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1993年，22歲的(de)吳惠君畢(bi)業(ye)于(yu)北京服(fu)裝學(xue)院。走出校門的(de)他躊躇滿志，卻苦于(yu)“英雄無(wu)用武之地”。1994年，他參加了在日本舉行的(de)亞洲青年設計師(shi)大獎(jiang)賽，入選前三(san)名。此后不久，他被南方一家國內知名的(de)服(fu)裝企業(ye)看(kan)中，過起了悠閑自在的(de)設計師(shi)生活。

物質上(shang)的(de)(de)富足(zu)沒磨滅吳惠君干一(yi)番大(da)(da)事業的(de)(de)理想(xiang)，他(ta)一(yi)直在尋找更大(da)(da)的(de)(de)發展空(kong)間(jian)。1995年，一(yi)個(ge)偶然的(de)(de)機會，吳惠君認(ren)(ren)識(shi)了(le)寧波博洋(yang)集團的(de)(de)董事長戎巨川。兩(liang)人談了(le)整(zheng)整(zheng)兩(liang)個(ge)小時(shi)，甚是投緣。第二天(tian)下午(wu)，吳惠君和戎巨川又進行了(le)一(yi)次長談，在很(hen)多(duo)認(ren)(ren)識(shi)上(shang)達成了(le)共識(shi)：國內(nei)服裝企(qi)(qi)業真正做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)不(bu)多(duo)，大(da)(da)部分企(qi)(qi)業以(yi)外貿加工為主，就(jiu)是做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)，也以(yi)單一(yi)產(chan)品(pin)(pin)為主，或(huo)者做(zuo)(zuo)西服，或(huo)者做(zuo)(zuo)襯(chen)衫，很(hen)少有系列化(hua)產(chan)品(pin)(pin)。兩(liang)人同時(shi)看準了(le)寧波在品(pin)(pin)牌(pai)休閑(xian)服裝方面的(de)(de)空(kong)檔，覺(jue)得生產(chan)休閑(xian)服裝市場前景不(bu)錯。

當(dang)時，戎巨川正準(zhun)備涉足服(fu)裝(zhuang)業，在(zai)尋找一個懂(dong)服(fu)裝(zhuang)的(de)人來經營，而吳惠君也正尋求(qiu)在(zai)服(fu)裝(zhuang)行業施展拳腳的(de)機會。雙方一拍(pai)即合。

1995年(nian)4月，唐獅服飾(shi)有限公(gong)司(si)(si)正式成立(li)，24歲(sui)的(de)(de)吳(wu)(wu)惠君(jun)走馬上任(ren)總經理。也許(xu)是為(wei)了(le)考驗一(yi)(yi)個人的(de)(de)毅力和韌性，1995年(nian)到(dao)1998年(nian)，新公(gong)司(si)(si)運營三年(nian)時間，卻整(zheng)整(zheng)虧損了(le)240萬元。從躊躇滿志到(dao)一(yi)(yi)敗涂地，專門搞服裝設計的(de)(de)吳(wu)(wu)惠君(jun)第一(yi)(yi)次經歷了(le)市場的(de)(de)風(feng)浪。此時，各種(zhong)批評(ping)紛紛襲來，說他(ta)根(gen)本就是一(yi)(yi)介書(shu)生，搞搞設計還可以(yi)，要(yao)想搞經營管理，做總經理卻不(bu)合適。關(guan)鍵時刻，戎巨(ju)川(chuan)給(gei)了(le)吳(wu)(wu)惠君(jun)足(zu)夠的(de)(de)信任(ren)。他(ta)認為(wei)創休閑服飾(shi)品牌(pai)的(de)(de)決策沒有錯(cuo)，肯(ken)定了(le)吳(wu)(wu)惠君(jun)的(de)(de)創業(ye)熱情，要(yao)吳(wu)(wu)惠君(jun)認真去(qu)反思、總結三年(nian)來的(de)(de)工作(zuo)，并力排眾(zhong)議，堅持讓吳(wu)(wu)惠君(jun)繼(ji)續(xu)當“唐獅”的(de)(de)總經理。

經過挫(cuo)折(zhe)后(hou)的吳惠君變得更加成熟。1998年下半年，他(ta)一(yi)直(zhi)(zhi)在反(fan)思(si)中尋求突破(po)，終于，他(ta)發現自己企業在運(yun)行中一(yi)直(zhi)(zhi)按傳(chuan)統(tong)企業以生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)為核心的模式運(yun)轉，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、行政(zheng)和后(hou)勤等部門一(yi)應俱全，公司為生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)而生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，主要精力都投入(ru)到了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)中，卻忽略了(le)設計和市場這兩大直(zhi)(zhi)接關系到企業生(sheng)(sheng)存的環節，甚至忽略了(le)產(chan)(chan)品(pin)是否適應市場的需(xu)要。

