人物小結:浙江省(sheng)服裝(zhuang)(zhuang)商(shang)會童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)分會會長(chang)、溫州市(shi)創建中國服裝(zhuang)(zhuang)名(ming)城(cheng)功勛企業(ye)家、永嘉(jia)縣優秀(xiu)信用企業(ye)家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時，作為全國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)制造商(shang)代(dai)表參(can)與中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)行業標準《FZ81003-2003》與《嬰(ying)幼兒服(fu)裝(zhuang)及服(fu)飾》標準制訂。并成為2008年奧運會童(tong)(tong)裝(zhuang)特許(xu)生產商(shang)之一(yi)。

葉(xie)(xie)顯東(dong)(dong)說，沒有哪個人天生就(jiu)是優秀者(zhe)。每一位成(cheng)功的企業家都不可避免地要經歷成(cheng)長(chang)的快樂(le)與煩惱。葉(xie)(xie)顯東(dong)(dong)也不例外(wai)。

上(shang)世(shi)紀(ji)80年(nian)代，溫州服裝業(ye)搭載著(zhu)改革(ge)(ge)開放(fang)的春風，轟轟烈烈地(di)進行著(zhu)改革(ge)(ge)與發展，葉顯東也是在那時一腳踏(ta)進了服裝行業(ye)–––1984年(nian)，高(gao)中畢業(ye)的葉顯東開始涉足童裝業(ye)。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初(chu)戰告捷，讓葉顯東對童(tong)裝(zhuang)業一(yi)見鐘(zhong)情。很快，他(ta)就和(he)親戚合作，在(zai)家鄉辦起了(le)自己的童(tong)裝(zhuang)廠(chang)。跑業務，簽訂單，撿樣(yang)(yang)品……晚上做(zuo)，白(bai)天(tian)賣，就這樣(yang)(yang)苦干了(le)7年。

到了(le)(le)1991年的(de)時候，已(yi)經積累了(le)(le)足(zu)夠原始資金(jin)的(de)葉顯東(dong)蓋了(le)(le)占(zhan)地2000平方米的(de)廠房。從此(ci)，他(ta)在童裝業的(de)發(fa)展(zhan)便一發(fa)而(er)不可收。

1996年，在葉顯東的努力(li)下，紅黃藍童裝有限公司成(cheng)立了(le)……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以下簡稱記)：改革(ge)開放的(de)(de)(de)(de)契機帶來了溫(wen)州服(fu)裝業(ye)的(de)(de)(de)(de)蓬勃發展(zhan)，從(cong)1984年(nian)至今，您經歷了改革(ge)開放后中國服(fu)裝業(ye)從(cong)無到有，從(cong)小到大的(de)(de)(de)(de)全過(guo)程，能否(fou)談(tan)談(tan)您對這些年(nian)服(fu)裝行業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)感受？

葉(xie)顯東(以(yi)下簡稱葉(xie)：)我有一(yi)個很形象的例子，那是我的親身經歷(li)–––一(yi)路走來，看看我的交通工具的變化(hua)，就知(zhi)道我們溫州(zhou)童裝業(ye)的發展腳步(bu)了(le)。

20世紀80年代我騎自(zi)(zi)行車(che)，那(nei)時溫州的(de)批發市場主要集中(zhong)在(zai)鼓(gu)樓(lou)、廣場路一帶，從永嘉到鼓(gu)樓(lou)要經過甌江，需要渡船，那(nei)時用自(zi)(zi)行車(che)運(yun)貨，把貨物(wu)捆綁(bang)在(zai)自(zi)(zi)行車(che)后座，但這樣車(che)尾的(de)體積很(hen)(hen)大，很(hen)(hen)不(bu)(bu)方便，貨物(wu)上船要到船背上去，顛(dian)簸得(de)厲害，遇到雨天送貨就(jiu)更不(bu)(bu)方便。

90年代初(chu)是(shi)摩(mo)托車(che)的(de)天下，摩(mo)托車(che)自(zi)然就成為送(song)貨(huo)的(de)不二選擇(ze)。那時童(tong)裝(zhuang)市場已經形(xing)成一(yi)定的(de)規(gui)模，西站、鐵井(jing)欄(lan)、公園路、童(tong)裝(zhuang)城形(xing)成了(le)大大小小的(de)童(tong)裝(zhuang)市場，送(song)貨(huo)也不只(zhi)去一(yi)個(ge)地(di)方了(le)，但依舊是(shi)一(yi)個(ge)人駕車(che)，人在前，貨(huo)在后，能運多(duo)少(shao)就運多(duo)少(shao)，送(song)貨(huo)到店，以貨(huo)換錢。

