張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔(dan)任六里橋商場(chang)營業組(zu)組(zu)長。

1995－2003任億客隆(long)超市(shi)業務經理。

2003－2005擔任億客隆(long)路通公司經理。

2005年至(zhi)今擔當萬隆匯洋總經(jing)理一(yi)職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與(yu)(yu)9：1是(shi)(shi)張(zhang)大兵(bing)(bing)內心(xin)的(de)(de)(de)數字(zi)(zi)，但也是(shi)(shi)萬(wan)隆匯(hui)洋未來(lai)(lai)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)目標，從萬(wan)隆匯(hui)洋05年創立(li)，就以批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)主，當時零售(shou)與(yu)(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)比率(lv)為(wei)1：9；隨著(zhu)行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，以及目前(qian)(qian)燈具(ju)(ju)賣場(chang)的(de)(de)(de)逐步(bu)升級(ji)，將1：9的(de)(de)(de)比率(lv)改為(wei)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)5：5，基本(ben)零售(shou)和(he)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)各占一(yi)半，但隨著(zhu)品牌市場(chang)的(de)(de)(de)逐步(bu)穩(wen)定，以及燈具(ju)(ju)市場(chang)的(de)(de)(de)逐步(bu)規(gui)范(fan)，品牌化建設(she)，以及多次(ci)升級(ji)后(hou)，未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)萬(wan)隆匯(hui)洋將往9：1的(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展，即(ji)零售(shou)成(cheng)為(wei)主導，而批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)為(wei)輔(fu)，與(yu)(yu)創立(li)時的(de)(de)(de)比率(lv)正好(hao)相反，其(qi)實(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)調整，是(shi)(shi)張(zhang)大兵(bing)(bing)經過5年的(de)(de)(de)積累，和(he)目前(qian)(qian)行(xing)業現(xian)狀，自己在(zai)心(xin)中盤算的(de)(de)(de)一(yi)個數字(zi)(zi)，只有未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展中，才(cai)能逐步(bu)去實(shi)現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為(wei)萬(wan)隆(long)匯洋(yang)的母公司屬(shu)多元化發展，一直沒有(you)停下開店的步伐，對于家(jia)(jia)居領域，因為(wei)一直專注燈具(ju)(ju)，所以旗下只有(you)萬(wan)隆(long)匯洋(yang)一家(jia)(jia)家(jia)(jia)居類賣(mai)場。因為(wei)燈具(ju)(ju)相(xiang)對來(lai)說專業性強，而且產拼單一，所以從萬(wan)隆(long)匯洋(yang)創(chuang)立到現在已走過5個年頭(tou)，都(dou)是(shi)在努(nu)力創(chuang)建自己(ji)的經營模式(shi)，一點一滴的積累，未(wei)來(lai)的5年會考慮將這樣的模式(shi)復制出(chu)去。

北京的(de)家居賣場布局，已經(jing)非常飽和，尤其(qi)是(shi)像燈具這(zhe)樣的(de)專業店，要比任(ren)何(he)一家綜合(he)類(lei)家居賣場的(de)商圈(quan)要大得多，開店就要受到(dao)(dao)限制。目前萬(wan)(wan)隆匯洋已經(jing)6萬(wan)(wan)平米，能夠保證(zheng)北京西半部的(de)市(shi)場。但(dan)對于外阜以及是(shi)否會考慮在北京其(qi)它商圈(quan)開分(fen)店，張(zhang)大兵談到(dao)(dao)：萬(wan)(wan)隆匯洋不求(qiu)發(fa)展(zhan)如(ru)何(he)迅速，但(dan)力求(qiu)穩，力求(qiu)開一個(ge)店成功一個(ge)。未來不排除在北京

