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人物簡介

姓名：莊再強

出生日(ri)期：1995年(nian)

任北京莊子工貿有限(xian)責(ze)任公司(si)董事長、總(zong)經理(li)。莊子公司(si)主(zhu)要生產“莊子”牌中高檔(dang)皮(pi)革服(fu)裝。在莊再(zai)強(qiang)的(de)領(ling)(ling)導(dao)下，公司(si)從一個名不(bu)見(jian)經傳的(de)小企業，一舉成為在高檔(dang)皮(pi)革服(fu)裝領(ling)(ling)域(yu)頗具影響(xiang)力的(de)企業。

莊再強語錄

現在我不承認“莊子”是一(yi)個成熟的品牌(pai)，國外的一(yi)些(xie)品牌(pai)經(jing)過百年(nian)的發展(zhan)。我們才(cai)發展(zhan)不到十年(nian)。我只能說，我做品牌(pai)比(bi)較執(zhi)著。

做(zuo)品牌和做(zuo)人(ren)是一樣(yang)的(de)，你做(zuo)人(ren)不實在，是絕對不會成功的(de)。人(ren)品是第一位的(de)，人(ren)品好方方面(mian)面(mian)的(de)人(ren)自然(ran)會支持你給你幫助。我(wo)們敬別人(ren)一分，別人(ren)也會回頭來敬你。

“莊子”的發展(zhan)需要高級人(ren)才，問題不(bu)在錢上(shang)，我最怕的是請來的人(ren)目(mu)標不(bu)明確，沒有認同感。他們(men)和你在一些大問題上(shang)認識有差(cha)距，事(shi)情(qing)就做不(bu)好。

我(wo)眼前的責(ze)任就(jiu)是幾百(bai)人的吃飯問(wen)題，我(wo)經常(chang)告訴(su)自己(ji)永遠不(bu)能驕傲，要謙虛(xu)，路還長(chang)著呢(ni)！

沿著北(bei)京東南(nan)三環(huan)邊上的小紅(hong)門路向深處走去，在彎(wan)(wan)彎(wan)(wan)曲曲的小路上七拐八拐，你會發(fa)現一座造(zao)型現代的5層(ceng)大(da)樓矗立在破舊平(ping)(ping)房(fang)群中，分外顯眼。這座大(da)樓的主人就是莊子工貿(mao)公司總經理莊再(zai)強。十七年前，剛到北(bei)京的他就在周圍這片平(ping)(ping)房(fang)里(li)白手起家(jia)，開始了自己的創(chuang)業生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我(wo)老(lao)家(jia)在浙江(jiang)溫州的(de)樂清(qing)農村，家(jia)里(li)兄弟五個我(wo)排行老(lao)四，生(sheng)活非(fei)常清(qing)苦。農村有(you)句老(lao)話：“學一門手(shou)藝，餓不著肚(du)子”，十六(liu)歲中學畢業后(hou)，我(wo)就(jiu)當木工學徒。后(hou)來走南(nan)闖北，去過內蒙、寧夏做(zuo)木工，一年也(ye)掙不了(le)(le)幾百(bai)塊錢。正(zheng)好同村人在北京(jing)做(zuo)服裝(zhuang)，雖(sui)然很辛(xin)苦，一年能賺幾千塊。當時想，雖(sui)然不算多，但是還(huan)能掙點，就(jiu)來了(le)(le)北京(jing)。

到(dao)北(bei)京后，我(wo)(wo)開始自(zi)己學做(zuo)服(fu)裝(zhuang)，其實做(zuo)衣服(fu)不是(shi)很(hen)難(nan)，我(wo)(wo)自(zi)己裁剪，依照樣板燙平，做(zuo)出來，騎(qi)著自(zi)行車送到(dao)地(di)攤、小店(dian)里去買(mai)。我(wo)(wo)當(dang)(dang)時(shi)還(huan)雇了兩個(ge)人，發展(zhan)還(huan)算順利，主要做(zuo)布料服(fu)裝(zhuang)。當(dang)(dang)時(shi)政策還(huan)不承(cheng)認(ren)我(wo)(wo)們這類經營(ying)者，換成現在的(de)話就(jiu)是(shi)無照經營(ying)。所以一查(cha)暫住證，我(wo)(wo)就(jiu)得(de)跑(pao)出去，不敢住在家里。即使是(shi)這樣，當(dang)(dang)時(shi)自(zi)己做(zuo)每(mei)一件(jian)衣服(fu)都下功(gong)夫，保證質量不騙人。那(nei)時(shi)候和我(wo)(wo)們類似的(de)小作坊，每(mei)年(nian)都在很(hen)快(kuai)的(de)遞增，規(gui)(gui)模就(jiu)是(shi)兩三個(ge)人，六七個(ge)工人就(jiu)算是(shi)大的(de)了，如今小的(de)已(yi)經非(fei)常少了，能存在下來的(de)都有了一定(ding)的(de)規(gui)(gui)模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)幾(ji)年(nian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)還好(hao)，到了1994年(nian)，慢慢發(fa)現(xian)(xian)不好(hao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了。感覺有規模質量才能生存下來，于是注冊了一(yi)(yi)個公司，生產(chan)一(yi)(yi)個品牌的(de)(de)(de)想法開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)(xian)。要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)成企業，首先(xian)要聘請好(hao)的(de)(de)(de)技術人員，把質量要控制好(hao)，信用也非常關(guan)鍵，這就(jiu)(jiu)是“誠信為先(xian)，質量為本”的(de)(de)(de)道理。從小父母就(jiu)(jiu)教導我要實實在(zai)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人，比如我們給客戶送貨(huo)，質量可靠賣得很好(hao)，自然就(jiu)(jiu)形成長期供貨(huo)的(de)(de)(de)關(guan)系，得到一(yi)(yi)批固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)客戶。

