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工作成就：

北(bei)(bei)(bei)京華(hua)夏通(tong)(tong)商(shang)科(ke)技發展有限公(gong)(gong)司(si)(si)成立于(yu)1994年(nian)，前身為(wei)(wei)北(bei)(bei)(bei)京通(tong)(tong)用化學公(gong)(gong)司(si)(si)，1998年(nian)更(geng)名為(wei)(wei)北(bei)(bei)(bei)京華(hua)夏通(tong)(tong)商(shang)科(ke)技發展有限公(gong)(gong)司(si)(si)，由國有民辦企業轉變(bian)為(wei)(wei)股份制(zhi)企業。 公(gong)(gong)司(si)(si)公(gong)(gong)司(si)(si)位于(yu)北(bei)(bei)(bei)京市海淀(dian)區四季青工(gong)業園，公(gong)(gong)司(si)(si)擁有眾(zhong)多(duo)綜合人才，數十臺高(gao)頻熱合機、整套水處(chu)理設(she)備、原材料(liao)儲存設(she)備、配料(liao)裝置及多(duo)套產品模具，集(ji)(ji)技、工(gong)、貿(mao)為(wei)(wei)一體(ti)。其注冊商(shang)標“將軍(jun)”牌(pai)在(zai)業內(nei)已具有較高(gao)的知名度及美譽(yu)度。集(ji)(ji)10年(nian)歷史積(ji)(ji)淀(dian)和技術積(ji)(ji)累，連續多(duo)年(nian)在(zai)汽車保溫冰箱(xiang)、便攜式醫用疫苗冷藏箱(xiang)、冷鏈物流運輸箱(xiang)等產品國內(nei)市場銷量領先，成就(jiu)“華(hua)夏將軍(jun)”品牌(pai)冷藏保溫箱(xiang)在(zai)中國冷鏈設(she)備專業市場中的主導地位。

公(gong)司創始(shi)人兼首席技(ji)術(shu)專(zhuan)(zhuan)家商立(li)軍先生，近10年潛心(xin)相變蓄冷(leng)(leng)(leng)技(ji)術(shu)領(ling)域研究，在(zai)相關(guan)科學院所專(zhuan)(zhuan)家領(ling)航(hang)指導下，帶領(ling)專(zhuan)(zhuan)業團隊(dui)，開發出(chu)集相變蓄冷(leng)(leng)(leng)、保溫(wen)材(cai)料等多項(xiang)專(zhuan)(zhuan)利技(ji)術(shu)為一(yi)體(ti)的無源(yuan)制(zhi)冷(leng)(leng)(leng)產品(pin)和冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)設備。

不期而至的冷鏈緣：

故事要(yao)從90年(nian)代(dai)末說起，那時候“相變”這(zhe)個詞對于國內(nei)絕大(da)多數人而言是完全(quan)陌(mo)生的(de)，而商立(li)軍卻通過一種降溫(wen)坐墊產品把這(zhe)種技術推廣到了廣大(da)家庭當中。“90年(nian)代(dai)家用空(kong)調(diao)在國內(nei)還很少，在高溫(wen)炎熱的(de)夏天，人們可以通過我們研制的(de)產品達到防暑(shu)降溫(wen)的(de)效果。”商立(li)軍告訴(su)記者。

這(zhe)是(shi)華夏通(tong)商利用(yong)相變技術走(zou)向市場(chang)的(de)第一步，然而好景不長，隨(sui)著(zhu)20世紀初家(jia)用(yong)空調(diao)的(de)逐(zhu)漸增多，降溫坐(zuo)墊的(de)銷(xiao)量減產。在(zai)這(zhe)種情況下，作為華夏通(tong)商“舵手”的(de)無(wu)源相變蓄能(neng)的(de)專家(jia)商立軍，毅然將(jiang)目光轉移到了無(wu)源車(che)(che)載冰(bing)箱(xiang)的(de)研發。走(zou)出這(zhe)一步，得(de)益于商立軍對(dui)于市場(chang)的(de)敏銳前瞻(zhan)。“大概(gai)在(zai)2000年的(de)時候，私人汽車(che)(che)大舉進入家(jia)庭，我就想(xiang)根據(ju)汽車(che)(che)市場(chang)的(de)發展開發一款車(che)(che)用(yong)降溫產品(pin)，能(neng)夠(gou)跟(gen)上汽車(che)(che)市場(chang)的(de)飛(fei)速發展。”商立軍談道。也(ye)就是(shi)在(zai)這(zhe)個時候，車(che)(che)載冰(bing)箱(xiang)的(de)雛形在(zai)他腦(nao)中生成(cheng)。