東北、望京等地(di)開店的(de)可(ke)能，但是(shi)人力(li)儲(chu)備、管理方方面(mian)面(mian)的(de)問題，需要一個過程，所(suo)以還是(shi)將(jiang)企業(ye)再做的(de)扎實一些，這(zhe)樣復制起來會(hui)非常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)(wan)隆匯(hui)洋(yang)之(zhi)(zhi)前的(de)定位是(shi)批發(fa)城(cheng)，在(zai)隨(sui)(sui)之(zhi)(zhi)發(fa)展中(zhong)(zhong)定位是(shi)中(zhong)(zhong)高檔(dang)，而這個過程，不是(shi)生拔(ba)得過程，而是(shi)從一(yi)(yi)層(ceng)一(yi)(yi)層(ceng)的(de)賣場整(zheng)(zheng)理開始，而這樣的(de)調(diao)整(zheng)(zheng)與(yu)售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務有(you)(you)關，與(yu)目標消費群體有(you)(you)關，北(bei)京(jing)燈具(ju)市(shi)場比較相對(dui)飽和(he)。在(zai)北(bei)京(jing)燈具(ju)市(shi)場企業有(you)(you)2000家左右，檔(dang)次(ci)不錯的(de)一(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)，幾(ji)乎(hu)進駐了(le)所(suo)有(you)(you)燈具(ju)賣場。而萬(wan)(wan)隆匯(hui)洋(yang)最開始，并非是(shi)做大(da)(da)品(pin)牌(pai)，而主要以批發(fa)為(wei)主，在(zai)逐步(bu)的(de)升(sheng)級中(zhong)(zhong)，引(yin)入(ru)大(da)(da)品(pin)牌(pai)，一(yi)(yi)方面(mian)在(zai)服(fu)務上能給客(ke)戶以升(sheng)級，另外在(zai)抗風險能力上，大(da)(da)品(pin)牌(pai)也具(ju)有(you)(you)優勢。從09年(nian)年(nian)底到(dao)2010年(nian)年(nian)初，萬(wan)(wan)隆匯(hui)洋(yang)做了(le)內部結構的(de)大(da)(da)調(diao)整(zheng)(zheng)，從商戶整(zheng)(zheng)體的(de)形象、售(shou)(shou)(shou)賣素質水(shui)平，服(fu)務升(sheng)級都有(you)(you)非常大(da)(da)的(de)變(bian)化。2010年(nian)將(jiang)會把萬(wan)(wan)隆匯(hui)洋(yang)的(de)外立面(mian)做調(diao)整(zheng)(zheng)，讓檔(dang)次(ci)再做提升(sheng)，同時這樣的(de)調(diao)整(zheng)(zheng)也是(shi)從重(zhong)視(shi)批發(fa)到(dao)轉(zhuan)向重(zhong)視(shi)零售(shou)(shou)(shou)的(de)根本轉(zhuan)變(bian)。隨(sui)(sui)著流(liu)通速度快(kuai)，信息(xi)快(kuai)，通過電(dian)話，網絡的(de)采用，輻射范圍會越(yue)來越(yue)大(da)(da)，雖然(ran)目前從內蒙(meng)古、黑龍江、陜西(xi)、河北(bei)等外地客(ke)戶都會來萬(wan)(wan)隆匯(hui)洋(yang)批發(fa)燈具(ju)，但(dan)是(shi)為(wei)了(le)未來的(de)發(fa)展，張總還是(shi)轉(zhuan)變(bian)了(le)經(jing)營思路(lu)，做好北(bei)京(jing)市(shi)場，滿(man)足零售(shou)(shou)(shou)市(shi)場，引(yin)入(ru)品(pin)牌(pai)經(jing)營，增強抗風險能力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)具(ju)實(shi)際上(shang)相(xiang)對(dui)于(yu)其(qi)它(ta)的(de)(de)行業，其(qi)實(shi)不是暴力行業，它(ta)不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)(sheng)產，都是個性化，單一(yi)(yi)化，民用燈(deng)、花(hua)燈(deng)不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)(sheng)產。張大(da)兵(bing)談到(dao)(dao)：這(zhe)個行業抄襲現(xian)場太嚴重，某一(yi)(yi)個新品(pin)(pin)剛剛上(shang)市(shi)，相(xiang)信沒(mei)有(you)多久，就會(hui)在市(shi)面(mian)上(shang)看(kan)到(dao)(dao)非(fei)常多的(de)(de)商品(pin)(pin)，地下工廠(chang)就會(hui)仿制。但對(dui)于(yu)大(da)品(pin)(pin)牌，需(xu)要投入大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)設計師(shi)去設計，研發，再到(dao)(dao)生(sheng)(sheng)(sheng)產，中間的(de)(de)投入是非(fei)常多的(de)(de)。中國大(da)多數的(de)(de)燈(deng)具(ju)都是在廣(guang)東古鎮生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)(de)，目前(qian)有(you)15000家燈(deng)具(ju)企業，表(biao)面(mian)上(shang)看(kan)，消費者覺得能(neng)在市(shi)場砍價，能(neng)甚至砍下一(yi)(yi)半的(de)(de)價格，但隨著品(pin)(pin)牌化得進程，包括燈(deng)具(ju)賣場的(de)(de)競爭激烈，價格會(hui)越(yue)來越(yue)透明(ming)，越(yue)規范。

