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人物小結：

1968年(nian)9月，劉(liu)九(jiu)生(sheng)出(chu)生(sheng)在(zai)湖南省衡陽縣欄(lan)垅鄉一(yi)個(ge)(ge)農民家庭。那(nei)年(nian)7月，正當他(ta)經過(guo)“篩馴后積(ji)極準(zhun)備參加高考時，父親摔成(cheng)殘(can)廢。這(zhe)個(ge)(ge)消息對他(ta)來說如一(yi)個(ge)(ge)“晴天霹靂(li)”，為(wei)了(le)照(zhao)顧家庭，他(ta)只(zhi)好流淚放(fang)棄升大學的機會回到了(le)家中(zhong)，整日(ri)過(guo)著“面(mian)朝黃土背(bei)朝天”的生(sheng)活。年(nian)輕(qing)氣盛(sheng)的劉(liu)九(jiu)生(sheng)不安(an)心這(zhe)種平和的、一(yi)成(cheng)不變的生(sheng)活，他(ta)有(you)一(yi)個(ge)(ge)夢想，那(nei)就是有(you)朝一(yi)日(ri)自己能夠發(fa)大財，引導村(cun)民們早日(ri)致(zhi)富。為(wei)此，劉(liu)九(jiu)生(sheng)做過(guo)多種生(sheng)意，但總(zong)是沒有(you)成(cheng)功(gong)。

有一(yi)天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)坐在墻(qiang)角嘆氣，父親懂(dong)得他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)心(xin)思(si)(si)，便心(xin)平氣和地對(dui)他(ta)(ta)說道：“孩子(zi)，是我(wo)(wo)對(dui)不起你(ni)，耽誤(wu)了(le)你(ni)考大學(xue)(xue)(xue)。如果你(ni)不嫌棄，我(wo)(wo)有一(yi)門(men)做木(mu)梳的(de)(de)(de)(de)手(shou)藝，你(ni)愿意學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)從明天開始(shi)就教你(ni)。三百(bai)六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元(yuan)啊！”第二天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)就跟父親學(xue)(xue)(xue)起了(le)做木(mu)梳，別人要花(hua)一(yi)個月(yue)才能(neng)學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)制作工藝，聰明的(de)(de)(de)(de)劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)幾天就學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)。于(yu)是，閑(xian)下來的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)門(men)心(xin)思(si)(si)鉆進了(le)木(mu)梳的(de)(de)(de)(de)制作當(dang)中。由于(yu)勤(qin)勞苦做，木(mu)梳銷量(liang)好，劉(liu)九生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)家中經(jing)濟情況慢慢好轉。