“我們從2001年(nian)(nian)開(kai)始(shi)做車載(zai)冰箱(xiang)(xiang)，2002年(nian)(nian)開(kai)始(shi)接(jie)了豐田威(wei)(wei)馳汽(qi)車的(de)幾(ji)個訂單。當時威(wei)(wei)馳車上市搞(gao)(gao)促銷(xiao)(xiao)，買(mai)汽(qi)車贈送車載(zai)冰箱(xiang)(xiang)，后(hou)來又(you)有(you)(you)些手(shou)機(ji)、車險經銷(xiao)(xiao)商也開(kai)始(shi)跟進，搞(gao)(gao)了類似買(mai)移動電話或買(mai)汽(qi)車保(bao)險送車載(zai)冰箱(xiang)(xiang)的(de)活動。2003年(nian)(nian)以(yi)后(hou)后(hou)來以(yi)家樂福、歐尚、沃爾瑪(ma)為代表的(de)外(wai)資(zi)大型超市因為在國外(wai)都有(you)(you)這(zhe)種銷(xiao)(xiao)售的(de)經歷，也慢(man)(man)慢(man)(man)認可(ke)我們的(de)產品(pin)成為他們的(de)供貨商。”商立軍回憶(yi)道。

從冷鏈(lian)(lian)的大(da)范疇來(lai)講，進(jin)入車載(zai)冰箱(xiang)領域，可以說華(hua)夏通商已(yi)經于冷鏈(lian)(lian)產(chan)生了交集。然而，要說真(zhen)正地融入到這個圈子，卻是緣于那(nei)一場不期而至的“非典”。

2003年(nian)非典毫無征兆爆發，陰霾籠罩全國。據商(shang)立軍(jun)介紹(shao)，當時為(wei)(wei)防止病情(qing)傳播，醫院不準開空調(diao)，醫護(hu)(hu)人員(yuan)身穿兩三層防護(hu)(hu)服(fu)感(gan)到炎熱難耐。基于當時情(qing)況需求(qiu)，華(hua)夏(xia)通商(shang)利(li)用物(wu)理相(xiang)變技術，為(wei)(wei)醫護(hu)(hu)人員(yuan)開發了防暑(shu)降溫的冰(bing)背心、冰(bing)眼罩、冰(bing)帽(mao)子。

事(shi)后，華夏通商得到北(bei)京市(shi)政(zheng)府的表揚(yang)，并將這(zhe)些(xie)產品(pin)作為(wei)抗非典文物收藏到首(shou)都(dou)博物館(guan)。不過，這(zhe)一榮譽商立軍(jun)(jun)并沒(mei)有太在意(yi)，因為(wei)在當時能夠為(wei)國家社(she)會做一些(xie)事(shi)情(qing)是一個企業義不容辭的責任。但(dan)是，在這(zhe)個過程(cheng)中卻有另一件(jian)事(shi)讓(rang)商立軍(jun)(jun)上了心(xin)。

“在(zai)(zai)非典過程中(zhong)通過和醫(yi)護(hu)人(ren)員的(de)(de)交流(liu)，我(wo)們(men)了(le)解到許多生物醫(yi)藥（疫(yi)苗、血漿）需要低溫(wen)運輸，因此(ci)(ci)我(wo)們(men)開始積極(ji)向醫(yi)藥冷藏箱領域拓展。而且(qie)在(zai)(zai)研發成功后贈送給醫(yi)護(hu)人(ren)員使用。”商立軍談道。而就在(zai)(zai)此(ci)(ci)后不久，他們(men)接到了(le)第一個大(da)的(de)(de)訂(ding)單(dan)——畜牧(mu)業的(de)(de)動物防疫(yi)箱訂(ding)單(dan)。

據(ju)了解，非典(dian)后(hou)像(xiang)禽流感、口蹄疫等動物傳染病很多，獸(shou)醫需要去(qu)給豬牛等家畜打防疫針(zhen)。為保證打針(zhen)過程中(zhong)疫苗(miao)受熱不失效(xiao)，畜牧行業開(kai)始大批量(liang)起用(yong)手(shou)提疫苗(miao)冷(leng)藏箱(xiang)。后(hou)來，衛生(sheng)部門在給兒(er)童打計劃免疫疫苗(miao)的時候也開(kai)始大面(mian)積(ji)的使用(yong)了這種便攜(xie)疫苗(miao)冷(leng)藏箱(xiang)。

