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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)是87年開始涉足經營的(de)(de)(de)。回想當年，人們都在(zai)(zai)想著要找一份安穩(wen)的(de)(de)(de)工作(zuo)，而(er)我(wo)選擇了(le)邁(mai)出(chu)經商一步(bu)(bu)——做(zuo)(zuo)服裝(zhuang)個體戶(hu)。同(tong)學(xue)(xue)、親朋好友都來勸說(shuo)，他們更無法理解的(de)(de)(de)是，因(yin)為我(wo)的(de)(de)(de)丈夫是在(zai)(zai)政府部門(men)工作(zuo)的(de)(de)(de)國家干部，作(zuo)為家屬(shu)沒這必要去做(zuo)(zuo)個體戶(hu)，既(ji)冒風險(xian)又吃苦，而(er)且還被人瞧不(bu)起(qi)(qi)。但我(wo)還是毅然決定(ding)做(zuo)(zuo)我(wo)喜歡(huan)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事，租(zu)下了(le)不(bu)到(dao)6平方(fang)米的(de)(de)(de)小店，開始了(le)小本生意的(de)(de)(de)經營。為了(le)積累(lei)經驗，我(wo)經常走市(shi)(shi)場(chang)、走廠家、了(le)解信息，起(qi)(qi)早摸黑、千(qian)方(fang)百計的(de)(de)(de)組織顧(gu)客(ke)喜歡(huan)的(de)(de)(de)貨源，不(bu)厭其煩地向(xiang)顧(gu)客(ke)介紹(shao)、推銷商品(pin)。通過(guo)不(bu)斷地努力探(tan)索(suo)，事業(ye)初步(bu)(bu)取得(de)了(le)一點(dian)成就(jiu)，小店也(ye)隨著市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求而(er)逐步(bu)(bu)擴展(zhan)。同(tong)時(shi)，我(wo)還注重行業(ye)專(zhuan)業(ye)知識的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)。通過(guo)刻(ke)苦努力的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，我(wo)獲得(de)了(le)專(zhuan)業(ye)服裝(zhuang)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)設(she)計師專(zhuan)業(ye)學(xue)(xue)歷。

在(zai)我(wo)不懈努力下，瑞富祥3到4年實現一(yi)個(ge)跨越。1990年瑞富祥從6平(ping)方米(mi)的小店擴大到60平(ping)方米(mi)；1994年我(wo)以450萬(wan)元人民幣買下600平(ping)方米(mi)的營業(ye)面積，擁有(you)了自己的營業(ye)商場，開設前店后工廠(chang)、實現剪布——設計——成衣一(yi)條龍的專業(ye)服裝公司。工廠(chang)配(pei)備(bei)現代化生產(chan)設備(bei)，同時還以熱情周到、選料(liao)上乘、制作講究(jiu)、優質(zhi)服務(wu)引來四(si)方客人，并深受顧客好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞富祥通(tong)過十(shi)幾年的艱(jian)苦創(chuang)業(ye)，已從一個個體工商戶發展到民營(ying)企業(ye)，有(you)(you)喜(xi)有(you)(you)憂、有(you)(you)成功有(you)(you)失敗，但我永遠(yuan)記住“自(zi)強、自(zi)立”“三百六十(shi)行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元”的格(ge)言，既然(ran)已選擇了(le)服裝這(zhe)一行(xing)，我就要(yao)用(yong)心去干，而且要(yao)比別人(ren)干得更出色。于是(shi)，我把(ba)握(wo)了(le)改(gai)革(ge)開放的好機遇，毅然(ran)決定把(ba)事業(ye)做大(da)。

