吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳芳，上(shang)(shang)海乾瑞服裝公司(si)董事長，2002年開(kai)始在(zai)(zai)童裝界打拼，年輕的(de)她(ta)憑著那么一點點勇氣(qi)，加上(shang)(shang)那么一點點智(zhi)慧，在(zai)(zai)電子商務領域成就了(le)自己的(de)夢想，上(shang)(shang)海乾瑞服裝公司(si)旗下的(de)三個品(pin)牌(pai)，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍妮·貝爾因為較高(gao)的(de)復購率，如(ru)今已經成為淘寶上(shang)(shang)銷售(shou)額跑在(zai)(zai)前面的(de)童裝品(pin)牌(pai)。

結緣電子商務

因為是(shi)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)公司的(de)(de)老總，加上(shang)吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)靚麗的(de)(de)外形，見(jian)過吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)的(de)(de)人都(dou)以為，她小(xiao)時候一(yi)(yi)(yi)定(ding)有公主(zhu)情結，所(suo)以長大(da)(da)以后才(cai)會在童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)展露才(cai)華(hua)。實際上(shang)，吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)小(xiao)時候過得一(yi)(yi)(yi)點也(ye)(ye)不公主(zhu)，受(shou)當(dang)過兵的(de)(de)爺(ye)爺(ye)影響，吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)童(tong)(tong)年的(de)(de)玩(wan)具一(yi)(yi)(yi)直都(dou)是(shi)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)槍，有些(xie)還是(shi)貨真(zhen)價實的(de)(de)。一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)女孩就這樣天(tian)天(tian)和各(ge)種(zhong)槍械混(hun)在一(yi)(yi)(yi)起，泥巴小(xiao)臉(lian)，泥巴小(xiao)手，誰也(ye)(ye)沒有想到，長大(da)(da)以后的(de)(de)她竟然會對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計情有獨鐘(zhong)。

吳芳芳選(xuan)擇(ze)童裝而(er)放棄(qi)爺爺希望(wang)她(ta)(ta)(ta)過的(de)(de)軍旅(lv)生涯(ya)，她(ta)(ta)(ta)覺(jue)得是歲月給了她(ta)(ta)(ta)對(dui)生活不(bu)同(tong)的(de)(de)體(ti)驗，還有(you)(you)就是有(you)(you)了孩(hai)(hai)子以(yi)后(hou)母性的(de)(de)回歸。喜愛(ai)孩(hai)(hai)子的(de)(de)她(ta)(ta)(ta)在(zai)為孩(hai)(hai)子購買衣服的(de)(de)時候發現，童裝的(de)(de)設計(ji)總是不(bu)能滿足她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)審美(mei)，無端多(duo)出的(de)(de)紐扣和不(bu)方便的(de)(de)設計(ji)，讓她(ta)(ta)(ta)對(dui)市面上的(de)(de)童裝款式(shi)頗有(you)(you)微詞。

于是(shi)，2002年(nian)(nian)，吳芳芳開(kai)始自(zi)己將買來的(de)童裝進行重新(xin)修飾(shi)，不僅如此(ci)，她還(huan)在(zai)易(yi)趣上開(kai)了(le)一家(jia)名為(wei)(wei)“綠盒(he)(he)子”的(de)童裝店，因為(wei)(wei)設(she)計的(de)新(xin)穎，綠盒(he)(he)子開(kai)業不到一年(nian)(nian)，迅速走紅(hong)，成為(wei)(wei)了(le)易(yi)趣上同(tong)類品(pin)牌的(de)銷售冠軍(jun)。

童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)潛力激發(fa)了吳芳(fang)芳(fang)創業(ye)的(de)(de)(de)決心。就(jiu)在(zai)那一年(nian)，上(shang)海乾(qian)瑞服裝(zhuang)(zhuang)公司誕生(sheng)，吳芳(fang)芳(fang)說：“我(wo)(wo)要銷售(shou)最好的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)，市(shi)面上(shang)我(wo)(wo)不敢給我(wo)(wo)孩子穿的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)，我(wo)(wo)一定不會拿(na)來銷售(shou)。”于是(shi)，一個新的(de)(de)(de)品牌就(jiu)此出現在(zai)人們的(de)(de)(de)視(shi)野里。

不滿意市面上童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)款式只是(shi)吳芳芳決定(ding)銷售童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)前奏，作為一(yi)個母(mu)親，吳芳芳認為，為孩子消費，每(mei)個母(mu)親都是(shi)不理智的(de)，所以，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)具有無限(xian)商機，而(er)且復購率一(yi)定(ding)是(shi)最高的(de)。

