吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳(wu)芳芳，上海(hai)乾瑞(rui)服(fu)裝公(gong)司董(dong)事長，2002年(nian)開始在童裝界打拼(pin)，年(nian)輕的她憑著那(nei)么一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)勇氣，加上那(nei)么一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)智慧，在電子商務領域成就了自(zi)己的夢想，上海(hai)乾瑞(rui)服(fu)裝公(gong)司旗下的三個品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛(ai)·制造(zao)、Jenny Bear珍妮·貝爾因為較高的復購(gou)率(lv)，如今已經成為淘寶上銷售額跑在前面的童裝品牌。

結緣電子商務

因為(wei)(wei)是童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌公(gong)司(si)的(de)(de)老總，加(jia)上吳(wu)芳(fang)芳(fang)靚麗的(de)(de)外形，見過吳(wu)芳(fang)芳(fang)的(de)(de)人都以(yi)為(wei)(wei)，她(ta)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)候一(yi)(yi)定有公(gong)主情結，所以(yi)長(chang)大以(yi)后才會在童(tong)裝(zhuang)上展露才華。實(shi)際上，吳(wu)芳(fang)芳(fang)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)候過得一(yi)(yi)點(dian)也(ye)不公(gong)主，受當過兵的(de)(de)爺爺影響，吳(wu)芳(fang)芳(fang)童(tong)年的(de)(de)玩具一(yi)(yi)直都是各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)槍，有些(xie)還是貨(huo)真(zhen)價實(shi)的(de)(de)。一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)女孩就這樣(yang)天天和各(ge)(ge)種(zhong)槍械混在一(yi)(yi)起(qi)，泥巴(ba)小(xiao)(xiao)臉，泥巴(ba)小(xiao)(xiao)手，誰也(ye)沒有想到，長(chang)大以(yi)后的(de)(de)她(ta)竟然會對童(tong)裝(zhuang)設(she)計情有獨鐘(zhong)。

吳芳芳選擇(ze)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)而放棄(qi)爺(ye)爺(ye)希(xi)望她(ta)(ta)過的(de)軍旅生涯，她(ta)(ta)覺得是(shi)歲(sui)月給了她(ta)(ta)對生活不同的(de)體驗，還有就是(shi)有了孩(hai)子以后母(mu)性的(de)回(hui)歸。喜愛(ai)孩(hai)子的(de)她(ta)(ta)在為孩(hai)子購買(mai)衣服(fu)的(de)時候發(fa)現(xian)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)設(she)計總是(shi)不能(neng)滿足她(ta)(ta)的(de)審美，無(wu)端多出的(de)紐扣和不方便的(de)設(she)計，讓她(ta)(ta)對市面上的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)款式(shi)頗有微詞。

于是(shi)，2002年，吳芳(fang)芳(fang)開(kai)始自(zi)己將買來的童裝進行重(zhong)新修(xiu)飾，不僅如此，她還在(zai)易趣上開(kai)了一家(jia)名為(wei)“綠(lv)盒(he)子”的童裝店，因為(wei)設(she)計(ji)的新穎，綠(lv)盒(he)子開(kai)業(ye)不到一年，迅速走紅(hong)，成為(wei)了易趣上同類品牌的銷售冠軍。

童(tong)裝市(shi)(shi)場的(de)潛(qian)力激發(fa)了吳芳(fang)芳(fang)創業的(de)決(jue)心。就(jiu)在那一年，上海乾(qian)瑞(rui)服(fu)裝公司(si)誕生，吳芳(fang)芳(fang)說：“我(wo)(wo)要銷(xiao)售最好的(de)童(tong)裝，市(shi)(shi)面上我(wo)(wo)不敢(gan)給我(wo)(wo)孩子穿(chuan)的(de)童(tong)裝，我(wo)(wo)一定(ding)不會拿來銷(xiao)售。”于(yu)是，一個新(xin)的(de)品牌就(jiu)此出現在人們的(de)視(shi)野里。

不滿意市面上(shang)童(tong)裝的(de)(de)款式只是吳芳芳決定銷售(shou)童(tong)裝的(de)(de)前奏，作為一個母(mu)親，吳芳芳認為，為孩子消費(fei)，每個母(mu)親都是不理智的(de)(de)，所以，童(tong)裝市場具有無限商機，而(er)且復購率(lv)一定是最高的(de)(de)。

有(you)了(le)易趣的(de)幫忙，加上實體公司(si)的(de)成(cheng)功注冊，吳芳(fang)芳(fang)迎來(lai)了(le)創業的(de)最佳階段。那時候的(de)她怎么也不會(hui)想(xiang)到(dao)，2008年，全(quan)球竟會(hui)突(tu)然襲來(lai)一(yi)場(chang)金融危(wei)機(ji)，對(dui)服裝(zhuang)業造成(cheng)了(le)巨大的(de)沖(chong)擊。