超市化不適合燈具產品

從改革開放(fang)到(dao)現(xian)在，如果馬(ma)路市場算作家(jia)居(ju)(ju)賣場的(de)第一(yi)代，那么現(xian)在以居(ju)(ju)然之家(jia)，紅星美凱(kai)龍為(wei)代表的(de)家(jia)居(ju)(ju)賣場，已經發(fa)展到(dao)了第九代。擁有良(liang)好的(de)購物環境，有大(da)品(pin)牌(pai)，大(da)專賣店入住，而(er)作為(wei)燈(deng)具(ju)市場來說，相對還是比較落后的(de)，而(er)這(zhe)樣的(de)落后，并(bing)非(fei)是家(jia)居(ju)(ju)賣場不愿去投(tou)入，而(er)是與(yu)上游(you)有一(yi)定的(de)影響，這(zhe)關系到(dao)上游(you)廠家(jia)是否規范，但目前看還有距離。

而目前的(de)(de)業(ye)態，有(you)家(jia)居(ju)賣場(chang)，有(you)超(chao)(chao)市，為何(he)目前的(de)(de)燈(deng)具(ju)市場(chang)還是(shi)采用(yong)攤位(wei)制(zhi)，而非超(chao)(chao)市形(xing)式，萬隆(long)匯洋的(de)(de)總經(jing)(jing)理張大兵談到：超(chao)(chao)市，需要(yao)將產品標準(zhun)化(hua)，燈(deng)具(ju)卻很(hen)難(nan)標準(zhun)化(hua)，而且(qie)目前個性(xing)化(hua)需求又(you)非常嚴重，燈(deng)具(ju)賣場(chang)只能用(yong)超(chao)(chao)市的(de)(de)便利(li)服(fu)務與(yu)商場(chang)的(de)(de)購(gou)物環境以及(ji)市場(chang)靈活(huo)多樣的(de)(de)經(jing)(jing)營方式來(lai)結合(he)才是(shi)最好(hao)。

用主題活動傳承文化

到2010年底，北京(jing)市60個貧困(kun)(kun)鄉(xiang)之一——密(mi)云縣番(fan)字牌(pai)鄉(xiang)的(de)(de)(de)(de)30多(duo)個自然村的(de)(de)(de)(de)千余戶貧困(kun)(kun)家庭有(you)望告別(bie)耗電量高、壽命短的(de)(de)(de)(de)白(bai)熾燈，全(quan)部用上既省電又節(jie)能的(de)(de)(de)(de)節(jie)能燈。萬隆匯(hui)(hui)洋(yang)燈具(ju)(ju)(ju)燈飾時(shi)(shi)代(dai)廣場(chang)年初宣布在(zai)(zai)京(jing)成立“環(huan)保(bao)公(gong)益基金”，以密(mi)云縣番(fan)字牌(pai)鄉(xiang)為首個幫扶(fu)對(dui)(dui)象，并隨著基金的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)累積(ji)，逐步將幫扶(fu)范圍輻射到北京(jing)其他貧困(kun)(kun)地區，讓愛心點亮更(geng)多(duo)家庭。萬隆匯(hui)(hui)洋(yang)不僅(jin)僅(jin)在(zai)(zai)公(gong)益事業(ye)上下功(gong)夫，同(tong)時(shi)(shi)也非(fei)常關(guan)(guan)注中(zhong)國(guo)原(yuan)(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)。2010年9月，萬隆匯(hui)(hui)洋(yang)將全(quan)面(mian)啟動燈具(ju)(ju)(ju)原(yuan)(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)大賽。據張大兵介紹(shao)：通過這(zhe)個活(huo)動，一方(fang)面(mian)鼓勵原(yuan)(yuan)創(chuang)，尊重(zhong)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，另(ling)外讓設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師群體能夠關(guan)(guan)注萬隆匯(hui)(hui)洋(yang)燈具(ju)(ju)(ju)賣場(chang)。中(zhong)國(guo)是目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)燈具(ju)(ju)(ju)生(sheng)產(chan)大國(guo)，但是對(dui)(dui)于設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)方(fang)面(mian)，還是比較薄弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)，需要受到業(ye)內的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注。我(wo)(wo)們從年初做的(de)(de)(de)(de)燈具(ju)(ju)(ju)流行(xing)趨(qu)勢看(kan)，是效果非(fei)常明顯的(de)(de)(de)(de)，一方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)們學習國(guo)外先進的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)理念，一方(fang)面(mian)我(wo)(wo)們弘(hong)揚自己的(de)(de)(de)(de)民(min)族設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，文化設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，同(tong)時(shi)(shi)為更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)百(bai)姓在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，和生(sheng)活(huo)態度上做引導，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動我(wo)(wo)們將持續。此次活(huo)動，將會吸納更(geng)多(duo)與(yu)萬隆匯(hui)(hui)洋(yang)燈具(ju)(ju)(ju)賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)大品牌(pai)合作。但是否采(cai)用與(yu)目(mu)(mu)前京(jing)城裝飾公(gong)司合作，還是采(cai)用對(dui)(dui)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師開放的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，目(mu)(mu)前還在(zai)(zai)運作中(zhong)。