在(zai)2000年(nian)，八(ba)面風(feng)商廈(sha)改制轉(zhuan)讓商場(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)無意中得到(dao)了(le)信(xin)息，在(zai)和(he)十幾家(jia)商家(jia)競標過程(cheng)中，通過不知有(you)多少次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洽(qia)談，終于(yu)在(zai)無情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭中拿下了(le)八(ba)面風(feng)商廈(sha)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)又上了(le)一(yi)個(ge)臺階。其實當(dang)時我(wo)(wo)(wo)心里非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾和(he)擔憂，但有(you)一(yi)個(ge)信(xin)念(nian)“只許成功、不許失(shi)敗(bai)”鼓(gu)勵著(zhu)我(wo)(wo)(wo)，還有(you)一(yi)種想法在(zai)安(an)慰著(zhu)自(zi)(zi)己：我(wo)(wo)(wo)努力了(le)，如(ru)果失(shi)敗(bai)了(le)說明我(wo)(wo)(wo)沒能力，我(wo)(wo)(wo)也不留下人生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺憾(han)了(le)，憑(ping)著(zhu)這種頑(wan)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神去(qu)干(gan)著(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。多少個(ge)深夜，當(dang)人們已進入(ru)夢鄉，我(wo)(wo)(wo)還在(zai)想著(zhu)、考慮著(zhu)怎樣調(diao)整我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商場(chang)(chang)和(he)經營。在(zai)裝修時從內(nei)部(bu)到(dao)門面，根據(ju)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，我(wo)(wo)(wo)親自(zi)(zi)設計(ji)、策劃。當(dang)開(kai)張(zhang)后，把原來冷清的(de)(de)(de)(de)(de)(de)八(ba)面風(feng)做成了(le)今(jin)天人鼎興(xing)旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瑞(rui)富祥(xiang)時，我(wo)(wo)(wo)又一(yi)次嘗(chang)到(dao)了(le)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面前，我(wo)(wo)(wo)感覺到(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求和(he)發展(zhan)又開(kai)始了(le)。隨(sui)著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)不斷發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，必須有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)去(qu)適(shi)應市(shi)場(chang)(chang)，尤其是要將(jiang)公(gong)司主(zhu)導產品向深度(du)和(he)廣度(du)發展(zhan)，拓展(zhan)連鎖銷售商店，形成集團公(gong)司，創立自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，占領(ling)市(shi)場(chang)(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新千年(nian)(nian)一(yi)開(kai)始，我(wo)就用心構思瑞(rui)富祥的(de)(de)(de)新藍(lan)圖。蘇(su)(su)州(zhou)絲綢在(zai)(zai)中(zhong)國乃至世界早已(yi)名聞(wen)遐(xia)邇，蘇(su)(su)繡(xiu)(xiu)(xiu)又是(shi)四大(da)名繡(xiu)(xiu)(xiu)之一(yi)享(xiang)譽天下，但傳(chuan)統的(de)(de)(de)蘇(su)(su)繡(xiu)(xiu)(xiu)大(da)多數已(yi)作為(wei)(wei)工藝(yi)品(pin)(pin)(pin)或美術品(pin)(pin)(pin)游離(li)于尋(xun)常(chang)百姓的(de)(de)(de)生(sheng)活之外(wai)，如何將(jiang)蘇(su)(su)繡(xiu)(xiu)(xiu)引入(ru)生(sheng)活中(zhong)，與絲綢融匯到(dao)(dao)服裝(zhuang)上，這(zhe)是(shi)我(wo)多年(nian)(nian)來一(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)(zai)思考研(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)問題。我(wo)聘請了專(zhuan)業服裝(zhuang)設(she)(she)計師、繡(xiu)(xiu)(xiu)品(pin)(pin)(pin)技(ji)師，大(da)膽的(de)(de)(de)開(kai)發產品(pin)(pin)(pin)，打(da)造(zao)自己的(de)(de)(de)“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。有(you)時(shi)我(wo)們為(wei)(wei)了服裝(zhuang)上的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)圖案配色，一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)打(da)樣(yang)，直(zhi)(zhi)到(dao)(dao)一(yi)起找到(dao)(dao)共同點。當產品(pin)(pin)(pin)投入(ru)市場成功(gong)時(shi)，公(gong)司(si)上下為(wei)(wei)之高興。通過近(jin)幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)努力，瑞(rui)富祥“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)服飾系列，分(fen)別(bie)在(zai)(zai)蘇(su)(su)州(zhou)市石路、觀(guan)前開(kai)設(she)(she)了兩個(ge)規模大(da)的(de)(de)(de)絲綢專(zhuan)賣(mai)商(shang)場，還在(zai)(zai)人(ren)民商(shang)場和各大(da)賓館都有(you)了銷售(shou)專(zhuan)柜，吸引了中(zhong)外(wai)顧客。目前在(zai)(zai)全國設(she)(she)立銷售(shou)“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)系列服飾已(yi)達十多家，特別(bie)到(dao)(dao)了旺季，經(jing)常(chang)出現供不(bu)應求現象。為(wei)(wei)了滿足中(zhong)外(wai)顧客的(de)(de)(de)需求，公(gong)司(si)已(yi)買下16000平方(fang)米(mi)的(de)(de)(de)土地，建造(zao)廠房、大(da)型展示廳。

企業(ye)發(fa)展到今天，我(wo)不(bu)是(shi)(shi)在想著我(wo)的(de)產業(ye)或(huo)是(shi)(shi)我(wo)的(de)家業(ye)，而是(shi)(shi)能不(bu)能把牌(pai)子做大，如(ru)何把企業(ye)做大、做強，讓“繡(xiu)娘”品牌(pai)成為(wei)蘇州(zhou)(zhou)絲綢叫得響(xiang)的(de)品牌(pai)，這是(shi)(shi)我(wo)的(de)愿望，也是(shi)(shi)蘇州(zhou)(zhou)人民(min)(min)的(de)期望。我(wo)作為(wei)一名蘇州(zhou)(zhou)的(de)創(chuang)業(ye)者，為(wei)社會的(de)榮譽感而不(bu)斷努(nu)力創(chuang)新，為(wei)弘揚蘇州(zhou)(zhou)民(min)(min)族文化盡一份力，爭取使(shi)企業(ye)獲(huo)得更(geng)大的(de)成果，為(wei)社會作出(chu)更(geng)大的(de)貢獻。