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收銀員如何為顧客提高最好的服務 為您詳解收銀的15個技巧

本文章由注冊用戶 溫溫潤澤 上傳提供 評論 發布 反饋 0
摘要:商場、超市收銀臺的工作是與顧客接觸的第一線,擔負著傳遞超市的服務信息如打折、特價等,同時通過條碼閱讀器掌握消費者購買偏好、數量、消費金額等重要信息,進而了解超市各種商品的銷售情況以便及時做出調整。那么如何提高商場超市收銀臺的服務水平以贏得顧客“芳心”—忠誠度在競爭中勝出?

收銀員如何為顧客提高最好的服務 為您詳解收銀的15個技巧


一、裝袋服務

1、收銀員(yuan)在(zai)為顧客商品(pin)裝袋服務(wu)時,應根據顧客的購買量來選擇袋子的大小:不同性質(zhi)的商品(pin)分開入袋,并掌握(wo)正確的裝袋順序(xu):重、大、底部(bu)平穩的東西先放置于袋底;

2、正方(fang)形或長(chang)方(fang)形的商品應放(fang)入袋子的兩側;

3、瓶裝及罐裝的商(shang)品(pin)放在中間;容易碰損、破碎,較輕(qing)、較小的商(shang)品(pin)應置(zhi)于上方;

4、容(rong)易溢出(chu)或味道較強烈的商(shang)(shang)品(pin),應先用其他購物(wu)袋裝好,再放入大(da)的購物(wu)袋內。商(shang)(shang)品(pin)不(bu)能高過袋口,以免顧客提拿不(bu)便(bian)。

5、入袋前應將不同客人的商(shang)品分清(qing)楚。裝袋時要避免(mian)不是一(yi)(yi)個顧(gu)客的商(shang)品放(fang)入同一(yi)(yi)個袋中的現(xian)象;提(ti)醒顧(gu)客帶(dai)走包裝好的購物袋,以免(mian)遺忘在收銀臺。

6、超市在促銷活動中(zhong)所發(fa)的廣告頁或(huo)贈(zeng)品要(yao)確認已放入包裝袋中(zhong);

7、對(dui)體(ti)積過大(da)包裝(zhuang)(zhuang)袋裝(zhuang)(zhuang)不(bu)下的商(shang)品,要用繩(sheng)子捆好,方便顧客提拿;

二、零錢準備

為(wei)了應付找零及零錢(qian)兌換的(de)(de)需要(yao),每天開(kai)始營業之前,每個(ge)收(shou)銀機必須在開(kai)機前將零錢(qian)準備妥當,并鋪(pu)在收(shou)銀機的(de)(de)現金盤內。常用(yong)的(de)(de)技巧有(you):

1、零用金應(ying)包括各種面(mian)值(zhi)的紙幣(bi)及(ji)硬幣(bi)、其金額可以根據營業(ye)規(gui)律來決(jue)定(ding),每(mei)臺收銀機每(mei)日的零用金應(ying)相同。

2、收銀(yin)員在營業過程中應隨(sui)時(shi)檢查零用金是否足(zu)(zu)夠(gou),發現不(bu)(bu)足(zu)(zu)時(shi)應及時(shi)通知收銀(yin)主管兌換。零用金不(bu)(bu)足(zu)(zu)時(shi)切勿大聲喊叫,也不(bu)(bu)能和其他的收銀(yin)臺(tai)互換,更不(bu)(bu)能因(yin)零用金不(bu)(bu)足(zu)(zu)而拒絕收銀(yin)服務。

三、會員購物作業技巧

作為會員制超市(或擁有部分固定會員),每個收銀員必須明確會員制超市的服務規范,明確會員卡的作用,特別要熟悉每期DM快訊上“特價(jia)”商品(pin)的品(pin)項、種類及DM快(kuai)訊的(de)(de)有效日期,遇到顧客(ke)(ke)購買快(kuai)訊商品時,應(ying)(ying)主動熱情(qing)地要求顧客(ke)(ke)出示(shi)會(hui)員卡;對不(bu)(bu)是(shi)本超市會(hui)員的(de)(de)顧客(ke)(ke)(非會(hui)員),要耐心解釋、告知(zhi)非會(hui)員不(bu)(bu)能享(xiang)受(shou)會(hui)員價的(de)(de)原因;對使用購物(wu)券、禮金(jin)券購物(wu)的(de)(de)顧客(ke)(ke),應(ying)(ying)認真記錄會(hui)員卡號(hao)、小票號(hao)、消費金(jin)額等,以便查核。

