人物小結:浙江省服裝商會(hui)童裝行業分(fen)會(hui)會(hui)長(chang)、溫州(zhou)市(shi)創(chuang)建中國服裝名城功勛企業家(jia)、永(yong)嘉縣優(you)秀(xiu)信(xin)用企業家(jia)

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時(shi)，作(zuo)為(wei)全國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)制(zhi)造商代表參與中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)行業標準《FZ81003-2003》與《嬰幼(you)兒服裝(zhuang)及服飾》標準制(zhi)訂(ding)。并成為(wei)2008年奧運會童(tong)(tong)裝(zhuang)特許(xu)生產商之一。

葉顯東說，沒(mei)有哪個(ge)人天生(sheng)就是優秀者。每一位成(cheng)功(gong)的企業家都不可避(bi)免(mian)地(di)要經歷成(cheng)長的快樂與煩惱。葉顯東也不例外。

上世紀80年(nian)代，溫州服(fu)裝(zhuang)業搭載著改革開放的春(chun)風，轟轟烈烈地進(jin)行(xing)著改革與發展，葉顯東也是在那時一腳踏進(jin)了服(fu)裝(zhuang)行(xing)業–––1984年(nian)，高中畢業的葉顯東開始涉足(zu)童裝(zhuang)業。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告(gao)捷，讓葉顯東對童裝業一見鐘情(qing)。很快，他就和親戚(qi)合(he)作(zuo)，在家(jia)鄉辦(ban)起了(le)自己的(de)童裝廠。跑(pao)業務，簽(qian)訂單，撿樣(yang)品……晚上做，白天(tian)賣(mai)，就這樣(yang)苦干了(le)7年。

到(dao)了1991年(nian)的時候(hou)，已經(jing)積(ji)累了足(zu)夠原始(shi)資金(jin)的葉顯東蓋了占地2000平方米(mi)的廠房(fang)。從此，他在童(tong)裝(zhuang)業的發展便(bian)一發而不可收。

1996年，在葉(xie)顯東(dong)的(de)努力下(xia)，紅黃藍(lan)童裝有限公司成立(li)了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記(ji)者(以下簡稱記(ji))：改(gai)革開放的(de)(de)(de)契機(ji)帶來了溫州服(fu)裝(zhuang)業的(de)(de)(de)蓬(peng)勃發(fa)展，從(cong)1984年至今，您(nin)經(jing)歷(li)了改(gai)革開放后中國(guo)服(fu)裝(zhuang)業從(cong)無到有，從(cong)小(xiao)到大的(de)(de)(de)全過(guo)程，能否談談您(nin)對這些(xie)年服(fu)裝(zhuang)行業發(fa)展的(de)(de)(de)感(gan)受？

葉(xie)顯東(以下簡(jian)稱葉(xie)：)我有一個很(hen)形象的(de)(de)例子，那(nei)是(shi)我的(de)(de)親身經(jing)歷(li)–––一路(lu)走來，看(kan)看(kan)我的(de)(de)交通工具的(de)(de)變化(hua)，就知道我們(men)溫州童裝業的(de)(de)發(fa)展腳(jiao)步了。

20世紀(ji)80年代我騎自(zi)(zi)行車(che)，那(nei)時溫州(zhou)的(de)批發(fa)市場(chang)主要(yao)集中(zhong)在鼓(gu)樓、廣場(chang)路一帶，從永嘉到鼓(gu)樓要(yao)經過甌(ou)江，需要(yao)渡船，那(nei)時用自(zi)(zi)行車(che)運貨，把(ba)貨物(wu)捆(kun)綁(bang)在自(zi)(zi)行車(che)后座，但這樣車(che)尾的(de)體積(ji)很(hen)大，很(hen)不(bu)方便(bian)，貨物(wu)上船要(yao)到船背上去(qu)，顛簸得厲害，遇到雨天送(song)貨就(jiu)更不(bu)方便(bian)。

90年代初是(shi)(shi)摩托(tuo)車(che)(che)的天下，摩托(tuo)車(che)(che)自然就成為送貨(huo)的不(bu)二(er)選擇。那時童裝市場(chang)已(yi)經形成一(yi)(yi)定的規模，西站(zhan)、鐵井(jing)欄、公園路(lu)、童裝城形成了大大小小的童裝市場(chang)，送貨(huo)也不(bu)只去一(yi)(yi)個(ge)地方了，但(dan)依舊是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)人駕車(che)(che)，人在前，貨(huo)在后(hou)，能(neng)運(yun)多少就運(yun)多少，送貨(huo)到(dao)店，以貨(huo)換錢。

