王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王(wang)月(yue)，中(zhong)國(guo)建(jian)材(cai)(cai)行業(ye)(ye)第一CEO，早年碩士畢(bi)業(ye)(ye)之后放(fang)棄了(le)繼續深造的(de)(de)機會，應天津(jin)(jin)家(jia)世界家(jia)居老總(zong)杜廈的(de)(de)邀請下海經(jing)商。曾經(jing)成功擔任了(le)李寧皮具有(you)限公司的(de)(de)總(zong)經(jing)理，后赴美國(guo)HOME DEPOT學習，回(hui)國(guo)開始(shi)籌備天津(jin)(jin)家(jia)居，后就(jiu)職于東方(fang)家(jia)園和百安居，為中(zhong)國(guo)建(jian)材(cai)(cai)行業(ye)(ye)培養(yang)了(le)大批人才。經(jing)過近10年的(de)(de)磨練，王(wang)月(yue)從對建(jian)材(cai)(cai)的(de)(de)理解(jie)從基(ji)礎的(de)(de)感性認識(shi)上(shang)升(sheng)到了(le)理性的(de)(de)高(gao)度，并于2003年創辦了(le)深圳(zhen)家(jia)福特建(jian)材(cai)(cai)超(chao)市，他的(de)(de)愿(yuan)望是將(jiang)家(jia)福特打造成中(zhong)國(guo)建(jian)材(cai)(cai)超(chao)市行業(ye)(ye)中(zhong)最成功的(de)(de)民(min)族企業(ye)(ye)之一。

從天津(jin)到(dao)北京，再從上海到(dao)深圳，已過不惑之年的王月(yue)經(jing)(jing)(jing)歷數次跳槽(cao)后(hou)仍一直經(jing)(jing)(jing)營著老本行(xing)——建(jian)材超市，但發生改(gai)變的是(shi)他(ta)已在深圳家(jia)福特超市公司實(shi)現了(le)管理層持股，結束了(le)打(da)工生涯。這亦是(shi)眾(zhong)多高級職(zhi)業經(jing)(jing)(jing)理人想要(yao)的歸宿(su)。

王月在(zai)建材超(chao)(chao)市行業已(yi)經(jing)干了(le)整整10年。從當年創辦天津家世界建材超(chao)(chao)市和(he)東方家園超(chao)(chao)市，到現在(zai)經(jing)營深圳家福特建材超(chao)(chao)市公司，這個喜(xi)歡喝廣式(shi)早(zao)茶的中年男人現在(zai)已(yi)被譽(yu)為“中國建材超(chao)(chao)市第一CEO”。

在(zai)零售(shou)業全面開放不(bu)久(jiu)的(de)2005年初(chu)，也就是東方家(jia)(jia)(jia)園總(zong)裁張宏偉打算向外資出售(shou)49％股(gu)權的(de)時候，王月就已率領家(jia)(jia)(jia)福特(te)逆流而上(shang)了。他的(de)計劃是在(zai)2005年將(jiang)家(jia)(jia)(jia)福特(te)擴展到7家(jia)(jia)(jia)店(dian)，且家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)盈(ying)利。

王月是(shi)東北(bei)人，秉(bing)性(xing)開(kai)朗而(er)豁達(da)，甚至會時不時揭露建材(cai)(cai)行業的(de)(de)團購(gou)內幕(mu)和駁斥(chi)外資所標榜的(de)(de)“全球采(cai)購(gou)降低(di)成本(ben)”的(de)(de)虛偽性(xing)。比(bi)如不時聲稱“目前國內建材(cai)(cai)超市(shi)遠沒有形成規模，采(cai)購(gou)基本(ben)是(shi)在(zai)當(dang)地進行，并不是(shi)什(shen)么真正意義(yi)上的(de)(de)全國采(cai)購(gou)”之類。他(ta)口才極好，在(zai)去年底北(bei)京的(de)(de)千人供應商大(da)會上，他(ta)是(shi)拿著(zhu)麥克風走到主席臺下的(de)(de)供應商當(dang)中，脫稿談自己的(de)(de)開(kai)店計劃和戰略。

1978年(nian)，以(yi)遼寧丹東文科第一名的(de)成績，王月穿著磚瓦廠的(de)工作服踏進了(le)天(tian)津(jin)南開(kai)大學經濟系。讀研究生一年(nian)級時(shi)，他在學校食堂(tang)中偶然(ran)結識了(le)現在的(de)《福布(bu)斯(si)》中國富豪天(tian)津(jin)家世界(jie)集團(tuan)董事長杜廈。當時(shi)，杜在南開(kai)大學任教。盡管現在離開(kai)杜廈已8年(nian)有余，但(dan)這個(ge)商業伙伴(ban)依然(ran)是(shi)王月心中的(de)偶像。“他是(shi)對(dui)我(wo)影響最重要的(de)人之一。”他說。

