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一、書香門第里走出來的開拓者

戴(dai)雪鋒，出(chu)生在書香(xiang)門第，父(fu)親是教師。1981年(nian)，高(gao)中畢(bi)業(ye)后(hou)，18歲的(de)(de)戴(dai)雪鋒放棄了父(fu)輩(bei)的(de)(de)希(xi)望，投身到充滿艱辛而前途未卜(bu)的(de)(de)創(chuang)業(ye)中。他(ta)以幾臺機器(qi)起家，建立了服裝加工(gong)的(de)(de)小作坊。與(yu)此時(shi)(shi)創(chuang)業(ye)的(de)(de)中國服裝業(ye)的(de)(de)第一(yi)批(pi)企業(ye)家不(bu)同(tong)的(de)(de)是，戴(dai)雪鋒在眾(zhong)多(duo)的(de)(de)產品中一(yi)直將褲(ku)子(zi)作為主打產品，并且(qie)在以后(hou)二十多(duo)年(nian)的(de)(de)發展(zhan)中，他(ta)始終堅持褲(ku)業(ye)的(de)(de)陣地(di)，不(bu)斷探索，不(bu)斷創(chuang)新(xin)，在為后(hou)續的(de)(de)企業(ye)提供(gong)經驗和楷(kai)模的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，他(ta)也(ye)成為這個行業(ye)無可(ke)爭議的(de)(de)先(xian)鋒，一(yi)個不(bu)可(ke)替代的(de)(de)領袖人物。

在(zai)近乎兩(liang)個小時的(de)(de)(de)采訪中(zhong)，戴雪鋒多次(ci)深情地提到他的(de)(de)(de)父(fu)親(qin)(qin)，他說他當初雖然背離了父(fu)親(qin)(qin)想把他培(pei)養成一(yi)個知(zhi)識分子的(de)(de)(de)初衷，但父(fu)親(qin)(qin)仍為他提供(gong)了事業上的(de)(de)(de)精(jing)神坐標(biao)。他說，父(fu)親(qin)(qin)留(liu)(liu)給(gei)他的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)財富(fu)是(shi)(shi)(shi)滿屋子的(de)(de)(de)書，父(fu)親(qin)(qin)留(liu)(liu)給(gei)他的(de)(de)(de)最強有(you)力(li)的(de)(de)(de)動(dong)力(li)是(shi)(shi)(shi)學習，父(fu)親(qin)(qin)給(gei)他的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)成為像李嘉(jia)誠那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)儒(ru)商。在(zai)父(fu)親(qin)(qin)的(de)(de)(de)指(zhi)引下，如今的(de)(de)(de)戴雪鋒經營一(yi)家穩定(ding)的(de)(de)(de)、連續多年走在(zai)前列的(de)(de)(de)企業，并(bing)(bing)(bing)且(qie)在(zai)令人眼花(hua)繚亂的(de)(de)(de)經濟大(da)潮中(zhong)堅(jian)守自我的(de)(de)(de)本質(zhi)(zhi)、遠離那(nei)些(xie)以有(you)形的(de)(de)(de)物質(zhi)(zhi)代表(biao)的(de)(de)(de)價值取向，而堅(jian)持(chi)他內心深處的(de)(de)(de)“上品人生”，更是(shi)(shi)(shi)父(fu)親(qin)(qin)把儒(ru)商的(de)(de)(de)精(jing)髓如此深刻地鐫刻在(zai)他的(de)(de)(de)思(si)想深處，并(bing)(bing)(bing)不斷地激勵(li)他在(zai)順境中(zhong)保持(chi)前進的(de)(de)(de)銳氣，在(zai)逆境中(zhong)有(you)勇(yong)于挑戰(zhan)并(bing)(bing)(bing)最后(hou)取得勝利(li)的(de)(de)(de)信心。

