)鏈(lian)箱春天(tian)前的寂靜。”

據記者調查(cha)接觸，目前在冷藏箱行業(ye)(ye)(ye)，不只是華夏通商(shang)，像北京松冷、優(you)冷等企業(ye)(ye)(ye)同樣面臨這樣的(de)(de)(de)問題。甚至有的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)為求把冷藏箱市場做起來(lai)(lai)(lai)，不惜通過去做下游的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)業(ye)(ye)(ye)務試圖(tu)把冷藏箱市場帶起來(lai)(lai)(lai)。但如此一來(lai)(lai)(lai)，自己身(shen)份的(de)(de)(de)轉變，可(ke)能(neng)會使原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)客戶變成競爭對手，這又是企業(ye)(ye)(ye)不愿(yuan)意看(kan)到的(de)(de)(de)。

“現實的(de)逼(bi)迫(po)使得很多同行(xing)處于混日子的(de)狀態，經營沒(mei)有起(qi)色，導(dao)致很多人(ren)才流失(shi)。因為企業沒(mei)有好的(de)效益去(qu)(qu)留下這些人(ren)，也沒(mei)有更好的(de)辦法(fa)去(qu)(qu)改善企業的(de)效益。剛才談到很多同行(xing)去(qu)(qu)做下游市場，導(dao)致一(yi)個(ge)企業由技術密集型變成了勞動密集型。但也是沒(mei)辦法(fa)，生存發(fa)展(zhan)的(de)壓力(li)所致！”商立軍理解的(de)說道(dao)。

有人說(shuo)，冷(leng)鏈(lian)的春(chun)天就要來了，但(dan)現在(zai)卻是中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的冬天。這(zhe)是商立軍的觀點。但(dan)記者(zhe)認為(wei)，其實這(zhe)樣的景象(xiang)不僅(jin)發生(sheng)在(zai)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)身上，大的企(qi)業(ye)(ye)同樣面(mian)臨這(zhe)樣的處境。而且也(ye)不光體現在(zai)冷(leng)藏箱領(ling)域，冷(leng)鏈(lian)物流、冷(leng)藏車、冷(leng)庫(ku)等(deng)領(ling)域也(ye)是如此。

不(bu)(bu)過談及未來(lai)，商立(li)軍(jun)卻依舊充滿樂(le)觀。比如，他認為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)有機冷鮮(xian)肉有一天肯(ken)定(ding)會(hui)像國(guo)外(wai)一樣漲到100塊(kuai)錢一斤，到時(shi)候冷鏈(lian)那點(dian)費用或許(xu)就不(bu)(bu)算什么了，冷鏈(lian)自然也(ye)就會(hui)普(pu)及開(kai)來(lai)。而且隨著中(zhong)國(guo)經濟的(de)不(bu)(bu)斷發展，會(hui)有越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人重視自身的(de)食品新鮮(xian)、安全和健(jian)康，這對冷鏈(lian)的(de)發展也(ye)是好事情。總(zong)之，他表示會(hui)非(fei)常樂(le)觀的(de)堅持(chi)下去。

“國家得振興冷鏈(lian)物流(liu)政策給冷庫的(de)企(qi)業帶來了財(cai)富，這(zhe)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)撥受益者。第(di)(di)二撥我認為是(shi)(shi)冷藏車和(he)做冷鏈(lian)物流(liu)的(de)企(qi)業。第(di)(di)三撥我想應該是(shi)(shi)冷藏箱企(qi)業，因(yin)為隨著冷鏈(lian)市場的(de)細(xi)分和(he)電子商務(wu)的(de)發(fa)展，冷藏箱一(yi)定會得到青(qing)睞。”商立軍告(gao)訴記者。

“春江水暖鴨先知”，相信(xin)隨著冷(leng)庫企(qi)業、冷(leng)鏈企(qi)業相繼得到國家政策的(de)扶植與關注，無(wu)源、節能、環保、便攜(xie)的(de)冷(leng)藏(zang)箱領(ling)域的(de)企(qi)業也會好(hao)起(qi)來(lai)，希望(wang)冷(leng)鏈箱的(de)同(tong)行們有信(xin)心(xin)，冷(leng)

鏈的春天已經不遠(yuan)了！