把庫存變成優質資產

吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)雖然不(bu)是(shi)專業的設(she)計出身，可是(shi)因為(wei)她是(shi)一個細心的母(mu)親，所以自公司(si)(si)成立以來，綠盒子設(she)計的童裝總(zong)是(shi)能緊(jin)緊(jin)捕獲市(shi)場(chang)上挑剔(ti)的母(mu)親的眼球。乾瑞公司(si)(si)成立以后，為(wei)了能擴大(da)知(zhi)名度，壯大(da)公司(si)(si)實(shi)力，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)采取(qu)了加盟制。

由于乾瑞(rui)堅(jian)持走(zou)中高(gao)端路線，所以引來了很多投資者的青睞，也是僅用(yong)了一年時間，乾瑞(rui)童(tong)裝(zhuang)的加盟(meng)(meng)店(dian)超過70家，龐大(da)的加盟(meng)(meng)數量稀釋了那時候(hou)易(yi)趣開(kai)始(shi)出現的銷(xiao)售疲軟。網絡銷(xiao)售在乾瑞(rui)加盟(meng)(meng)店(dian)迅速擴大(da)以后，變得不再那么重(zhong)要(yao)。電子商務(wu)那時候(hou)對吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)來說，成了過去(qu)式(shi)。

但是(shi)，2008年，一場金融(rong)風暴，吳(wu)芳(fang)芳(fang)無論如何努力，也沒(mei)能逃出這場風暴的(de)(de)洗禮，龐大(da)的(de)(de)庫存變成了(le)(le)乾瑞最(zui)棘手的(de)(de)問(wen)題(ti)。如今回想起(qi)來，吳(wu)芳(fang)芳(fang)還覺得那時候真的(de)(de)是(shi)寒冬。在那個時候，很多人(ren)都來勸(quan)她，放棄吧，綠盒子(zi)支(zhi)撐(cheng)不下去(qu)了(le)(le)，摩登(deng)小姐(jie)摩登(deng)不起(qi)來了(le)(le)。可是(shi)倔強的(de)(de)吳(wu)芳(fang)芳(fang)最(zui)終(zhong)選(xuan)擇了(le)(le)堅持(chi)，她想，都沒(mei)有試一下就輕(qing)言放棄，那就是(shi)真的(de)(de)失敗了(le)(le)。

于是(shi)，經(jing)過朋友的介紹，她發(fa)現了(le)淘寶，這個在全國(guo)知(zhi)名度很高的電子商(shang)務平臺，暫時放棄加盟制，再次轉戰(zhan)網絡，吳(wu)芳(fang)芳(fang)覺(jue)得(de)是(shi)當時一個明智的決定(ding)。

2008年，淘(tao)寶上(shang)出現了乾瑞的(de)(de)店(dian)鋪，因為有了之前在易趣銷售的(de)(de)經驗，在淘(tao)寶上(shang)復活(huo)綠(lv)盒子，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)只用了半(ban)個月(yue)的(de)(de)時間，在這半(ban)個月(yue)里(li)，貨品組(zu)織、價格定位、圖(tu)片(pian)整理、推(tui)廣工(gong)具的(de)(de)選(xuan)擇和應用，都是(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)親自和工(gong)作人員一起加班完成(cheng)的(de)(de)。

一個月后，奇跡發生了，良好(hao)的(de)(de)(de)銷售業(ye)績把金融危機留(liu)給吳(wu)芳(fang)芳(fang)的(de)(de)(de)難題徹底解決了。綠盒子(zi)在淘寶(bao)上(shang)復(fu)活成功(gong)，并開(kai)始(shi)漸(jian)入佳境。而且繼摩登小姐之后，吳(wu)芳(fang)芳(fang)相繼推出的(de)(de)(de)愛。制造(zao)、珍(zhen)妮·貝爾品(pin)牌都沒(mei)有讓她失望(wang)。

很多人對于吳芳(fang)芳(fang)的淘寶(bao)奇遇覺得不理解(jie)(jie)，一個(ge)設計水準業余的選手為何會在(zai)再次邂逅電(dian)子(zi)(zi)商務之后(hou)，解(jie)(jie)決(jue)了(le)很多大(da)的服裝(zhuang)公司都無法解(jie)(jie)決(jue)的難題，而(er)(er)且這個(ge)網絡店鋪甚至沒有(you)廣告、沒有(you)促銷、沒有(you)花俏的裝(zhuang)修，對此(ci)，吳芳(fang)芳(fang)認(ren)為是(shi)因為綠盒(he)(he)子(zi)(zi)一直都關心盒(he)(he)子(zi)(zi)里(li)面的故事，衣服的款式、舒適度、質量，還有(you)客服和售(shou)后(hou)服務，讓綠盒(he)(he)子(zi)(zi)的復(fu)購率成功(gong)維持在(zai)了(le)46%以上，這才是(shi)綠盒(he)(he)子(zi)(zi)成功(gong)的關鍵，而(er)(er)淘寶(bao)是(shi)綠盒(he)(he)子(zi)(zi)把這些(xie)盒(he)(he)子(zi)(zi)里(li)的故事推(tui)銷出(chu)去(qu)的平臺(tai)。

