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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日(ri)：?1973年12月11日(ri)

星? 座：射手(shou)座

職? 業：?商業/貿易

現居地：?浙江 湖州

家? 鄉：?湖南 益陽

職? 位：蘇州安(an)心(xin)實業有限(xian)公司營銷總監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問(wen)題你(ni)就(jiu)說是(shi)(shi)別人(ren)的(de)原因(yin)，你(ni)立刻原地踏步(bu)，簡稱自殺；你(ni)找(zhao)(zhao)的(de)問(wen)題都(dou)對，但我要告訴你(ni)的(de)是(shi)(shi)，你(ni)找(zhao)(zhao)的(de)越(yue)多，死得越(yue)快；你(ni)找(zhao)(zhao)得越(yue)好，死得越(yue)慘！如(ru)果一個業務員找(zhao)(zhao)各種理由為自己開(kai)脫，那么他就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)拒絕成長，市(shi)場(chang)只會(hui)獎勵有(you)結(jie)果的(de)人(ren)而不(bu)是(shi)(shi)獎勵很努力(li)的(de)人(ren)，是(shi)(shi)市(shi)場(chang)而不(bu)是(shi)(shi)老板在(zai)給你(ni)發(fa)工資。喜歡推卸責任的(de)人(ren)，都(dou)是(shi)(shi)不(bu)可(ke)能有(you)結(jie)果的(de)人(ren)。

2、正式因為有(you)問題(ti)，公司才(cai)找你來解(jie)決，沒有(you)問題(ti)，你立刻失業；我們(men)應該歡迎問題(ti)，沒有(you)了(le)問題(ti)，我們(men)哪來提升能力的機會；沒有(you)了(le)問題(ti)，我們(men)哪有(you)提高收入的可能；所以，搶問題(ti)就(jiu)是搶錢(qian)(qian)！解(jie)決問題(ti)就(jiu)是賺錢(qian)(qian)！

3、你白天在(zai)公(gong)(gong)司(si)上(shang)班，私下又(you)說公(gong)(gong)司(si)不好，只(zhi)(zhi)表示你在(zai)出賣自己的(de)肉(rou)體和靈(ling)魂(hun)；也只(zhi)(zhi)代表一件事(shi)：你只(zhi)(zhi)有資(zi)格(ge)在(zai)這(zhe)么差(cha)的(de)公(gong)(gong)司(si)上(shang)班。象你這(zhe)樣(yang)一腳(jiao)踩著油門，一腳(jiao)踩著剎(cha)車，你指(zhi)望(wang)你的(de)人(ren)生(sheng)會(hui)前(qian)進嗎(ma)？公(gong)(gong)司(si)永遠都(dou)有問(wen)(wen)題，你能找出哪(na)個公(gong)(gong)司(si)沒(mei)有問(wen)(wen)題，公(gong)(gong)司(si)沒(mei)問(wen)(wen)題，還需(xu)要你來嗎(ma)？私下說公(gong)(gong)司(si)不好，只(zhi)(zhi)代表你沒(mei)全(quan)力(li)以赴(fu)(fu)！因為沒(mei)有人(ren)會(hui)全(quan)力(li)以赴(fu)(fu)去做他不喜歡不認可(ke)的(de)事(shi)！

4、記住，這是你(ni)(ni)的(de)(de)工作，你(ni)(ni)享受了公(gong)司(si)的(de)(de)榮譽和(he)收(shou)入，就(jiu)要(yao)承(cheng)擔相(xiang)應(ying)的(de)(de)屈辱和(he)辛酸；就(jiu)算(suan)你(ni)(ni)打算(suan)辭職，那么(me)你(ni)(ni)是否己學(xue)會(hui)領導的(de)(de)方(fang)法(fa)、溝通的(de)(de)技巧，面對(dui)困難(nan)的(de)(de)心態，還有，銷售流程(cheng)學(xue)會(hui)了沒有？如果還沒學(xue)會(hui)，你(ni)(ni)到下一家公(gong)司(si)收(shou)入能提升(sheng)三(san)倍，職位會(hui)連升(sheng)三(san)級嗎？

員工(gong)之道就是利用現有條件(jian)提升能(neng)力(li)，創造(zao)結果！

二、 執行的策略和方法：

（一(yi)） 一(yi)個前提：服從(cong)