“莊子”現在的(de)(de)主營業務皮裝從(cong)1990年就(jiu)(jiu)開(kai)始運作。發展過程中，我(wo)體會比較深的(de)(de)一(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)有(you)創新能力。時代變化很快，原來(lai)一(yi)(yi)個(ge)款(kuan)(kuan)式就(jiu)(jiu)可以做一(yi)(yi)年，現在需(xu)要(yao)(yao)不斷(duan)推出(chu)新款(kuan)(kuan)。在品質(zhi)方面要(yao)(yao)更(geng)加嚴格把關，堅持用比較好的(de)(de)原材(cai)料(liao)，細節處多注意，即使是輔料(liao)拉鏈也要(yao)(yao)精挑細選。在管理(li)上，我(wo)把工(gong)序上分得更(geng)細，原材(cai)料(liao)處理(li)上，專(zhuan)門有(you)負責配(pei)皮的(de)(de)，配(pei)完皮再進入車間(jian)，這些都是工(gong)序的(de)(de)創新。從(cong)單人計件，到三個(ge)人做幾件衣(yi)服，再到后來(lai)十(shi)幾個(ge)人的(de)(de)小流水(shui)線，伴隨這些變化，我(wo)也努力調整對員(yuan)工(gong)的(de)(de)激(ji)勵機(ji)制。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企業在發展過程中會遇到很多(duo)挫折(zhe)，“莊子”也不(bu)例外(wai)，莊再(zai)強說，單一的皮衣產(chan)品(pin)有(you)明(ming)顯的局限性，那就(jiu)是(shi)季(ji)節(jie)性強。當時擺在我們面前(qian)的選(xuan)擇(ze)是(shi)兩(liang)條路，要么成(cheng)為單一加工(gong)廠，要么成(cheng)為生產(chan)系列(lie)服裝的品(pin)牌(pai)企業。我選(xuan)擇(ze)了(le)做品(pin)牌(pai)，從2002年開始(shi)，我們逐漸有(you)了(le)系列(lie)產(chan)品(pin)，這是(shi)一個(ge)重大調(diao)整(zheng)，但(dan)過程中卻遇到一些(xie)挫折(zhe)。

我(wo)(wo)們對皮衣比較熟，但(dan)做(zuo)其他服(fu)裝(zhuang)(zhuang)卻(que)人才儲備不足，結果公司受(shou)了損失，交(jiao)了學(xue)費。拿(na)女裝(zhuang)(zhuang)品牌來說，第一(yi)年就賠了幾百萬，關鍵是(shi)人不到(dao)位。但(dan)預計未來女裝(zhuang)(zhuang)將(jiang)是(shi)一(yi)大塊業務點(dian)，緊接著我(wo)(wo)們就做(zuo)了相應調整(zheng)。莊(zhuang)子女裝(zhuang)(zhuang)到(dao)目(mu)前已(yi)經連(lian)續投入三年，2006年我(wo)(wo)會用更好(hao)的方法(fa)和模式去(qu)做(zuo)。

我的(de)(de)(de)(de)想法是企(qi)業(ye)應(ying)該在動態中不斷調整，及(ji)時總結。對(dui)于不合適的(de)(de)(de)(de)東西，當(dang)斷則斷果(guo)斷下馬；對(dui)于長期有發展的(de)(de)(de)(de)，短期不見效的(de)(de)(de)(de)，也(ye)要(yao)增加(jia)(jia)投入，堅(jian)持(chi)不懈。民營企(qi)業(ye)不應(ying)該先想做(zuo)(zuo)大(da)再想做(zuo)(zuo)強，風險(xian)必須在可控(kong)制的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)之(zhi)內，從(cong)強到(dao)大(da)的(de)(de)(de)(de)過程更加(jia)(jia)合理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做(zuo)(zuo)(zuo)“莊子”和別人比，喜歡強調正確理(li)解品牌的(de)(de)意(yi)義，做(zuo)(zuo)(zuo)品牌要求是很高的(de)(de)，必須一一落實(shi)在(zai)細節上。比方說(shuo)，服務怎(zen)么去做(zuo)(zuo)(zuo)，產品開發怎(zen)么做(zuo)(zuo)(zuo)，工藝(yi)怎(zen)么做(zuo)(zuo)(zuo)，這些(xie)說(shuo)起來容易，但(dan)特(te)別不好做(zuo)(zuo)(zuo)。