“所(suo)以，我們(men)是從(cong)做車(che)載冰箱起家，到后來調整(zheng)戰略為兩(liang)條腿走路，既做車(che)載，也做冷鏈。而且(qie)隨(sui)著國(guo)務院對冷鏈的重(zhong)視，我們(men)對冷鏈冷藏箱方面更加側重(zhong)。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經過幾年的(de)磨合和發展，在(zai)車(che)(che)(che)載冰(bing)箱(xiang)市(shi)(shi)場，華夏通商的(de)“華夏將軍”品牌目前已占(zhan)領主(zhu)流市(shi)(shi)場，而(er)且已經和美國(guo)、日(ri)本(ben)甚(shen)至(zhi)德(de)國(guo)品牌形成競爭。“美國(guo)的(de)coleman、rubbermaid、igloo在(zai)世界車(che)(che)(che)載保溫箱(xiang)市(shi)(shi)場占(zhan)三分(fen)之(zhi)二的(de)份額，唯獨在(zai)中國(guo)車(che)(che)(che)品市(shi)(shi)場沒有那(nei)么大(da)，而(er)這正是由于我們這些國(guo)內企(qi)業的(de)市(shi)(shi)場開拓(tuo)與發展。”商立軍告訴(su)記者。而(er)在(zai)日(ri)漸興(xing)起的(de)電子商務市(shi)(shi)場，華夏通商的(de)車(che)(che)(che)載冰(bing)箱(xiang)品也打開了渠道，京東、淘寶(bao)、當當、卓越乃至(zhi)團購網站都大(da)量售(shou)賣(mai)。

同(tong)時(shi)，在防疫(yi)(yi)疫(yi)(yi)苗華夏通(tong)(tong)(tong)商(shang)的便(bian)攜(xie)式(shi)冷藏箱(xiang)始(shi)終牢牢占據(ju)著(zhu)穩定的市場份額。在WHO（世界衛生組織）認(ren)證并使(shi)用的3款冷藏箱(xiang)中，其中一(yi)款6升產品(pin)很大一(yi)部分來自華夏通(tong)(tong)(tong)商(shang)。而記者采訪時(shi)看(kan)到，目前新(xin)疆衛生部門(men)通(tong)(tong)(tong)過公開招標(biao)又訂購(gou)了華夏通(tong)(tong)(tong)商(shang)一(yi)批(pi)便(bian)攜(xie)式(shi)冷藏箱(xiang)，他們(men)為此(ci)正在日夜趕(gan)工。

從華夏通(tong)商的產品銷量情況來看，似乎國內(nei)冷(leng)藏箱市場(chang)發展勢頭(tou)不錯。但事實上，冷(leng)藏箱的市場(chang)需求在中國卻沒(mei)有真(zhen)正(zheng)完全打開。

究其原因，在商立(li)軍看(kan)來(lai)，一方(fang)面(mian)是國(guo)家相關政(zheng)策標準尚未到位，而行業內(nei)的投(tou)資者(zhe)更傾向于投(tou)資大見效快的領(ling)域，例如建冷庫、保鮮庫等。

另一(yi)方面，很(hen)多(duo)人認(ren)為冷(leng)(leng)(leng)藏(zang)車(che)行業的崛起足以滿足冷(leng)(leng)(leng)鏈的運輸(shu)需求(qiu)。而且冷(leng)(leng)(leng)藏(zang)車(che)能夠在(zai)(zai)運輸(shu)途中(zhong)保證貨(huo)物的恒(heng)溫(wen)，而這一(yi)點恰恰是冷(leng)(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)不(bu)具備的。對此商(shang)立(li)軍并不(bu)否認(ren)。不(bu)過(guo)(guo)，在(zai)(zai)他看來(lai)冷(leng)(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)的優(you)點同(tong)樣鮮明：第一(yi)投資(zi)少；而且無污染，低碳節能。第二靈活機(ji)動，可(ke)根據貨(huo)物多(duo)少選(xuan)擇箱(xiang)子數量和大小(xiao)，在(zai)(zai)多(duo)批(pi)次(ci)小(xiao)批(pi)量多(duo)溫(wen)區運輸(shu)中(zhong)更有優(you)勢；第三，在(zai)(zai)航空和城(cheng)市快遞過(guo)(guo)程中(zhong)冷(leng)(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)有著(zhu)不(bu)可(ke)替代性，比(bi)如通(tong)過(guo)(guo)航空運輸(shu)一(yi)批(pi)支(zhi)緊急藥品。