軍隊訓練向左、向右看等于(yu)就是訓練服(fu)(fu)從(cong)(cong)(cong)。任(ren)何一個老板做任(ren)何決定(ding)不會100%正確，但作為員(yuan)(yuan)工必須要求服(fu)(fu)從(cong)(cong)(cong)，從(cong)(cong)(cong)招聘開始就開始訓練服(fu)(fu)從(cong)(cong)(cong)。公司是槍，領導是扣動扳機的人，員(yuan)(yuan)工就是子彈，這樣才(cai)能(neng)打仗，才(cai)能(neng)有結果。

（二） 兩個關鍵 1、 先用心 2、后用腦

公(gong)(gong)司(si)(si)靠把(ba)(ba)全身心(xin)(xin)用在公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)人(ren)(ren)支撐(cheng)，你(ni)想(xiang)在本公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)平臺(tai)上出人(ren)(ren)頭地(di)嗎？把(ba)(ba)你(ni)的(de)心(xin)(xin)全部用在公(gong)(gong)司(si)(si)吧(ba)；人(ren)(ren)生只有(you)兩(liang)條路(lu)：一是(shi)有(you)本事(shi)讓別人(ren)(ren)成為你(ni)的(de)心(xin)(xin)腹(fu)知己，二是(shi)有(you)本事(shi)成為別人(ren)(ren)的(de)心(xin)(xin)腹(fu)知己；其(qi)他的(de)都(dou)是(shi)絕路(lu)。而這(zhe)(zhe)兩(liang)條都(dou)需要你(ni)的(de)用心(xin)(xin)。可以(yi)這(zhe)(zhe)樣說(shuo)，每個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)每個(ge)老板都(dou)缺(que)用心(xin)(xin)的(de)人(ren)(ren)，你(ni)能幫老板把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)攤(tan)子事(shi)照顧(gu)好，老板自然會把(ba)(ba)你(ni)那家幾口(kou)人(ren)(ren)照顧(gu)好。

后用(yong)腦是(shi)指先跟有(you)結(jie)果的(de)(de)(de)人(ren)學習。你(ni)的(de)(de)(de)上司(si)，你(ni)的(de)(de)(de)老板就是(shi)目(mu)前公司(si)有(you)結(jie)果的(de)(de)(de)人(ren)，先跟他們學習吧。你(ni)的(de)(de)(de)上司(si)年收(shou)入二十(shi)萬(wan)，你(ni)跟他學一半，收(shou)入自(zi)然十(shi)萬(wan)了，如果老板不(bu)給你(ni)十(shi)萬(wan)，別的(de)(de)(de)公司(si)會挖你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)收(shou)入也(ye)不(bu)會比十(shi)萬(wan)低多少(shao)，如果你(ni)沒學會，想提高收(shou)入，也(ye)是(shi)很(hen)困難(nan)的(de)(de)(de)事。對于(yu)大(da)部分人(ren)來說，一開始是(shi)用(yong)領導者的(de)(de)(de)腦袋，然后才是(shi)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)腦袋，

（三(san)） 三(san)大策略：敢(gan)、快、好

1、敢(gan)(gan)(gan)(gan)，就是勇敢(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)敢(gan)(gan)(gan)(gan)。 男(nan)人(ren)(ren)(ren)所有的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸，所有男(nan)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸，都(dou)(dou)是因為(wei)不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)(gan)！想(xiang)想(xiang)自己為(wei)什么到(dao)現在了，收入還只有兩(liang)三千，你(ni)有足夠的(de)(de)(de)(de)勇敢(gan)(gan)(gan)(gan)嗎(ma)？！不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，都(dou)(dou)將被環(huan)境征服，不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，都(dou)(dou)只可能(neng)(neng)成(cheng)為(wei)普通(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)、低層次的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)、不(bu)(bu)可能(neng)(neng)出人(ren)(ren)(ren)頭地的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所以我們要敢(gan)(gan)(gan)(gan)打敢(gan)(gan)(gan)(gan)沖敢(gan)(gan)(gan)(gan)付出敢(gan)(gan)(gan)(gan)講真話，一(yi)個連真話都(dou)(dou)不(bu)(bu)敢(gan)(gan)(gan)(gan)講的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，就是一(yi)個自私的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。

2、快(kuai)，任何一個能生存久遠(yuan)的動(dong)物，都是(shi)因(yin)為快(kuai)！你想讓你的家族生生不息嗎？從你這(zhe)里就要(yao)植入(ru)快(kuai)的基因(yin)。快(kuai)！快(kuai)！快(kuai)！！動(dong)作(zuo)要(yao)快(kuai)，對市(shi)場反應要(yao)快(kuai)，快(kuai)到什么程度呢(ni)？當別人(ren)還沒反應過來，你已(yi)經預感到了接下來流行的花色品種(zhong)。這(zhe)種(zhong)快(kuai)是(shi)最(zui)要(yao)命的，你能做(zuo)到這(zhe)點，想不成功都難(nan)啊！這(zhe)需要(yao)你的100%的用心才可能達得到。