到90年代中期，汽(qi)車時代來(lai)臨(lin)，運貨量增(zeng)多了(le)，受老天的氣也(ye)少了(le)，送(song)(song)貨更是風雨無阻。那時很多小(xiao)生產(chan)商都(dou)買(mai)了(le)私(si)家(jia)車，用四個(ge)輪子(zi)的車送(song)(song)貨要好(hao)得多，更快也(ye)更安全(quan)。

到了90年(nian)代中期(qi)，生產商(shang)已有(you)固定(ding)客(ke)源(yuan)，給(gei)特定(ding)的幾家(jia)店定(ding)點送貨，而且鐵井欄的市場相對比較集中，也就不需要東西(xi)南北地(di)跑了。

而(er)現在(zai)，溫州童裝品牌在(zai)國內叫響，很多小(xiao)的(de)生產商幾經(jing)變遷和發展，有(you)的(de)已(yi)經(jing)形成了(le)相當的(de)規模，送貨(huo)也早(zao)已(yi)不(bu)再需要(yao)自己送了(le)，有(you)特定的(de)物流(liu)部門操作。

這個過(guo)程其實就是(shi)(shi)溫(wen)州童(tong)裝(zhuang)的(de)進步(bu)，是(shi)(shi)童(tong)裝(zhuang)歷史的(de)變遷(qian)：溫(wen)州童(tong)裝(zhuang)業(ye)從批發一統(tong)市場到品牌的(de)逐漸崛起。

記：溫(wen)州的童(tong)裝經歷了自行車時(shi)代、摩托車時(shi)代、汽車時(shi)代和專業(ye)物流后(hou)時(shi)代，這(zhe)也就是童(tong)裝行業(ye)從批發到(dao)品牌逐(zhu)步建立(li)的過程(cheng)，那么目前中國童(tong)裝業(ye)的現狀怎樣？

葉(xie)：從這幾年來看，我們(men)的(de)童(tong)裝(zhuang)的(de)消費(fei)需(xu)求同比(bi)一直保(bao)持高速增長，像(xiang)國(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)消費(fei)總量(liang)大概(gai)為(wei)21億件左右；年均(jun)童(tong)裝(zhuang)消費(fei)約400億元(yuan)，大概(gai)占全(quan)國(guo)服裝(zhuang)總消費(fei)的(de)7%、全(quan)球(qiu)童(tong)裝(zhuang)總消費(fei)的(de)3%。隨著人們(men)生(sheng)活水平的(de)提高，童(tong)裝(zhuang)市場的(de)容量(liang)在今后幾年內(nei)還會(hui)有(you)較大的(de)飛(fei)躍(yue)。

隨著人們消(xiao)費(fei)意識的成熟，目前的童(tong)裝市場已經轉向品牌的消(xiao)費(fei)。2002年(nian)以(yi)來，我們童(tong)裝市場的品牌數已經翻了(le)兩番多(duo)。

但是，從去年發布的浙江省童(tong)裝產品結構報告(gao)中可以看到(dao)，童(tong)裝產品每件價格在(zai)50元(yuan)以下(xia)的占(zhan)了(le)72.8%，100元(yuan)以上(shang)的只有6.2%。這說明，我們多數童(tong)裝企業仍然靠數量擴張來獲(huo)得利(li)潤，而非品牌的附(fu)加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記(ji)：這(zhe)幾年來，不論是從國際環境(jing)還是國內(nei)政(zheng)策上，都給中(zhong)國的紡織服裝業帶來了不少(shao)困難，您怎么看待這(zhe)些不利因素？它是否影(ying)響到童(tong)裝行(xing)業的發展(zhan)？

葉：困境(jing)來得好像很突(tu)然，但(dan)其實這(zhe)是在我們的(de)經濟(ji)發展(zhan)中，制造業比重過大的(de)必然結果(guo)。