到90年(nian)代(dai)中期，汽車時代(dai)來臨，運(yun)貨(huo)量增(zeng)多(duo)(duo)了(le)，受老天(tian)的氣(qi)也少了(le)，送貨(huo)更是風雨無(wu)阻。那時很多(duo)(duo)小生產商都買(mai)了(le)私家車，用(yong)四個輪子的車送貨(huo)要好得(de)多(duo)(duo)，更快也更安全。

到了90年代中期，生產商已有固定客源(yuan)，給特定的(de)(de)幾(ji)家店(dian)定點送貨(huo)，而且鐵井欄(lan)的(de)(de)市場(chang)相對比較(jiao)集中，也就不需要東(dong)西南(nan)北(bei)地跑了。

而現在，溫州童裝品(pin)牌在國內叫響，很多小的(de)(de)生產商幾經變(bian)遷和發展，有的(de)(de)已(yi)經形成了相當的(de)(de)規(gui)模，送貨也早已(yi)不再(zai)需要自己送了，有特定的(de)(de)物流部門(men)操作。

這個(ge)過程其實就是溫州(zhou)童(tong)裝(zhuang)的(de)進步，是童(tong)裝(zhuang)歷史的(de)變遷：溫州(zhou)童(tong)裝(zhuang)業從批發一(yi)統市場到品牌的(de)逐漸(jian)崛起。

記：溫(wen)州的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)經歷了(le)自行車時(shi)代(dai)、摩托車時(shi)代(dai)、汽車時(shi)代(dai)和專業(ye)物流后(hou)時(shi)代(dai)，這也(ye)就是(shi)童(tong)裝(zhuang)行業(ye)從批發(fa)到品牌逐步建立的(de)(de)過程(cheng)，那(nei)么目(mu)前(qian)中國童(tong)裝(zhuang)業(ye)的(de)(de)現狀怎(zen)樣？

葉：從這幾年來看，我們(men)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求同比一直(zhi)保持高(gao)速增長，像國內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總(zong)(zong)(zong)量大(da)概(gai)為21億件左右；年均(jun)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)約(yue)400億元，大(da)概(gai)占(zhan)全(quan)國服裝(zhuang)總(zong)(zong)(zong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)7%、全(quan)球童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)總(zong)(zong)(zong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)3%。隨著人們(men)生活水(shui)平的(de)(de)提高(gao)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)容量在今后幾年內(nei)還(huan)會有較大(da)的(de)(de)飛(fei)躍。

隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)消費(fei)(fei)意識的(de)(de)成熟(shu)，目前的(de)(de)童裝(zhuang)市場已經轉向品(pin)牌(pai)的(de)(de)消費(fei)(fei)。2002年以來，我們(men)童裝(zhuang)市場的(de)(de)品(pin)牌(pai)數已經翻(fan)了兩番多。

但是，從去年發布的浙江省童裝產(chan)品結構報告中可以看到，童裝產(chan)品每件價格在50元以下的占(zhan)了(le)72.8%，100元以上的只有(you)6.2%。這說明，我們多數童裝企(qi)業仍然靠數量(liang)擴張來獲(huo)得利潤(run)，而非品牌的附(fu)加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這幾年來(lai)，不(bu)論是從國(guo)際(ji)環境還是國(guo)內政策上，都給中國(guo)的紡織服裝(zhuang)業帶來(lai)了不(bu)少困(kun)難，您怎么(me)看待(dai)這些(xie)不(bu)利(li)因素？它是否影(ying)響到童(tong)裝(zhuang)行業的發展？

