季鐵軍(jun)-北京(jing)市燕倫信息咨詢有限公司(si)總裁(cai)介(jie)紹

工作經歷：

1987年～1991年任職于(yu)南京(jing)地球物理研究所

1994年～1996年任上海界龍(long)實業股份(fen)有限(xian)公司企業發展部經理；

1997年～1998年任英國工貿部中小企業(ye)顧問；

1998年～2000年任英國克瓦納（中國）石油天然氣公司中國區(qu)總代(dai)表；

2000年3月至今任英國(guo)金矢(shi)教育咨詢有(you)限公司(si)董事長兼總(zong)經(jing)理。

人物小結：

金矢集團的(de)(de)(de)(de)總(zong)部(bu)，位(wei)于西上(shang)(shang)海綠地總(zong)部(bu)大(da)道(dao)，而對季鐵軍先生的(de)(de)(de)(de)采(cai)訪，就(jiu)約定(ding)在(zai)這(zhe)里。翠(cui)竹、綠樹、池塘(tang)，雖然(ran)當天上(shang)(shang)海異常的(de)(de)(de)(de)炎熱(re)，但走進(jin)這(zhe)棟四層(ceng)高的(de)(de)(de)(de)大(da)樓(lou)之(zhi)前(qian)，你卻倍感(gan)涼爽，仿佛(fo)置身于江南園(yuan)林。金矢集團的(de)(de)(de)(de)總(zong)部(bu)大(da)樓(lou)是當今留學機構當中(zhong)惟一有自己總(zong)部(bu)大(da)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)公司，僅憑(ping)這(zhe)點，它就(jiu)可(ke)以在(zai)留學咨詢(xun)界傲視群雄。

季鐵軍：我走自己的路

從“理”到“理” 興趣使然

地(di)球物理(li)，工商管理(li)，雖然兩個專(zhuan)業(ye)都(dou)是“理(li)”，但(dan)領域(yu)和內容(rong)卻大相徑(jing)庭。一(yi)個是整天與地(di)打交(jiao)道(dao)，另一(yi)個則是不斷與人接(jie)觸。可對于季鐵軍來說，它們有著一(yi)個共(gong)同點——當(dang)初接(jie)觸全是出于自己的興趣。

幼時的(de)季鐵軍對宏觀世界頗感興趣(qu)，嘴里常念叨(tao)著(zhu)太空、極地、原始雨林、熱帶沙漠等(deng)名詞(ci)，滿心向往著(zhu)將來能從事(shi)野外(wai)探險工(gong)作。這一興趣(qu)，使他后(hou)來考取了西北工(gong)業(ye)大學地球物理專(zhuan)業(ye)。

走(zou)出(chu)校門，季鐵軍被分配(pei)到南京地(di)(di)球物理(li)研究所，整天呆在實驗室從事地(di)(di)球物理(li)儀(yi)器的(de)(de)研制和(he)開發。大概是與生俱(ju)來的(de)(de)固(gu)有的(de)(de)喜好冒險(xian)的(de)(de)性格，他覺得這份(fen)工作(zuo)與自己(ji)的(de)(de)理(li)想相差(cha)甚遠，既不能去沙漠探險(xian)，又沒機會去極地(di)(di)考(kao)察。

于是，陣陣躁(zao)動開始(shi)(shi)萌生。不久(jiu)，季(ji)鐵軍(jun)被提升為研究小組組長，開始(shi)(shi)設計一些(xie)產(chan)品，包括組織(zhi)銷售網(wang)絡(luo)、負責售后(hou)服務及技術支(zhi)持。季(ji)鐵軍(jun)說，他(ta)對(dui)商業的(de)興趣就(jiu)是由那(nei)時開始(shi)(shi)的(de)。

“與現在不同，當時(shi)資源(yuan)類的(de)專(zhuan)業，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)與地(di)相關的(de)專(zhuan)業并不是(shi)(shi)(shi)(shi)很吃(chi)香。本科畢業后(hou)，我也(ye)在南京測量(liang)與地(di)球(qiu)物理(li)研(yan)究所(suo)工作過四年，但是(shi)(shi)(shi)(shi)由于當時(shi)國家在地(di)礦及地(di)質研(yan)究方面是(shi)(shi)(shi)(shi)供大于求的(de)狀況。所(suo)以，當時(shi)放(fang)棄地(di)球(qiu)物理(li)這(zhe)個專(zhuan)業，有兩(liang)個原(yuan)因(yin)，一就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)當時(shi)的(de)就(jiu)業形勢，另(ling)一個就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)90年代(dai)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國經濟飛速發(fa)展的(de)一個時(shi)期(qi)，商業機會也(ye)比較多，主要的(de)人(ren)才(cai)需求也(ye)集中在商業方面。”季鐵軍(jun)說道(dao)。正是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為這(zhe)樣的(de)原(yuan)因(yin)，季鐵軍(jun)決定放(fang)棄地(di)球(qiu)物理(li)專(zhuan)業，投(tou)入(ru)商業領域。