作為(wei)海豐公平鎮第一(yi)批(pi)投身在服裝領域(yu)的(de)(de)(de)企業家，在創業的(de)(de)(de)過程，戴雪鋒(feng)一(yi)直所扮演(yan)的(de)(de)(de)是開(kai)拓者的(de)(de)(de)角色。他具有(you)開(kai)拓者所擁有(you)的(de)(de)(de)雄心壯志，也不(bu)缺乏開(kai)拓者所必需的(de)(de)(de)睿智(zhi)和(he)思想，他這樣(yang)描述他的(de)(de)(de)開(kai)拓經歷，“我(wo)向現實(shi)猛進，我(wo)向理想追(zhui)尋。”他喜(xi)歡(huan)遠古(gu)英雄的(de)(de)(de)攻(gong)城掠地(di)，滿懷對(dui)空(kong)間的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)欲(yu)望和(he)英雄主義，另一(yi)方面，他又(you)沉醉(zui)在古(gu)代學者“大(da)廈千間，夜眠八尺，良(liang)田(tian)萬頃，日(ri)食(shi)三升，儲水萬擔，用水一(yi)瓢”的(de)(de)(de)淡泊之中。有(you)人追(zhui)求生命(ming)的(de)(de)(de)長度，有(you)人追(zhui)求生命(ming)的(de)(de)(de)厚度，而(er)像戴雪鋒(feng)這樣(yang)的(de)(de)(de)人則充(chong)滿了對(dui)生命(ming)濃度的(de)(de)(de)渴望。于是，戴雪鋒(feng)正在快(kuai)跑(pao)(pao)，像阿甘(gan)那樣(yang)地(di)跑(pao)(pao)，像羅拉那樣(yang)地(di)跑(pao)(pao)，百斯盾越(yue)跑(pao)(pao)越(yue)大(da)，專賣店在全國(guo)市場上如(ru)雨后春(chun)筍，如(ru)芝麻開(kai)花。

誰能(neng)將整(zheng)整(zheng)25年(nian)的(de)青春獻給這樣的(de)奔跑，誰能(neng)夠在困(kun)境中不放棄(qi)在上升時保持清(qing)醒和創(chuang)新(xin)？戴(dai)雪鋒(feng)卻(que)說，那是(shi)理想(xiang)(xiang)，在自己的(de)空間里理想(xiang)(xiang)永遠最(zui)(zui)大(da)，最(zui)(zui)有力量。于是(shi)，戴(dai)雪鋒(feng)帶領(ling)著百斯(si)盾從面向(xiang)當(dang)地市場(chang)轉(zhuan)向(xiang)全國(guo)市場(chang)，并首先進駐(zhu)廣(guang)州，向(xiang)全國(guo)市場(chang)進軍，從單純經(jing)營化纖(xian)到休閑和牛仔，并開創(chuang)了化纖(xian)、牛仔和休閑共同生產的(de)多元化褲子(zi)企業的(de)典范。

在奔跑中，戴(dai)雪鋒的(de)(de)(de)百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)越(yue)來(lai)越(yue)有力量(liang)，越(yue)來(lai)越(yue)有號召力。2002年年初，百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)投入4000多萬(wan)元人(ren)民(min)幣(bi)籌備新建(jian)“百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)”工業園區(qu)，2004年6月28日，廣東(dong)百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)服飾有限公司(si)(si)新工業園區(qu)落成并投入使用。這標志著(zhu)“百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)”又邁(mai)上了(le)一個(ge)(ge)新臺階(jie)！到目(mu)前為(wei)止，百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)已經成為(wei)廣州(zhou)地區(qu)一家較大型的(de)(de)(de)以(yi)褲子為(wei)主(zhu)打產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)民(min)營(ying)服裝企業。公司(si)(si)擁有工業廠(chang)房5萬(wan)平方(fang)米(mi)，員工3000多人(ren)，擁有電腦(nao)高速(su)平縫機(ji)、電腦(nao)開袋機(ji)、電腦(nao)縫眼機(ji)等(deng)先進(jin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)設備1680臺（套），年產(chan)(chan)量(liang)300多萬(wan)件(jian)（套），主(zhu)要生(sheng)產(chan)(chan)女褲系列服裝。在全國(guo)20多個(ge)(ge)省份設立產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)點，并通(tong)過邊(bian)貿進(jin)入國(guo)際市場。隨著(zhu)知名度的(de)(de)(de)提高，產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)市場的(de)(de)(de)擴大，百(bai)斯(si)盾(dun)(dun)已增加了(le)洗水、電腦(nao)繡(xiu)花等(deng)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)項目(mu)，壯大了(le)公司(si)(si)生(sheng)產(chan)(chan)規模，逐步向(xiang)集團(tuan)化(hua)企業發展(zhan)。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)財富排行榜(bang)越來越多地出現(xian)在人(ren)們(men)的(de)(de)(de)視(shi)線里(li)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，當各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)財富人(ren)物(wu)頻(pin)繁(fan)出入在我們(men)的(de)(de)(de)生活中，并最終影(ying)響我們(men)的(de)(de)(de)思想(xiang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，品(pin)牌、品(pin)牌化運作像一個再也不容忽視(shi)的(de)(de)(de)精(jing)靈一樣出現(xian)在各(ge)個正在奔跑中的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)領(ling)導人(ren)的(de)(de)(de)心(xin)頭。品(pin)牌就(jiu)是銷售力，是良好的(de)(de)(de)口碑，是顧(gu)客的(de)(de)(de)反復購買，是高(gao)于同類商品(pin)的(de)(de)(de)附加值，是高(gao)成本的(de)(de)(de)服務……