葉：困境來得好像(xiang)很突然，但(dan)其實這是在我們的(de)經濟發展中(zhong)，制造(zao)業(ye)比重過大的(de)必然結果。

困(kun)難是(shi)明顯的(de)，但這何嘗不是(shi)中國服裝行業(ye)轉(zhuan)型的(de)一次契機———從低成本擴(kuo)張戰略轉(zhuan)向創(chuang)(chuang)新(xin)引領(ling)發(fa)(fa)展，突(tu)破低水平競爭的(de)瓶頸，不斷創(chuang)(chuang)新(xin)經濟發(fa)(fa)展方式(shi)，推(tui)進產(chan)業(ye)結(jie)(jie)構和產(chan)品(pin)結(jie)(jie)構優化升級，全面提(ti)升企業(ye)核心競爭力。

我們對于企(qi)業的經(jing)營不能把重(zhong)心只(zhi)放(fang)在利潤(run)兩個字上，企(qi)業的發(fa)展要靠策略，要站高一點、看遠(yuan)一點。

可以說，溫州(zhou)的(de)童(tong)裝從(cong)20世紀(ji)80年代以來一直發展(zhan)穩(wen)健，前期積(ji)累和培養的(de)市場，對后來品牌的(de)銷售網絡打(da)下了良好(hao)的(de)基(ji)礎。

溫(wen)州人的市(shi)(shi)場基因是獨一無二的。后期企(qi)業的自(zi)我努力發展(zhan)為企(qi)業贏(ying)得了相應的市(shi)(shi)場回報，而企(qi)業要更上一層樓卻面臨(lin)著一定的困(kun)難。

現在溫州童(tong)(tong)裝(zhuang)乃至中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)想要(yao)長足(zu)發展(zhan)，絕不(bu)(bu)能一條腿走路(lu)，生產(chan)(chan)加(jia)工質量已經成為最底線而(er)不(bu)(bu)是命脈，我(wo)們除(chu)了進一步加(jia)大(da)產(chan)(chan)品開發外(wai)，把品牌從區域向全國(guo)、全世(shi)界發展(zhan)，使其包容性變得更大(da)，提高品牌內涵(han)都是至關(guan)重要(yao)的(de)。面(mian)對困境(jing)我(wo)們不(bu)(bu)能逃(tao)避，更不(bu)(bu)能視而(er)不(bu)(bu)見，好像鴕鳥一樣。要(yao)積極應對，在交(jiao)融與交(jiao)鋒之間共同尋找可以落地的(de)解決方(fang)案。

記：作為浙江省(sheng)服裝(zhuang)行業協(xie)會副(fu)會長、童(tong)裝(zhuang)分會會長，您(nin)認(ren)為童(tong)裝(zhuang)企(qi)業應該(gai)如何正確(que)面(mian)對當前(qian)形勢，迅速調整自(zi)己，以(yi)適(shi)應國(guo)際、國(guo)內形勢的需求(qiu)？

葉：本(ben)土品(pin)牌如何做(zuo)大做(zuo)強，我認為借鑒(jian)國(guo)外已有(you)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)非(fei)常(chang)重(zhong)要，尤其(qi)是相(xiang)鄰國(guo)家服裝(zhuang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)。國(guo)外的(de)(de)童裝(zhuang)在產品(pin)質量、管理、品(pin)牌打造和市場化(hua)運作方(fang)面已積累(lei)了(le)許多成功(gong)(gong)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，尤其(qi)是相(xiang)鄰國(guo)家在文化(hua)、習慣、設(she)計風格、穿著效果上與我們(men)有(you)異曲(qu)同工之(zhi)妙，它們(men)的(de)(de)興衰成敗就是我們(men)很好的(de)(de)“史書”，要善于總結(jie)他(ta)們(men)成功(gong)(gong)與失敗的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，結(jie)合自己企業(ye)，走出(chu)有(you)自我特色的(de)(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路。

作為企業(ye)，首先要(yao)把自己(ji)看清楚，再從(cong)別人的發(fa)展(zhan)經驗來尋找適合自己(ji)的發(fa)展(zhan)道路。

目前我(wo)國童裝(zhuang)企業大概(gai)分(fen)為(wei)幾種(zhong)類(lei)型：

一.沒(mei)有(you)具(ju)體(ti)對象(xiang)的(de)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)。這種(zhong)生產(chan)加工型企(qi)業(ye)(ye)比較被動，企(qi)業(ye)(ye)普遍感到服裝生意越來(lai)越難做。