1991年，季鐵(tie)軍準備攻讀商科研究生，但那時(shi)對考研有很多限制，一(yi)般不允許(xu)跨(kua)專(zhuan)業報(bao)(bao)考。無奈之下，他(ta)最后還是(shi)報(bao)(bao)考了老本行——地球物理專(zhuan)業。不過，他(ta)輔修(xiu)時(shi)選了管(guan)理課程。這樣，三年后，季鐵(tie)軍拿了兩個專(zhuan)業的(de)碩士學位。

“人(ren)(ren)(ren)(ren)各有所長。有些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)做學問(wen)，能在科研機構或院(yuan)校里出成果；有些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)經(jing)商當老(lao)板；還(huan)有些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)搞管(guan)理，當職業經(jing)理人(ren)(ren)(ren)(ren)是其最好的選擇。”季鐵(tie)軍自認(ren)為屬于第三種(zhong)人(ren)(ren)(ren)(ren)。

從中到西 人生轉折

當被(bei)問(wen)及去(qu)英國留學，是(shi)否(fou)是(shi)人生中的(de)一次重(zhong)大轉折，季鐵軍給出(chu)了十(shi)分(fen)肯定(ding)的(de)答案。

“英國(guo)留學絕對是(shi)我人生的(de)(de)一次重大轉折。最明顯的(de)(de)就是(shi)工(gong)資(zi)待遇的(de)(de)提(ti)升。出(chu)(chu)國(guo)前(qian)在界龍實(shi)業工(gong)作的(de)(de)時(shi)(shi)候，工(gong)資(zi)待遇只有每月(yue)2000元(yuan)，這在當時(shi)(shi)已經算不錯了。而(er)英國(guo)留學后，我任(ren)職于(yu)英國(guo)克瓦納（中國(guo)）石油天然(ran)氣公司，工(gong)資(zi)已經漲到了1500美金（當時(shi)(shi)折合人民幣約12000元(yuan)），這幾(ji)乎是(shi)出(chu)(chu)國(guo)前(qian)的(de)(de)六倍(bei)。”

但對(dui)于季鐵(tie)軍來(lai)說(shuo)(shuo)，出(chu)國(guo)留學(xue)對(dui)他來(lai)說(shuo)(shuo)，是(shi)一個(ge)由內而外的(de)(de)徹底改變。除(chu)了工資的(de)(de)增長(chang)，能(neng)力方(fang)面的(de)(de)提升也是(shi)不可忽視(shi)的(de)(de)。“英國(guo)的(de)(de)教育(yu)是(shi)能(neng)力教育(yu)，這使(shi)得我(wo)各方(fang)面的(de)(de)能(neng)力都得到了提升。首先是(shi)交(jiao)流能(neng)力，第二(er)個(ge)是(shi)分析問題、解決問題的(de)(de)能(neng)力，第三(san)個(ge)是(shi)團隊合作的(de)(de)能(neng)力，第四個(ge)就是(shi)管理方(fang)面的(de)(de)能(neng)力。而這些(xie)，都為我(wo)今后的(de)(de)發展打好了基礎，搭好了框架(jia)。”季鐵(tie)軍說(shuo)(shuo)道。

工資和(he)能力上(shang)(shang)的(de)提(ti)高是可見的(de)，但出國(guo)留學對季鐵(tie)軍(jun)的(de)影響，還(huan)有很多是潛移默化的(de)。“到了(le)國(guo)外(wai)，我們(men)清醒的(de)意(yi)識到國(guo)內外(wai)的(de)差距，尤(you)其(qi)在(zai)公(gong)民意(yi)識、社會(hui)秩序等(deng)方(fang)面。當然，現(xian)在(zai)我們(men)的(de)國(guo)民意(yi)識越來越高了(le)。拿上(shang)(shang)海來說，過馬路看(kan)紅(hong)綠燈，上(shang)(shang)電(dian)梯左行右立，有秩序地(di)排隊等(deng)等(deng)，已經成(cheng)為一種習慣。可這(zhe)些(xie)在(zai)90年代初(chu)幾(ji)乎是看(kan)不(bu)到的(de)。