困難是(shi)明顯的(de)，但這何(he)嘗不是(shi)中國服裝行業(ye)(ye)轉(zhuan)型的(de)一次契機———從低(di)成本(ben)擴張戰略轉(zhuan)向(xiang)創新引領發展，突破(po)低(di)水平競爭的(de)瓶頸(jing)，不斷創新經濟發展方式，推進產(chan)業(ye)(ye)結構(gou)和產(chan)品(pin)結構(gou)優化(hua)升級(ji)，全面提升企業(ye)(ye)核心(xin)競爭力。

我們對于(yu)企(qi)業的(de)經營(ying)不能把重心只放在利潤(run)兩個字上，企(qi)業的(de)發展要靠策略，要站高(gao)一(yi)點、看遠一(yi)點。

可以說，溫州的(de)(de)童裝從(cong)20世紀80年代以來(lai)一直(zhi)發展穩健(jian)，前期積累和培養(yang)的(de)(de)市場，對后來(lai)品牌的(de)(de)銷(xiao)售網絡(luo)打下了良好的(de)(de)基礎。

溫州人的(de)市場基因是獨一(yi)(yi)無二(er)的(de)。后期企(qi)業(ye)的(de)自我(wo)努力發展為企(qi)業(ye)贏得了相(xiang)應(ying)的(de)市場回報(bao)，而企(qi)業(ye)要(yao)更(geng)上一(yi)(yi)層樓(lou)卻面(mian)臨著(zhu)一(yi)(yi)定的(de)困難。

現在溫州童裝(zhuang)(zhuang)乃至中國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)想(xiang)要(yao)長足發(fa)(fa)(fa)展，絕不(bu)能(neng)(neng)一條腿(tui)走路，生產(chan)加工(gong)質量已經成為(wei)最底(di)線而(er)不(bu)是(shi)命(ming)脈，我(wo)們除了進一步(bu)加大(da)產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)(fa)外，把品(pin)牌(pai)從區域向全國(guo)、全世界發(fa)(fa)(fa)展，使其包容性變得(de)更大(da)，提高品(pin)牌(pai)內涵(han)都是(shi)至關重要(yao)的。面對(dui)困境我(wo)們不(bu)能(neng)(neng)逃避，更不(bu)能(neng)(neng)視而(er)不(bu)見(jian)，好像鴕鳥一樣。要(yao)積極(ji)應對(dui)，在交融與交鋒之間共(gong)同尋找可以落地的解決方案。

記(ji)：作為(wei)浙江省服(fu)裝行業協會副會長(chang)、童(tong)裝分會會長(chang)，您認為(wei)童(tong)裝企(qi)業應該如何正確面對當前形勢，迅速調整自己，以(yi)適應國際、國內形勢的需(xu)求？

葉：本土品(pin)牌如何(he)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，我認為借(jie)鑒國外已(yi)有的(de)(de)(de)經驗(yan)非常重要，尤其(qi)(qi)是相鄰國家服(fu)裝發展的(de)(de)(de)經驗(yan)。國外的(de)(de)(de)童裝在(zai)產品(pin)質量、管理(li)、品(pin)牌打造和市場化(hua)(hua)運作方面已(yi)積累了許多成功(gong)的(de)(de)(de)經驗(yan)，尤其(qi)(qi)是相鄰國家在(zai)文化(hua)(hua)、習慣、設計風格、穿著效果(guo)上(shang)與我們(men)有異(yi)曲同工之妙，它們(men)的(de)(de)(de)興衰成敗就(jiu)是我們(men)很好(hao)的(de)(de)(de)“史(shi)書”，要善于(yu)總結(jie)他們(men)成功(gong)與失敗的(de)(de)(de)經驗(yan)，結(jie)合自己企(qi)業(ye)，走出有自我特(te)色的(de)(de)(de)發展之路。

作為(wei)企業，首先要(yao)把(ba)自己看(kan)清(qing)楚，再從別(bie)人的(de)發展經(jing)驗來尋(xun)找(zhao)適合自己的(de)發展道路。

目前我國(guo)童(tong)裝(zhuang)企業(ye)大概分為幾種(zhong)類(lei)型：

一.沒有具體對象的生(sheng)產企業。這種生(sheng)產加工型企業比較(jiao)被動(dong)，企業普遍(bian)感到服裝生(sheng)意越(yue)來越(yue)難做。