“難(nan)”來自各個方面：各種減利(li)因素增加(jia)，利(li)潤空間越來越小；市場對于品(pin)牌所代表的產品(pin)差異(yi)化(hua)的要求(qiu)不斷提高，企業(ye)感到茫然；產業(ye)升級的步伐加(jia)快(kuai)，需(xu)要持(chi)續的創新能力；生產加(jia)工機制向品(pin)牌經(jing)營(ying)機制轉(zhuan)變，短期內難(nan)見效益；國內缺少原(yuan)創品(pin)牌發(fa)展的氛圍(wei)……

因此，業(ye)內一(yi)批實力(li)較強(qiang)的服裝(zhuang)企(qi)業(ye)，紛紛采取投資和多元化(hua)經營戰略。這(zhe)些企(qi)業(ye)依(yi)靠服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌擴張，借(jie)消費者(zhe)(zhe)和投資者(zhe)(zhe)對企(qi)業(ye)的信(xin)任將品(pin)(pin)牌延伸。

目前，服(fu)裝行業(ye)的(de)投資主體(ti)(ti)是以民營和(he)外資為(wei)主的(de)新一輪(lun)國際服(fu)裝制造業(ye)的(de)轉移，大量外資企業(ye)在與中國服(fu)裝企業(ye)進行更(geng)深層次的(de)合作，行業(ye)內企業(ye)已(yi)完全(quan)成為(wei)獨(du)立自(zi)主的(de)競爭(zheng)主體(ti)(ti)。

二.合資(zi)或合作(zuo)型企(qi)業。企(qi)業要在產品開發上下工(gong)夫，采(cai)取與國外進行合作(zuo)的方法是條道路，同(tong)時(shi)要注(zhu)意(yi)積極(ji)培育自己(ji)的設計師(shi)。

三.上市或多(duo)元化(hua)發展。多(duo)元化(hua)投資或者(zhe)融(rong)資是(shi)對企業資本(ben)運作的有效補充，但(dan)是(shi)對于服(fu)裝企業來說，這(zhe)不(bu)是(shi)我們(men)的長處，主(zhu)線(xian)還是(shi)以(yi)品牌運作為主(zhu)導。前些年，我們(men)一批企業家(jia)去中國臺(tai)灣省考察,發現一些低端的制造業已經沒有辦法(fa)繼續生存下去，不(bu)得不(bu)西移內地(di)(di)或者(zhe)南移東南亞等一些生產(chan)成本(ben)相對較低的地(di)(di)區。

當時(shi)我預感5~10年內地也會面臨(lin)這樣的情(qing)況(kuang)，但(dan)是從(cong)目前的情(qing)況(kuang)看，這個時(shi)間(jian)大(da)大(da)壓縮了。在接下來(lai)的幾(ji)年里，通過提高勞動(dong)生產率來(lai)降低成本是不夠(gou)的，那時(shi)能生存下去的輕工企業(ye)肯定是那些生產高附加值品牌(pai)的企業(ye)。

四.企(qi)業同盟。聯(lian)合起來做事情(qing)比(bi)單打(da)獨斗要好得多。溫州面料(liao)的(de)供應鏈是(shi)比(bi)較好的(de)，像男裝就比(bi)較全，而童裝比(bi)較欠缺，國內面料(liao)開發與面料(liao)使用是(shi)斷(duan)開的(de)，面料(liao)的(de)甲醛含(han)量把(ba)握還是(shi)困難(nan)，輔料(liao)也很難(nan)控制(zhi)。

產(chan)品開(kai)發(fa)(fa)商(shang)和面料供應商(shang)溝通不(bu)夠(gou)，產(chan)業集(ji)群還有(you)待發(fa)(fa)展(zhan)。例(li)如(ru)企業開(kai)發(fa)(fa)新產(chan)品需要的(de)面料市場上沒有(you)，要訂做，但(dan)是起(qi)訂量達不(bu)到，面料制(zhi)造(zao)商(shang)就(jiu)不(bu)會(hui)幫你做。如(ru)果溫(wen)州的(de)企業在這(zhe)方(fang)面能夠(gou)聯合起(qi)來，幾個企業合起(qi)來訂就(jiu)可以了，但(dan)在這(zhe)方(fang)面，溫(wen)州還沒有(you)形成群體性的(de)產(chan)業。在產(chan)品開(kai)發(fa)(fa)方(fang)面，嚴重受到面料的(de)限制(zhi)，設計產(chan)品也受到很大限制(zhi)。而且(qie)溫(wen)州沒有(you)面料經銷商(shang)。