有(you)品(pin)牌(pai)(pai)者(zhe)得(de)市場，得(de)市場者(zhe)得(de)天下。在注重(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)消費的(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)到(dao)來，服(fu)裝(zhuang)業的(de)品(pin)牌(pai)(pai)拉力尤(you)為明顯，在經歷了沸騰的(de)年代(dai)(dai)后(hou)，中國服(fu)裝(zhuang)產業已逐(zhu)步(bu)進(jin)(jin)入了以(yi)品(pin)牌(pai)(pai)競爭為核心(xin)的(de)新時(shi)(shi)代(dai)(dai)。如何創(chuang)出自己的(de)、有(you)生命力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，成(cheng)了各(ge)個服(fu)裝(zhuang)企業首要解(jie)決(jue)的(de)問題。在中國服(fu)裝(zhuang)界，最(zui)先(xian)(xian)進(jin)(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)運(yun)作(zuo)的(de)是(shi)閩派(pai)服(fu)裝(zhuang)和杭派(pai)女裝(zhuang),而(er)在廣東的(de)褲子企業中，最(zui)先(xian)(xian)進(jin)(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)運(yun)作(zuo)的(de)是(shi)百斯(si)盾。

品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運作(zuo)的趨勢，杭派(pai)閩派(pai)服裝的飛(fei)速發展驚醒了以踏(ta)踏(ta)實實做事(shi)著稱的廣東(dong)人(ren)。雅戈(ge)爾(er)、杉(shan)杉(shan)、紅豆等的持續穩定快速的發展也真正把(ba)品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)發展的思(si)考擺到了百(bai)斯盾(dun)的董事(shi)長戴雪(xue)(xue)鋒的案頭。經過對(dui)全國各地的進行品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運作(zuo)的企業和(he)市場(chang)進行縝密(mi)的考察后(hou)，戴雪(xue)(xue)鋒在注(zhu)重(zhong)生產和(he)產品(pin)質量(liang)的前提下，開始(shi)把(ba)百(bai)斯盾(dun)納入規范(fan)化(hua)(hua)的品(pin)牌(pai)運作(zuo)道路,利用品(pin)牌(pai)孵化(hua)(hua)，步步為(wei)營(ying)，努力(li)把(ba)百(bai)斯盾(dun)打造成一個百(bai)年品(pin)牌(pai)。