“難”來自各個(ge)方面：各種減利因素增加(jia)，利潤空間(jian)越來越小；市場對于品牌(pai)(pai)所代表的(de)產品差異化的(de)要求(qiu)不斷(duan)提高，企業(ye)感到茫然；產業(ye)升級的(de)步(bu)伐(fa)加(jia)快，需要持續的(de)創新能(neng)力(li)；生產加(jia)工機制向(xiang)品牌(pai)(pai)經營機制轉(zhuan)變，短期內難見效益；國(guo)內缺少原創品牌(pai)(pai)發(fa)展的(de)氛圍(wei)……

因此，業(ye)內一批實(shi)力較強的服裝企業(ye)，紛紛采(cai)取(qu)投資和(he)多(duo)元化經(jing)營(ying)戰略。這些企業(ye)依靠服裝產品(pin)的品(pin)牌擴張，借消費者和(he)投資者對企業(ye)的信(xin)任將品(pin)牌延伸。

目前，服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)的投資(zi)主體是以民營和外資(zi)為主的新一(yi)輪國際(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)制(zhi)造業(ye)(ye)的轉移，大量外資(zi)企業(ye)(ye)在(zai)與中國服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)進行更深層次的合作，行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)已完(wan)全(quan)成(cheng)為獨立自主的競爭主體。

二.合(he)資或合(he)作(zuo)(zuo)型企(qi)業。企(qi)業要(yao)在產品開發上下工夫，采取與國外進(jin)行合(he)作(zuo)(zuo)的(de)方法是(shi)條道路(lu)，同時要(yao)注意積極(ji)培育(yu)自己(ji)的(de)設計(ji)師(shi)。

三.上市或(huo)多元化(hua)發(fa)展。多元化(hua)投資(zi)或(huo)者(zhe)融資(zi)是(shi)對企業(ye)資(zi)本運(yun)作(zuo)的(de)有效補(bu)充，但是(shi)對于服裝企業(ye)來說，這不是(shi)我們的(de)長(chang)處，主線還是(shi)以(yi)品牌運(yun)作(zuo)為主導。前些(xie)(xie)年，我們一(yi)批企業(ye)家去(qu)中國臺(tai)灣省考察,發(fa)現一(yi)些(xie)(xie)低端的(de)制造業(ye)已經沒有辦法繼(ji)續(xu)生(sheng)存下去(qu)，不得不西(xi)移內地或(huo)者(zhe)南(nan)移東南(nan)亞等(deng)一(yi)些(xie)(xie)生(sheng)產成本相對較低的(de)地區(qu)。

當(dang)時(shi)我預感5~10年內地(di)也會面(mian)臨這(zhe)樣的(de)(de)情況，但(dan)是從目前的(de)(de)情況看，這(zhe)個時(shi)間大(da)大(da)壓(ya)縮(suo)了。在(zai)接下來(lai)的(de)(de)幾年里，通過(guo)提高(gao)勞動生產率來(lai)降低成本是不夠的(de)(de)，那時(shi)能生存下去的(de)(de)輕工企業(ye)肯(ken)定是那些(xie)生產高(gao)附加值品(pin)牌的(de)(de)企業(ye)。

四(si).企業(ye)同(tong)盟。聯合(he)起來做(zuo)事情(qing)比單打獨斗要好得多。溫州面(mian)(mian)料的供應鏈是(shi)比較好的，像男(nan)裝就比較全，而童裝比較欠缺(que)，國內面(mian)(mian)料開發與面(mian)(mian)料使用(yong)是(shi)斷(duan)開的，面(mian)(mian)料的甲(jia)醛(quan)含量把握還是(shi)困(kun)難，輔料也很難控制(zhi)。

產(chan)(chan)品開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)和面(mian)料供應商(shang)(shang)溝通(tong)不(bu)夠(gou)(gou)，產(chan)(chan)業(ye)集群還有(you)待(dai)發展。例如企(qi)(qi)業(ye)開(kai)(kai)(kai)發新產(chan)(chan)品需要的(de)面(mian)料市場上(shang)沒(mei)有(you)，要訂做，但(dan)是起(qi)訂量達不(bu)到，面(mian)料制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)就(jiu)不(bu)會幫你(ni)做。如果溫州的(de)企(qi)(qi)業(ye)在這(zhe)(zhe)方面(mian)能夠(gou)(gou)聯合起(qi)來(lai)，幾個企(qi)(qi)業(ye)合起(qi)來(lai)訂就(jiu)可(ke)以了(le)，但(dan)在這(zhe)(zhe)方面(mian)，溫州還沒(mei)有(you)形成群體性的(de)產(chan)(chan)業(ye)。在產(chan)(chan)品開(kai)(kai)(kai)發方面(mian)，嚴(yan)重(zhong)受到面(mian)料的(de)限(xian)制(zhi)，設計(ji)產(chan)(chan)品也受到很(hen)大限(xian)制(zhi)。而且溫州沒(mei)有(you)面(mian)料經銷商(shang)(shang)。

