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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微不至的(de)貼(tie)身呵護、蘊含豐富的(de)經典情懷打(da)動感(gan)(gan)性(xing)女人(ren)；以輕透飛揚的(de)大(da)膽宣泄、晶瑩璀(cui)璨的(de)媚惑風尚(shang)塑造性(xing)感(gan)(gan)女人(ren)。

王(wang)文宗，一位強(qiang)調賦予(yu)內(nei)衣以文化內(nei)涵(han)的臺灣儒商(shang)，正(zheng)努力拼搏于給女性帶來自(zi)信(xin)和美麗的事(shi)業(ye)中，并樂(le)此不疲(pi)。

襯衫、領(ling)帶、眼(yan)鏡，理性(xing)的眼(yan)神(shen)，縝(zhen)密的思維，歐迪芬國際集團(tuan)（以下簡稱(cheng)“歐迪芬”）董(dong)事長王文宗，看上去(qu)更像(xiang)是(shi)一位學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科(ke)系畢業的(de)王(wang)文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡(jin)管(guan)薪資(zi)待遇不(bu)錯，但是早把創業定位于發展目(mu)標的(de)他，一直在尋找(zhao)適(shi)合自己的(de)切入點(dian)。

一次偶然的機會，王文宗(zong)看到了內衣的肩(jian)帶。蕾絲(si)(si)花邊(bian)、變幻多端的肩(jian)帶使他的眼前一亮，對，就(jiu)從這里開始(shi)！技(ji)術(shu)的陌生、薪水(shui)的減半，都沒有(you)使王文宗(zong)有(you)絲(si)(si)毫的猶豫。在生產(chan)肩(jian)帶的工廠里，他每(mei)天不間斷地工作十六個(ge)小時(shi)，“那時(shi)候年輕，體力(li)好，最主要還是渴望盡快提升技(ji)術(shu)水(shui)準，為將來創業打好基礎。”王文宗(zong)回憶(yi)道，勤奮的工作很(hen)快取(qu)得了成(cheng)果，“三(san)個(ge)月就(jiu)成(cheng)為技(ji)師，一年之后我就(jiu)自(zi)己創業了”。

王(wang)文宗在自(zi)己的(de)(de)肩帶(dai)廠，一(yi)(yi)做(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)十(shi)二(er)(er)年。隨著業務的(de)(de)不斷擴(kuo)大，擺脫供貨(huo)商(shang)的(de)(de)被動地(di)位、自(zi)己做(zuo)終(zhong)端(duan)的(de)(de)想法(fa)越(yue)來越(yue)強烈(lie)。終(zhong)于，一(yi)(yi)九九三年，臺(tai)灣貿易協(xie)會組團去北(bei)京，要去做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)臺(tai)北(bei)廣場，總共有二(er)(er)十(shi)二(er)(er)個(ge)品牌，歐迪芬(fen)是(shi)(shi)其中之一(yi)(yi)。“那個(ge)時候(hou)從零開(kai)始做(zuo)成品，可以(yi)說，歐迪芬(fen)是(shi)(shi)從大陸起(qi)步的(de)(de)”。

經過十三年的(de)(de)發(fa)展，目前歐迪芬在中國大(da)陸有(you)二十一個(ge)分公司和辦事(shi)處，八百(bai)個(ge)銷售網點，每年都以三十五％至四十％的(de)(de)速度成(cheng)長(chang)，“遠(yuan)遠(yuan)高于市場(chang)的(de)(de)二十％平均成(cheng)長(chang)率(lv)”王文(wen)宗自豪地(di)說(shuo)。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到歐迪(di)芬在大陸(lu)(lu)的(de)迅速成長，王(wang)文宗笑著說：“我(wo)在臺(tai)灣(wan)沒(mei)有市(shi)場(chang)，所以(yi)沒(mei)有包(bao)袱，反而讓我(wo)可以(yi)一心一意專注(zhu)于(yu)大陸(lu)(lu)市(shi)場(chang)的(de)布局和發展戰略”。