2000年，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)帶領百(bai)斯(si)盾(dun)開始進行(xing)品(pin)牌化運作的(de)(de)嘗試。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)前期的(de)(de)改革(ge)和(he)塑造(zao)品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)高投(tou)入(ru)時(shi)期，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)投(tou)入(ru)和(he)變(bian)革(ge)精(jing)神曾招來(lai)很多同行(xing)的(de)(de)笑話，但，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)眾人(ren)的(de)(de)觀望(wang)中，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)成(cheng)功了(le)。他(ta)的(de)(de)實(shi)踐(jian)又一(yi)(yi)次(ci)領導(dao)了(le)廣東(dong)的(de)(de)褲子企業大(da)踏步走進品(pin)牌化運作的(de)(de)時(shi)代。作為第一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)人(ren)，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)經歷了(le)冒(mao)險，也收獲了(le)豐碩(shuo)的(de)(de)成(cheng)果，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)后(hou)來(lai)者紛紛追(zhui)隨的(de)(de)目光中，百(bai)斯(si)盾(dun)已經占領了(le)最有利的(de)(de)市場先機，并大(da)獲成(cheng)功。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談到百(bai)斯(si)盾(dun)對(dui)品(pin)牌建設的(de)(de)投(tou)入(ru)時(shi)，戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)說，百(bai)斯(si)盾(dun)的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)次(ci)投(tou)入(ru)都是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)，一(yi)(yi)份(fen)投(tou)入(ru)一(yi)(yi)份(fen)收獲。一(yi)(yi)句簡(jian)單的(de)(de)話，一(yi)(yi)個很明了(le)的(de)(de)道理(li)，卻(que)鏗鏘有力、擲地(di)有聲。這(zhe)就是(shi)一(yi)(yi)個善觀天像的(de)(de)“旗手”舉起一(yi)(yi)面大(da)旗的(de)(de)理(li)由。沒有理(li)由懷疑戴雪(xue)(xue)鋒(feng)(feng)的(de)(de)氣度和(he)胸(xiong)懷，因(yin)為，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，創新是(shi)一(yi)(yi)個企業自(zi)我(wo)(wo)否定、自(zi)我(wo)(wo)完善、自(zi)我(wo)(wo)超越的(de)(de)必由之路。

百斯盾(dun)是(shi)一(yi)個(ge)非常重(zhong)(zhong)視基礎建設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，就像雅戈爾用(yong)“三高”即高起點、高投入(ru)(ru)、高科(ke)技(ji)(ji)來提(ti)(ti)(ti)升產(chan)品品質(zhi)作為(wei)(wei)實施品牌戰略的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要內容(rong)之一(yi)一(yi)樣，戴(dai)雪鋒也在(zai)(zai)擺脫傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)桎梏(gu)，大膽學習吸納(na)新(xin)的(de)(de)(de)(de)管理營銷理念，新(xin)的(de)(de)(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)技(ji)(ji)術，并(bing)(bing)賦予(yu)它新(xin)的(de)(de)(de)(de)內涵(han)。為(wei)(wei)此，百斯盾(dun)投入(ru)(ru)數千萬元(yuan)籌建百斯盾(dun)工(gong)業園，建設(she)(she)標(biao)準化(hua)廠房5萬多平方(fang)米，成為(wei)(wei)廣(guang)東最大的(de)(de)(de)(de)規范化(hua)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)基地，并(bing)(bing)投入(ru)(ru)巨資不斷引(yin)進日本(ben)、意大利、美國專業的(de)(de)(de)(de)進口(kou)設(she)(she)備(bei)，引(yin)進先(xian)進的(de)(de)(de)(de)生產(chan)線。并(bing)(bing)在(zai)(zai)廣(guang)州成立(li)了產(chan)品設(she)(she)計開發中心(xin)，擁有專業的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計隊伍，堅持“以人為(wei)(wei)本(ben)，以個(ge)性(xing)取(qu)勝(sheng)”的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計原(yuan)則，提(ti)(ti)(ti)早(zao)發布自己(ji)的(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)設(she)(she)計，提(ti)(ti)(ti)早(zao)訂面料，提(ti)(ti)(ti)前投入(ru)(ru)生產(chan)。在(zai)(zai)工(gong)藝上采用(yong)手鉤、釘珠(zhu)、機織等制法，將傳(chuan)統(tong)刺繡工(gong)藝與(yu)當前歐美流(liu)行(xing)相結合，重(zhong)(zhong)原(yuan)創，以個(ge)性(xing)取(qu)勝(sheng)。