然而(er)(er)，聰(cong)明的(de)(de)劉九(jiu)(jiu)生(sheng)發(fa)現，單純(chun)靠做(zuo)(zuo)木梳賺(zhuan)不到(dao)大(da)錢，要想做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強木梳這(zhe)個產(chan)業，首先得有一(yi)(yi)(yi)些(xie)流動資金。他是個有心(xin)人，經過一(yi)(yi)(yi)段時間的(de)(de)觀(guan)察(cha)，他發(fa)現農(nong)村里(li)有許多勤勞(lao)的(de)(de)村民在農(nong)閑時就(jiu)(jiu)做(zuo)(zuo)梳篦，而(er)(er)做(zuo)(zuo)好(hao)梳篦后，他們(men)就(jiu)(jiu)把(ba)它擔(dan)到(dao)集(ji)上(shang)低價出(chu)售。當時，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)轉(zhuan)而(er)(er)一(yi)(yi)(yi)想，如果(guo)自(zi)己(ji)把(ba)這(zhe)些(xie)梳篦買進(jin)來，再用大(da)汽車(che)拖到(dao)市里(li)出(chu)售，一(yi)(yi)(yi)把(ba)梳篦能(neng)(neng)賺(zhuan)兩毛錢，一(yi)(yi)(yi)車(che)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)賺(zhuan)個上(shang)千元(yuan)呀！這(zhe)樣做(zuo)(zuo)，既能(neng)(neng)夠(gou)解決農(nong)民賣(mai)梳子的(de)(de)問題，自(zi)己(ji)又能(neng)(neng)夠(gou)賺(zhuan)點錢。打定(ding)主意后，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)專(zhuan)程搭車(che)去衡陽市，了解梳篦市場的(de)(de)價格，確定(ding)一(yi)(yi)(yi)把(ba)梳子賺(zhuan)個2毛錢沒問題后，就(jiu)(jiu)開始挨家串戶上(shang)門收(shou)梳篦。一(yi)(yi)(yi)時間，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)的(de)(de)木梳批發(fa)生(sheng)意出(chu)奇地(di)好(hao)，他開始有了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)積蓄。不久(jiu)，劉九(jiu)(jiu)生(sheng)拿出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)全(quan)部(bu)積蓄，加上(shang)東挪西(xi)借來的(de)(de)錢，很快就(jiu)(jiu)擁(yong)有了一(yi)(yi)(yi)家屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)木梳加工廠。那(nei)一(yi)(yi)(yi)年，他才20歲(sui)。劉九(jiu)(jiu)生(sheng)開始體驗到(dao)用“心(xin)”做(zuo)(zuo)事帶來的(de)(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九(jiu)生(sheng)的(de)木梳(shu)生(sheng)意一(yi)(yi)(yi)天比一(yi)(yi)(yi)天好(hao)，1997年6月，他(ta)(ta)去廣州出差，走進了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)家大商場(chang)，一(yi)(yi)(yi)把(ba)(ba)小木梳(shu)吸引(yin)了(le)(le)他(ta)(ta)。他(ta)(ta)仔細看(kan)了(le)(le)看(kan)小木梳(shu)的(de)價格，28元。天啊！這(zhe)把(ba)(ba)木梳(shu)咋怎么(me)這(zhe)么(me)貴，我生(sheng)產的(de)小木梳(shu)才幾元錢一(yi)(yi)(yi)把(ba)(ba)呢。劉九(jiu)生(sheng)買下(xia)了(le)(le)那把(ba)(ba)小木梳(shu)，并向(xiang)服務員要了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)份(fen)產品說明書(shu)。看(kan)完說明書(shu)后，他(ta)(ta)心(xin)里盤算著，如(ru)何才能做出這(zhe)種(zhong)漂亮的(de)小木梳(shu)？他(ta)(ta)決定(ding)偷(tou)偷(tou)去學藝。

一(yi)個(ge)人只要有了(le)奮斗目標，什么事也(ye)難(nan)不(bu)祝(zhu)打(da)定這個(ge)主(zhu)意后，劉九生一(yi)不(bu)做，二(er)不(bu)休，決定“臥底”，暗中(zhong)拜(bai)師(shi)學藝。給妻子打(da)個(ge)電話說明自(zi)己的意圖后，就直接去(qu)了(le)那家木梳(shu)生產廠家。

找(zhao)到那個生(sheng)(sheng)產廠(chang)家(jia)后，他告(gao)訴(su)老板，自(zi)己(ji)想找(zhao)份(fen)工(gong)作，哪怕是送貨也行。恰巧那家(jia)木梳廠(chang)缺人(ren)手，老總馬(ma)上(shang)(shang)答應了。當(dang)時，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)的心中(zhong)非(fei)常高(gao)(gao)興，盡管(guan)待遇(yu)并不高(gao)(gao)，可(ke)他做得非(fei)常賣力(li)。然而，想著自(zi)己(ji)的目的并不是找(zhao)份(fen)工(gong)作，而是要學習(xi)加工(gong)技術，所以，乖巧的劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)從(cong)外(wai)面送完貨回來，一有(you)空余(yu)時間就(jiu)站在旁邊(bian)看(kan)，怎樣刨板，怎樣鋸齒，怎樣上(shang)(shang)色，暗中(zhong)向老板和工(gong)人(ren)們悄悄地學習(xi)經驗。