因此，雖然(ran)當前冷(leng)(leng)藏箱市場大環境不(bu)太(tai)好，但包括華夏通商在內(nei)的(de)國內(nei)生(sheng)物制劑(ji)及疫苗冷(leng)(leng)藏箱企業(ye)并沒(mei)有放(fang)棄(qi)，并且在積極探索(suo)新的(de)應用領域。

“我們對快(kuai)速發展的(de)城市配送(song)業務(wu)非常有信心，因(yin)為電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)發展離不開宅(zhai)配。”商(shang)(shang)立軍這(zhe)一(yi)次把目光投向了年輕人更感興(xing)趣的(de)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)領(ling)域。的(de)確，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)從最早的(de)圖書、衣服(fu)等(deng)日常用(yong)品開始，逐漸到小百貨(huo)和現在的(de)家用(yong)電(dian)器。但(dan)是在發展了將近10年之后(hou)，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)觸(chu)角依舊(jiu)沒有真正(zheng)延伸(shen)到新鮮(xian)果蔬、速凍(dong)食品、冰(bing)淇凌等(deng)，這(zhe)些方面目前還是空白，究其(qi)原(yuan)因(yin)無疑(yi)是冷鏈運輸技術及成本(ben)的(de)掣肘(zhou)。

目前(qian)，華夏通(tong)商已經針對冷鏈(lian)宅配(pei)研(yan)制了一(yi)些新型冷藏箱(xiang)(xiang)。例(li)如在B2C方面，他(ta)們(men)研(yan)究(jiu)出了自行車載冷鏈(lian)箱(xiang)(xiang)、鮮(xian)奶箱(xiang)(xiang)、水(shui)果(guo)(guo)冰淇凌箱(xiang)(xiang)等。“我們(men)現在有一(yi)個重要(yao)客戶，他(ta)們(men)把一(yi)些新鮮(xian)水(shui)果(guo)(guo)像蘋果(guo)(guo)、香蕉(jiao)、葡萄等做(zuo)成鮮(xian)花(hua)狀產品，在很多(duo)PARTY、生日聚(ju)餐上得到(dao)使用，而他(ta)們(men)使用的送貨(huo)箱(xiang)(xiang)全部(bu)是(shi)由(you)我們(men)做(zuo)的。”商立軍透(tou)露道。而在B2B市場，華夏通(tong)商也正在與百盛(sheng)、吉野家、海(hai)底撈的物流商商討合作(zuo)。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在(zai)不(bu)(bu)(bu)到半天的(de)會議上，就有(you)(you)(you)5、6家(jia)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)公司和我(wo)交(jiao)換名片。”這是(shi)記者(zhe)前不(bu)(bu)(bu)久在(zai)2011中(zhong)國冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)產業(ye)大會上親身經歷的(de)一幕(mu)。毫無疑(yi)問(wen)，冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)市場是(shi)目前投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)熱點。但(dan)奇怪的(de)是(shi)，雖然有(you)(you)(you)多(duo)家(jia)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企業(ye)持續關(guan)注冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)，但(dan)真正成功的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)案例卻幾(ji)乎沒有(you)(you)(you)。對(dui)此，商立(li)軍分析，是(shi)因為投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)者(zhe)還看不(bu)(bu)(bu)透冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)市場，摸(mo)不(bu)(bu)(bu)到門(men)道，沒辦法算出(chu)回報率。即使冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)行(xing)業(ye)有(you)(you)(you)錢可賺，卻只能駐足(zu)觀望，因為他們不(bu)(bu)(bu)知道投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)的(de)風險有(you)(you)(you)多(duo)大。這或許正是(shi)現在(zai)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)冷(leng)(leng)(leng)鏈(lian)雷聲大雨(yu)點小的(de)原因。

其實，投資(zi)者的(de)這種態度恰(qia)恰(qia)折射出冷鏈目前(qian)的(de)尷(gan)尬現狀(zhuang)，炒(chao)得很(hen)熱，但在(zai)(zai)發展當中卻(que)體(ti)現不出來(lai)。“現在(zai)(zai)我們總是在(zai)(zai)給客戶做方案，總是在(zai)(zai)介(jie)紹交(jiao)流，但是談起需(xu)求卻(que)都很(hen)猶豫，需(xu)求量沒有真正(zheng)放(fang)大起來(lai)，讓人感到(dao)冷鏈箱春(chun)天前(qian)的(de)寂靜。”