相識10年(nian)以后，王月(yue)和杜一起離開(kai)南(nan)開(kai)大學的講(jiang)堂(tang)“下海”經(jing)(jing)商，并在當(dang)年(nian)成功組織策(ce)劃(hua)了(le)“李寧告別(bie)體壇晚(wan)會”。他的老師楊敬年(nian)曾經(jing)(jing)評價王月(yue)說：“你(ni)(ni)天(tian)生(sheng)就是(shi)南(nan)開(kai)教育的叛逆，經(jing)(jing)商才是(shi)你(ni)(ni)揮灑才情的廣闊天(tian)地。”在那(nei)個(ge)老師們都(dou)穿著中山(shan)裝講(jiang)課的年(nian)代，王月(yue)是(shi)南(nan)開(kai)校園里第(di)一個(ge)穿著牛(niu)仔褲(ku)、紅背心走上(shang)講(jiang)臺的老師。

上世(shi)紀90年代初(chu)，杜和王(wang)月在天津買(mai)下(xia)一塊(kuai)地準(zhun)備建廠房招商(shang)引資。然而房地產泡沫的(de)(de)破滅(mie)導致計劃擱(ge)淺(qian)。經過一番考察，兩人將興(xing)趣(qu)轉向了新(xin)興(xing)的(de)(de)倉儲(chu)式(shi)建材連鎖(suo)超市(shi)業。倉儲(chu)式(shi)建材連鎖(suo)超市(shi)模式(shi)由(you)(you)美(mei)國家得(de)寶(bao)（Home　Depot）于1978年首創，由(you)(you)于鮮明的(de)(de)特點和倡(chang)導的(de)(de)消費文(wen)化吻合現(xian)代消費趨(qu)勢而成(cheng)了歐美(mei)市(shi)場的(de)(de)主流。目前(qian)，家得(de)寶(bao)的(de)(de)年銷售(shou)額已達700億美(mei)元，是世(shi)界(jie)企業前(qian)30強之(zhi)一。

為了籌建中國第一家建材超市(shi)，王(wang)月曾到家得寶(bao)實習(xi)了好(hao)幾個月，并于(yu)1996年底在天(tian)津開辦家居超市(shi)，自己任(ren)總(zong)裁，杜廈任(ren)董事(shi)長。從那時起(qi)，他徹底變成了一個商(shang)人。

但倉儲式建(jian)材連鎖超市第(di)(di)一(yi)(yi)次在國(guo)(guo)內亮相并沒有(you)開門紅，主要原因是美國(guo)(guo)和中國(guo)(guo)的商(shang)品(pin)構成不同(tong)。“作為第(di)(di)一(yi)(yi)個冒(mao)險吃螃蟹(xie)的人，我吃得(de)滿嘴流(liu)血。”王月回(hui)憶(yi)道。

他(ta)決(jue)定(ding)換個(ge)環境。在沉寂半年(nian)之(zhi)后，他(ta)接受了(le)東方集團股份有(you)(you)限公司（600811.SH，簡(jian)稱(cheng)：東方集團）董(dong)事長張(zhang)宏偉的(de)邀請籌建東方家園并(bing)擔任總裁。1999年(nian)8月，東方家園北(bei)京麗(li)澤店正式開業。作(zuo)為中國第一家擁有(you)(you)兩層樓面的(de)倉儲式家居裝飾連鎖店，麗(li)澤店在兩年(nian)后創下了(le)單店年(nian)銷(xiao)售額4.7億元人民幣（1美(mei)元約合8.27元人民幣）的(de)紀錄。

盡管(guan)在天津家(jia)世界和(he)東方(fang)家(jia)園都擔(dan)任總裁職務，但王(wang)月在公司中沒有(you)(you)任何股權或者期權，包括后來離開東方(fang)家(jia)園出任百安(an)居中國區執行副總裁兼南方(fang)區總裁。有(you)(you)市場傳聞(wen)說，他的(de)幾次跳槽皆與此有(you)(you)關。

命運的(de)轉機來自(zi)在百安居工(gong)作期間與香江(jiang)集團(tuan)的(de)接觸——這個中國最大的(de)家居產品(pin)代理商(shang)和經銷(xiao)商(shang)擁有進軍建(jian)材(cai)超市的(de)野心。2003年底，王月(yue)加盟(meng)香江(jiang)集團(tuan)，出任新(xin)成(cheng)立的(de)深圳家福特建(jian)材(cai)超市總裁兼首席執(zhi)行官(guan)。

