張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任六里橋商場營(ying)業組(zu)組(zu)長。

1995－2003任億客隆超市業務經理。

2003－2005擔任億客(ke)隆路通公司經理。

2005年至今擔當萬隆匯(hui)洋總經理一職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張(zhang)大兵內心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數字，但也是萬隆(long)匯洋(yang)未來發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，從萬隆(long)匯洋(yang)05年(nian)創(chuang)立(li)(li)，就以批(pi)發為(wei)主(zhu)，當(dang)時(shi)零售與批(pi)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)為(wei)1：9；隨著(zhu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，以及(ji)目(mu)(mu)前燈具(ju)賣場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐步升級，將1：9的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)改(gai)為(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)5：5，基本零售和批(pi)發各占一半，但隨著(zhu)品牌市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐步穩定，以及(ji)燈具(ju)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐步規范，品牌化建設，以及(ji)多次升級后，未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)萬隆(long)匯洋(yang)將往9：1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向發展，即零售成為(wei)主(zhu)導(dao)，而批(pi)發為(wei)輔，與創(chuang)立(li)(li)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)正好相反(fan)，其實這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，是張(zhang)大兵經(jing)過5年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，和目(mu)(mu)前行(xing)業(ye)現(xian)狀，自己在心中盤算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個數字，只有未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展中，才能(neng)逐步去(qu)實現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因(yin)為萬隆匯(hui)洋的母公司屬(shu)多(duo)元化發展，一(yi)直沒(mei)有(you)停下開店的步伐，對(dui)(dui)于家居領域，因(yin)為一(yi)直專注燈具，所(suo)以(yi)旗下只有(you)萬隆匯(hui)洋一(yi)家家居類賣場(chang)。因(yin)為燈具相對(dui)(dui)來說(shuo)專業性(xing)強，而(er)且產拼(pin)單一(yi)，所(suo)以(yi)從萬隆匯(hui)洋創立到現在已走(zou)過5個年頭，都是在努力創建(jian)自己的經(jing)營(ying)模式，一(yi)點一(yi)滴的積累，未來的5年會考慮將這(zhe)樣的模式復制出(chu)去。

北(bei)京(jing)的家(jia)居賣(mai)場布局(ju)，已(yi)經(jing)非常飽(bao)和(he)，尤其(qi)是像燈具這樣的專(zhuan)業店(dian)，要(yao)(yao)比任何一(yi)(yi)家(jia)綜(zong)合(he)類(lei)家(jia)居賣(mai)場的商圈要(yao)(yao)大(da)得多(duo)，開店(dian)就(jiu)要(yao)(yao)受到(dao)限(xian)制。目(mu)前(qian)萬隆(long)匯洋已(yi)經(jing)6萬平米，能夠保證(zheng)北(bei)京(jing)西半部的市場。但對于外阜以及(ji)是否會考(kao)慮(lv)在北(bei)京(jing)其(qi)它(ta)商圈開分店(dian)，張大(da)兵談(tan)到(dao)：萬隆(long)匯洋不求(qiu)(qiu)發展如何迅(xun)速，但力求(qiu)(qiu)穩，力求(qiu)(qiu)開一(yi)(yi)個店(dian)成功一(yi)(yi)個。未來(lai)不排除(chu)在北(bei)京(jing)