記：有何具(ju)體措施保證童(tong)裝行業的進(jin)一步發展(zhan)？

葉：我認(ren)為首(shou)先(xian)是(shi)從思想上轉(zhuan)變老舊觀念，認(ren)識到(dao)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。目前我國(guo)年(nian)產童(tong)裝46億件，占全國(guo)服裝總產量的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝生產以中小企業為主，總體消費特點由過去的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足基本(ben)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)實用(yong)型(xing)(xing)開始(shi)轉(zhuan)向(xiang)追(zhui)求(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)時尚型(xing)(xing)，部(bu)分(fen)經濟(ji)發達的(de)(de)(de)(de)(de)城市，消費者對(dui)童(tong)裝的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨(qu)向(xiang)潮流(liu)化、品牌化。與(yu)之相比，童(tong)裝生產企業的(de)(de)(de)(de)(de)品牌意(yi)識與(yu)運營(ying)基礎還(huan)相對(dui)薄弱，擁有自(zi)主品牌的(de)(de)(de)(de)(de)企業大都(dou)處(chu)于(yu)(yu)品牌提升的(de)(de)(de)(de)(de)初級階段，企業自(zi)身對(dui)于(yu)(yu)品牌建設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)部(bu)署都(dou)還(huan)在(zai)嘗試(shi)期。

從未來(lai)市場(chang)需求趨勢來(lai)考慮，童(tong)裝是“小產品、大(da)產業(ye)(ye)”，是陽光(guang)產業(ye)(ye)。童(tong)裝行業(ye)(ye)需要(yao)從文化和(he)檔次(ci)來(lai)提升發展(zhan)，這就需要(yao)行業(ye)(ye)內的領軍型童(tong)裝品牌(pai)和(he)各協會(hui)組織來(lai)帶動發展(zhan)。

目(mu)前(qian)國內童裝(zhuang)(zhuang)面臨著(zhu)設(she)計專業化(hua)(hua)不強、發展時間短、承受市(shi)場競爭能力較差等問題。增加品(pin)牌意識，自然少不了對品(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)與優(you)秀(xiu)人才隊伍的(de)(de)建設(she)。現代的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)要(yao)想贏(ying)得市(shi)場，很(hen)重要(yao)的(de)(de)因素就是(shi)要(yao)讓消費者接受其文(wen)化(hua)(hua)理念。而無論是(shi)從各大童裝(zhuang)(zhuang)基地的(de)(de)區域文(wen)化(hua)(hua)，還是(shi)從單個企業內部的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)建設(she)來(lai)看，顯然做得都(dou)很(hen)不夠，國產(chan)童裝(zhuang)(zhuang)呼喚(huan)品(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)升級。

“紅黃(huang)藍”第一(yi)次做五年規劃的時(shi)候，有人(ren)提出，“紅黃(huang)藍”要(yao)爭創(chuang)(chuang)中國童(tong)(tong)裝行業的第一(yi)品牌(pai)。可是(shi)當時(shi)我認為，我們絕對不要(yao)說“第一(yi)”，我們只(zhi)提“爭創(chuang)(chuang)中國童(tong)(tong)裝一(yi)流品牌(pai)”。

“紅黃藍”今(jin)后的(de)(de)發展目標是以(yi)國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)運作為主導。現階段品(pin)牌(pai)運作在(zai)國(guo)(guo)內也(ye)遇到了(le)瓶頸，如原材料、勞動力等一(yi)系列生產成本的(de)(de)增(zeng)加，國(guo)(guo)內一(yi)些知名(ming)(ming)商(shang)場(chang)(chang)排斥國(guo)(guo)產品(pin)牌(pai)在(zai)其商(shang)場(chang)(chang)內經營等不(bu)良(liang)商(shang)業(ye)行為。我(wo)們(men)要爭取今(jin)年拿下“中國(guo)(guo)名(ming)(ming)牌(pai)”或是“中國(guo)(guo)馳名(ming)(ming)商(shang)標”，紅黃藍的(de)(de)夢想(xiang)就(jiu)是打造中國(guo)(guo)童裝一(yi)流品(pin)牌(pai)。