根(gen)據(ju)協議，家(jia)福(fu)特注冊(ce)資金(jin)為1億元人民幣(bi)，采取“投(tou)資人+管(guan)(guan)理團隊”的(de)(de)組(zu)合，即由(you)管(guan)(guan)理團隊投(tou)資成立家(jia)福(fu)特管(guan)(guan)理系統有(you)(you)限(xian)公(gong)司，持有(you)(you)家(jia)福(fu)特2%的(de)(de)股(gu)權，香江集團持有(you)(you)98%的(de)(de)股(gu)權，但其中有(you)(you)25%作(zuo)為對經營者的(de)(de)激勵，由(you)深圳(zhen)國際信(xin)托投(tou)資公(gong)司托管(guan)(guan)。協議規定，家(jia)福(fu)特管(guan)(guan)理層在(zai)日(ri)后的(de)(de)經營利潤中逐步歸還(huan)25%的(de)(de)股(gu)權價(jia)值。

從(cong)這種股(gu)權安排中獲益的不僅王(wang)月一人(ren)。由于香(xiang)江集團總裁翟(zhai)美卿的絕對信任，家(jia)(jia)福特(te)的所(suo)有(you)高管全部由王(wang)月任命(ming)，甚至包括財務總監，以至他們都成了家(jia)(jia)福特(te)的股(gu)東。在家(jia)(jia)福特(te)，所(suo)有(you)權和(he)經營權得到了徹(che)底分離，王(wang)月可以盡(jin)展抱(bao)負。

翟(zhai)的(de)厚遇令王月(yue)至為感激，他用“昔日打工(gong)仔，如今當(dang)老板”來描述自己的(de)心情。家(jia)福(fu)特目(mu)前的(de)經營團隊也讓他信心十(shi)足(zu)，他表示：“如今我們擁有建(jian)材行業所(suo)必(bi)須的(de)資(zi)金(jin)和人才，這就(jiu)足(zu)以戰(zhan)勝任(ren)何對手。”自從王月(yue)離開后，東方家(jia)園和天津(jin)家(jia)世界的(de)總裁職位一直由(you)張宏偉和杜廈兼任(ren)。

在中國零售業開放前后(hou)，王月曾(ceng)對盛傳的(de)“外資(zi)(zi)威(wei)脅論”不(bu)屑一顧(gu)，認為來勢(shi)洶洶的(de)外資(zi)(zi)只是(shi)“一群找不(bu)到吃的(de)傻狼”，并預言外資(zi)(zi)建材超市還將在中國交三四(si)年的(de)學費，理由是(shi)建材超市并無太多技(ji)術(shu)含(han)量，大(da)家(jia)比拼的(de)就是(shi)資(zi)(zi)金、人才(cai)和市場，而在這(zhe)3個方面，外資(zi)(zi)“統(tong)統(tong)不(bu)占(zhan)優(you)勢(shi)”。

他還肯定外(wai)資在(zai)(zai)中國(guo)本(ben)土的(de)經營成本(ben)難以(yi)降下來，至于外(wai)資標榜的(de)“全球采購優勢”，“這些采購自(zi)國(guo)外(wai)的(de)東(dong)西大部分(fen)不在(zai)(zai)國(guo)內建材市場上銷售，談何規模(mo)采購？”

家福特(te)2005年4月中下旬進入(ru)北京市場，王(wang)月表示其(qi)商(shang)品的(de)銷(xiao)售(shou)價格(ge)不會高于(yu)競爭(zheng)對(dui)手。這正是他(ta)所致力的(de)。他(ta)一直認為，“倉儲式建材超市”是一個很(hen)嚴格(ge)的(de)概念，就是在(zai)倉庫(ku)里賣建材，價格(ge)是清倉銷(xiao)售(shou)的(de)價格(ge)。

王月(yue)堅信，擁(yong)有13億人口的(de)(de)中國(guo)的(de)(de)建材超市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)實(shi)際只開發了(le)10%左右(you)，還(huan)遠遠談不上(shang)(shang)飽和(he)，其參照物(wu)是(shi)(shi)家得寶的(de)(de)年(nian)銷售額只占美國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)12%。誰也不知道這話是(shi)(shi)對還(huan)是(shi)(shi)錯，但有一點是(shi)(shi)毋(wu)庸置疑的(de)(de)，那就是(shi)(shi)：家福特此前已在(zai)南昌和(he)合肥開了(le)兩家店，而今年(nian)將(jiang)開業的(de)(de)5家店也都(dou)在(zai)有條不紊地籌備(bei)著。這將(jiang)是(shi)(shi)中國(guo)建材超市(shi)(shi)(shi)發展史上(shang)(shang)的(de)(de)一個奇(qi)跡(ji)，因為(wei)從(cong)沒有任何一家建材超市(shi)(shi)(shi)企(qi)業能在(zai)頭兩年(nian)里(li)開店超過3個。