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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南(nan)安鞋業商會(hui)副會(hui)長(chang)、版筑（傅氏）南(nan)安(an)分會會長、泉州市菲克體(ti)育用(yong)品(pin)有限(xian)公司董事(shi)長、南安鞋業商會副(fu)會長(chang)，泉州市菲克(ke)體育用(yong)品(pin)有限公(gong)司(si)董事長(chang)，藍貓(mao)（福建）鞋服有限公(gong)司(si)執行董事。

人物履歷

作為童鞋(xie)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)，他(ta)(ta)擁有三個品(pin)牌(pai)；作為代理商(shang)(shang)，他(ta)(ta)是(shi)泉州(zhou)兩大皮鞋(xie)品(pin)牌(pai)在江西和湖南的代理商(shang)(shang)。身兼雙重身份的他(ta)(ta)，在鞋(xie)業大市場享譽一(yi)方。 很難(nan)想象(xiang)，他(ta)(ta)是(shi)從學(xue)徒工開始的。他(ta)(ta)的豪爽性格和好學(xue)謙遜，幫(bang)助他(ta)(ta)在20多年的商(shang)(shang)旅生(sheng)(sheng)涯(ya)中披荊斬(zhan)棘(ji)，闖出一(yi)片(pian)天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少(shao)時，傅(fu)維錦當(dang)過(guo)學(xue)徒工(gong)。他帶(dai)著打工(gong)攢下的2000元回鄉創業，希望(wang)能改變家鄉的落后面(mian)貌，但屢遇困(kun)境，幸而轉(zhuan)型(xing)外貿才重(zhong)獲轉(zhuan)機，進入多品牌經營的佳境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一(yi)年他17歲。憑(ping)著(zhu)刻苦好學(xue)，他在三年的學(xue)徒生涯中(zhong)，學(xue)得一(yi)手(shou)裁縫好手(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁(yong)有(you)裁(cai)縫(feng)功(gong)底、心靈手(shou)巧的(de)(de)他很(hen)快上手(shou)了，成為廠里(li)的(de)(de)針(zhen)車(che)工第一能(neng)手(shou)。他聰明好學，比別人更有(you)鉆研精神，不久便熟(shu)練掌握(wo)制鞋的(de)(de)各道工序，成為不可多得(de)的(de)(de)技術人手(shou)。“當時我很(hen)瘦(shou)，只有(you)一百來斤，但每一次開(kai)展針(zhen)車(che)比賽時，誰都(dou)比不上我。”回憶少年的(de)(de)情景，傅(fu)維錦的(de)(de)眼睛里(li)閃爍著(zhu)得(de)意與自豪的(de)(de)神采。

幾年的(de)(de)(de)(de)歷(li)練下(xia)來，他不僅嫻熟地掌握了(le)(le)制(zhi)鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)各(ge)項技術、生(sheng)產流(liu)程以及(ji)初(chu)步的(de)(de)(de)(de)管理之道，還知(zhi)道了(le)(le)一些的(de)(de)(de)(de)市場渠道。看到還有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)親還在四處(chu)尋找工作，他毅然返(fan)回家鄉(xiang)辦(ban)廠，希望能(neng)為鄉(xiang)親們創造一些就業機(ji)會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起步時，小(xiao)工廠(chang)沒(mei)有廠(chang)名(ming)。他有豐富的(de)(de)經驗，自然(ran)身上的(de)(de)擔子最重，從(cong)生產(chan)管理到商(shang)場推銷、材料采(cai)購、產(chan)品打包(bao)、運輸(shu)裝(zhuang)貨等等，廠(chang)里大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)事都免不了他親(qin)力(li)親(qin)為。工廠(chang)初創前幾年，他幾乎都保(bao)持著老板兼工人的(de)(de)身份(fen)。

那時村(cun)里(li)的(de)(de)富余(yu)勞動力(li)雖多，卻缺乏(fa)有制鞋經驗的(de)(de)技術工(gong)(gong)。為(wei)提(ti)高(gao)生(sheng)產水平，過年的(de)(de)時候，他親自到外地(di)拉技術人(ren)員加(jia)盟。“為(wei)招(zhao)到好的(de)(de)技術工(gong)(gong)人(ren)，大(da)年初(chu)一(yi)(yi)(yi)我(wo)就騎著(zhu)摩托車出門。因(yin)為(wei)要招(zhao)的(de)(de)人(ren)都(dou)在外地(di)，如同安、漳浦、漳州、長泰、安溪等地(di)。那段時期往(wang)往(wang)春(chun)雨(yu)連綿(mian)，我(wo)每次回(hui)來都(dou)被淋得像落湯雞。”創業初(chu)期的(de)(de)艱(jian)困讓(rang)他不免噓(xu)唏，但是也因(yin)為(wei)這樣，他對人(ren)才的(de)(de)真心愛護(hu)與(yu)培養(yang)，深得每一(yi)(yi)(yi)位(wei)跟隨(sui)他的(de)(de)員工(gong)(gong)的(de)(de)心，為(wei)菲克公司鑄就了一(yi)(yi)(yi)支(zhi)實干、忠(zhong)心的(de)(de)隊伍。