作為一(yi)名進入(ru)大(da)(da)(da)陸較早(zao)的(de)老臺商(shang)，王文宗(zong)經歷了大(da)(da)(da)陸內(nei)(nei)(nei)衣(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)千帆(fan)競發的(de)壯觀場(chang)(chang)面。然而，從一(yi)九九三年到現在，很多(duo)港(gang)臺的(de)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)都折戟沉沙(sha)、鎩羽而歸。一(yi)方(fang)面，很多(duo)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)自恃港(gang)臺市(shi)(shi)場(chang)(chang)成(cheng)(cheng)熟較早(zao)，只想利用(yong)大(da)(da)(da)陸的(de)低成(cheng)(cheng)本回銷(xiao)賺錢，并沒有(you)專注于內(nei)(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，失(shi)掉(diao)了占(zhan)領內(nei)(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)時機(ji)；另一(yi)方(fang)面，一(yi)些內(nei)(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)對大(da)(da)(da)陸市(shi)(shi)場(chang)(chang)估計不(bu)足(zu)，攤(tan)子鋪得(de)過(guo)大(da)(da)(da)，戰線拉得(de)太長，以至于顧此失(shi)彼。

而(er)歐迪芬(fen)的(de)戰略非常清(qing)晰：“我們進來(lai)大陸主(zhu)要看兩個點――花(hua)了(le)四(si)年時間先(xian)把北(bei)京的(de)據(ju)點做(zuo)(zuo)到前三位，再花(hua)四(si)年時間把上(shang)海(hai)做(zuo)(zuo)到前三名，然后再發展其它(ta)市場。”王文宗說(shuo)，正是因(yin)為(wei)歐迪芬(fen)的(de)步驟比較(jiao)謹慎(shen)，同時采(cai)用(yong)了(le)聚焦(jiao)中心城市的(de)正確策略――以北(bei)京為(wei)主(zhu)，輻射華北(bei)和東(dong)北(bei)；以上(shang)海(hai)為(wei)主(zhu)，輻射長三角，才使得(de)歐迪芬(fen)在(zai)激(ji)烈的(de)競爭中站穩了(le)腳步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠地，是企業生存的(de)(de)基礎；而要永續經營，做百年老店，必須有(you)自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌內(nei)涵和(he)(he)(he)特(te)色。“商品(pin)(pin)創新和(he)(he)(he)活動推(tui)廣是歐迪(di)芬的(de)(de)特(te)色。”王文宗說，歐迪(di)芬每年都會派專(zhuan)業人(ren)士去歐洲看展，并與(yu)設計師進行交流(liu)和(he)(he)(he)合作，了(le)解流(liu)行的(de)(de)款式、顏色、材質和(he)(he)(he)線條，并與(yu)大陸的(de)(de)實(shi)際情(qing)況相結合，不斷(duan)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)創新。從推(tui)出內(nei)衣外穿(chuan)新概念(nian)、研發獲得專(zhuan)利(li)的(de)(de)功(gong)能型水(shui)袋文胸(xiong)到(dao)風靡神(shen)州(zhou)的(de)(de)“中國紅”系列，無一不是利(li)用理念(nian)切入(ru)市場，造成上(shang)市轟動，創造銷售記錄。

而各種(zhong)豐富多彩的(de)(de)活動(dong)，則給歐迪芬的(de)(de)產品增添了很(hen)多文(wen)化(hua)內涵和人文(wen)關懷的(de)(de)亮點。從歐迪芬在北京王府井廣場首(shou)創內衣動(dong)態(tai)秀表演，到投入(ru)“九九五(wu)(wu)（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋(song)、元、明、清、民國五(wu)(wu)個時期內衣演變的(de)(de)回顧，到冠(guan)名并發(fa)起(qi)組(zu)織(zhi)“中華內衣元素創新設計大賽”，都是王文(wen)宗(zong)宣導和發(fa)起(qi)的(de)(de)“內衣文(wen)化(hua)革命(ming)”的(de)(de)具體體現。

