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人物小結：

1968年9月，劉九生(sheng)出生(sheng)在湖南省衡(heng)陽(yang)縣(xian)欄垅鄉(xiang)一(yi)個農(nong)民家(jia)庭(ting)。那年7月，正當他(ta)經過“篩馴(xun)后積(ji)極準(zhun)備(bei)參加高考時(shi)，父親摔成(cheng)殘廢。這個消(xiao)息對他(ta)來說如一(yi)個“晴天霹靂”，為了照顧家(jia)庭(ting)，他(ta)只(zhi)好流淚放棄升大學的(de)(de)機會(hui)回到(dao)了家(jia)中，整日過著“面朝黃土背朝天”的(de)(de)生(sheng)活。年輕氣(qi)盛(sheng)的(de)(de)劉九生(sheng)不安心這種平(ping)和的(de)(de)、一(yi)成(cheng)不變的(de)(de)生(sheng)活，他(ta)有(you)一(yi)個夢想，那就(jiu)是有(you)朝一(yi)日自己(ji)能夠發大財(cai)，引導(dao)村民們早日致富(fu)。為此，劉九生(sheng)做過多種生(sheng)意，但(dan)總(zong)是沒有(you)成(cheng)功。

有(you)一(yi)(yi)天(tian)，劉(liu)九(jiu)(jiu)生坐(zuo)在墻角嘆氣(qi)，父親懂得他(ta)的(de)(de)心思(si)，便心平氣(qi)和地對他(ta)說(shuo)道：“孩子，是我對不(bu)起你(ni)，耽誤了(le)(le)你(ni)考大(da)學(xue)(xue)。如果你(ni)不(bu)嫌(xian)棄(qi)，我有(you)一(yi)(yi)門(men)做(zuo)木(mu)梳(shu)的(de)(de)手藝，你(ni)愿意(yi)學(xue)(xue)的(de)(de)話，我從明天(tian)開始就(jiu)(jiu)教你(ni)。三百(bai)六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀(zhuang)元(yuan)啊！”第二天(tian)，劉(liu)九(jiu)(jiu)生就(jiu)(jiu)跟(gen)父親學(xue)(xue)起了(le)(le)做(zuo)木(mu)梳(shu)，別(bie)人要花(hua)一(yi)(yi)個月才能學(xue)(xue)會的(de)(de)制作(zuo)工藝，聰(cong)明的(de)(de)劉(liu)九(jiu)(jiu)生幾天(tian)就(jiu)(jiu)學(xue)(xue)會了(le)(le)。于是，閑下來(lai)的(de)(de)時候，劉(liu)九(jiu)(jiu)生一(yi)(yi)門(men)心思(si)鉆進了(le)(le)木(mu)梳(shu)的(de)(de)制作(zuo)當中(zhong)。由于勤勞苦做(zuo)，木(mu)梳(shu)銷量(liang)好，劉(liu)九(jiu)(jiu)生的(de)(de)家中(zhong)經(jing)濟(ji)情況慢(man)慢(man)好轉。