記：有何(he)具體措(cuo)施保證童裝行業的進(jin)一步發展？

葉(xie)：我認(ren)為(wei)首先是從思想(xiang)上轉變老舊觀(guan)(guan)念，認(ren)識到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。目前我國年產童裝(zhuang)46億件，占全國服(fu)裝(zhuang)總產量的(de)(de)近10%。童裝(zhuang)生(sheng)產以中小企(qi)(qi)業為(wei)主，總體消(xiao)費特(te)點由過去的(de)(de)滿足基本生(sheng)活的(de)(de)實用型開(kai)始轉向(xiang)追求美觀(guan)(guan)的(de)(de)時尚型，部分經濟發達的(de)(de)城(cheng)市(shi)，消(xiao)費者對(dui)童裝(zhuang)的(de)(de)需(xu)求趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。與之相(xiang)比，童裝(zhuang)生(sheng)產企(qi)(qi)業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識與運營(ying)基礎還相(xiang)對(dui)薄弱(ruo)，擁有自主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)企(qi)(qi)業大都(dou)處于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)提升的(de)(de)初級階段，企(qi)(qi)業自身(shen)對(dui)于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設的(de)(de)發展部署都(dou)還在(zai)嘗(chang)試期。

從(cong)未來市(shi)場需求趨勢來考慮(lv)，童(tong)(tong)裝(zhuang)是(shi)“小(xiao)產(chan)品、大(da)產(chan)業(ye)”，是(shi)陽光產(chan)業(ye)。童(tong)(tong)裝(zhuang)行業(ye)需要從(cong)文(wen)化和檔次(ci)來提升(sheng)發展，這就需要行業(ye)內(nei)的領軍(jun)型童(tong)(tong)裝(zhuang)品牌(pai)和各協會(hui)組織來帶(dai)動(dong)發展。

目前國(guo)內童(tong)裝(zhuang)面臨著設計專業化(hua)不強、發(fa)展時(shi)間短、承受(shou)(shou)市場(chang)競爭能力較差等問題。增加(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識，自(zi)然少不了對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與優秀人才隊伍的(de)建設。現(xian)代(dai)的(de)服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)想贏得(de)市場(chang)，很(hen)重要(yao)的(de)因素就是要(yao)讓消(xiao)費(fei)者接受(shou)(shou)其文(wen)化(hua)理念。而(er)無論是從(cong)各大童(tong)裝(zhuang)基地的(de)區(qu)域文(wen)化(hua)，還(huan)是從(cong)單(dan)個企業內部的(de)文(wen)化(hua)建設來看(kan)，顯然做得(de)都很(hen)不夠(gou)，國(guo)產(chan)童(tong)裝(zhuang)呼喚品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)升(sheng)級。

“紅黃(huang)藍”第一(yi)次(ci)做(zuo)五年規劃的(de)時(shi)候，有人提(ti)(ti)出，“紅黃(huang)藍”要爭創中國(guo)童(tong)裝(zhuang)行業(ye)的(de)第一(yi)品(pin)牌(pai)。可是(shi)當時(shi)我(wo)認(ren)為(wei)，我(wo)們(men)絕對不要說“第一(yi)”，我(wo)們(men)只(zhi)提(ti)(ti)“爭創中國(guo)童(tong)裝(zhuang)一(yi)流品(pin)牌(pai)”。

“紅黃(huang)藍(lan)”今(jin)后的(de)發(fa)展目標是以國內(nei)市場(chang)的(de)品牌(pai)運(yun)作為主導。現階段品牌(pai)運(yun)作在國內(nei)也遇到了(le)瓶頸，如(ru)原(yuan)材料(liao)、勞動力等一(yi)系(xi)列生產成(cheng)本的(de)增加，國內(nei)一(yi)些知名商(shang)(shang)場(chang)排斥國產品牌(pai)在其商(shang)(shang)場(chang)內(nei)經營等不(bu)良商(shang)(shang)業行為。我們要爭取(qu)今(jin)年拿下“中(zhong)(zhong)國名牌(pai)”或是“中(zhong)(zhong)國馳名商(shang)(shang)標”，紅黃(huang)藍(lan)的(de)夢想就(jiu)是打造(zao)中(zhong)(zhong)國童裝(zhuang)一(yi)流品牌(pai)。