再(zai)有(you)就是對孩(hai)子健(jian)康的(de)關注(zhu)，品質(zhi)是百年大計的(de)第一步，“國家標準”成(cheng)為“紅黃藍”堅持高品質(zhi)產品的(de)基礎。

我們從(cong)兒童(tong)(tong)身心健康出(chu)發，對面料、款式的要(yao)求幾乎到(dao)了(le)(le)苛刻的地(di)步，在設計(ji)、生(sheng)產、銷售上建立了(le)(le)一套完(wan)善的品(pin)(pin)牌質量(liang)管理(li)體系，從(cong)原材料的采購到(dao)成品(pin)(pin)的出(chu)產，多道審查(cha)程序嚴(yan)密把關(guan)，形成系統、全面的質量(liang)監控體系。從(cong)前期(qi)工藝(yi)到(dao)過程控制、產品(pin)(pin)經驗(yan)、成本控制、工藝(yi)改進(jin)等所(suo)有工藝(yi)質量(liang)問題，權(quan)責利一致，分工詳細而明確。2005年，公司根據國(guo)家標(biao)準(zhun)，建立了(le)(le)專業紡織測試(shi)實驗(yan)室，填(tian)補了(le)(le)童(tong)(tong)裝行業空白，為“紅(hong)黃藍”品(pin)(pin)質提供了(le)(le)堅實的保障。苛刻的品(pin)(pin)質管理(li)和技術的不斷創新，讓(rang)“紅(hong)黃藍”于2005年率先榮獲童(tong)(tong)裝業首批“國(guo)家免檢”、國(guo)家服裝質量(liang)最(zui)高(gao)等級“優等品(pin)(pin)”稱號，并通過了(le)(le)ISO14001、ISO9001體系認(ren)證。

隨(sui)著企業知名度(du)和品(pin)牌美譽度(du)的提升，“紅黃(huang)藍”更是精益求精。2007年，“紅黃(huang)藍”在(zai)產品(pin)全(quan)(quan)程(cheng)多點監控的基(ji)礎上，建立總臺問責制度(du)，保(bao)證質量控制過(guo)程(cheng)更加有(you)效、科學。公司順利(li)通過(guo)了(le)全(quan)(quan)國(guo)標準化良好行(xing)(xing)為AAA級(ji)認證與AAA級(ji)計量監測體系認證，并榮(rong)獲“中(zhong)國(guo)十大童裝品(pin)牌”稱(cheng)號，成為行(xing)(xing)業首批“中(zhong)國(guo)名牌”。

此外，國際品(pin)牌(pai)的壓力，也只有讓我(wo)們越(yue)做越(yue)好，越(yue)做越(yue)強。

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)童裝(zhuang)的市場銷售額占了整個銷售市場的大頭兒，而(er)在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，有單純來自國(guo)(guo)外(wai)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在國(guo)(guo)內(nei)操作的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)以及國(guo)(guo)內(nei)的頂尖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、國(guo)(guo)內(nei)大眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)四類形(xing)成交叉(cha)式(shi)競爭。

一(yi)些外國品(pin)牌童(tong)裝(zhuang)雖(sui)然在價格上普遍比國產童(tong)裝(zhuang)高(gao)出20%到200%，但仍(reng)受國內消費者青睞。普通消費者也并不是一(yi)味崇洋媚(mei)外，主要(yao)原因是國貨數(shu)量少(shao)且品(pin)牌產品(pin)少(shao)。外國品(pin)牌的童(tong)裝(zhuang)則以(yi)獨特的風(feng)格吸引了消費者的目光(guang)。

而在(zai)溫州(zhou)(zhou)，巴布豆(dou)也占據(ju)了首席(xi)的(de)(de)(de)地位，溫州(zhou)(zhou)品(pin)牌(pai)(pai)和國(guo)內(nei)其(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)一樣也受到(dao)國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)沖擊。國(guo)外(wai)有(you)知名度的(de)(de)(de)企業和品(pin)牌(pai)(pai)，形象較(jiao)國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)入駐市場相對容易，比如麥當勞，它憑借自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力很(hen)快打入中(zhong)國(guo)市場，童裝品(pin)牌(pai)(pai)較(jiao)其(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)地域性(xing)更強，這是其(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)做不到(dao)的(de)(de)(de)。現在(zai)溫州(zhou)(zhou)童裝要做的(de)(de)(de)除了進一步加(jia)大(da)產品(pin)開發(fa)外(wai)，把品(pin)牌(pai)(pai)從(cong)區域向全國(guo)發(fa)展，使其(qi)包容性(xing)變得更大(da)，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)(pai)內(nei)涵都是至(zhi)關(guan)重要的(de)(de)(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企(qi)(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)多元化(hua)發展，或與(yu)國外企(qi)(qi)業(ye)合資(zi)等，有(you)人(ren)說這是服裝企(qi)(qi)業(ye)的(de)“不(bu)務正業(ye)”，您如何看待(dai)這個問題？