為了拓展經營，發展企業多(duo)元化(hua)產(chan)業，百(bai)(bai)斯(si)盾(dun)2003年(nian)投(tou)入巨(ju)資(zi)引進高檔麻棉印(yin)染及后整(zheng)理生(sheng)產(chan)線，開(kai)發建(jian)設占地150畝的(de)(de)印(yin)染工業基(ji)地，已(yi)報(bao)國(guo)家立項。在(zai)質(zhi)量(liang)過硬的(de)(de)基(ji)礎上，百(bai)(bai)斯(si)盾(dun)對話(hua)市場(chang)，通(tong)過品牌的(de)(de)延伸來構筑(zhu)褲(ku)業市場(chang)的(de)(de)格局，百(bai)(bai)斯(si)盾(dun)不(bu)僅(jin)有(you)(you)女褲(ku)還有(you)(you)男褲(ku)，不(bu)僅(jin)有(you)(you)休閑和(he)牛仔，還一直沒(mei)有(you)(you)放棄化(hua)纖，在(zai)褲(ku)業領域的(de)(de)多(duo)元化(hua)使(shi)百(bai)(bai)斯(si)盾(dun)擁有(you)(you)無可比擬的(de)(de)競爭(zheng)力(li)，從而形成一個(ge)定(ding)位準確、產(chan)品細化(hua)、能夠滿(man)足(zu)不(bu)同消(xiao)費(fei)群體需要的(de)(de)品牌系列(lie)。

市場的(de)變化不僅對“百(bai)(bai)斯盾”品牌的(de)產(chan)品品種、產(chan)品結構乃至(zhi)生產(chan)方式(shi)提出了(le)(le)(le)更(geng)(geng)高、更(geng)(geng)新的(de)要(yao)求(qiu)，而且(qie)在(zai)(zai)品牌形(xing)象(xiang)的(de)塑造上，百(bai)(bai)斯盾也選(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)與眾不同的(de)形(xing)式(shi)。與大多(duo)數服飾(shi)企業在(zai)(zai)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)上突出美麗和(he)(he)個(ge)性不同的(de)是(shi)，百(bai)(bai)斯盾獨辟蹊徑，選(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)情(qing)感訴(su)求(qiu)的(de)方式(shi)。它關(guan)注中(zhong)年人(ren)的(de)情(qing)感生活，關(guan)注當今的(de)家庭婚姻中(zhong)普遍存在(zai)(zai)的(de)情(qing)感危機，于是(shi)2002年年初，百(bai)(bai)斯盾聘請了(le)(le)(le)國內(nei)(nei)知名歌星付笛聲(sheng)、任(ren)靜出任(ren)品牌形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)，并(bing)打(da)出了(le)(le)(le)“百(bai)(bai)斯盾服飾(shi)，百(bai)(bai)年相愛”的(de)廣告語，演(yan)繹經典而浪漫的(de)愛情(qing)本色………這種以(yi)創意動(dong)情(qing)的(de)方式(shi)在(zai)(zai)鋪(pu)天蓋地(di)的(de)雷(lei)同的(de)廣告中(zhong)具有(you)鮮明的(de)態度和(he)(he)個(ge)性，深(shen)深(shen)打(da)動(dong)了(le)(le)(le)消費者(zhe)(zhe)的(de)內(nei)(nei)心，和(he)(he)消費者(zhe)(zhe)產(chan)生了(le)(le)(le)共(gong)鳴，抓(zhua)住(zhu)了(le)(le)(le)消費人(ren)群，穩(wen)定了(le)(le)(le)客戶群。

任(ren)何好(hao)的(de)策略如(ru)果(guo)沒有好(hao)的(de)執行，就永遠不可能成為好(hao)的(de)策略。與此同時，百(bai)(bai)斯盾(dun)在(zai)(zai)中央電視(shi)臺和全(quan)國(guo)各大(da)衛星電視(shi)臺做品牌推(tui)介，并(bing)在(zai)(zai)平面、網(wang)絡(luo)、戶外、店頭等進(jin)行廣告宣傳(chuan)。一時間(jian)，“百(bai)(bai)斯盾(dun)服飾，百(bai)(bai)年相愛(ai)”流行在(zai)(zai)大(da)街小(xiao)巷(xiang)，人們像對待(dai)知心朋(peng)友一樣(yang)談(tan)(tan)起(qi)百(bai)(bai)斯盾(dun)，談(tan)(tan)起(qi)百(bai)(bai)斯盾(dun)的(de)褲(ku)子(zi)。