再有就是(shi)對孩子健康的(de)(de)關(guan)注，品(pin)質是(shi)百年大計的(de)(de)第一步，“國家標準”成為“紅黃藍(lan)”堅(jian)持(chi)高品(pin)質產品(pin)的(de)(de)基(ji)礎。

我們(men)從兒童身心健(jian)康出發，對面(mian)料、款式(shi)的(de)要求(qiu)幾乎到了苛(ke)刻的(de)地步，在設計、生產、銷售上建(jian)立(li)了一套(tao)完善的(de)品(pin)(pin)牌質(zhi)(zhi)量管理體(ti)(ti)系(xi)(xi)，從原材料的(de)采購到成(cheng)品(pin)(pin)的(de)出產，多道審(shen)查程序嚴密把關，形(xing)成(cheng)系(xi)(xi)統、全面(mian)的(de)質(zhi)(zhi)量監控(kong)體(ti)(ti)系(xi)(xi)。從前期(qi)工藝到過程控(kong)制、產品(pin)(pin)經驗(yan)、成(cheng)本控(kong)制、工藝改進等所有工藝質(zhi)(zhi)量問題，權(quan)責利一致，分工詳細而明確。2005年，公司根據國家標(biao)準(zhun)，建(jian)立(li)了專業紡織測試實驗(yan)室，填補(bu)了童裝(zhuang)行(xing)業空白，為“紅黃藍”品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)提供了堅(jian)實的(de)保障。苛(ke)刻的(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)管理和技術的(de)不斷創新，讓“紅黃藍”于2005年率先(xian)榮獲童裝(zhuang)業首批“國家免(mian)檢”、國家服裝(zhuang)質(zhi)(zhi)量最高等級(ji)“優等品(pin)(pin)”稱號(hao)，并通過了ISO14001、ISO9001體(ti)(ti)系(xi)(xi)認證。

隨(sui)著(zhu)企業(ye)知(zhi)名度(du)(du)和品牌美譽度(du)(du)的提(ti)升，“紅黃藍”更是精益求精。2007年，“紅黃藍”在產(chan)品全程多(duo)點監(jian)控的基礎上，建立總臺問責制(zhi)度(du)(du)，保證質(zhi)量控制(zhi)過程更加有效、科學。公司順利通(tong)過了全國(guo)標準化(hua)良(liang)好(hao)行為AAA級(ji)認證與AAA級(ji)計(ji)量監(jian)測體系認證，并(bing)榮(rong)獲“中國(guo)十大童(tong)裝品牌”稱號，成(cheng)為行業(ye)首批“中國(guo)名牌”。

此外，國際(ji)品牌(pai)的壓力，也(ye)只有讓我們越做(zuo)越好，越做(zuo)越強(qiang)。

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)童裝(zhuang)的市(shi)(shi)場銷售額(e)占(zhan)了整個銷售市(shi)(shi)場的大(da)頭兒(er)，而(er)在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，有單(dan)純(chun)來(lai)自國外(wai)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、國外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)國內(nei)(nei)操作的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)以及國內(nei)(nei)的頂尖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、國內(nei)(nei)大(da)眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)四類形成(cheng)交叉式競爭。

一些外國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)童裝雖然在價格(ge)上普遍比國(guo)產童裝高出20%到200%，但(dan)仍受國(guo)內(nei)消費者(zhe)青(qing)睞(lai)。普通消費者(zhe)也并(bing)不是(shi)一味(wei)崇洋媚外，主要原因是(shi)國(guo)貨數量少(shao)且品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)少(shao)。外國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)童裝則以獨特的(de)風格(ge)吸引了消費者(zhe)的(de)目光(guang)。