然而(er)，聰明的(de)(de)劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)發現(xian)，單純靠做(zuo)(zuo)(zuo)木(mu)梳(shu)(shu)賺不到(dao)(dao)大錢，要想(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)木(mu)梳(shu)(shu)這(zhe)(zhe)個(ge)產業(ye)，首先得(de)有一(yi)些(xie)流動資金。他(ta)(ta)是個(ge)有心(xin)人，經過一(yi)段時間的(de)(de)觀察，他(ta)(ta)發現(xian)農(nong)村(cun)里有許多勤勞(lao)的(de)(de)村(cun)民在農(nong)閑時就(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)梳(shu)(shu)篦，而(er)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)梳(shu)(shu)篦后，他(ta)(ta)們(men)就(jiu)把它(ta)擔到(dao)(dao)集上(shang)低價出(chu)售。當(dang)時，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)轉而(er)一(yi)想(xiang)，如(ru)果自(zi)(zi)己(ji)(ji)把這(zhe)(zhe)些(xie)梳(shu)(shu)篦買進來，再用(yong)(yong)大汽車(che)拖到(dao)(dao)市(shi)里出(chu)售，一(yi)把梳(shu)(shu)篦能賺兩(liang)毛錢，一(yi)車(che)就(jiu)能賺個(ge)上(shang)千(qian)元呀！這(zhe)(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)，既能夠(gou)解決農(nong)民賣梳(shu)(shu)子的(de)(de)問題(ti)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)又能夠(gou)賺點錢。打定(ding)主(zhu)意后，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)專程搭(da)車(che)去衡(heng)陽市(shi)，了(le)解梳(shu)(shu)篦市(shi)場(chang)的(de)(de)價格，確定(ding)一(yi)把梳(shu)(shu)子賺個(ge)2毛錢沒問題(ti)后，就(jiu)開始挨家(jia)串戶上(shang)門收梳(shu)(shu)篦。一(yi)時間，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)的(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)批發生(sheng)意出(chu)奇(qi)地好(hao)，他(ta)(ta)開始有了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)積(ji)蓄。不久，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)拿出(chu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)全(quan)部積(ji)蓄，加上(shang)東(dong)挪西借來的(de)(de)錢，很(hen)快就(jiu)擁(yong)有了(le)一(yi)家(jia)屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)加工廠(chang)。那(nei)一(yi)年，他(ta)(ta)才20歲。劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生(sheng)開始體驗到(dao)(dao)用(yong)(yong)“心(xin)”做(zuo)(zuo)(zuo)事帶來的(de)(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九生的(de)木(mu)梳生意一(yi)(yi)天比一(yi)(yi)天好，1997年6月，他去(qu)廣州出(chu)差，走進了(le)一(yi)(yi)家大商場(chang)，一(yi)(yi)把(ba)小(xiao)木(mu)梳吸引了(le)他。他仔細看(kan)了(le)看(kan)小(xiao)木(mu)梳的(de)價格，28元。天啊！這把(ba)木(mu)梳咋怎(zen)么這么貴，我生產(chan)的(de)小(xiao)木(mu)梳才幾元錢(qian)一(yi)(yi)把(ba)呢。劉九生買下了(le)那(nei)把(ba)小(xiao)木(mu)梳，并向服務員要(yao)了(le)一(yi)(yi)份產(chan)品說(shuo)明書。看(kan)完說(shuo)明書后，他心(xin)里盤算著，如何才能做出(chu)這種漂亮的(de)小(xiao)木(mu)梳？他決定偷偷去(qu)學藝(yi)。

一個(ge)人(ren)只要有了(le)奮斗目標(biao)，什么事也(ye)難(nan)不(bu)祝打定(ding)這(zhe)個(ge)主(zhu)意(yi)(yi)后，劉(liu)九生一不(bu)做(zuo)，二不(bu)休，決(jue)定(ding)“臥底”，暗(an)中拜師學藝。給妻子打個(ge)電話說明自己(ji)的意(yi)(yi)圖后，就直接(jie)去(qu)了(le)那家木梳生產廠家。

找(zhao)到那個(ge)生(sheng)(sheng)產廠(chang)(chang)家后，他告訴老板，自己想找(zhao)份工作，哪怕是送貨也(ye)行。恰巧那家木(mu)梳廠(chang)(chang)缺人手，老總馬上答應了。當(dang)時(shi)，劉九(jiu)生(sheng)(sheng)的心中非常高(gao)興(xing)，盡管待(dai)遇并不高(gao)，可他做得非常賣力。然而，想著自己的目的并不是找(zhao)份工作，而是要學(xue)習加工技術(shu)，所(suo)以(yi)，乖巧的劉九(jiu)生(sheng)(sheng)從外(wai)面送完貨回來，一有(you)空余時(shi)間就站在旁(pang)邊看，怎樣刨板，怎樣鋸齒，怎樣上色，暗中向(xiang)老板和工人們悄(qiao)悄(qiao)地(di)學(xue)習經(jing)驗。