有了易趣的(de)幫忙，加上實體公司的(de)成(cheng)功(gong)注冊，吳芳(fang)芳(fang)迎來了創業(ye)的(de)最佳(jia)階段。那時(shi)候(hou)的(de)她(ta)怎么也不會想到，2008年，全球竟會突然(ran)襲來一場金融危機(ji)，對服裝(zhuang)業(ye)造成(cheng)了巨大的(de)沖擊。

把庫存變成優質資產

吳芳芳雖然不是專業的(de)設(she)計出(chu)身(shen)，可是因為她是一個細心(xin)的(de)母親，所以自公(gong)司成立(li)以來，綠盒子設(she)計的(de)童裝總是能(neng)緊緊捕獲市場上挑剔的(de)母親的(de)眼(yan)球(qiu)。乾瑞公(gong)司成立(li)以后(hou)，為了能(neng)擴大知名度，壯(zhuang)大公(gong)司實力(li)，吳芳芳采取了加盟制。

由于(yu)乾瑞堅持走中高端路線，所以引來了很多投資者(zhe)的(de)(de)青睞，也是僅用了一年時(shi)(shi)間，乾瑞童裝的(de)(de)加(jia)盟(meng)店超過(guo)70家，龐大(da)的(de)(de)加(jia)盟(meng)數量(liang)稀(xi)釋了那時(shi)(shi)候易(yi)趣開始出現的(de)(de)銷(xiao)售(shou)疲軟。網(wang)絡銷(xiao)售(shou)在乾瑞加(jia)盟(meng)店迅(xun)速擴大(da)以后(hou)，變得不再那么重要。電(dian)子商務那時(shi)(shi)候對(dui)吳芳芳來說，成了過(guo)去(qu)式(shi)。

但(dan)是，2008年(nian)，一(yi)場(chang)金融風暴，吳(wu)芳(fang)芳(fang)無論如何努力，也沒能逃(tao)出這(zhe)場(chang)風暴的(de)(de)洗禮，龐(pang)大(da)的(de)(de)庫存變成了(le)乾瑞最棘手的(de)(de)問(wen)題。如今回想(xiang)起來(lai)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)還覺得(de)那(nei)(nei)時候(hou)(hou)真的(de)(de)是寒冬。在(zai)那(nei)(nei)個時候(hou)(hou)，很多人都來(lai)勸她(ta)(ta)，放棄吧(ba)，綠(lv)盒子支撐(cheng)不下去了(le)，摩登小姐摩登不起來(lai)了(le)。可是倔(jue)強(qiang)的(de)(de)吳(wu)芳(fang)芳(fang)最終選擇了(le)堅持，她(ta)(ta)想(xiang)，都沒有試(shi)一(yi)下就輕言放棄，那(nei)(nei)就是真的(de)(de)失敗了(le)。

于是，經過朋友的介紹(shao)，她發(fa)現了(le)淘寶(bao)，這個在全(quan)國知名度很(hen)高(gao)的電(dian)子商務平臺，暫時放棄加(jia)盟制，再次轉戰網絡，吳芳芳覺得是當時一(yi)個明智的決定。

2008年，淘寶上(shang)出現了乾瑞的(de)(de)店(dian)鋪，因(yin)為有(you)了之前(qian)在易趣銷售的(de)(de)經驗(yan)，在淘寶上(shang)復活綠盒子，吳芳(fang)芳(fang)只用了半(ban)個(ge)月的(de)(de)時(shi)間，在這半(ban)個(ge)月里，貨(huo)品組(zu)織、價格定位(wei)、圖片整(zheng)理、推廣工(gong)(gong)具的(de)(de)選擇和應(ying)用，都是吳芳(fang)芳(fang)親自和工(gong)(gong)作人員一(yi)起加班完成的(de)(de)。

一個月后(hou)，奇跡發(fa)生(sheng)了(le)，良好的(de)銷(xiao)售業績把金融(rong)危機留(liu)給吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)難題徹(che)底(di)解決了(le)。綠盒(he)子在淘寶上(shang)復活成功，并開始(shi)漸入佳境。而且(qie)繼摩登小(xiao)姐之后(hou)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)相繼推出的(de)愛。制造、珍妮·貝(bei)爾品牌都沒有(you)讓她(ta)失望(wang)。