葉：我(wo)(wo)(wo)認為(wei)這(zhe)(zhe)是(shi)企業在不(bu)(bu)同階段采取的不(bu)(bu)同生(sheng)存手(shou)段。從目(mu)前(qian)來看(kan)，中國的服(fu)裝企業并不(bu)(bu)缺(que)(que)資金，缺(que)(que)的是(shi)什么？一(yi)是(shi)研發，二是(shi)內部管理(li)(li)(li)，三是(shi)市(shi)(shi)場。我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)少企業有(you)個通(tong)病，什么事情解決(jue)不(bu)(bu)了，找(zhao)市(shi)(shi)長、找(zhao)書記去，不(bu)(bu)知道去找(zhao)法律(lv)(lv)，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)多企業吃了虧(kui)。從技(ji)術創新(xin)、市(shi)(shi)場開(kai)拓，經營(ying)(ying)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念上，我(wo)(wo)(wo)們(men)跟國際市(shi)(shi)場還(huan)差了一(yi)截，需(xu)要(yao)外援資本。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)很(hen)贊(zan)同溫州以(yi)民引外，這(zhe)(zhe)很(hen)科學。民營(ying)(ying)企業跟國際資本合作，跟外資企業合作，不(bu)(bu)是(shi)一(yi)件簡(jian)單的事情，不(bu)(bu)僅是(shi)資本對接的問題，更重要(yao)的是(shi)理(li)(li)(li)念、文化、法律(lv)(lv)各方面(mian)的對接。

在經濟(ji)全球化的今天，企業(ye)通(tong)過自主創新，有了能力后，不要保守(shou)，應(ying)努力轉變運營(ying)(ying)模式，向資本經營(ying)(ying)跨越。實力強的民(min)營(ying)(ying)企業(ye)應(ying)該積(ji)極走(zou)出(chu)去，在外(wai)(wai)設立(li)工廠，或(huo)聯合(he)國(guo)外(wai)(wai)的一(yi)些大(da)公(gong)司，收(shou)購一(yi)些國(guo)際品牌(pai)，整合(he)國(guo)外(wai)(wai)的資源，這也是一(yi)種“民(min)外(wai)(wai)合(he)璧”。

在(zai)經濟(ji)全球化的背景下，民營企(qi)業必須(xu)既要(yao)會“釀(niang)酒”，又要(yao)會吆喝，在(zai)具備(bei)好(hao)的產品(pin)、好(hao)的團(tuan)隊、好(hao)的品(pin)牌(pai)后，積極走(zou)出去，收購國際品(pin)牌(pai)未嘗不是一種(zhong)好(hao)思路。為了使(shi)引資(zi)更加有(you)效，中外雙(shuang)方(fang)需要(yao)充分了解對方(fang)的狀況和他(ta)們的需求，然后就如何(he)實現共同的利益(yi)達到(dao)一致。中國并不缺(que)乏資(zi)本，但民營企(qi)業與(yu)外國企(qi)業合作時，最好(hao)讓(rang)他(ta)們在(zai)提供技術的同時，注入資(zi)金(jin)。因為，只(zhi)有(you)讓(rang)他(ta)們投入資(zi)金(jin)后，他(ta)們才會把自(zi)己(ji)的利益(yi)和中方(fang)伙伴的利益(yi)實實在(zai)在(zai)地(di)捆綁在(zai)一起(qi)，確保(bao)合資(zi)企(qi)業的成(cheng)功。