經過(guo)半個(ge)(ge)(ge)月(yue)的暗(an)中學習，加上劉九(jiu)生是個(ge)(ge)(ge)有(you)心人(ren)，在送(song)貨的過(guo)程(cheng)中他(ta)又大致摸清(qing)了(le)這(zhe)種木梳(shu)的市場(chang)潛力，不到一個(ge)(ge)(ge)月(yue)，他(ta)就果斷地辭去了(le)這(zhe)份工作，準備大干一常(chang)一個(ge)(ge)(ge)月(yue)后，劉九(jiu)生不僅掌握了(le)這(zhe)種木梳(shu)的生產工藝流程(cheng)，而且掌握了(le)銷售終端網絡建(jian)設與市場(chang)開拓。

回到(dao)家中后，劉(liu)九(jiu)生開始不(bu)滿(man)意自己(ji)這種小打(da)小鬧(nao)的(de)(de)(de)經營狀況(kuang)，他的(de)(de)(de)心(xin)中開始謀(mou)劃著更大的(de)(de)(de)發展(zhan)。正當劉(liu)九(jiu)生準備(bei)轟轟烈(lie)烈(lie)想干一(yi)番大事業的(de)(de)(de)時候，細心(xin)的(de)(de)(de)他又(you)發現，仿佛一(yi)夜之間，僅在欄垅鄉這個小地方，木梳(shu)廠就冒出了好幾(ji)家。要想在激烈(lie)的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)中取勝，自己(ji)該怎么辦(ban)呢？如今“我有了，別(bie)人(ren)也有了”，那么能否做到(dao)“我有了，別(bie)人(ren)都沒有”呢？要想形成這種局面，自己(ji)選擇(ze)的(de)(de)(de)路只有一(yi)條———不(bu)斷創新(xin)。

為了(le)沖(chong)出(chu)地處偏(pian)僻，交通不便、電力不足的(de)(de)欄垅鄉(xiang)，不甘平(ping)庸(yong)的(de)(de)劉九生(sheng)(sheng)拿出(chu)自己近(jin)10年(nian)來的(de)(de)創業資(zi)本積(ji)累(lei)，決定把企業搬到縣(xian)城去。1998年(nian)5月(yue)，劉九生(sheng)(sheng)投(tou)資(zi)1000萬元，帶(dai)領全(quan)廠人員采(cai)用邊建設邊生(sheng)(sheng)產的(de)(de)辦法(fa)，不到半年(nian)時間，就建成了(le)高(gao)標準的(de)(de)花園式的(de)(de)廠區，添置了(le)現代化(hua)設備，他的(de)(de)這(zhe)一(yi)“搬廠”舉措讓當地人對(dui)他刮(gua)目相(xiang)看(kan)。