很多(duo)人(ren)對于吳芳(fang)芳(fang)的(de)淘寶(bao)奇遇覺得不理解(jie)，一個設計水準(zhun)業余的(de)選手為(wei)何會在再次邂逅電子(zi)(zi)商(shang)務之后，解(jie)決(jue)了(le)很多(duo)大(da)的(de)服(fu)裝公司都(dou)無(wu)法解(jie)決(jue)的(de)難題，而且這個網絡店鋪甚至沒(mei)有(you)廣告、沒(mei)有(you)促銷、沒(mei)有(you)花(hua)俏的(de)裝修，對此，吳芳(fang)芳(fang)認為(wei)是(shi)因為(wei)綠(lv)(lv)盒子(zi)(zi)一直都(dou)關(guan)心盒子(zi)(zi)里面的(de)故(gu)事，衣服(fu)的(de)款式、舒適度、質量(liang)，還(huan)有(you)客服(fu)和售(shou)后服(fu)務，讓綠(lv)(lv)盒子(zi)(zi)的(de)復(fu)購(gou)率成(cheng)功維持(chi)在了(le)46%以上，這才(cai)是(shi)綠(lv)(lv)盒子(zi)(zi)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵(jian)，而淘寶(bao)是(shi)綠(lv)(lv)盒子(zi)(zi)把(ba)這些盒子(zi)(zi)里的(de)故(gu)事推(tui)銷出去的(de)平臺。

成功蛻變

現在(zai)的(de)(de)(de)吳芳(fang)芳(fang)每(mei)天都很忙，按理說她的(de)(de)(de)綠盒子已(yi)經走上了正軌，她可以安心地領著自己的(de)(de)(de)孩子悠(you)閑地度假，做一個(ge)好媽媽，可是吳芳(fang)芳(fang)并不(bu)滿足現狀，這個(ge)從小玩槍的(de)(de)(de)女(nv)孩有(you)著自己的(de)(de)(de)夢想和(he)追求，她要(yao)讓小朋(peng)友都穿上綠盒子里(li)漂(piao)亮的(de)(de)(de)衣服，沒有(you)不(bu)合適的(de)(de)(de)紐扣，沒有(you)繁(fan)瑣(suo)的(de)(de)(de)花(hua)邊，而且方便、舒適。

綠盒子的快(kuai)速(su)成長也引來了(le)風(feng)投的注意，2010年初，乾瑞由于熱銷(xiao)款生(sheng)產(chan)滯后，影響到產(chan)品銷(xiao)售。另外，快(kuai)速(su)擴大的企業規(gui)模也產(chan)生(sheng)了(le)更高層級的品牌推廣需求，于是，產(chan)生(sheng)了(le)很大的資(zi)金(jin)缺(que)口(kou)。

所以綠盒子(zi)在2010年初開始接觸(chu)投(tou)(tou)資商(shang)(shang)，并于年中(zhong)成功與某投(tou)(tou)資商(shang)(shang)簽約，完成了(le)綠盒子(zi)的(de)再次(ci)蛻變。對于投(tou)(tou)資商(shang)(shang)的(de)加盟(meng)，吳芳芳認為對企業的(de)成長很有好處，資金(jin)和專業人員的(de)快速補充，讓吳芳芳對綠盒子(zi)的(de)未來充滿了(le)期待。

能(neng)有今(jin)天的(de)成(cheng)績，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說都是(shi)因為(wei)乾(qian)瑞的(de)定位清晰和(he)大(da)家的(de)一起努力，可是(shi)她的(de)工作人員卻(que)說，那是(shi)因為(wei)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)自信給了(le)他們前進的(de)動力。2009年，綠盒子(zi)要(yao)(yao)推出一款(kuan)新的(de)男童棉衣，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)業(ye)績要(yao)(yao)求是(shi)1萬件，當時大(da)家都覺得(de)不可能(neng)，可是(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)堅持說，只要(yao)(yao)做(zuo)就可能(neng)，于是(shi)到最后，這款(kuan)棉衣在淘(tao)寶上(shang)取(qu)得(de)了(le)3萬件的(de)銷售業(ye)績。

自(zi)信的(de)(de)(de)(de)女人最美，吳芳(fang)芳(fang)的(de)(de)(de)(de)自(zi)信就是說服大眾的(de)(de)(de)(de)最好利(li)器。至(zhi)于以后的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，吳芳(fang)芳(fang)還在規劃中，但是可以肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)是，她不會(hui)離開淘寶(bao)這個(ge)平(ping)(ping)臺，是這個(ge)平(ping)(ping)臺讓她復活了綠盒(he)子，并且(qie)這個(ge)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)非常可觀，對綠盒(he)子以后的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展壯大有著至(zhi)關重要的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

而對(dui)于現在來(lai)淘寶(bao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)者，吳芳芳認(ren)為，這個有著眾多(duo)用戶的(de)(de)平臺，能(neng)創(chuang)(chuang)造(zao)出(chu)無(wu)限的(de)(de)可(ke)能(neng)性，任何時候，只要你敢做，就能(neng)成(cheng)功(gong)，并(bing)且如今已(yi)經有了很(hen)多(duo)在淘寶(bao)創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)典(dian)范(fan)，對(dui)后來(lai)人來(lai)說，可(ke)以(yi)少(shao)走(zou)彎路，直接吸(xi)取前輩創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)經驗。

而最后，她要(yao)告訴大家的一句話就是，不管做什么，只要(yao)用心和堅持就一定給可以開花結果。