廣(guang)告只是(shi)營銷的(de)(de)(de)開始，對于服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)而(er)(er)言，所有的(de)(de)(de)上(shang)游流程都是(shi)不產(chan)生(sheng)(sheng)利潤的(de)(de)(de)，而(er)(er)只有在終端(duan)(duan)，在賣場(chang)才(cai)會產(chan)生(sheng)(sheng)利潤。所以(yi)，走好營銷這(zhe)步棋，品(pin)牌才(cai)能打(da)出去，而(er)(er)品(pin)牌的(de)(de)(de)決勝在終端(duan)(duan)。在競爭日(ri)益激烈的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)，走品(pin)牌專(zhuan)(zhuan)賣之路是(shi)當今服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)存(cun)、發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)必然模式。針對廣(guang)東褲子企(qi)業(ye)普遍(bian)存(cun)在的(de)(de)(de)對終端(duan)(duan)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)管理(li)松懈的(de)(de)(de)缺點，百(bai)斯盾在以(yi)強有力(li)(li)的(de)(de)(de)營銷隊伍和(he)自身強勢力(li)(li)量的(de)(de)(de)前(qian)提下，遵循“精誠(cheng)合(he)作(zuo)，實現(xian)三贏”的(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念(nian)，強化網絡和(he)終端(duan)(duan)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)建(jian)設(she)，通過發(fa)(fa)展各省市(shi)級代理(li)商(shang)，到(dao)地方加盟(meng)零售(shou)商(shang)，建(jian)立完善的(de)(de)(de)客戶信息(xi)管理(li)系統(tong)，不斷壯大品(pin)牌的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡，注重售(shou)后服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)管理(li)。戴雪(xue)鋒領導百(bai)斯盾在廣(guang)東的(de)(de)(de)褲子企(qi)業(ye)中率先實現(xian)了單店單品(pin)牌的(de)(de)(de)特許連鎖加盟(meng)專(zhuan)(zhuan)賣的(de)(de)(de)形式。

通過一系列大膽的嘗試和整(zheng)合(he)，百斯(si)盾在(zai)“一流的品(pin)質，一流的形象，一流的服務”企(qi)業(ye)宗旨指導下，實現了(le)設(she)計(ji)專(zhuan)業(ye)化(hua)、生(sheng)(sheng)產標準化(hua)、銷(xiao)(xiao)售網絡化(hua)、管(guan)理(li)科學(xue)化(hua)的四(si)化(hua)建設(she)，從(cong)設(she)計(ji)、生(sheng)(sheng)產、銷(xiao)(xiao)售各個環節精心打造(zao)品(pin)牌文化(hua)核(he)心競爭優勢，使“百斯(si)盾”品(pin)牌服飾在(zai)市(shi)場知名(ming)度，品(pin)牌美譽度，顧客忠誠度得到了(le)人們的肯定。

戴(dai)雪鋒帶(dai)領(ling)百斯盾實(shi)現著他的百年企業的夢(meng)想，在轉型的陣痛中接受著市(shi)場的考驗(yan)，并成功實(shi)現了(le)生產型企業向(xiang)品牌經營企業的轉變。這種轉變為(wei)企業注入(ru)更(geng)多的活力(li)，加入(ru)更(geng)多的創意(yi)元素，并由于能迅速和市(shi)場直(zhi)接接觸，一(yi)線的經驗(yan)可以(yi)帶(dai)動(dong)生產理念的轉變，從而提高企業的競爭力(li)。

2001年上(shang)半年，百(bai)斯盾品(pin)牌(pai)在(zai)通過ISO9001國際質量管(guan)理(li)體(ti)系認證(zheng)、農業(ye)部全(quan)面質量管(guan)理(li)達標(biao)企(qi)業(ye)，并連續三年成為(wei)(wei)(wei)中央電視(shi)臺榜(bang)上(shang)有名品(pin)牌(pai)。2003年10月被評為(wei)(wei)(wei)“廣(guang)(guang)東十大休閑(xian)服裝優勢企(qi)業(ye)”，2003年被評為(wei)(wei)(wei)“廣(guang)(guang)東省(sheng)(sheng)著名商標(biao)”，2004年8月28日，榮(rong)獲“廣(guang)(guang)東省(sheng)(sheng)名牌(pai)產品(pin)”稱號、2004年-2007年產品(pin)質量國家免檢稱號，在(zai)品(pin)牌(pai)和企(qi)業(ye)得(de)到(dao)榮(rong)耀(yao)的同時，戴雪鋒被授予(yu)“廣(guang)(guang)東省(sheng)(sheng)十大服裝優秀(xiu)企(qi)業(ye)家”，成為(wei)(wei)(wei)褲子(zi)企(qi)業(ye)中的領跑人物。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任(ren)何戰略(lve)、戰術(shu)競爭的背后都是思想和(he)理念的競爭，企業家思想的高度決定了他所領導的企業能否站(zhan)得更高、走(zou)得更遠。