現在(zai)(zai)我不(bu)承認“莊子(zi)”是一個成熟的品牌，國外的一些品牌經(jing)過百(bai)年的發展(zhan)。我們才(cai)發展(zhan)不(bu)到十年。我只能(neng)說(shuo)，我做(zuo)品牌比(bi)較執著。如果你想(xiang)在(zai)(zai)這個行業有一席之(zhi)地，做(zuo)銷(xiao)售經(jing)理也(ye)好，做(zuo)產品設計部總監也(ye)好，都需要經(jing)過不(bu)斷的努(nu)力(li)，才(cai)能(neng)共同和品牌成長。

舉個(ge)(ge)例子，一(yi)家店(dian)一(yi)天幾百個(ge)(ge)客戶(hu)中，如果(guo)有一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)已(yi)經決(jue)定(ding)(ding)退貨了。你一(yi)定(ding)(ding)要站在(zai)他(ta)的(de)立(li)場(chang)上想問題，給予理(li)解，不能(neng)總是(shi)發(fa)牢騷，認為他(ta)是(shi)刁難(nan)你。做(zuo)品牌，就(jiu)該(gai)承擔(dan)起該(gai)承擔(dan)的(de)責任，現在(zai)不同的(de)消費(fei)心(xin)理(li)都(dou)有，想做(zuo)品牌就(jiu)要有個(ge)(ge)正確的(de)認識，畢竟不客觀的(de)人(ren)是(shi)很少(shao)數的(de)，你能(neng)這樣理(li)解，各種服(fu)務就(jiu)一(yi)定(ding)(ding)會做(zuo)好。

做(zuo)品(pin)牌和做(zuo)人(ren)是(shi)(shi)(shi)一樣的(de)，做(zuo)人(ren)不(bu)(bu)實(shi)在，是(shi)(shi)(shi)絕對不(bu)(bu)會(hui)(hui)成(cheng)功的(de)。人(ren)品(pin)是(shi)(shi)(shi)第一位的(de)，人(ren)品(pin)好(hao)方方面面的(de)人(ren)自(zi)然(ran)會(hui)(hui)支持你(ni)給(gei)你(ni)幫(bang)助。我們敬(jing)別(bie)人(ren)一分，別(bie)人(ren)也會(hui)(hui)回頭(tou)來(lai)敬(jing)你(ni)。無論是(shi)(shi)(shi)供應商、代理(li)商，你(ni)做(zuo)的(de)好(hao)，他就會(hui)(hui)給(gei)你(ni)傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到(dao)人(ren)才(cai)的(de)管理，莊再強說“莊子(zi)”的(de)發(fa)展需要高(gao)級(ji)人(ren)才(cai)，問題不(bu)在錢上，最怕(pa)的(de)是請(qing)來的(de)人(ren)目標不(bu)明確，沒有認(ren)同感。

“他們(men)和你在(zai)一些大問(wen)題上(shang)認識有差(cha)距，事(shi)情就做(zuo)不好(hao)。這種認同包括正視目前的不完善的地方，當下民(min)營企(qi)業的管理上(shang)多多少少都存在(zai)一些問(wen)題，但不能只發(fa)牢騷，都應(ying)該想方設(she)法如何把(ba)企(qi)業做(zuo)好(hao)。

“我有(you)一個‘小(xiao)部門(men)，小(xiao)老板’的(de)思路，對(dui)于管理人員，每(mei)年都給出薪酬提(ti)高(gao)的(de)幅度，但要求他們完成更高(gao)的(de)目標，他們的(de)積極性和主動性就充分發(fa)揮出來。”

“莊(zhuang)子(zi)的(de)芒果视(shi)频下载(zai)是‘一(yi)家(jia)人，一(yi)條心，一(yi)股勁’，我們(men)還提出一(yi)個口(kou)號，‘莊(zhuang)子(zi)的(de)企(qi)業(ye)是大家(jia)的(de)’，企(qi)業(ye)發展了，員(yuan)工也(ye)就(jiu)有(you)了更好的(de)待遇(yu)和發展平臺。員(yuan)工之間只是分工不同(tong)，責任不同(tong)，生(sheng)活上(shang)、服務上(shang)都把他們(men)當成(cheng)一(yi)家(jia)人。最近公司有(you)個員(yuan)工查出肝(gan)癌晚期，我們(men)通過QQ發信息倡議，捐了幾萬元。”

“十多年前來(lai)到(dao)北(bei)京，惟一(yi)的(de)(de)目(mu)標就(jiu)是(shi)(shi)生活過好一(yi)點。現在就(jiu)不同了，更(geng)多的(de)(de)是(shi)(shi)責任(ren)，對(dui)員工(gong)、社會的(de)(de)責任(ren)，不能說錢賺得夠花了你就(jiu)不做(zuo)了，做(zuo)事(shi)業是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)自(zi)我(wo)價值的(de)(de)體現，如(ru)果只想著享受(shou)，這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)就(jiu)快不行了。我(wo)眼前的(de)(de)責任(ren)就(jiu)是(shi)(shi)幾百(bai)人(ren)的(de)(de)吃飯問題，路還(huan)長(chang)呢！”