成功在于正確決策

吳(wu)惠君(jun)是如何(he)讓“唐獅”醒來的(de)呢？吳(wu)惠君(jun)說，除了當初另(ling)辟蹊(xi)徑，選擇了一條(tiao)正確(que)的(de)道路———休閑服裝外，還在(zai)于發展過程中的(de)兩大正確(que)決策(ce)。

首(shou)先是在(zai)困(kun)境(jing)時果斷(duan)地放棄(qi)了原來(lai)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)體系(xi)，關閉全部(bu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)加(jia)工廠，集中(zhong)精(jing)力于設計和營銷領域。這(zhe)對當時的(de)吳惠君來(lai)說，實在(zai)是個大(da)膽(dan)的(de)決斷(duan)。他(ta)撤消了公司原有的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、銷售、后勤等部(bu)門(men)，根據休(xiu)閑服(fu)飾批量(liang)小、款(kuan)式多(duo)、變化快等特點，改革了原來(lai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、銷售一(yi)條龍的(de)模(mo)式，停(ting)止(zhi)了自(zi)(zi)己的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠房，在(zai)國內大(da)多(duo)數(shu)服(fu)裝(zhuang)企業(ye)還在(zai)“為(wei)他(ta)人做嫁衣”的(de)時候，開(kai)始(shi)反(fan)其(qi)道而(er)行，選(xuan)擇(ze)外(wai)地優(you)秀的(de)服(fu)裝(zhuang)加(jia)工企業(ye)為(wei)自(zi)(zi)己生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這(zhe)無疑走了一(yi)招妙棋(qi)。“其(qi)實這(zhe)樣做最直接(jie)的(de)好(hao)處就是讓上(shang)(shang)規(gui)模(mo)上(shang)(shang)檔次的(de)企業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)我們的(de)產(chan)(chan)品，這(zhe)樣不僅提(ti)高了產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)，而(er)且降低了成(cheng)本。”吳惠君說。

為使休閑服飾真(zhen)正體現時尚和流行(xing)(xing)，公司一(yi)改原先設(she)計(ji)人(ren)員閉門搞(gao)設(she)計(ji)的方式(shi)，要求設(she)計(ji)人(ren)員每周必(bi)須深入到(dao)專賣店(dian)，了解顧客(ke)和營業員對產品的意(yi)見和建議(yi)，必(bi)須跑上(shang)海(hai)、廣(guang)州、杭州等城(cheng)市(shi)，領略城(cheng)市(shi)行(xing)(xing)情，捕捉最新時尚信(xin)息。吳(wu)惠(hui)君自己做到(dao)身體力(li)行(xing)(xing)。

其(qi)次則是特許加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店的成(cheng)功經(jing)營(ying)。不少企(qi)業(ye)家已認識到(dao)，特許經(jing)營(ying)模(mo)式將是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)未來發展的主要經(jing)營(ying)模(mo)式。在實施(shi)過程(cheng)中，許多服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)包括“唐獅”在內(nei)，都認為可以把經(jing)營(ying)風(feng)險轉移到(dao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)頭上。但“唐獅”在經(jing)營(ying)一段時(shi)間后，主動將這種(zhong)風(feng)險收(shou)回到(dao)企(qi)業(ye)自身。為確保(bao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)能夠賺到(dao)錢，“唐獅”實行100％的退貨，此外還幫助加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)在店面(mian)選址、裝(zhuang)(zhuang)修設計、運(yun)營(ying)成(cheng)本核算(suan)、貨物搭配等方面(mian)提供(gong)全(quan)程(cheng)全(quan)方位的服(fu)務，使(shi)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)輕松省心就能獲得好的回報。

優質(zhi)的服裝，低風險高回報的加盟條(tiao)件(jian)，吸(xi)引了大批(pi)的加盟店(dian)。“唐獅(shi)”休閑服飾專賣(mai)店(dian)至今(jin)已增至200余家。龐大的銷(xiao)(xiao)售體(ti)系帶動了銷(xiao)(xiao)量直線上升，平均每(mei)月實現(xian)近20萬(wan)件(jian)的銷(xiao)(xiao)量，2001年銷(xiao)(xiao)售突破1億元，今(jin)年更是以翻番的速(su)度在(zai)擴張。