當時到了國外(wai)，會感覺外(wai)國人非(fei)常干凈，環境(jing)也非(fei)常干凈，遵守秩序，非(fei)常有社會公德。”

提到(dao)在法律(lv)、規(gui)(gui)章(zhang)制度觀念的(de)(de)(de)強化，季鐵軍(jun)給筆者舉了個生動(dong)的(de)(de)(de)例子(zi)。在國(guo)外，實(shi)(shi)驗室都(dou)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)規(gui)(gui)章(zhang)制度。來到(dao)實(shi)(shi)驗室，國(guo)外學(xue)生的(de)(de)(de)第一(yi)反應(ying)是(shi)先讀(du)規(gui)(gui)章(zhang)制度，然(ran)后(hou)再做(zuo)實(shi)(shi)驗。而中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)學(xue)生則是(shi)要(yao)等著老(lao)師(shi)講才去做(zuo)，并不習慣(guan)自(zi)己主動(dong)去讀(du)。如果老(lao)師(shi)不要(yao)求，他(ta)們則會(hui)直接去做(zuo)實(shi)(shi)驗。“這其(qi)實(shi)(shi)是(shi)由于兩方面(mian)原因造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)，一(yi)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)學(xue)生沒有(you)(you)先讀(du)后(hou)做(zuo)的(de)(de)(de)這個意識，其(qi)次是(shi)國(guo)內的(de)(de)(de)規(gui)(gui)章(zhang)制度并不像國(guo)外那樣詳細可行(xing)。”

不管(guan)是(shi)(shi)內在的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)外在的(de)(de)(de)，不管(guan)是(shi)(shi)可(ke)見的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)潛移默化的(de)(de)(de)，海外留學的(de)(de)(de)經歷(li)給(gei)季鐵軍的(de)(de)(de)人生注入了一針(zhen)強心劑，為他日(ri)后的(de)(de)(de)發展(zhan)打下了堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。

從繁到簡 厚積薄發

１９９４年，當季(ji)鐵(tie)軍(jun)獲得了(le)(le)管理碩士學位，再次走出校門時，他將目光瞄(miao)準了(le)(le)上海。當許(xu)多同學將外企作為首(shou)選目標(biao)時，季(ji)鐵(tie)軍(jun)卻選擇了(le)(le)界龍(long)實(shi)業——當時還(huan)默(mo)默(mo)無聞的(de)一家鄉鎮(zhen)企業。作為公司的(de)企業發展部經理，季(ji)鐵(tie)軍(jun)的(de)職責是利(li)用募集所得的(de)資金尋(xun)找業務(wu)增長點，對(dui)項目進行(xing)可行(xing)性研究、立(li)項，最終(zhong)投入(ru)生產。

“當時(shi)因為它(ta)剛剛上市，擁有大筆的(de)資金，而(er)且當時(shi)的(de)市場競爭還比(bi)較弱，所以(yi)(yi)(yi)界龍(long)當時(shi)擴張比(bi)較快(kuai)，從印刷業到船運，再到海運、食(shi)品。所以(yi)(yi)(yi)，它(ta)就希(xi)望我們這(zhe)個項目(mu)部(bu)，其證(zheng)明哪些(xie)機(ji)會(hui)適合它(ta)，哪些(xie)機(ji)會(hui)不(bu)適合它(ta)。在(zai)工作的(de)過程中，你(ni)可以(yi)(yi)(yi)接觸到形(xing)形(xing)色色的(de)人，同(tong)時(shi)，你(ni)也可以(yi)(yi)(yi)看到潛(qian)在(zai)的(de)威脅(xie)，這(zhe)些(xie)能(neng)力對我以(yi)(yi)(yi)后的(de)發展都(dou)很有幫助。”季(ji)鐵軍這(zhe)樣(yang)描述他在(zai)界龍(long)實業的(de)工作經歷。

當說到(dao)克(ke)瓦(wa)納(na)(na)石(shi)(shi)油(you)(you)公司(si)，季鐵軍是(shi)這樣描述的(de)(de)：“克(ke)瓦(wa)納(na)(na)的(de)(de)業務涵蓋了造船、建(jian)筑、航天(tian)等(deng)領域(yu)，而石(shi)(shi)油(you)(you)天(tian)然(ran)氣(qi)只是(shi)它的(de)(de)一個小的(de)(de)分支。我在這家公司(si)，主(zhu)要(yao)負責了石(shi)(shi)油(you)(you)天(tian)然(ran)氣(qi)設備的(de)(de)銷售，與(yu)我們接觸(chu)的(de)(de)都(dou)是(shi)大型(xing)的(de)(de)跨國公司(si)。當時(shi)設備的(de)(de)提(ti)供商(shang)全球不(bu)超(chao)過(guo)3家，克(ke)瓦(wa)納(na)(na)就是(shi)其中一家，而購買(mai)商(shang)全球也只有二三(san)十家，例如中石(shi)(shi)油(you)(you)、渤(bo)海石(shi)(shi)油(you)(you)等(deng)。這份工作除(chu)了要(yao)與(yu)這些(xie)大公司(si)里面技(ji)術、銷售等(deng)部門接觸(chu)，還要(yao)在全國各地奔波。”