據記者調查接觸，目前(qian)在冷藏(zang)箱(xiang)行業，不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)華夏通商，像北京(jing)松冷、優冷等企(qi)業同樣(yang)面臨這樣(yang)的(de)問題。甚至(zhi)有的(de)企(qi)業為求把冷藏(zang)箱(xiang)市(shi)場做起來，不(bu)惜通過去做下游的(de)物流業務試圖把冷藏(zang)箱(xiang)市(shi)場帶起來。但(dan)如此一來，自(zi)己身份的(de)轉變(bian)，可(ke)能會使原來的(de)客戶(hu)變(bian)成競爭對手，這又是(shi)(shi)企(qi)業不(bu)愿(yuan)意看到(dao)的(de)。

“現實的(de)(de)(de)逼迫(po)使(shi)得很多同(tong)行(xing)處于混日子的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，經營(ying)沒(mei)有(you)起色，導(dao)致很多人(ren)才流失。因為企(qi)業沒(mei)有(you)好的(de)(de)(de)效益(yi)去留下(xia)這些人(ren)，也沒(mei)有(you)更好的(de)(de)(de)辦法去改善企(qi)業的(de)(de)(de)效益(yi)。剛才談(tan)到很多同(tong)行(xing)去做下(xia)游市場，導(dao)致一個(ge)企(qi)業由(you)技術密集型變成了(le)勞動密集型。但(dan)也是沒(mei)辦法，生存發展的(de)(de)(de)壓(ya)力所致！”商立(li)軍理(li)解(jie)的(de)(de)(de)說道。

有人說，冷鏈的(de)春天就要來了，但現在(zai)卻(que)是中小企業的(de)冬天。這是商立軍的(de)觀點。但記者認為，其實這樣(yang)的(de)景象不僅發生在(zai)中小企業身上，大的(de)企業同樣(yang)面臨這樣(yang)的(de)處境。而且也不光體(ti)現在(zai)冷藏(zang)箱(xiang)領域，冷鏈物流(liu)、冷藏(zang)車、冷庫等領域也是如此。

不過談及(ji)未來，商立軍(jun)卻(que)依舊充滿樂(le)觀。比如，他認為中國(guo)的(de)有機冷(leng)(leng)鮮(xian)肉有一天肯定(ding)會像國(guo)外一樣漲到100塊錢一斤，到時候冷(leng)(leng)鏈那點費用或許(xu)就(jiu)不算什么了，冷(leng)(leng)鏈自然也(ye)就(jiu)會普及(ji)開(kai)來。而且隨著中國(guo)經(jing)濟的(de)不斷發展(zhan)，會有越來越多的(de)人重視自身的(de)食品(pin)新鮮(xian)、安全和健(jian)康，這對冷(leng)(leng)鏈的(de)發展(zhan)也(ye)是好事情。總之，他表示會非常樂(le)觀的(de)堅持下去。

“國家得(de)(de)振興冷鏈(lian)物流政策給冷庫的企業(ye)帶來了財(cai)富，這是(shi)第(di)(di)(di)一撥(bo)受(shou)益者。第(di)(di)(di)二(er)撥(bo)我認為是(shi)冷藏車(che)和做(zuo)冷鏈(lian)物流的企業(ye)。第(di)(di)(di)三(san)撥(bo)我想應該是(shi)冷藏箱(xiang)企業(ye)，因為隨著冷鏈(lian)市場的細(xi)分和電子商務的發展(zhan)，冷藏箱(xiang)一定會得(de)(de)到青(qing)睞。”商立(li)軍告訴記者。

“春江(jiang)水暖鴨先知”，相信(xin)隨著冷(leng)庫企(qi)(qi)業(ye)、冷(leng)鏈企(qi)(qi)業(ye)相繼得到國家(jia)政策(ce)的扶植與關注，無源、節能、環(huan)保、便攜的冷(leng)藏(zang)箱領(ling)域的企(qi)(qi)業(ye)也(ye)會好起來，希望(wang)冷(leng)鏈箱的同行(xing)們有信(xin)心，冷(leng)

鏈的春天(tian)已經不(bu)遠了！