歷史上不(bu)泛“儒將”之(zhi)稱(cheng)的帥才，他們(men)(men)(men)沖鋒陷(xian)陣(zhen)，運(yun)籌帷幄；他們(men)(men)(men)吟詩作(zuo)對，琴棋書畫，頗有雅士風范。古來(lai)“儒商”也不(bu)乏其人，他們(men)(men)(men)貌似秀(xiu)才，骨子里卻又是一(yi)位(wei)經商高(gao)手(shou)，看(kan)似商人，卻又思維(wei)敏(min)捷，學(xue)富五車(che)。人們(men)(men)(men)在贊賞他們(men)(men)(men)的業績之(zhi)際也因(yin)他們(men)(men)(men)的學(xue)問而肅然起敬(jing)。

在(zai)(zai)廣東(dong)百(bai)斯盾服(fu)飾有限公司的(de)(de)(de)(de)董事(shi)長戴雪鋒身上(shang)，你能清楚(chu)地(di)讀出雅士的(de)(de)(de)(de)風度氣質、儒者(zhe)的(de)(de)(de)(de)風范。他(ta)(ta)(ta)自幼喜歡讀書，特(te)別是傳統(tong)文(wen)化作(zuo)品，從古代的(de)(de)(de)(de)典籍中，他(ta)(ta)(ta)讀出了做人(ren)的(de)(de)(de)(de)上(shang)品境界(jie)，也讀出了企(qi)業的(de)(de)(de)(de)發展規劃。但(dan)在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)身上(shang)恬淡的(de)(de)(de)(de)境界(jie)中分明透射出來的(de)(de)(de)(de)高瞻遠(yuan)矚、運籌帷幄、從容不迫的(de)(de)(de)(de)宏圖大略；面(mian)對市場的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，面(mian)對對手(shou)戰略戰術(shu)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，面(mian)對企(qi)業內(nei)部的(de)(de)(de)(de)各種問題，他(ta)(ta)(ta)處亂不驚，指揮若定(ding)；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)在(zai)(zai)談判桌上(shang)文(wen)韜武略，沉著冷靜，雄辯滔滔，談笑自若，在(zai)(zai)談判桌下輕松自如；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)力排眾議(yi)，果(guo)斷決策(ce)，把握獲勝良(liang)機；他(ta)(ta)(ta)能夠(gou)禮賢下士，博采眾長，知(zhi)人(ren)善任，自強自律(lv)……

廣東海豐(feng)公平鎮在(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)褲子(zi)產業(ye)(ye)中(zhong)是(shi)一(yi)個獨特的(de)(de)(de)(de)集群，它(ta)(ta)以服裝起步(bu)，它(ta)(ta)是(shi)化纖褲子(zi)的(de)(de)(de)(de)開拓者，它(ta)(ta)也休閑(xian)褲子(zi)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)生產基地，在(zai)全(quan)國市場上占據著主要地位(wei)的(de)(de)(de)(de)休閑(xian)褲子(zi)企(qi)業(ye)(ye)幾乎都發源于此。而戴雪鋒(feng)和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)百斯(si)盾又是(shi)公平服裝中(zhong)的(de)(de)(de)(de)領跑者，當筆者問起，他(ta)(ta)如何能在(zai)25年的(de)(de)(de)(de)時間里堅(jian)持褲業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)夢想，并始終(zhong)處在(zai)先鋒(feng)者的(de)(de)(de)(de)位(wei)置時，戴雪鋒(feng)謙虛地笑(xiao)了，他(ta)(ta)說，他(ta)(ta)最(zui)本質的(de)(de)(de)(de)特點(dian)是(shi)務實(shi)，從(cong)小作坊起步(bu)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)過(guo)程中(zhong)，他(ta)(ta)飽嘗艱(jian)辛而百折不撓，無(wu)論是(shi)對產品(pin)、終(zhong)端，還是(shi)企(qi)業(ye)(ye)管理，他(ta)(ta)都去做實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)事，達到消費者的(de)(de)(de)(de)美譽度是(shi)他(ta)(ta)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)心(xin)愿(yuan)。