成功蛻變

現在(zai)的(de)吳(wu)(wu)芳芳每天都很忙(mang)，按理說她(ta)的(de)綠(lv)盒子已經走上了正軌，她(ta)可以安心地領著自己(ji)的(de)孩(hai)(hai)子悠閑地度假，做一個好媽媽，可是吳(wu)(wu)芳芳并(bing)不滿(man)足現狀(zhuang)，這個從(cong)小(xiao)(xiao)玩槍(qiang)的(de)女孩(hai)(hai)有(you)著自己(ji)的(de)夢想和追求，她(ta)要讓(rang)小(xiao)(xiao)朋(peng)友都穿上綠(lv)盒子里漂亮的(de)衣服，沒(mei)有(you)不合適(shi)(shi)的(de)紐扣(kou)，沒(mei)有(you)繁(fan)瑣的(de)花邊(bian)，而(er)且方便、舒適(shi)(shi)。

綠(lv)盒子的快速成長也引(yin)來了(le)風投的注意，2010年初，乾瑞由于熱銷款生(sheng)(sheng)產滯后，影響到產品(pin)銷售。另外，快速擴(kuo)大的企業規模也產生(sheng)(sheng)了(le)更(geng)高層(ceng)級的品(pin)牌推廣需求，于是，產生(sheng)(sheng)了(le)很大的資金缺口(kou)。

所以(yi)綠(lv)盒(he)子在2010年(nian)初(chu)開始接觸投資(zi)(zi)商，并于(yu)年(nian)中成(cheng)(cheng)功與某(mou)投資(zi)(zi)商簽約，完(wan)成(cheng)(cheng)了綠(lv)盒(he)子的再(zai)次蛻(tui)變(bian)。對于(yu)投資(zi)(zi)商的加盟，吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)認為對企業(ye)的成(cheng)(cheng)長(chang)很有好處，資(zi)(zi)金(jin)和專業(ye)人員的快速(su)補(bu)充，讓吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)對綠(lv)盒(he)子的未(wei)來充滿了期(qi)待(dai)。

能(neng)(neng)有今天的(de)(de)成績(ji)，吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)說都(dou)是(shi)因(yin)為乾瑞的(de)(de)定位清晰和大家(jia)(jia)的(de)(de)一起(qi)努力(li)(li)，可(ke)是(shi)她的(de)(de)工作人員卻說，那是(shi)因(yin)為吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)自信(xin)給了(le)他們前進的(de)(de)動力(li)(li)。2009年，綠盒子要(yao)(yao)推出(chu)一款新的(de)(de)男(nan)童棉(mian)衣，吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)業績(ji)要(yao)(yao)求是(shi)1萬(wan)件(jian)(jian)，當時大家(jia)(jia)都(dou)覺(jue)得(de)不可(ke)能(neng)(neng)，可(ke)是(shi)吳芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)堅持說，只要(yao)(yao)做(zuo)就可(ke)能(neng)(neng)，于是(shi)到最后，這(zhe)款棉(mian)衣在(zai)淘寶上取得(de)了(le)3萬(wan)件(jian)(jian)的(de)(de)銷售業績(ji)。

自信的(de)女人最美，吳(wu)芳芳的(de)自信就是說服大(da)眾的(de)最好利器。至于以后(hou)(hou)的(de)發展(zhan)，吳(wu)芳芳還在規劃中，但是可以肯定的(de)是，她(ta)不會離(li)開淘寶這個(ge)平臺，是這個(ge)平臺讓她(ta)復(fu)活了綠盒子(zi)，并(bing)且(qie)這個(ge)平臺的(de)銷售額非常可觀，對綠盒子(zi)以后(hou)(hou)的(de)發展(zhan)壯大(da)有著(zhu)至關重(zhong)要的(de)作用。

而(er)對(dui)于現在來淘寶的創業者(zhe)，吳芳芳認為(wei)，這個有著(zhu)眾(zhong)多(duo)(duo)用戶的平臺，能創造出無限的可能性，任(ren)何時候，只(zhi)要你敢(gan)做，就能成(cheng)功，并(bing)且(qie)如今已經有了很多(duo)(duo)在淘寶創業成(cheng)功的典范，對(dui)后來人來說(shuo)，可以少走彎路(lu)，直接(jie)吸取(qu)前輩創業的經驗。

而最后，她要告訴大家的一句(ju)話就是(shi)，不管做什么，只要用心和堅(jian)持就一定給可以開(kai)花結果。