功(gong)夫不負(fu)有(you)心人。經過幾年的發(fa)展，他的工廠(chang)不斷壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九十年(nian)代初，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)家鄉掀起一(yi)股辦鞋(xie)(xie)廠(chang)(chang)的(de)(de)熱潮，最高峰(feng)時鎮里(li)的(de)(de)制(zhi)鞋(xie)(xie)廠(chang)(chang)一(yi)度多達300多家。然而好景不(bu)長，1994、1995年(nian)前后，受(shou)國營商(shang)場改(gai)制(zhi)等因素的(de)(de)影響(xiang)，依賴于各鄉鎮百貨渠道(dao)銷售的(de)(de)鞋(xie)(xie)廠(chang)(chang)找不(bu)到(dao)方向了，許多制(zhi)鞋(xie)(xie)廠(chang)(chang)或(huo)關閉(bi)或(huo)轉型。到(dao)1996年(nian)時，鎮里(li)的(de)(de)鞋(xie)(xie)廠(chang)(chang)所剩(sheng)無幾。 此時，傅維錦的(de)(de)工廠(chang)(chang)也同樣艱(jian)難(nan)。關閉(bi)幾年(nian)來(lai)苦(ku)心經營的(de)(de)工廠(chang)(chang)？他(ta)(ta)(ta)(ta)舍不(bu)得；何去何從？他(ta)(ta)(ta)(ta)陷入創(chuang)業以來(lai)最艱(jian)難(nan)和迷茫(mang)的(de)(de)掙扎當中。 整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)一(yi)年(nian)，他(ta)(ta)(ta)(ta)都在(zai)為出路尋方問計。通過生(sheng)意場上的(de)(de)朋友，他(ta)(ta)(ta)(ta)得知香港(gang)鞋(xie)(xie)商(shang)可以提供外(wai)貿訂(ding)單(dan)。 但做外(wai)貿訂(ding)單(dan)需(xu)要投入新機器(qi)設備。此時的(de)(de)他(ta)(ta)(ta)(ta)，積蓄已經所剩(sheng)無幾，遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)能應(ying)付(fu)更新設備所需(xu)。后來(lai)，借著“引(yin)進(jin)港(gang)資合作”這(zhe)一(yi)理由(you)，他(ta)(ta)(ta)(ta)成(cheng)功說(shuo)服銀行，獲得百萬元貸款。這(zhe)筆貸款如即時雨，化(hua)解了他(ta)(ta)(ta)(ta)轉型時的(de)(de)資金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水(shui)設備(bei)下的外貿生產很(hen)快出成效，新公司開始有(you)了(le)不錯的盈余。由于做外貿在業(ye)務上投(tou)入的精力比起(qi)原(yuan)先做國內(nei)(nei)市(shi)場小得多，他為了(le)避免浪費原(yuan)來在國內(nei)(nei)市(shi)場的業(ye)務基礎，與股東(dong)共同決定：外貿生產的同時，嘗試代理其它品牌，繼續做國內(nei)(nei)市(shi)場。