這一(yi)(yi)(yi)行(xing)有句行(xing)話：“三年不開張，開張吃三年”。對于季鐵軍他(ta)們來說，即使最小的一(yi)(yi)(yi)筆交(jiao)(jiao)易，也至少是1000萬(wan)美(mei)元。如果一(yi)(yi)(yi)筆大交(jiao)(jiao)易，比(bi)如一(yi)(yi)(yi)個石(shi)油(you)鉆進(jin)平臺項目，交(jiao)(jiao)易金額可(ke)以(yi)達到10億美(mei)金。“所以(yi)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)來說，我們的一(yi)(yi)(yi)個項目，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)跟(gen)就要好多年。”

然而(er)，由于石油(you)行業的(de)不景(jing)氣(qi)，國(guo)際(ji)市場上(shang)原油(you)跌(die)到１０美元／桶以下，導(dao)致客戶對相(xiang)關(guan)產品的(de)需求劇減。另(ling)外(wai)，克瓦納公司的(de)內部(bu)管(guan)理也(ye)存在問(wen)題，除投資決(jue)策的(de)失誤，管(guan)理方面也(ye)存在諸多問(wen)題。

從信心(xin)百倍(bei)到(dao)(dao)極度失(shi)(shi)望，季鐵軍經歷(li)了失(shi)(shi)意時(shi)的陣(zhen)痛與傍(bang)徨。他曾(ceng)想跳槽到(dao)(dao)競爭對手那兒去，但又(you)覺得石油行(xing)業不景(jing)氣，未必能得到(dao)(dao)轉機。猶豫間，他突(tu)然(ran)想到(dao)(dao)在(zai)英(ying)國留(liu)學時(shi)，曾(ceng)有一(yi)位大學校長建(jian)議(yi)他搞教(jiao)育咨詢，于(yu)是(shi)便回英(ying)國“探路”，沒想到(dao)(dao)，從此就在(zai)這條(tiao)路上一(yi)發不可(ke)收地“越走越遠”。

除(chu)了耐心(xin)(xin)、細心(xin)(xin)、謹慎(shen)的(de)(de)做事方法，季鐵軍在克瓦納(na)所(suo)學到(dao)的(de)(de)還有大公(gong)司的(de)(de)整個構架、規章制度及大企業的(de)(de)公(gong)司文化、選人用(yong)人的(de)(de)方法。當這些運用(yong)到(dao)相對比(bi)較簡(jian)單(dan)的(de)(de)留學咨詢(xun)上(shang)去(qu)，季鐵軍一(yi)時覺得得心(xin)(xin)應手。

如今，英國許多名校都成了(le)“金矢(shi)教(jiao)育”的(de)(de)客戶。言及(ji)于(yu)此，季鐵軍不無得意(yi)地說：“目前的(de)(de)市場上，幾乎(hu)沒有(you)我(wo)們的(de)(de)競爭對手。”

從無到有 開拓創新

當季(ji)鐵軍(jun)(jun)離開克瓦(wa)納，自己建立(li)公(gong)司的(de)(de)(de)時候，手上(shang)只有別人給的(de)(de)(de)兩(liang)份5000元，別人托他辦出(chu)國手續的(de)(de)(de)傭金。也(ye)就(jiu)是用這一萬(wan)元，季(ji)鐵軍(jun)(jun)在聯誼大廈租了(le)一間房做辦公(gong)室。在購置完基本的(de)(de)(de)辦公(gong)用品后，他在報紙上(shang)登了(le)一則廣(guang)告，而這廣(guang)告立(li)刻(ke)產生了(le)效(xiao)果，由于價格(ge)比同類的(de)(de)(de)咨詢(xun)機構低(di)一半(ban)以上(shang)，他的(de)(de)(de)電話立(li)刻(ke)響個不(bu)停。其中(zhong)的(de)(de)(de)20多(duo)位客(ke)戶選擇(ze)了(le)季(ji)鐵軍(jun)(jun)，這也(ye)使他獲(huo)得了(le)自主創業后的(de)(de)(de)第一桶金。