四、具體操作中的應對技巧

由于顧(gu)客(ke)要(yao)求的多樣性(xing)和復雜(za)性(xing),難免會有不能滿足(zu)顧(gu)客(ke)要(yao)求的情況出(chu)(chu)現,使(shi)顧(gu)客(ke)產(chan)生抱怨。而(er)這種(zhong)抱怨,又(you)常常會在付賬時對(dui)收(shou)銀員(yuan)發出(chu)(chu)。因此,收(shou)銀員(yuan)還應掌握一些應對(dui)的技巧(qiao):

1、暫(zan)時離開收銀臺(tai)時應(ying)說:“抱(bao)歉,請您稍(shao)等(deng)一下”

2、重新回到收銀臺時應說:“真對(dui)不起,讓您久等(deng)了

3、自己疏忽或沒有(you)解決辦法時(shi)應說:“真抱歉:……”,“對不起:……”

4、提(ti)供意見(jian)讓顧客決定時應(ying)說:“若(ruo)是您喜歡的話,請您……”

5、希望顧客接受自己的意見時應說:“實(shi)在是很(hen)抱歉,請(qing)問您……”

6、當提出(chu)幾種意(yi)見供顧客(ke)參考時應說:“您的(de)意(yi)思怎么樣呢?

7、遇到(dao)顧客抱(bao)怨(yuan)時(shi),應(ying)仔細聆(ling)聽顧客的(de)意(yi)見并予(yu)以記錄,如果(guo)問(wen)題嚴重,不要立即下結論,而應(ying)請主管出面向顧客解釋(shi)。其(qi)用(yong)語應(ying)為:“我明白您(nin)的(de)意(yi)思,我會將您(nin)的(de)建議匯報給店長并盡快改善(shan)。”

8、當(dang)顧客買不到商品時,應向顧客致歉,并給予(yu)建議。其用語(yu)為:“對不起(qi)!現在正好缺貨。讓您白跑一趟。您要不要先(xian)買別的牌子試(shi)一試(shi)?”“請您留下(xia)您的電話和(he)姓名,等(deng)新貨到時我們(men)馬上通知您。”

9、不知(zhi)如(ru)何回答(da)(da)顧客詢問時(shi),決不能說“不知(zhi)道(dao)”,而應回答(da)(da):“對不起,請(qing)您等一下,我會請(qing)主管、店(dian)長來為您解答(da)(da)。”

10、顧客詢問商品是否新(xin)鮮時,應(ying)以肯定(ding)、確認的語氣(qi)告訴顧客:“一定(ding)新(xin)鮮。如果您買回(hui)去不滿意,歡迎您拿來退錢或換(huan)貨。”

11、顧客要求包裝禮品時,應微笑著告訴(su)顧客:“請您(nin)先(xian)在收(shou)銀臺結(jie)賬(zhang),再(zai)麻(ma)煩您(nin)到前面的服(fu)務(wu)總臺(同時應打手(shou)勢,手(shou)心朝上),會有專人(ren)為您(nin)服(fu)務(wu)。”

12、當(dang)顧客詢問特價商品時,應先口述2種特價商品,同時(shi)應出(chu)示DM宣傳快(kuai)訊給顧客(ke)看,并告訴(su)顧客(ke):“這里(li)有詳細的(de)內容介(jie)紹,請(qing)您慢慢參考選購。”

13、在店門口遇(yu)到購買了(le)本店商(shang)品的顧客時應說(shuo):“謝謝您,歡迎再次光臨:”

14、收銀空閑(xian)遇有顧客不知要到(dao)何處結賬時應說:“歡迎光臨!請您到這(zhe)里結賬好嗎?

15、有多位顧(gu)客(ke)等待結賬,而(er)最(zui)后一(yi)位表示只買(mai)一(yi)樣東西,有急事(shi)待辦時(shi),收銀員應對第一(yi)位顧(gu)客(ke)說:“對不起,能不能先讓這位只買(mai)一(yi)件商品(pin)的(de)先生(小姐(jie))先結賬?他(ta)(ta)好(hao)像(xiang)很著急。”當第一位(wei)(wei)顧客(ke)(ke)答應時,應對他(ta)(ta)說(shuo)聲“謝謝”。當第一位(wei)(wei)顧客(ke)(ke)不答應時,應對提出要求(qiu)的(de)顧客(ke)(ke)說(shuo):“很抱歉(qian),大家好(hao)像(xiang)都很急。”

標簽: 收銀機 辦公/耗材
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馬上也要去做收銀員了,不知道自己能不能做好
網友 (112.26.*.*)  05-21 17:24
我也是
網友 (112.26.*.*)  03-21 11:40
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