次(ci)年(nian)，他(ta)取(qu)得(de)富(fu)貴(gui)鳥皮鞋在江(jiang)西市(shi)場(chang)的代理權。嘗試(shi)代理的第一年(nian)，市(shi)場(chang)反應良好。初戰告(gao)捷(jie)讓他(ta)看到了(le)新的商(shang)機。第二年(nian)，他(ta)又爭取(qu)到木(mu)林森皮鞋在江(jiang)西和湖南(nan)的代理權。 如今，他(ta)作為代理商(shang)已取(qu)得(de)不(bu)錯的成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅覺(jue)靈(ling)敏的(de)(de)他(ta)，又在開始(shi)尋找新的(de)(de)市場機(ji)會。“1998年市場開始(shi)復蘇。我感覺(jue)國(guo)內市場將迎(ying)來更大的(de)(de)機(ji)遇(yu)，意識到未(wei)來還是(shi)要(yao)做自己的(de)(de)品牌(pai)才是(shi)根(gen)本。”考慮到那時泉(quan)州已有很多(duo)皮(pi)鞋及運動鞋品牌(pai)，發(fa)展(zhan)態勢良好(hao)，他(ta)決定另辟蹊徑——往童鞋市場發(fa)展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于國(guo)內童鞋(xie)市場偏愛卡通形(xing)象(xiang)的(de)特(te)點，他于2004年通過藍(lan)貓(mao)國(guo)際(ji)集團（香(xiang)港）發(fa)展有限公司獲得“蘭貓(mao)”商標的(de)經營權(quan)；同(tong)年，他注冊了“阿童木”品(pin)牌。加(jia)上“菲克”，他手握三個(ge)品(pin)牌，進入童鞋(xie)多(duo)品(pin)牌運營時(shi)代。

困境：維權官司打一年多

三個品牌(pai)中，“蘭貓”給他帶來了最大的效益，可也就是這個品牌(pai)，讓(rang)他經歷了一年多在全國各地打(da)官司(si)的苦日(ri)子(zi)。

1990年(nian)，上(shang)海中亞橡膠廠(chang)申請注冊了“蘭貓”商(shang)標在第25類商(shang)品運動鞋(xie)、球鞋(xie)、膠鞋(xie)上(shang)的使用權。2004年(nian)6月(yue)21日(ri)，該(gai)廠(chang)將(jiang)商(shang)標權轉讓(rang)給(gei)(gei)藍貓國際(ji)集(ji)團(tuan)（香港）發(fa)展有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)。隨(sui)后“蘭貓”的商(shang)標由(you)藍貓國際(ji)集(ji)團(tuan)（香港）發(fa)展有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)授權給(gei)(gei)他的公(gong)(gong)司(si)在國內使用。

2004年，湖南三(san)辰卡通(tong)企業(ye)(ye)集團出品(pin)的(de)少兒益智卡通(tong)節目《藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓淘(tao)氣3000問》在中國少兒群體中流(liu)行。三(san)辰也為此(ci)啟動了“藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”在多行業(ye)(ye)衍(yan)生(sheng)產品(pin)的(de)授(shou)權，其中授(shou)權的(de)唯一藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓鞋類生(sheng)產廠家(jia)位于溫州。與此(ci)同時(shi)，國內市場因(yin)“藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”而(er)衍(yan)生(sheng)的(de)“快樂(le)藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”、“淘(tao)氣藍(lan)(lan)(lan)(lan)貓”等擦邊球名稱泛(fan)濫。

“藍貓”與(yu)“蘭貓”之間，究竟誰(shui)侵權(quan)(quan)(quan)？傅維(wei)(wei)錦很快迎來(lai)了(le)與(yu)湖南三(san)辰等的“藍貓系”官(guan)司(si)當(dang)中。 “維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)官(guan)司(si)是(shi)我面臨的一大(da)困(kun)境(jing)。當(dang)時許多家(jia)人和(he)好友都(dou)勸我放棄(qi)。但‘蘭貓’和(he)‘LM’的商標組合是(shi)通(tong)過國家(jia)工商總(zong)局(ju)合法注冊(ce)。怎能說我們侵權(quan)(quan)(quan)？”他(ta)決定將維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)行(xing)(xing)動進行(xing)(xing)到(dao)底。他(ta)輾轉(zhuan)大(da)江南北，先(xian)后在北京、南京、新疆、西安、蘭州(zhou)等地(di)進行(xing)(xing)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)行(xing)(xing)動。 最終，歷時一年(nian)多的商標官(guan)司(si)以他(ta)的勝(sheng)利收(shou)場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著童(tong)鞋生(sheng)意(yi)漸(jian)上規模，他的心(xin)中又產生(sheng)了一(yi)個新計(ji)劃，將童(tong)鞋轉型往青少年市場發展。

在南安梅(mei)山的(de)新工(gong)(gong)業區，他(ta)已竣工(gong)(gong)的(de)新廠房(fang)即(ji)將啟用。不久的(de)將來，他(ta)將從原來的(de)童(tong)鞋(xie)生產(chan)嘗試向青少(shao)年大碼鞋(xie)生產(chan)轉型，在原來的(de)卡通品牌基礎上，主打(da)“校(xiao)園競速裝備”，向校(xiao)園青少(shao)年市場進軍(jun)。