東北、望京等地開店的可能，但(dan)是(shi)人力儲備、管理方(fang)方(fang)面面的問題，需要一個過(guo)程(cheng)，所以還是(shi)將企(qi)業再做的扎(zha)實一些，這樣復制起來會(hui)非常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)隆(long)匯(hui)洋之前的(de)(de)(de)定位是(shi)(shi)(shi)批(pi)發(fa)(fa)城(cheng)，在(zai)(zai)(zai)(zai)隨之發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)定位是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)檔，而(er)(er)這個過(guo)程，不(bu)是(shi)(shi)(shi)生拔得過(guo)程，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)一(yi)層(ceng)一(yi)層(ceng)的(de)(de)(de)賣(mai)場(chang)(chang)整理(li)開始，而(er)(er)這樣的(de)(de)(de)調整與售后服(fu)務有關(guan)，與目(mu)標消費群(qun)體有關(guan)，北(bei)(bei)京(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)比較相對飽和。在(zai)(zai)(zai)(zai)北(bei)(bei)京(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)企業(ye)有2000家左(zuo)右，檔次不(bu)錯的(de)(de)(de)一(yi)線品牌(pai)，幾乎進駐了(le)(le)所有燈(deng)具(ju)賣(mai)場(chang)(chang)。而(er)(er)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋最開始，并非是(shi)(shi)(shi)做大(da)品牌(pai)，而(er)(er)主(zhu)要以(yi)批(pi)發(fa)(fa)為主(zhu)，在(zai)(zai)(zai)(zai)逐(zhu)步的(de)(de)(de)升(sheng)級中(zhong)(zhong)(zhong)，引入(ru)大(da)品牌(pai)，一(yi)方(fang)面在(zai)(zai)(zai)(zai)服(fu)務上能給客(ke)戶以(yi)升(sheng)級，另外在(zai)(zai)(zai)(zai)抗風(feng)險能力上，大(da)品牌(pai)也具(ju)有優勢。從(cong)(cong)09年年底到2010年年初(chu)，萬(wan)隆(long)匯(hui)洋做了(le)(le)內(nei)部結(jie)構的(de)(de)(de)大(da)調整，從(cong)(cong)商戶整體的(de)(de)(de)形象(xiang)、售賣(mai)素質水平，服(fu)務升(sheng)級都(dou)有非常大(da)的(de)(de)(de)變化(hua)。2010年將會把(ba)萬(wan)隆(long)匯(hui)洋的(de)(de)(de)外立面做調整，讓檔次再做提(ti)升(sheng)，同時這樣的(de)(de)(de)調整也是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)重視批(pi)發(fa)(fa)到轉(zhuan)向重視零售的(de)(de)(de)根本(ben)轉(zhuan)變。隨著流通速度快(kuai)，信息快(kuai)，通過(guo)電話，網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)采用，輻射范圍會越來越大(da)，雖然目(mu)前從(cong)(cong)內(nei)蒙(meng)古、黑龍江(jiang)、陜(shan)西、河(he)北(bei)(bei)等外地客(ke)戶都(dou)會來萬(wan)隆(long)匯(hui)洋批(pi)發(fa)(fa)燈(deng)具(ju)，但是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，張總還是(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)變了(le)(le)經(jing)營(ying)思路，做好北(bei)(bei)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，滿足(zu)零售市(shi)(shi)場(chang)(chang)，引入(ru)品牌(pai)經(jing)營(ying)，增(zeng)強(qiang)抗風(feng)險能力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈具實際上相對于其它的(de)(de)(de)(de)行業，其實不(bu)(bu)是(shi)(shi)暴(bao)力行業，它不(bu)(bu)能(neng)批量(liang)生(sheng)產，都(dou)(dou)是(shi)(shi)個性化(hua)，單(dan)一化(hua)，民用燈、花燈不(bu)(bu)能(neng)批量(liang)生(sheng)產。張大兵(bing)談(tan)到：這個行業抄襲現場(chang)太(tai)嚴重(zhong)，某一個新品剛(gang)剛(gang)上市(shi)，相信沒(mei)有多(duo)(duo)(duo)久，就會(hui)在市(shi)面(mian)上看到非常(chang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)商品，地下(xia)工廠就會(hui)仿制。但(dan)對于大品牌，需要(yao)投入(ru)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)設(she)計師(shi)去設(she)計，研(yan)發，再到生(sheng)產，中間的(de)(de)(de)(de)投入(ru)是(shi)(shi)非常(chang)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)。中國大多(duo)(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)燈具都(dou)(dou)是(shi)(shi)在廣東古鎮生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)，目前有15000家燈具企業，表面(mian)上看，消(xiao)費者(zhe)覺得(de)能(neng)在市(shi)場(chang)砍(kan)價，能(neng)甚至砍(kan)下(xia)一半的(de)(de)(de)(de)價格，但(dan)隨著品牌化(hua)得(de)進程，包括燈具賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)競爭激烈，價格會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明，越(yue)(yue)規范。

超市化不適合燈具產品

從改革開放到現在，如果馬(ma)路市場(chang)(chang)算作家居(ju)賣場(chang)(chang)的(de)(de)第一代(dai)，那么現在以居(ju)然(ran)之家，紅(hong)星美凱龍為代(dai)表的(de)(de)家居(ju)賣場(chang)(chang)，已(yi)經發展到了第九代(dai)。擁有(you)良好的(de)(de)購物(wu)環(huan)境(jing)，有(you)大品牌，大專賣店(dian)入住，而(er)(er)作為燈具市場(chang)(chang)來說，相對還是(shi)比較(jiao)落(luo)后的(de)(de)，而(er)(er)這樣的(de)(de)落(luo)后，并非是(shi)家居(ju)賣場(chang)(chang)不愿(yuan)去投入，而(er)(er)是(shi)與上游(you)有(you)一定的(de)(de)影響，這關(guan)系到上游(you)廠家是(shi)否規范，但目前看還有(you)距離。