王文宗堅信，文化是(shi)內衣設計與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費者傳遞深遠的內衣文化理念，是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常有(you)意義的事(shi)情，也是(shi)“把蛋(dan)糕做大”的方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年4月，歐(ou)(ou)迪芬(fen)(fen)在(zai)北京(jing)正式發(fa)布(bu)了(le)針對十(shi)七歲到二十(shi)五歲年輕(qing)消費(fei)者(zhe)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)：Rubii（璐比(bi)），這(zhe)(zhe)個品(pin)牌(pai)主張舒(shu)適穿著、隨心搭配、流行(xing)，代表新(xin)時代女(nv)生(sheng)追求(qiu)時尚(shang)、獨(du)立、表現自我的(de)價值觀。“只(zhi)有歐(ou)(ou)迪芬(fen)(fen)一個品(pin)牌(pai)已經不能(neng)滿足(zu)廣大消費(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)，要延(yan)長歐(ou)(ou)迪芬(fen)(fen)的(de)產品(pin)線(xian)，”王文宗(zong)說，除(chu)了(le)中國大陸市場，歐(ou)(ou)迪芬(fen)(fen)還要去開(kai)辟東(dong)南亞市場，而日本(ben)，香港(gang)、新(xin)加坡這(zhe)(zhe)些市場，也(ye)在(zai)歐(ou)(ou)迪芬(fen)(fen)的(de)全球布(bu)局之(zhi)中。

“兩三年之后，歐(ou)迪芬的(de)品(pin)牌產品(pin)會(hui)銷回臺灣(wan)。說我(wo)們是(shi)臺商(shang)品(pin)牌，其(qi)實我(wo)們早已經本(ben)土化了。隨(sui)著兩岸互動合作的(de)不斷深入(ru)，歐(ou)迪芬會(hui)在(zai)臺灣(wan)建廠，也許會(hui)派大(da)陸(lu)干部回臺灣(wan)指導管理，這是(shi)不是(shi)很有(you)創(chuang)意呢？”王文宗爆發出(chu)一陣爽朗的(de)笑(xiao)聲。

從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一(yi)日(ri)，把歐迪芬(fen)做成了目(mu)前中(zhong)國五大內衣(yi)品(pin)牌之一(yi)。盡管歷盡艱辛(xin)，但是(shi)在他(ta)臉(lian)上(shang)看不(bu)到一(yi)絲疲憊和(he)(he)焦(jiao)慮，有(you)的(de)(de)(de)只是(shi)令(ling)人感(gan)(gan)動的(de)(de)(de)執著：“經營品(pin)牌內衣(yi)是(shi)一(yi)個非常(chang)細膩的(de)(de)(de)行業(ye)，小小的(de)(de)(de)內衣(yi)中(zhong)蘊含著許多設計的(de)(de)(de)靈(ling)感(gan)(gan)和(he)(he)配件的(de)(de)(de)巧妙搭配，做起來很有(you)趣。我(wo)非常(chang)陶(tao)醉于這份創造美的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)，哪怕(pa)是(shi)忙得顧(gu)不(bu)上(shang)吃飯(fan)和(he)(he)休息，都不(bu)覺(jue)得累(lei)！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很謙虛，一再(zai)強調自(zi)己對女性“有一點了(le)解(jie)，不太了(le)解(jie)”，可是(shi)(shi)，他對女性的觀(guan)察和評價也可以說是(shi)(shi)深刻！

兩(liang)岸女性消費(fei)觀，基本上是同步的(de)，消費(fei)需(xu)求(qiu)比較平均。在大(da)(da)陸(lu)，不同收(shou)入階(jie)層的(de)女性消費(fei)觀念差別很(hen)大(da)(da)。歐迪芬在大(da)(da)陸(lu)強調的(de)是針對不同價位表現(xian)出與之相(xiang)配的(de)內涵，用理(li)念制造需(xu)求(qiu)，引導消費(fei)者。

對女性(xing)的(de)著(zhu)裝建議：地心(xin)引(yin)力通常會(hui)造成胸部下垂(chui)，如何(he)保持好的(de)曲線(xian)(xian)，內(nei)衣(yi)很(hen)關(guan)鍵。好的(de)內(nei)衣(yi)能(neng)讓(rang)女性(xing)的(de)曲線(xian)(xian)美，給女性(xing)以自信。在選擇內(nei)衣(yi)的(de)時候，要(yao)重(zhong)視品牌。因(yin)為品牌內(nei)衣(yi)會(hui)重(zhong)視線(xian)(xian)條和形版，涵(han)蓋了流行理念和品質。