3、好，顧客的(de)滿意是(shi)(shi)好的(de)標準。怎樣才(cai)能讓(rang)顧客滿意呢(ni)？我們需(xu)要知彼(bi)知己(ji)，你甚至可以不(bu)太了解自(zi)己(ji)，但一定要知道顧客需(xu)要什么！市場流行什么，就是(shi)(shi)顧客需(xu)要什么。如果你的(de)服務顧客不(bu)太滿意，就是(shi)(shi)沒(mei)達到好的(de)標準。成功者是(shi)(shi)那些專(zhuan)為(wei)別人考(kao)慮的(de)人，當你時時刻刻想(xiang)著顧客，顧客就會通過銷(xiao)量來為(wei)你投票(piao)。記住：我們的(de)銷(xiao)量，就是(shi)(shi)顧客為(wei)我們投的(de)票(piao)。

（四）執(zhi)行的四大原則(ze)：

1、復雜的事情簡單化 ，賺錢其實很(hen)簡單，是你把(ba)他弄復雜。 2、簡單的事情量化? 3、量化的事情流(liu)程化? 4、流(liu)程化的事情框式(shi)化（固(gu)定化）

比如(ru)買(mai)月餅或招待客(ke)戶。比如(ru)開會

三、 自我準則

1、一(yi)般的(de)員工提三次(ci)建議老(lao)板都不(bu)接受，員工就(jiu)再也不(bu)提了，再也不(bu)發現(xian)問題，就(jiu)代表員是把結(jie)果提前，自我(wo)(wo)退后，我(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)的(de)想法也不(bu)確信。他先想的(de)是自己（我(wo)(wo)會不(bu)會再被(bei)拒絕(jue)），我(wo)(wo)沒有把公司(si)或老(lao)板放在自己之前。如(ru)索(suo)額(e)圖：臣以人頭(tou)(tou)擔保，三月(yue)份(fen)絕(jue)對(dui)不(bu)適于發兵(bing)(bing)，六(liu)月(yue)才可(ke)發兵(bing)(bing)。康熙說(shuo)：朕意己決。索(suo)說(shuo)：那就(jiu)先殺了我(wo)(wo)的(de)頭(tou)(tou)。

四、五大狼的智慧

1、生存(cun)的(de)野性(xing)，成功(gong)(gong)的(de)人(ren)跟普通的(de)人(ren)的(de)根本區(qu)別，就(jiu)是(shi)野性(xing)！野性(xing)體現在什么(me)地方呢？（1）贏? 我就(jiu)來(lai)上個班(ban)唄。這種人(ren)已經傷失了(le)(le)做人(ren)的(de)基本原(yuan)則(ze)。（2）臉(lian)(lian)皮厚的(de)不(bu)要臉(lian)(lian)。狼會不(bu)會說(shuo)為了(le)(le)面(mian)子，選(xuan)擇(ze)(ze)放棄的(de)呀，凡是(shi)為了(le)(le)面(mian)子選(xuan)擇(ze)(ze)放棄的(de)人(ren)，簡(jian)直不(bu)能(neng)叫人(ren)，這些人(ren)全(quan)病入膏方了(le)(le)。成功(gong)(gong)就(jiu)是(shi)在很多(duo)地方丟臉(lian)(lian)，然(ran)后在一(yi)個地方有(you)(you)臉(lian)(lian)。比(bi)你(ni)有(you)(you)面(mian)子的(de)人(ren)就(jiu)是(shi)丟臉(lian)(lian)的(de)時候(hou)比(bi)你(ni)多(duo)的(de)人(ren)！

2、團(tuan)隊執行，狼都是(shi)這么(me)干。凡是(shi)業績好的員工(gong)，他都有本事跟別人一起做(zuo)戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我(wo)們把需(xu)要(yao)解決的(de)問(wen)題比喻成猴子。每(mei)個人要(yao)學會養(yang)好自己(ji)的(de)猴子，領導就是分(fen)配猴子，監督養(yang)分(fen)好猴子。為(wei)什么(me)這些老板現(xian)在(zai)還需(xu)要(yao)接(jie)電話。老板累就是因為(wei)老板替員(yuan)工(gong)養(yang)猴子。