而目(mu)前的業態(tai)，有(you)家(jia)居賣場(chang)(chang)，有(you)超(chao)市(shi)，為(wei)何目(mu)前的燈(deng)(deng)具市(shi)場(chang)(chang)還是采用(yong)攤位制，而非超(chao)市(shi)形(xing)式(shi)，萬隆匯(hui)洋的總經理張大(da)兵談到：超(chao)市(shi)，需要(yao)將產(chan)品標準化(hua)，燈(deng)(deng)具卻很難標準化(hua)，而且目(mu)前個性(xing)化(hua)需求(qiu)又非常嚴重，燈(deng)(deng)具賣場(chang)(chang)只(zhi)能用(yong)超(chao)市(shi)的便利服(fu)務與(yu)商場(chang)(chang)的購(gou)物環境(jing)以及市(shi)場(chang)(chang)靈活多樣的經營方(fang)式(shi)來(lai)結合才是最(zui)好。

用主題活動傳承文化

到2010年底(di)，北(bei)京市60個(ge)貧困(kun)鄉之一(yi)(yi)——密云(yun)縣番(fan)字(zi)牌(pai)鄉的30多(duo)(duo)個(ge)自(zi)然村的千(qian)余(yu)戶貧困(kun)家庭有望告別耗電(dian)量高(gao)、壽命(ming)短的白熾燈(deng)(deng)，全部用上(shang)既省電(dian)又節(jie)能的節(jie)能燈(deng)(deng)。萬(wan)隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)燈(deng)(deng)飾時代廣場(chang)年初(chu)宣布在(zai)京成(cheng)立“環保公益(yi)基金”，以密云(yun)縣番(fan)字(zi)牌(pai)鄉為首個(ge)幫扶(fu)對(dui)象，并(bing)隨著基金的不(bu)斷(duan)累積(ji)，逐(zhu)步將幫扶(fu)范圍輻射到北(bei)京其(qi)他貧困(kun)地區，讓愛心點亮更多(duo)(duo)家庭。萬(wan)隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)不(bu)僅僅在(zai)公益(yi)事業上(shang)下功夫，同(tong)時也非常關注(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)原創(chuang)(chuang)設計(ji)(ji)(ji)。2010年9月，萬(wan)隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)將全面啟動(dong)燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)原創(chuang)(chuang)設計(ji)(ji)(ji)大(da)賽。據(ju)張大(da)兵介紹(shao)：通過(guo)這個(ge)活(huo)(huo)(huo)動(dong)，一(yi)(yi)方面鼓勵原創(chuang)(chuang)，尊重中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的原創(chuang)(chuang)設計(ji)(ji)(ji)，另(ling)外讓設計(ji)(ji)(ji)師群體(ti)能夠關注(zhu)萬(wan)隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)賣場(chang)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)是(shi)(shi)目(mu)前(qian)的燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)生產大(da)國(guo)，但(dan)是(shi)(shi)對(dui)于設計(ji)(ji)(ji)方面，還是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)的，需(xu)要(yao)受到業內的關注(zhu)。我(wo)們(men)(men)從年初(chu)做(zuo)的燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)流(liu)行趨勢看，是(shi)(shi)效果非常明顯的，一(yi)(yi)方面，我(wo)們(men)(men)學(xue)習(xi)國(guo)外先進的設計(ji)(ji)(ji)理(li)念，一(yi)(yi)方面我(wo)們(men)(men)弘揚自(zi)己的民族設計(ji)(ji)(ji)，文化設計(ji)(ji)(ji)，同(tong)時為更多(duo)(duo)的百姓在(zai)生活(huo)(huo)(huo)方式，和生活(huo)(huo)(huo)態度(du)上(shang)做(zuo)引導(dao)，這樣的活(huo)(huo)(huo)動(dong)我(wo)們(men)(men)將持續。此次活(huo)(huo)(huo)動(dong)，將會吸納(na)更多(duo)(duo)與萬(wan)隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)具(ju)(ju)(ju)賣場(chang)的大(da)品牌(pai)合(he)作。但(dan)是(shi)(shi)否采用與目(mu)前(qian)京城裝飾公司(si)合(he)作，還是(shi)(shi)采用對(dui)設計(ji)(ji)(ji)師開放的方式，目(mu)前(qian)還在(zai)運(yun)作中(zhong)(zhong)(zhong)。