比如胸(xiong)(xiong)部比較扁平的(de)(de)女(nv)人，走路時會(hui)(hui)含胸(xiong)(xiong)駝(tuo)背，本(ben)來是想掩蓋她的(de)(de)缺點，反而會(hui)(hui)使姿態更(geng)難看。歐迪芬的(de)(de)使命就是運用高(gao)附(fu)加值的(de)(de)產品，修(xiu)復(fu)女(nv)性不盡美的(de)(de)身材，還女(nv)人以自(zi)信(xin)，讓女(nv)人抬頭挺胸(xiong)(xiong)地走人生(sheng)之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐(ou)迪芬內含小資情(qing)調，外(wai)受白領推崇(chong)，以適合(he)(he)姿態，塑造(zao)身(shen)形(xing)，由內而外(wai)曼(man)妙優(you)雅。璐比(bi)喜(xi)歡多變的(de)創意，崇(chong)尚炫目的(de)激情(qing)，個性打造(zao)、量身(shen)定制與時(shi)尚中散發時(shi)尚氣(qi)味(wei)(wei)。依夏源(yuan)自法國的(de)奢(she)華，珠光(guang)貴氣(qi)游走名媛(yuan)千金之間(jian)，品味(wei)(wei)獨韻開創中國精品內衣新紀元。NUBRA創新專利來自美(mei)國，集魔(mo)術胸罩、無肩帶和隱(yin)形(xing)胸罩與一身(shen)，原裝進(jin)口，體(ti)貼人心(xin)。歐(ou)迪品質、簡潔舒適，精選優(you)良材質，貼合(he)(he)身(shen)體(ti)各部(bu)，彰顯品味(wei)(wei)之無極限。

時尚的歐迪芬

歐迪芬(fen)以(yi)中(zhong)青年女(nv)性(xing)(xing)作為消(xiao)費群體，倡導新時代女(nv)性(xing)(xing)優雅、時尚、舒(shu)適的(de)穿(chuan)衣理念。從(cong)水袋文胸、內衣外穿(chuan)到(dao)風靡神州的(de)中(zhong)國紅系(xi)列，以(yi)及近年來，運用(yong)負離(li)子、洞洞棉等抗菌、除臭、提(ti)高人體免疫力(li)，并(bing)且透氣舒(shu)適的(de)高科技新材(cai)質的(de)內衣精品(pin)，歐迪芬(fen)一(yi)次又(you)一(yi)次的(de)突破女(nv)性(xing)(xing)內衣市場(chang)。是實用(yong)主義和時尚生活交融的(de)內衣品(pin)牌(pai)，讓女(nv)性(xing)(xing)更加(jia)自由自在的(de)展現(xian)出形(xing)體美(mei)。簡約、時尚、舒(shu)適倍顯(xian)的(de)特點，華麗、簡潔、都會、時尚。

文化的歐迪芬

首(shou)創(chuang)內(nei)衣(yi)(yi)文化節，2002年(nian)與(yu)《中國服(fu)飾報》合(he)辦(ban)中國內(nei)衣(yi)(yi)論壇，2004年(nian)華(hua)夏內(nei)衣(yi)(yi)文化研(yan)討在內(nei)衣(yi)(yi)學者(zhe)、專家和法(fa)國設(she)計師(shi)的共同參與(yu)下(xia)召開(kai)，對于中國古代內(nei)衣(yi)(yi)的探索(suo)做了開(kai)發與(yu)運(yun)用(yong)。

魅力的歐迪芬

早(zao)在1997年起，歐(ou)迪(di)芬(fen)已開始讓(rang)藝術(shu)與時尚共舞的(de)手法(fa)打造產品(pin)動(dong)態秀，結合國(guo)際(ji)的(de)歐(ou)迪(di)芬(fen)流行元素利用自身的(de)產品(pin)呈現(xian)出(chu)來。盛大(da)的(de)上海大(da)劇(ju)院演(yan)出(chu)及南京、北京巡演(yan)，10月份又為上海國(guo)際(ji)藝術(shu)節特(te)邀(yao)推介(jie)專場劇(ju)目展(zhan)現(xian)在前來參(can)展(zhan)的(de)各(ge)國(guo)藝術(shu)家(jia)面前，贏(ying)得了各(ge)界熱烈的(de)掌聲，更是(shi)被媒體評為2004年內衣界六大(da)紀(ji)事之一，再一次(ci)證明(ming)了歐(ou)迪(di)芬(fen)的(de)品(pin)牌內涵與實力。