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人物簡介

何標成(cheng)，佛山(shan)市(shi)南(nan)海升(sheng)華(hua)陶瓷有(you)限(xian)公司企業(ye)董事長(chang)，始(shi)終秉承“創意(yi)出色、品質卓越、面向(xiang)顧客(ke)、提升(sheng)滿意(yi)”質量(liang)方針(zhen)，讓消費者(zhe)不僅“居(ju)者(zhe)有(you)其(qi)屋”，更顯“生活在升(sheng)華(hua)”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個人(ren)都(dou)有其(qi)不(bu)同的(de)(de)(de)思維定(ding)勢(shi)，無(wu)論他做什(shen)么事(shi)，事(shi)前(qian)都(dou)必定(ding)去思考(kao)一下做這(zhe)件事(shi)要達(da)到什(shen)么樣的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，該(gai)怎樣去做，做事(shi)之(zhi)前(qian)應準備些什(shen)么，這(zhe)也就是(shi)做事(shi)的(de)(de)(de)“三(san)部曲”。正如平時家里來了(le)一個老(lao)朋友，我(wo)們(men)理應盛情款(kuan)待(dai)，這(zhe)就牽涉到飯局的(de)(de)(de)問題(ti)了(le)，既(ji)然要請人(ren)吃飯，我(wo)們(men)就不(bu)得不(bu)想一下自己(ji)的(de)(de)(de)經濟(ji)能力了(le)。

在(zai)(zai)飯(fan)(fan)店(dian)接(jie)待表示隆重，但要花多一點(dian)錢。在(zai)(zai)家里接(jie)待顯得(de)(de)親和，讓朋(peng)友有一種回到(dao)家里的感覺，自己動手做菜(cai)做飯(fan)(fan)，花錢相對來說就(jiu)(jiu)會少(shao)一些，在(zai)(zai)哪里接(jie)待就(jiu)(jiu)視乎你與你朋(peng)友之間感情關(guan)系(xi)了(le)。吃飯(fan)(fan)的地(di)方(fang)定下(xia)(xia)來了(le)，下(xia)(xia)一步我們就(jiu)(jiu)得(de)(de)去做些必要的準(zhun)備(bei)工作，在(zai)(zai)飯(fan)(fan)店(dian)接(jie)待就(jiu)(jiu)得(de)(de)選定在(zai)(zai)哪一家飯(fan)(fan)店(dian)并(bing)訂(ding)好餐位，在(zai)(zai)家里接(jie)待就(jiu)(jiu)得(de)(de)去準(zhun)備(bei)買菜(cai)、做飯(fan)(fan)。

一(yi)個家庭尚且(qie)如此，延伸到一(yi)個企業，甚(shen)至一(yi)個部門都是如此“異曲同工”，都是先想后做，有什(shen)么樣(yang)的想法必然得(de)出什(shen)么樣(yang)的結果，“種瓜(gua)(gua)得(de)瓜(gua)(gua)，得(de)豆(dou)得(de)豆(dou)”，沒(mei)有“種瓜(gua)(gua)得(de)豆(dou)”的，除非采(cai)用科技化(hua)的嫁接手段，盡管“得(de)了豆(dou)”，味(wei)道也變了。所(suo)以“思路決(jue)定出路，過程決(jue)定結果”。

陶瓷(ci)企(qi)業是(shi)一(yi)(yi)個多(duo)工序復雜(za)型(xing)的制造(zao)企(qi)業，從原料——產品(pin)——商(shang)品(pin)，要經(jing)過(guo)很(hen)多(duo)道(dao)工序，需要很(hen)多(duo)部門(men)和員工的互相配合才(cai)能(neng)(neng)實現，也只有(you)把原料變成商(shang)品(pin)，才(cai)能(neng)(neng)實現資(zi)金流，有(you)了資(zi)金流才(cai)能(neng)(neng)談及利潤(run)。企(qi)業運(yun)營(ying)的目的就是(shi)獲取利潤(run)，回(hui)報社會，而不(bu)是(shi)停留在純粹的產品(pin)制作(zuo)(zuo)及加工上，制作(zuo)(zuo)產品(pin)只是(shi)獲取利潤(run)的一(yi)(yi)個過(guo)程。

企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有了利(li)潤(run)，員(yuan)工的待(dai)遇才會“水漲船高(gao)”，惟有這(zhe)樣(yang)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)才有資格去談及回報社會。所(suo)以，圍繞著“獲取利(li)潤(run)”這(zhe)個目(mu)標去做事(shi)，這(zhe)就是我(wo)們(men)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的一個總體“思路”。獲取利(li)潤(run)的方法很多(duo)，總體而言，不(bu)外于“穩定品(pin)質、開(kai)源(yuan)節(jie)流、技術(shu)創新”三大途徑，作為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的一員(yuan)，我(wo)們(men)在所(suo)作所(suo)為之(zhi)前都(dou)應該想一想“我(wo)這(zhe)樣(yang)做能(neng)不(bu)能(neng)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)利(li)潤(run)？”。如果每個部門每個員(yuan)工都(dou)能(neng)將這(zhe)三大塊視(shi)為已任，目(mu)標就不(bu)可能(neng)實(shi)現(xian)不(bu)了。

