只有懂得如何避開這些最容易(yi)犯的錯誤，你才能在(zai)這個游戲中得心應手。

在(zai)任何交(jiao)易中，一(yi)個明智(zhi)的(de)(de)買(mai)家(jia)(jia)都(dou)會衡量貨品(pin)是(shi)(shi)否物有所(suo)值(zhi)，買(mai)刀也不例(li)外(wai)，最(zui)基本的(de)(de)原(yuan)則就(jiu)是(shi)(shi)值(zhi)不值(zhi)，在(zai)此基礎上還有一(yi)些(xie)值(zhi)得探討的(de)(de)技巧和(he)因素。經驗豐(feng)富的(de)(de)買(mai)家(jia)(jia)、藏家(jia)(jia)和(he)中間商(shang)在(zai)這方面都(dou)各有心得，不過(guo)，大家(jia)(jia)公(gong)認的(de)(de)一(yi)個重(zhong)點就(jiu)是(shi)(shi)賣方的(de)(de)信譽(yu)(yu)，和(he)有信譽(yu)(yu)的(de)(de)賣家(jia)(jia)交(jiao)易是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)。

除了(le)上(shang)述的(de)基(ji)本原則之外，我們(men)咨詢了(le)一些這方面的(de)行家，從他們(men)的(de)意(yi)見中(zhong)總(zong)結出購買(mai)刀具時應該力圖(tu)避免的(de)一些主要誤區。當然，我們(men)不可(ke)(ke)能列出在交(jiao)易(yi)中(zhong)所有可(ke)(ke)能遭遇的(de)問(wen)題，只(zhi)是(shi)希望(wang)讀者(zhe)能夠從本文(wen)中(zhong)受益，減少(shao)交(jiao)易(yi)后后悔莫及的(de)機會。

1)不要太相信圖片

一張圖片勝過千言萬語，但是圖片本身可能具有迷惑性。好刀可能不上照，而一把不怎么樣的刀可能在照片中美奐美侖。如果你從照片上看一把刀顯得很合算，這時往往是一種賭博,然(ran)而，如果(guo)價錢并沒有很(hen)離譜(pu)，而且(qie)與(yu)你(ni)交易的賣家提供(gong)合理的退貨保證，那么你(ni)不妨一試。

如果(guo)你(ni)只看過圖片(pian)而沒見過實物，那么最好和有信譽的(de)賣家交易，而且(qie)要求退貨保(bao)證。照(zhao)片(pian)的(de)質量可能會(hui)混淆產品的(de)真(zhen)實狀況。

《定制刀購(gou)買指南》的作者(zhe)認為，對刀具知識的認知度是按圖買刀的關鍵(jian)。“如(ru)果你對照(zhao)片上的這(zhe)把刀有(you)足夠的了解，比(bi)如(ru)曾見過實物，或同一廠商的其(qi)它產品，那(nei)么你看著圖片的時候心里(li)基本上就有(you)個譜。所以購(gou)買前做足功課是必要(yao)的。”

2)不要只重視鋼材

就某些(xie)用途來說，一些(xie)鋼材比另一些(xie)要好。要秉承木匠(jiang)的(de)哲學(xue)：干什(shen)么活，用什(shen)么工(gong)具，當你選擇(ze)一把刀的(de)時(shi)候，你必須全面地評(ping)估它。

如果你要買把拿來用的刀，那么你就應該考慮它的鋼材，以及你要用它來做什么，和自己磨刀的技術如何等問題。當賣家告訴你這把刀用什么鋼材的時候，你要多問幾個問題。包括這種鋼材的Rockwell硬度，胚料的厚度，刀鋒(feng)幾何學設計，刀鋒(feng)保持力如何，容不容易打磨以及為什么等等。

對收藏家來說，任何鋼(gang)材都沒什么(me)分別。如果你只(zhi)是收藏，那(nei)么(me)用這把刀的(de)幾率是非常低的(de)。

3)只是拿著舒服并不夠

有(you)些刀的手柄，你拿著(zhu)覺得(de)非常稱(cheng)手，但是它可能因為太軟，握著(zhu)用(yong)久(jiu)了會把手磨出水泡；而指槽常常被證明(ming)是弊大于利的設計。

只有用一陣子，你才能真正確定(ding)一把刀是否稱(cheng)手。你知道自己要買刀來(lai)做(zuo)什么，那(nei)么就能夠確定(ding)哪(na)些刀是你不會買的(de)。

大多數人買刀的(de)時候，都會拿起他們有興(xing)趣的(de)刀，做(zuo)一下(xia)切割測(ce)試。他們通常能(neng)夠(gou)立刻得出結論(lun)：好(hao)還是不好(hao)。然而，不久他們會發現原來手(shou)柄粗些(xie)或(huo)細些(xie)，長一點或(huo)短一點才稱手(shou)。