為了增加技(ji)術實(shi)力(li)，劉九(jiu)生(sheng)還敢于(yu)花大本錢在生(sheng)產形(xing)勢旺盛之際加大技(ji)改力(li)度。1998年底，劉九(jiu)生(sheng)率先在同行業中采用激光(guang)工藝，安裝吸(xi)塵(chen)設(she)備，減(jian)少灰塵(chen)污(wu)染。可就是(shi)在檢查(cha)第一(yi)次(ci)試(shi)機生(sheng)產出的第一(yi)批(pi)(pi)產品時，劉九(jiu)生(sheng)發(fa)現有的木(mu)梳(shu)(shu)光(guang)滑度有點問題。是(shi)賣出去，還是(shi)就地銷(xiao)毀？為此(ci)，他召(zhao)開了全體職(zhi)工大會(hui)，讓大家發(fa)表(biao)意見(jian)，大多數人(ren)說將這(zhe)批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)賣到鄉下去。聽完大家的意見(jian)后(hou)，劉九(jiu)生(sheng)說：“我(wo)認(ren)為應該把這(zhe)批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)就地銷(xiao)毀，這(zhe)不(bu)是(shi)小題大做，像我(wo)們私營(ying)企業，講究的是(shi)質量，不(bu)能(neng)因為這(zhe)批(pi)(pi)木(mu)梳(shu)(shu)就影響了公司的形(xing)象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨著(zhu)生(sheng)產(chan)規模擴大(da)，產(chan)品品種不(bu)斷增多，調整市場營銷策(ce)(ce)略勢在必行。為了開(kai)拓全國(guo)市場，營銷策(ce)(ce)略應該創新(xin)。為了創新(xin)銷售策(ce)(ce)略，劉(liu)九生(sheng)處(chu)處(chu)留心。有一(yi)(yi)天，他隨手翻閱(yue)著(zhu)一(yi)(yi)本雜志(zhi)，忽然(ran)看到雜志(zhi)上有一(yi)(yi)篇文(wen)章，說(shuo)的是東南(nan)亞一(yi)(yi)帶對梳(shu)篦(bi)的需求量(liang)增大(da)，許多東南(nan)亞國(guo)家從我國(guo)武漢、義烏、鄭州等地購進(jin)大(da)批量(liang)木梳(shu)。劉(liu)九生(sheng)腦海中(zhong)突(tu)然(ran)靈光一(yi)(yi)閃，把木梳(shu)賣到國(guo)外去！

令劉九生(sheng)沒有(you)想(xiang)(xiang)到的(de)是，在這幾個城市(shi)設辦事處(chu)后，生(sheng)意出(chu)奇(qi)地好。去年9月，劉九生(sheng)接到了(le)一(yi)個2萬(wan)把(ba)(ba)木梳的(de)訂單，但要求5天交(jiao)貨。按照當時(shi)的(de)生(sheng)產能力，還可完(wan)成(cheng)這項任務。不久，對方把(ba)(ba)2萬(wan)把(ba)(ba)上(shang)升到5萬(wan)把(ba)(ba)，并要求5天交(jiao)貨，這可急壞了(le)劉九生(sheng)，怎么辦？可他(ta)沒有(you)放(fang)棄，他(ta)首先(xian)想(xiang)(xiang)到發揮(hui)團(tuan)隊(dui)的(de)作用，只要大家一(yi)條心，一(yi)定能創造出(chu)奇(qi)跡。在動員(yuan)大會上(shang)，劉九生(sheng)慷慨激昂(ang)，等他(ta)講完(wan)后，全體員(yuan)工(gong)都被他(ta)的(de)創業精神感動了(le)，紛紛表示(shi)一(yi)定要完(wan)成(cheng)任務。

5萬把(ba)梳子終于完成了，等劉九(jiu)(jiu)生把(ba)這批木梳送到(dao)經(jing)銷(xiao)商的手(shou)中(zhong)，那位(wei)經(jing)銷(xiao)商頓時(shi)驚訝了，他緊(jin)緊(jin)握住(zhu)劉九(jiu)(jiu)生的手(shou)說：“以后，我就只(zhi)經(jing)銷(xiao)你的梳子，你讓(rang)我看到(dao)了一(yi)種奮發的團(tuan)隊精神(shen)，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一(yi)刻，劉九(jiu)(jiu)生真想大睡一(yi)覺，此時(shi)此刻，他也深深地感到(dao)，創造團(tuan)隊精神(shen)，也是一(yi)種創新呀！

十三年創(chuang)業不(bu)尋常(chang)，劉九(jiu)生的公(gong)司(si)發展得一天比(bi)一天好(hao)，如(ru)今(jin)公(gong)司(si)實現了(le)“三不(bu)欠”，不(bu)欠國家，不(bu)欠別人(ren)，不(bu)欠職工，總資產已達3000萬元，并安排了(le)300余人(ren)就業。許(xu)許(xu)多多的榮譽(yu)也接踵而來。