有(you)了思路，定(ding)出目(mu)標，下一步就是(shi)(shi)該怎樣去做(zuo)的事情了。怎樣去做(zuo)呢？不同(tong)企業(ye)“見仁見智”，沒有(you)一種“教條(tiao)式”的方(fang)法，即使(shi)有(you)，簡單套用也只會是(shi)(shi)“東施效顰”。可以(yi)說，適合的方(fang)法才是(shi)(shi)好的方(fang)法，別人的方(fang)法只能作為借鑒。孔(kong)子說過“君子不器”就是(shi)(shi)這個道理，針對不同(tong)部(bu)門(men)，不同(tong)環境(jing)，不同(tong)工序，只要思路正確，活(huo)學活(huo)用比照搬套用更為有(you)效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念融合到產品的設計與(yu)生(sheng)產中(zhong)，賦予每一塊升(sheng)華瓷磚以深厚(hou)的文化底蘊，竭力為消費者營造一個綠色的、理想的個性化空間，讓消費者不(bu)僅(jin)“居者有(you)其屋(wu)”，更(geng)顯“生(sheng)活(huo)在升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異化的(de)新品(pin)引導，贏得了市場(chang)的(de)先機。

當5月份銷售困境出現時，升華領導層立(li)馬著手(shou)新產品的上市(shi)，將(jiang)開春(chun)以來研(yan)究成(cheng)功的新品拋光磚(zhuan)系列“琥珀(po)玉石”在6月中(zhong)旬推上市(shi)場。

該(gai)產(chan)(chan)品結合布料，施釉，后(hou)期加工(gong)處理技術，制作而成。生產(chan)(chan)出來的(de)產(chan)(chan)品，有形似琥珀“光珠”效果的(de)圖案(an)(an)，此圖案(an)(an)顏色形成由深到淺的(de)漸(jian)變(bian)，清晰而豐富，遠觀有如蕩漾的(de)水波，動感十足而又色澤柔和，觸手溫潤。

顏色(se)以紅、黃(huang)暖色(se)調為主(zhu)，溫(wen)馨(xin)時尚。產品一(yi)經上市引了多方的(de)關注，市場反響強烈，從(cong)而扭轉(zhuan)了銷售的(de)困境，7月份銷售額(e)開始穩健上升。

二、 產(chan)品應用拓展，蓄備市(shi)場后勁。

好的產品如(ru)何(he)應用，如(ru)何(he)盡可(ke)能大的讓(rang)消費者購買？這是所有商家都必須考慮的問(wen)題。我們(men)將目光放到了拋光磚上墻上面。

為此，我(wo)們對墻磚(zhuan)進行了(le)深入調查，得出結論：拋(pao)光磚(zhuan)上墻必須學習仿古磚(zhuan)的銷(xiao)售(shou)模(mo)式，加大產品配套設計和空間展(zhan)示(shi)力度。

我們結合(he)陶瓷雕刻技術、馬(ma)賽克拼合(he)方式，對產品進行深加工，再應用(yong)。產品設計結合(he)文化(hua)、生活(huo)、藝術等各種元(yuan)素，將傳統的圖章、竹簡、花薈圖案應用(yong)到產品中，從(cong)而突破拋光磚做(zuo)不(bu)出(chu)文化(hua)的缺(que)點。

也正是這種應用的拓(tuo)(tuo)展，配套產品的完(wan)善讓(rang)經銷商有(you)了(le)新的動(dong)力，看到了(le)新的希望，為市場的開(kai)拓(tuo)(tuo)蓄備了(le)強大的后勁。

三(san)、 工(gong)程銷售(shou)為輔(fu)，以薄利(li)多(duo)銷，緩(huan)沖壓(ya)力(li)。

工(gong)程(cheng)銷(xiao)售是陶瓷銷(xiao)售的(de)一(yi)個重要途徑，也(ye)是陶瓷企業形象(xiang)建設的(de)一(yi)個重要內容。升華陶瓷的(de)工(gong)程(cheng)銷(xiao)售一(yi)直都(dou)占據了一(yi)定比(bi)例的(de)銷(xiao)售份額。

形象工程(cheng)更是(shi)遍(bian)及全國(guo)各大中小城(cheng)市(shi)，如奧運(yun)交(jiao)通指揮中心，上(shang)海浦東機場(chang)西貨(huo)運(yun)區、鳳凰衛視(shi)（深圳）大廈、廣(guang)州(zhou)花園酒(jiu)店(dian)、北京教育電(dian)視(shi)臺等等數千個大小工程(cheng)。