而(er)在(zai)溫州，巴布豆也(ye)占據了(le)(le)首席的(de)(de)(de)(de)地(di)位，溫州品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和國(guo)內其(qi)他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一(yi)樣也(ye)受到(dao)國(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊。國(guo)外有知(zhi)名(ming)度(du)的(de)(de)(de)(de)企業和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，形象較(jiao)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)入駐(zhu)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)容(rong)(rong)易，比(bi)如麥(mai)當(dang)勞，它(ta)憑(ping)借(jie)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)很快打入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，童裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)較(jiao)其(qi)他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)地(di)域(yu)性更強，這是其(qi)他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做不到(dao)的(de)(de)(de)(de)。現在(zai)溫州童裝(zhuang)要做的(de)(de)(de)(de)除了(le)(le)進一(yi)步(bu)加大產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)外，把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)從(cong)區域(yu)向全(quan)國(guo)發(fa)展，使其(qi)包容(rong)(rong)性變得(de)更大，提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵都(dou)是至關重要的(de)(de)(de)(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企(qi)業紛紛多元化發展，或(huo)與國外企(qi)業合(he)資(zi)等(deng)，有人說(shuo)這(zhe)是服裝企(qi)業的“不(bu)務正(zheng)業”，您(nin)如(ru)何看待這(zhe)個問題？

葉：我(wo)認(ren)為這是企(qi)業(ye)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)階段(duan)(duan)采取的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)生存手段(duan)(duan)。從目(mu)前來(lai)看，中國的(de)(de)服裝企(qi)業(ye)并不(bu)(bu)缺資(zi)金，缺的(de)(de)是什(shen)(shen)么(me)？一是研發，二(er)是內部(bu)管理，三是市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)不(bu)(bu)少(shao)企(qi)業(ye)有個通(tong)病，什(shen)(shen)么(me)事(shi)情解決不(bu)(bu)了，找(zhao)市(shi)長、找(zhao)書(shu)記去(qu)，不(bu)(bu)知道去(qu)找(zhao)法(fa)律，這讓我(wo)們(men)很多企(qi)業(ye)吃了虧。從技術創新、市(shi)場(chang)開拓(tuo)，經營(ying)管理理念上，我(wo)們(men)跟(gen)國際(ji)市(shi)場(chang)還差了一截(jie)，需要(yao)外(wai)援資(zi)本。所以(yi)我(wo)很贊同(tong)(tong)溫(wen)州以(yi)民引外(wai)，這很科學。民營(ying)企(qi)業(ye)跟(gen)國際(ji)資(zi)本合作(zuo)，跟(gen)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)合作(zuo)，不(bu)(bu)是一件簡(jian)單(dan)的(de)(de)事(shi)情，不(bu)(bu)僅是資(zi)本對(dui)接的(de)(de)問(wen)題，更重要(yao)的(de)(de)是理念、文化、法(fa)律各方(fang)面的(de)(de)對(dui)接。

在經濟(ji)全球化的(de)今(jin)天，企業通過自主創新，有(you)了能力(li)后，不(bu)要保守，應(ying)努(nu)力(li)轉變運(yun)營模式(shi)，向資(zi)(zi)本(ben)經營跨越。實力(li)強的(de)民營企業應(ying)該積極走(zou)出去，在外(wai)設立工(gong)廠，或(huo)聯合國(guo)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)大公司，收購一(yi)些(xie)國(guo)際品(pin)牌，整合國(guo)外(wai)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)，這也(ye)是一(yi)種“民外(wai)合璧”。

在經濟全球化的(de)(de)背景下，民(min)營企業必須既要(yao)會(hui)“釀酒”，又要(yao)會(hui)吆喝，在具備(bei)好的(de)(de)產品(pin)、好的(de)(de)團(tuan)隊、好的(de)(de)品(pin)牌(pai)后(hou)(hou)，積極走(zou)出去，收購國際品(pin)牌(pai)未嘗不是一種(zhong)好思(si)路。為了使引(yin)資更加有效，中(zhong)外(wai)雙方(fang)需(xu)要(yao)充分(fen)了解對方(fang)的(de)(de)狀況和(he)他們(men)的(de)(de)需(xu)求，然后(hou)(hou)就如何實現共同的(de)(de)利益達到(dao)一致(zhi)。中(zhong)國并不缺乏資本(ben)，但(dan)民(min)營企業與外(wai)國企業合作時，最(zui)好讓(rang)他們(men)在提(ti)供(gong)技術的(de)(de)同時，注入資金。因為，只有讓(rang)他們(men)投入資金后(hou)(hou)，他們(men)才會(hui)把自(zi)己的(de)(de)利益和(he)中(zhong)方(fang)伙伴的(de)(de)利益實實在在地捆(kun)綁在一起(qi)，確保合資企業的(de)(de)成功。