經過半(ban)個月(yue)的(de)暗中學習，加上(shang)劉(liu)九(jiu)生是個有心人，在送(song)貨的(de)過程(cheng)中他(ta)又大(da)致(zhi)摸清了(le)(le)這種(zhong)木梳的(de)市場(chang)潛力(li)，不(bu)到一個月(yue)，他(ta)就果斷地辭去了(le)(le)這份工(gong)作，準備(bei)大(da)干一常一個月(yue)后，劉(liu)九(jiu)生不(bu)僅掌握(wo)了(le)(le)這種(zhong)木梳的(de)生產(chan)工(gong)藝流程(cheng)，而且掌握(wo)了(le)(le)銷售(shou)終端網絡(luo)建設與市場(chang)開拓(tuo)。

回到家中(zhong)后，劉九(jiu)生(sheng)開(kai)始不滿(man)意自(zi)己這種小打小鬧(nao)的經(jing)營(ying)狀況，他的心(xin)中(zhong)開(kai)始謀劃著(zhu)更大的發展(zhan)。正當劉九(jiu)生(sheng)準備轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)想(xiang)干一(yi)番大事(shi)業的時候，細心(xin)的他又發現(xian)，仿佛一(yi)夜(ye)之間，僅在欄(lan)垅鄉這個小地方，木梳廠(chang)就冒出了好幾家。要想(xiang)在激烈(lie)的市場競爭中(zhong)取勝，自(zi)己該怎么辦(ban)呢？如今(jin)“我(wo)有(you)(you)了，別人也有(you)(you)了”，那(nei)么能(neng)否做到“我(wo)有(you)(you)了，別人都沒有(you)(you)”呢？要想(xiang)形成這種局面，自(zi)己選(xuan)擇(ze)的路只有(you)(you)一(yi)條(tiao)———不斷(duan)創新。

為了(le)沖(chong)出地(di)處(chu)偏僻，交(jiao)通不(bu)(bu)便、電力不(bu)(bu)足(zu)的欄垅鄉，不(bu)(bu)甘平(ping)庸的劉九生拿出自己近(jin)10年來的創業(ye)資本積(ji)累，決(jue)定把企業(ye)搬到縣城(cheng)去。1998年5月，劉九生投資1000萬元(yuan)，帶領(ling)全廠(chang)人(ren)員采用邊(bian)建設邊(bian)生產(chan)的辦法，不(bu)(bu)到半年時間，就(jiu)建成了(le)高標準的花園式(shi)的廠(chang)區，添置了(le)現代化設備，他的這一“搬廠(chang)”舉(ju)措讓當地(di)人(ren)對他刮目(mu)相看。

為(wei)了(le)(le)增加(jia)技術實力(li)，劉(liu)(liu)九生(sheng)(sheng)還敢于花大(da)本錢(qian)在生(sheng)(sheng)產(chan)形勢旺盛之際加(jia)大(da)技改力(li)度。1998年底，劉(liu)(liu)九生(sheng)(sheng)率先在同行業中采(cai)用激光工(gong)藝(yi)，安裝吸塵設備，減少灰塵污染。可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)在檢查第一次試機生(sheng)(sheng)產(chan)出的(de)第一批產(chan)品時，劉(liu)(liu)九生(sheng)(sheng)發現有的(de)木梳(shu)光滑度有點問題(ti)。是(shi)賣出去(qu)，還是(shi)就(jiu)(jiu)地銷毀？為(wei)此，他召開(kai)了(le)(le)全體職工(gong)大(da)會，讓(rang)大(da)家發表意見，大(da)多數人說(shuo)將這(zhe)批木梳(shu)賣到鄉下去(qu)。聽(ting)完大(da)家的(de)意見后，劉(liu)(liu)九生(sheng)(sheng)說(shuo)：“我認為(wei)應(ying)該把(ba)這(zhe)批木梳(shu)就(jiu)(jiu)地銷毀，這(zhe)不(bu)是(shi)小題(ti)大(da)做，像(xiang)我們私營企(qi)業，講究的(de)是(shi)質量，不(bu)能因為(wei)這(zhe)批木梳(shu)就(jiu)(jiu)影(ying)響了(le)(le)公司的(de)形象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨著生(sheng)(sheng)產(chan)規模擴大，產(chan)品品種(zhong)不斷增多(duo)，調(diao)整市場營(ying)銷(xiao)策略(lve)勢在(zai)必行。為了開拓(tuo)全(quan)國(guo)市場，營(ying)銷(xiao)策略(lve)應該創新。為了創新銷(xiao)售(shou)策略(lve)，劉九生(sheng)(sheng)處(chu)處(chu)留心。有(you)(you)一天，他隨手翻閱(yue)著一本雜(za)志，忽然(ran)看到雜(za)志上有(you)(you)一篇文章，說(shuo)的是東南亞一帶對(dui)梳篦的需求量(liang)增大，許多(duo)東南亞國(guo)家從我國(guo)武漢、義(yi)烏、鄭州等地購(gou)進大批量(liang)木梳。劉九生(sheng)(sheng)腦海中突然(ran)靈光一閃，把木梳賣到國(guo)外去！

令劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生沒有想到(dao)的(de)是(shi)，在(zai)這(zhe)(zhe)幾個(ge)城市設(she)辦事處后，生意出奇(qi)地好。去(qu)年9月，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生接(jie)到(dao)了一(yi)個(ge)2萬(wan)(wan)把(ba)木梳的(de)訂單，但要(yao)求(qiu)5天(tian)交貨(huo)(huo)。按(an)照(zhao)當時的(de)生產能力，還(huan)可(ke)完成這(zhe)(zhe)項任(ren)務(wu)(wu)。不久(jiu)，對(dui)方(fang)把(ba)2萬(wan)(wan)把(ba)上(shang)升到(dao)5萬(wan)(wan)把(ba)，并要(yao)求(qiu)5天(tian)交貨(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)可(ke)急壞了劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生，怎么辦？可(ke)他(ta)沒有放棄，他(ta)首先(xian)想到(dao)發揮團隊(dui)的(de)作用，只要(yao)大家一(yi)條(tiao)心，一(yi)定(ding)能創造出奇(qi)跡。在(zai)動(dong)員(yuan)(yuan)大會上(shang)，劉(liu)(liu)九(jiu)(jiu)生慷慨激昂，等他(ta)講(jiang)完后，全體(ti)員(yuan)(yuan)工(gong)都被他(ta)的(de)創業精(jing)神感動(dong)了，紛紛表示(shi)一(yi)定(ding)要(yao)完成任(ren)務(wu)(wu)。

5萬把梳(shu)(shu)子終(zhong)于完(wan)(wan)成了，等劉九生把這批木梳(shu)(shu)送到(dao)(dao)經銷(xiao)商的(de)手中，那位經銷(xiao)商頓時(shi)驚訝了，他(ta)緊(jin)緊(jin)握住劉九生的(de)手說：“以后，我就只經銷(xiao)你的(de)梳(shu)(shu)子，你讓(rang)我看到(dao)(dao)了一(yi)種(zhong)奮發的(de)團隊(dui)精神，體驗了承諾的(de)力量。”交完(wan)(wan)貨的(de)那一(yi)刻(ke)，劉九生真想大睡一(yi)覺，此時(shi)此刻(ke)，他(ta)也深深地(di)感到(dao)(dao)，創造團隊(dui)精神，也是一(yi)種(zhong)創新(xin)呀！

十三年創業不(bu)(bu)尋常(chang)，劉九生的公司發展得一(yi)天比(bi)一(yi)天好，如(ru)今公司實現(xian)了“三不(bu)(bu)欠(qian)”，不(bu)(bu)欠(qian)國家(jia)，不(bu)(bu)欠(qian)別人，不(bu)(bu)欠(qian)職工，總資(zi)產已達3000萬(wan)元，并安(an)排了300余(yu)人就業。許許多多的榮譽(yu)也(ye)接踵(zhong)而來(lai)。