資(zi)金是(shi)最直接的(de)利(li)益，但讓外國(guo)的(de)企(qi)(qi)業注(zhu)入資(zi)金，看重的(de)并不是(shi)資(zi)金本(ben)身(shen)(shen)，而是(shi)合作(zuo)的(de)內涵(han)和深(shen)度，因為(wei)只有對自己的(de)“孩子”才會全心全意地付出。所以民營企(qi)(qi)業在與(yu)“狼(lang)”共(gong)舞時，要讓外國(guo)企(qi)(qi)業盡可能多地拿(na)出與(yu)他們切身(shen)(shen)利(li)益最緊密的(de)東(dong)西。

民企(qi)(qi)對(dui)(dui)國內市場(chang)(chang)(chang)把握比較(jiao)準，有很多優勢(shi)，但走(zou)向(xiang)國際時卻(que)不能(neng)將(jiang)優勢(shi)復(fu)制(zhi)(zhi)。這是(shi)由于這些企(qi)(qi)業(ye)在走(zou)向(xiang)國際時，缺(que)乏(fa)明(ming)確戰(zhan)略(lve)，缺(que)乏(fa)對(dui)(dui)市場(chang)(chang)(chang)環境(jing)的(de)足夠認識，缺(que)乏(fa)對(dui)(dui)自身的(de)客觀分析。因此民企(qi)(qi)在國際化戰(zhan)略(lve)中要考(kao)慮當(dang)地經濟、文(wen)化、法律以及(ji)發展(zhan)情況，關鍵要把企(qi)(qi)業(ye)優勢(shi)和當(dang)地市場(chang)(chang)(chang)環境(jing)、市場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)結(jie)合(he)，找出最佳的(de)市場(chang)(chang)(chang)定位，復(fu)制(zhi)(zhi)優勢(shi)。

企業國際(ji)化(hua)(hua)進程的(de)成功(gong)，源于練(lian)好內功(gong)，積極(ji)融(rong)入全(quan)球(qiu)經濟一體化(hua)(hua)的(de)環境，成功(gong)將企業的(de)優(you)勢在國際(ji)上(shang)復制(zhi)。企業要做強做大必(bi)須(xu)走國際(ji)化(hua)(hua)路(lu)線(xian)。

民營企業要(yao)通過(guo)國際(ji)化創(chuang)立國際(ji)品牌。“十七大”報告里關于對(dui)外開放(fang)有(you)一(yi)個提法(fa)，即培育國際(ji)知(zhi)名品牌。我們過(guo)去說的只是創(chuang)造自主品牌，而這次(ci)卻明確提出培育國際(ji)知(zhi)名品牌。

合資并(bing)不是一帆風順的，互相傾聽是合資企業(ye)必須做到的。

世(shi)界500強企業或跨國公司與民(min)營企業需要(yao)花很(hen)長時(shi)間來(lai)實(shi)現相(xiang)互(hu)之間的(de)(de)理(li)解。雙方(fang)需要(yao)投入(ru)很(hen)多時(shi)間，來(lai)傾聽對方(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見，達成(cheng)共(gong)識，這是一個非常(chang)有(you)意(yi)(yi)義(yi)的(de)(de)過程。合資企業夏夢·意(yi)(yi)杰就非常(chang)成(cheng)功。雙方(fang)的(de)(de)目(mu)標非常(chang)相(xiang)似(si)，管理(li)層也對這一點有(you)非常(chang)好(hao)的(de)(de)理(li)解和執行力。雙方(fang)愿意(yi)(yi)相(xiang)互(hu)協(xie)作，愿意(yi)(yi)傾聽對方(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見。盡管有(you)時(shi)候(hou)在文化上(shang)(shang)、在管理(li)上(shang)(shang)都有(you)分(fen)歧，但最終的(de)(de)決策都是相(xiang)互(hu)妥協(xie)的(de)(de)結果。而且通(tong)過這種方(fang)式做出的(de)(de)決策通(tong)常(chang)是最好(hao)的(de)(de)。

跨國公(gong)司(si)之所以能成為跨國公(gong)司(si)，就(jiu)是在分享全球價值鏈(lian)的(de)時候，沒有盲目(mu)自大(da)，充分了(le)解(jie)本土(tu)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)需求和市(shi)場(chang)環境，達成共同的(de)訴(su)求點。這對我(wo)們民(min)營企業家有很大(da)的(de)啟發，企業管理也應如此(ci)。