刀會告訴(su)你它是(shi)否喜歡你，也讓你知道自己(ji)是(shi)否喜歡它，所以(yi)第一印象很重要。如果握(wo)著一把刀覺得不(bu)舒(shu)服，那么絕對(dui)不(bu)會買下它。這是(shi)個訣竅。

4)不要盲目“跟風”

僅(jin)僅(jin)因(yin)為一把刀“熱門”就買(mai)并不等于(yu)你(ni)買(mai)得值。任(ren)何時候總是(shi)有什么在(zai)流(liu)行著的(de)(de)，而且不斷有新的(de)(de)東(dong)西流(liu)行起來。人(ren)們追隨流(liu)行，希望因(yin)此就能(neng)被社會認(ren)同。了解(jie)真(zhen)正的(de)(de)自(zi)我，買(mai)自(zi)己真(zhen)正喜歡的(de)(de)東(dong)西。

顧(gu)客不要盲目跟隨潮流。許多收藏(zang)(zang)者都(dou)會(hui)買正在(zai)流行(xing)的(de)(de)(de)東西(xi)，剛(gang)開始做中間(jian)商的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，也是這(zhe)樣。現(xian)在(zai)也還有一(yi)些流行(xing)的(de)(de)(de)東西(xi)，因(yin)為人(ren)們(men)會(hui)想來交易。跟隨自己的(de)(de)(de)心意(yi)來買東西(xi)。如果你是投資的(de)(de)(de)話，那么至少確定你買的(de)(de)(de)熱(re)門貨即使不能(neng)升(sheng)值，你看(kan)到(dao)自己的(de)(de)(de)收藏(zang)(zang)中有它(ta)也會(hui)覺得(de)開心。

“跟風現象總是存在著的，任何時候，都有人買下可能對自己來說不必須的定制刀，但對整個行業來說，這種現象是有利的。”Robertson說。“如(ru)果你買流行產(chan)品，除非你恰(qia)好在(zai)它正熱的時候購入并且(qie)出手(shou)，否則(ze)往(wang)往(wang)都(dou)不能保值。新(xin)手(shou)不適(shi)合(he)在(zai)刀具(ju)上(shang)投資。首先你要做足(zu)功課，清楚自己在(zai)做什么(me)。很多人(ren)買東(dong)西憑情緒多過于審慎。”

5)不要被“大牌”誤導

一把(ba)刀不會僅僅因為(wei)是某個“大(da)牌”刀匠(jiang)的作品就一定(ding)會保(bao)值甚至(zhi)升(sheng)值。

可(ke)以(yi)偏愛(ai)大牌(pai)刀(dao)匠的作品(pin)，除非那(nei)個刀(dao)匠病(bing)了或是身體出了問題(ti)而導致作品(pin)的品(pin)質(zhi)下降，它們(men)通常(chang)比較好(hao)賣，投資(zi)它們(men)更安(an)全，就好(hao)像買藍籌股。投資(zi)大，但安(an)全系數也高(gao)。

如(ru)果你(ni)買刀是來(lai)用的(de)，可能就不(bu)那么關(guan)心名氣問題。事實上(shang)，可能沒名氣對你(ni)來(lai)說更好。但(dan)是作為收(shou)藏家(jia)，卻非收(shou)藏名牌(pai)貨不(bu)可，因為收(shou)藏價值(zhi)很大程(cheng)度(du)上(shang)取決(jue)于刀匠的(de)名氣。

強調名牌(pai)的重要性是一件(jian)很矛盾的事(shi)情，有(you)些(xie)刀匠(jiang)享有(you)盛名，而且他們的作品品質始終名符其實；但也有(you)一些(xie)刀匠(jiang)在(zai)出名后就(jiu)不再努力，導致水準下降。

6)不要對投資因素估計過高

如(ru)(ru)果你(ni)(ni)買刀(dao)僅僅是(shi)為(wei)了(le)(le)投(tou)資，那么應該對(dui)回報持現(xian)實的態度。有些刀(dao)會升值很快，但大多數不會有明顯漲落，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)僅僅為(wei)了(le)(le)投(tou)資，那么建議你(ni)(ni)只(zhi)購進名牌(pai)刀(dao)。

在刀具上投資，不等于說經來你能夠靠這個安度晚年，而你可能投入50年的時間和精力在這件(jian)事上。但(dan)是，如果一把刀能夠(gou)帶給(gei)你50年的(de)快樂，那么(me)它是否值(zhi)得你(ni)(ni)投入？如果你(ni)(ni)買了5000元的(de)刀，如(ru)果有天(tian)能夠賺回(hui)5000元的回報，那也是一(yi)件很不錯(cuo)的事(shi)情。