另外，戴雪鋒是善(shan)于學習(xi)的，無論是對傳統文化還(huan)是其他(ta)企(qi)業好(hao)的管理經驗，用(yong)“拿來(lai)主義”整合(he)社會(hui)和自(zi)身(shen)資源，揚長(chang)避短，先學習(xi)再超越(yue)，進行超越(yue)式發展，進而走出自(zi)己的特色(se)之路(lu)。

對產品品質，戴雪鋒要求(qiu)精(jing)益求(qiu)精(jing)，自我要求(qiu)不斷創(chuang)新。他直面(mian)中國(guo)傳統文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)（儒(ru)家文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)），在此(ci)基礎上(shang)塑(su)造(zao)了百斯(si)盾(dun)的(de)(de)(de)芒果视(shi)频下载(zai)和企業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度(du)。用(yong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)來(lai)鍛造(zao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)格化(hua)(hua)，建(jian)設和諧、寬松的(de)(de)(de)人(ren)際環境(jing)，在情治的(de)(de)(de)基礎上(shang)以規章制(zhi)(zhi)度(du)來(lai)規范(fan)和約束員(yuan)工的(de)(de)(de)現代企業(ye)(ye)精(jing)神，逐步建(jian)立和完(wan)善(shan)了市場導向(xiang)的(de)(de)(de)營銷機(ji)制(zhi)(zhi)、酬效(xiao)掛(gua)鉤的(de)(de)(de)分(fen)配機(ji)制(zhi)(zhi)、外引內育的(de)(de)(de)人(ren)才機(ji)制(zhi)(zhi)、優(you)勝劣汰的(de)(de)(de)競爭機(ji)制(zhi)(zhi)等。同時(shi)，通過建(jian)設園(yuan)林式的(de)(de)(de)廠內環境(jing)、文(wen)(wen)(wen)明化(hua)(hua)的(de)(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)環境(jing)和網(wang)絡化(hua)(hua)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)活動環境(jing)來(lai)營造(zao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)外部文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)氛圍。并通過“雙贏文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)”來(lai)達到真誠、友好、長遠的(de)(de)(de)合作(zuo)態(tai)度(du)，開拓創(chuang)新、共謀發(fa)展(zhan)、共享(xiang)成(cheng)功。

在以(yi)人(ren)為本的(de)(de)管(guan)理中，戴雪鋒主張開拓與(yu)穩健并(bing)重，品質(zhi)與(yu)品牌同(tong)步，人(ren)才與(yu)事業共長，物質(zhi)與(yu)精神齊飛。百斯(si)盾(dun)始(shi)終(zhong)堅持(chi)穩健與(yu)求實(shi)的(de)(de)經營(ying)作風，不做力(li)所不能及的(de)(de)事情，不做鞭長莫及的(de)(de)事情，不拿自己的(de)(de)劣勢(shi)和別人(ren)的(de)(de)優勢(shi)競爭。通過以(yi)人(ren)為本的(de)(de)管(guan)理，從而真正達到企業和員(yuan)工之間同(tong)呼吸、共發(fa)展的(de)(de)局(ju)面。

哈佛(fo)大學教授(shou)杜維(wei)明曾(ceng)把儒商定義(yi)為企(qi)(qi)業界(jie)的(de)公(gong)(gong)眾知(zhi)識分(fen)子：他不僅是(shi)個企(qi)(qi)業家，他還(huan)關心政治，參與(yu)社會公(gong)(gong)益事業，在發展(zhan)企(qi)(qi)業的(de)同時也(ye)關心文明的(de)進步(bu)。戴雪鋒是(shi)謙虛的(de)，他說(shuo)，時代需要企(qi)(qi)業家是(shi)個有學問的(de)人，而他只是(shi)在學習，成為名副其實的(de)儒商是(shi)他自己(ji)的(de)目標，也(ye)是(shi)父親對他的(de)期望，他仍舊在路(lu)上，在不停(ting)地(di)奔跑，不斷地(di)一次(ci)(ci)次(ci)(ci)地(di)實現自我的(de)超越(yue)。