資金是(shi)最(zui)直接的(de)利(li)益(yi)，但讓外(wai)國的(de)企業注入資金，看重的(de)并不是(shi)資金本(ben)身(shen)，而(er)是(shi)合作的(de)內(nei)涵(han)和深度(du)，因為只(zhi)有對自己的(de)“孩子(zi)”才會(hui)全心全意地付出。所(suo)以民(min)營企業在與“狼”共(gong)舞時，要讓外(wai)國企業盡可能多地拿出與他(ta)們切身(shen)利(li)益(yi)最(zui)緊密(mi)的(de)東西。

民企對(dui)國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)把(ba)握比較(jiao)準，有(you)很多優(you)勢，但走(zou)(zou)向國際(ji)時(shi)(shi)卻不能將優(you)勢復(fu)制(zhi)。這是由于這些企業在走(zou)(zou)向國際(ji)時(shi)(shi)，缺乏明確戰(zhan)略，缺乏對(dui)市(shi)場(chang)(chang)環境的足夠認(ren)識，缺乏對(dui)自身(shen)的客觀分析。因此民企在國際(ji)化(hua)戰(zhan)略中要考慮當地(di)經(jing)濟、文化(hua)、法律(lv)以(yi)及發(fa)展(zhan)情況，關鍵要把(ba)企業優(you)勢和當地(di)市(shi)場(chang)(chang)環境、市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求結合，找出(chu)最(zui)佳的市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)，復(fu)制(zhi)優(you)勢。

企業國際(ji)化進程的(de)成(cheng)功，源于(yu)練好內功，積極(ji)融(rong)入全球經濟一體化的(de)環境，成(cheng)功將企業的(de)優勢在(zai)國際(ji)上復(fu)制。企業要做強做大必須走國際(ji)化路(lu)線。

民營企(qi)業(ye)要(yao)通(tong)過國(guo)際化創立(li)國(guo)際品牌。“十七大”報告里關于對(dui)外開放有一個提法，即培育(yu)國(guo)際知(zhi)名品牌。我們過去說的只是(shi)創造(zao)自主品牌，而這次卻明確提出培育(yu)國(guo)際知(zhi)名品牌。

合資(zi)并不是一帆風順的(de)，互(hu)相傾聽是合資(zi)企業必須做到(dao)的(de)。

世(shi)界500強(qiang)企業或跨國公(gong)司與(yu)民營企業需要(yao)(yao)花很(hen)長(chang)時(shi)間來(lai)實現相互之間的(de)(de)(de)(de)理解。雙方(fang)需要(yao)(yao)投入很(hen)多時(shi)間，來(lai)傾(qing)(qing)聽對方(fang)的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)(yi)見(jian)，達成共識，這(zhe)是一(yi)個非(fei)(fei)常有(you)意(yi)(yi)(yi)義的(de)(de)(de)(de)過程。合資(zi)企業夏(xia)夢·意(yi)(yi)(yi)杰就非(fei)(fei)常成功。雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標非(fei)(fei)常相似，管(guan)理層也對這(zhe)一(yi)點有(you)非(fei)(fei)常好的(de)(de)(de)(de)理解和執行力。雙方(fang)愿意(yi)(yi)(yi)相互協(xie)作，愿意(yi)(yi)(yi)傾(qing)(qing)聽對方(fang)的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)(yi)見(jian)。盡管(guan)有(you)時(shi)候在(zai)文化上(shang)、在(zai)管(guan)理上(shang)都(dou)有(you)分歧，但最終的(de)(de)(de)(de)決策(ce)都(dou)是相互妥協(xie)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果。而且通過這(zhe)種方(fang)式做出的(de)(de)(de)(de)決策(ce)通常是最好的(de)(de)(de)(de)。

跨國公(gong)司(si)之所以能成為跨國公(gong)司(si)，就是在(zai)分(fen)享全球價值鏈的(de)時候，沒有盲(mang)目自(zi)大，充分(fen)了解本(ben)土(tu)化的(de)市場需求和(he)市場環境(jing)，達成共同的(de)訴(su)求點。這(zhe)對我們民營企(qi)業(ye)家(jia)有很大的(de)啟發(fa)，企(qi)業(ye)管理也應如(ru)此。