從當初的(de)一萬，到2009年的(de)一萬萬，季鐵軍只用(yong)了十年的(de)時間(jian)。坐在全(quan)行業僅有的(de)自己的(de)總(zong)部大(da)樓里的(de)季鐵軍，并(bing)沒有滿足(zu)。他不(bu)僅在留學(xue)業首(shou)推“零收(shou)費”服務，還開(kai)創了將傳統的(de)留學(xue)咨(zi)詢與電子(zi)商(shang)務結合起來的(de)新模式。

“我們(men)現在正(zheng)積極引(yin)入電子商務理念(nian)，著力打造一個(ge)大型自主的(de)網上留(liu)學平(ping)臺，這就是我們(men)的(de)‘留(liu)學寶(bao)’。”

如今的(de)(de)(de)金矢集團(tuan)和(he)幾乎(hu)所(suo)有的(de)(de)(de)英國名校，澳(ao)大利亞(ya)全部的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)及眾(zhong)多熱門的(de)(de)(de)中(zhong)學(xue)(xue)、TAFE學(xue)(xue)院(yuan)，近百(bai)所(suo)美國、加拿大的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)和(he)中(zhong)學(xue)(xue)，經過十幾年(nian)的(de)(de)(de)合作，建立了快速、高效、先進、龐大的(de)(de)(de)申請通道(dao)。這條通道(dao)保證留學(xue)(xue)寶(bao)自(zi)助留學(xue)(xue)平臺的(de)(de)(de)強大資源和(he)第一(yi)手(shou)的(de)(de)(de)課程專業信息，也(ye)使留學(xue)(xue)寶(bao)成為業內獨一(yi)無二的(de)(de)(de)校方(fang)權威(wei)信息來(lai)源和(he)校方(fang)申請通道(dao)。

“留學(xue)寶”留學(xue)平臺(tai)的(de)(de)(de)發展，如果只有電子商務技術和高(gao)效的(de)(de)(de)申(shen)請通道的(de)(de)(de)支持是遠遠不(bu)夠的(de)(de)(de)。“萬能申(shen)請表”、大(da)量的(de)(de)(de)推薦信模板、免費的(de)(de)(de)24小時語音(yin)咨詢(xun)，“留學(xue)寶”的(de)(de)(de)發展壯(zhuang)大(da)與不(bu)斷創新的(de)(de)(de)服務密不(bu)可分。

“創新(xin)如(ru)果(guo)僅限于技術的(de)(de)(de)創新(xin)，那(nei)就太缺乏想像力(li)了！它更應該(gai)是運營(ying)模式的(de)(de)(de)創新(xin)，產品設(she)計(ji)的(de)(de)(de)創新(xin)，客戶體驗的(de)(de)(de)創新(xin)，產品附加值的(de)(de)(de)創新(xin)！創新(xin)者(zhe)要敢于創造消費者(zhe)需(xu)要但又表達(da)不出(chu)來的(de)(de)(de)需(xu)求。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能做(zuo)到其中的(de)(de)(de)任(ren)何一(yi)樣，你(ni)(ni)將領先(xian)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)同(tong)行；如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能做(zuo)到其中的(de)(de)(de)幾樣，你(ni)(ni)將改(gai)變你(ni)(ni)所(suo)處的(de)(de)(de)行業(ye)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)全都做(zuo)到了，你(ni)(ni)將改(gai)變世界！留(liu)學寶(bao)就是這(zhe)樣一(yi)款產品，專為改(gai)變留(liu)學行業(ye)而設(she)計(ji)！”

季鐵軍很親(qin)切(qie)的(de)(de)把(ba)傳統留(liu)(liu)學(xue)(xue)咨(zi)詢比(bi)喻成(cheng)金(jin)矢的(de)(de)第(di)一個兒(er)(er)子(zi)，把(ba)“留(liu)(liu)學(xue)(xue)寶”比(bi)喻成(cheng)金(jin)矢的(de)(de)第(di)二個兒(er)(er)子(zi)。對于這(zhe)兩個兒(er)(er)子(zi)的(de)(de)成(cheng)長，季鐵軍充滿信心：“中國留(liu)(liu)學(xue)(xue)行業(ye)在未(wei)來的(de)(de)五到十年(nian)將會走向低收費甚至零(ling)收費，而我們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)目標(biao)就是抓住這(zhe)樣一個機遇，著力打造(zao)‘留(liu)(liu)學(xue)(xue)寶’這(zhe)個平臺，將‘留(liu)(liu)學(xue)(xue)寶’打造(zao)成(cheng)留(liu)(liu)學(xue)(xue)行業(ye)的(de)(de)‘’！”