一些人則對這種(zhong)投資(zi)目的嗤之以鼻。不(bu)要想著在收(shou)藏上投資(zi)，因為八成會失望，把(ba)你的投資(zi)放(fang)在股票上吧。只(zhi)有單純(chun)因為收(shou)藏而買刀，你才能真(zhen)正享受其中的樂趣。

7)避開炒作競投

有人總是(shi)被拍賣中(zhong)的(de)熱點(dian)吸引，通常會(hui)說不(bu)會(hui)出到那個價錢，然而當看到真(zhen)地想要(yao)的(de)東西，還是(shi)會(hui)去(qu)搶。對那些一般的(de)貨色，就會(hui)定一個上(shang)限而且絕(jue)不(bu)超過(guo)。

應該自己先定好價錢，如果你知道一把刀的行價是500，如果被競投到550，那么就(jiu)別(bie)買。還(huan)是那句老話(hua)，做好功課(ke)。你可以先給刀(dao)匠打電話(hua)咨詢(xun)，或者查查這(zhe)把刀(dao)的(de)歷史(shi)，確(que)定它到底該值(zhi)多(duo)少。

在(zai)(zai)投標的(de)時候，也盡力控制自己，但確實不(bu)容易(yi)，有(you)人(ren)喜歡(huan)在(zai)(zai)競(jing)投開(kai)始前先把(ba)所有(you)東西都看一遍，然(ran)后為(wei)感興(xing)趣的(de)東西定(ding)好(hao)出價(jia)上(shang)限。有(you)時候競(jing)爭(zheng)真是激(ji)烈，你會渴(ke)望獲勝，把(ba)那把(ba)刀(dao)帶回家(jia)。

8)絕不被強迫推銷

絕不要不要在壓力下或者不情愿地買下東西，建議人們參加刀展的時候，第一天最好把所有錢都留在酒店房間里。可能你會因此錯過買下某把刀的機會，但這樣你就能逛完整個Show場，不會(hui)漏掉什么。這是個(ge)不壞的(de)主義。

我不會理(li)會銷售(shou)者的(de)施壓(ya)，他們喋(die)喋(die)不休的(de)推銷會讓人走開(kai)。不需(xu)要這種強迫(po)的(de)推銷，如果是(shi)好產(chan)品，它(ta)們自己(ji)會推銷自己(ji)。

如果(guo)那(nei)把刀夠(gou)特(te)別，或者是(shi)你想要的，那(nei)么(me)就走(zou)過(guo)去買下它，但是(shi)如果(guo)不是(shi)，那(nei)么(me)別給自己壓力(li)非買不可。

9)不要忘記聽取他人的意見

聽(ting)(ting)聽(ting)(ting)他人的(de)意(yi)見再決定的(de)原則是很好的(de)，有(you)時候，會(hui)給顧客提(ti)供意(yi)見，但買不(bu)買由他們自己決定，畢(bi)竟這是他們的(de)收藏。

聽取他(ta)人(ren)意(yi)見的(de)(de)(de)做法(fa)很可(ke)取，如果買之前需要別人(ren)的(de)(de)(de)意(yi)見，會先征求賣家的(de)(de)(de)同意(yi)，然后再拿去問(wen)懂行的(de)(de)(de)人(ren)。如果問(wen)的(de)(de)(de)人(ren)認為很好，可(ke)以決定買下。

要確定你拿刀去(qu)征求意見(jian)的人(ren)是值得信賴(lai)的，知道有給意見(jian)的人(ren)故意混(hun)淆買家的思路，以(yi)圖他們回到自己這里買東西。如(ru)果是這樣，不(bu)但不(bu)好，反(fan)而有害。

10)不要忽略退貨保證

在你買下一把刀之前，應該盡量向賣方要求合理的100%退貨保證。退貨保證對拿到的(de)刀(dao)有(you)問題，或(huo)者發貨錯誤等情(qing)況是個有(you)利的(de)解決方案。你可能會發現有(you)一種是買(mai)賣雙方都不知道(dao)該怎么開(kai)始的(de)措施，被稱為‘退貨特權(quan)’，就是由發行商買(mai)回(hui)這件產品(pin)。

如果(guo)理由正(zheng)當，賣家(jia)應(ying)該樂(le)意退錢(qian)。

不是說你非要100%滿(man)意才買(mai)下(xia)一把刀(dao)，定制刀(dao)具界的大多數人都會對自(zi)己的行為負(fu)責，如果真的是(shi)有(you)問題，退(tui)貨是(shi)應該的。