海洋館如何盈利賺錢

1、利用雙邊收(shou)費模型來(lai)引流

所以商業新動力指導進行了營銷策略上的更新。首先采取的是雙邊收費模型，利用雙邊收費模型來引流。老板推出了一個活動，6歲以下的小孩門票免費。大于六歲，但是十二歲以下的小孩享受半價門票，八十歲以上的老人門票免費，六十歲以上的老人門票半價的優惠。小孩子一般會一個人來海洋館里面玩(wan)嗎？當然是(shi)由父母陪同(tong)(tong)或(huo)者親人陪同(tong)(tong)，小孩才能來海洋館里面玩(wan)。

2、招商引資，維持企業運轉

我(wo)們知(zhi)道娛樂園里面(mian)會有(you)便利店(dian)或者(zhe)是(shi)餐飲店(dian)，還有(you)玩具娃娃，批(pi)發(fa)價呢就(jiu)五塊錢一個(ge)的(de)那(nei)種(zhong)紀(ji)念品店(dian)，這(zhe)些店(dian)呢我(wo)們自(zi)己(ji)不用(yong)開設，我(wo)們只需要對外(wai)招(zhao)商，把這(zhe)些產業(ye)引入到(dao)我(wo)們的(de)海(hai)洋館(guan)里面(mian)，我(wo)們收取一定的(de)租金(jin)，這(zhe)筆錢也能(neng)有(you)效(xiao)地(di)來緩解現金(jin)流的(de)一種(zhong)壓力。

3、異業聯盟，合(he)作(zuo)共(gong)贏

不知道(dao)大家的(de)小孩(hai)(hai)在學(xue)(xue)校(xiao)有沒有參加過團體活動，一(yi)(yi)(yi)般就是去(qu)海洋館游樂(le)園一(yi)(yi)(yi)日游，為什么學(xue)(xue)校(xiao)會組(zu)織這種(zhong)活動呢？就是因為異業聯盟(meng)合(he)作共贏，學(xue)(xue)校(xiao)帶學(xue)(xue)生去(qu)這些(xie)場所，不僅豐富了孩(hai)(hai)子的(de)知識。提(ti)高了孩(hai)(hai)子的(de)認知，做到了勞逸結合(he)，而且學(xue)(xue)校(xiao)還能獲得一(yi)(yi)(yi)定的(de)利益。

4、時間模型

時間模型時間模型是什么意思呢？情人節送玫瑰、端午節送粽子，這些都是時間模型的經典而又常見的體現。游樂園也做了時間模型。兒童節單體消費人群在小孩免門票的基礎上，再送上我們的紀念版精美玩具或(huo)者筆(bi)記本。團體消費人群(qun)在門票半價(jia)優惠的基礎上(shang)，再送我(wo)們的團體紀念版精美玩(wan)具加上(shang)精美鋼筆(bi)一支，這些玩(wan)具和(he)文具都是入(ru)駐我(wo)們海洋館的商家免(mian)費提供。

海洋館如何運營

一、市場營銷

1、服務于居民及游客市場

項(xiang)目(mu)所在地理位置及市場營銷必(bi)須(xu)能夠(gou)同(tong)時吸引周邊(bian)居民及游客，必(bi)須(xu)對客群(qun)具有非常特別的吸引力。

2、廣闊(kuo)的目標受眾組合

展覽及展示(shi)課以(yi)吸(xi)引(yin)更廣的客戶群體（能(neng)同(tong)時(shi)(shi)吸(xi)引(yin)不(bu)同(tong)年齡、受(shou)教育程度的群體，也能(neng)同(tong)時(shi)(shi)吸(xi)引(yin)對科學研究(jiu)的興趣(qu)，具(ju)有娛樂需求以(yi)及學習體驗的群體)。

3、瞄準教育市場

提供課程或相關教(jiao)育產品（如導(dao)覽手冊(ce)(ce)、宣傳冊(ce)(ce)等），作為(wei)課堂學(xue)習的一部分。

4、結合社交媒體(ti)

為游客完善無線網絡的基礎(chu)建設(she)和社交(jiao)媒體(ti)的平臺，增設(she)社交(jiao)媒體(ti)市場營銷部(bu)門。

二、游客體驗

1、主題聚

比起(qi)眾多獨立項目的集合，新生(sheng)代(dai)游客群體喜歡關(guan)注(zhu)自(zi)身愛好(hao)的項目，以創(chuang)造一個(ge)完整的“故事線”。

2、為游(you)客難忘的(de)體驗

游客(ke)對(dui)游玩會產(chan)生較高的期待(dai)值，而(er)一場非(fei)常(chang)值得的經歷將(jiang)會有助(zhu)于將(jiang)來增加新項目的重(zhong)復率(lv)到(dao)訪。

3、出色的展覽及項目

新興(xing)的(de)水族館技(ji)術(shu)及展示(shi)技(ji)術(shu)能幫(bang)助新一代(dai)水族館更好的(de)實(shi)現以上目(mu)標(biao)。

4、高度(du)的互動體驗

增添更(geng)(geng)加(jia)多的互(hu)動元素(su)，觸摸屏和多媒體來強化(hua)學習體驗(yan)，并為(wei)游客提(ti)供(gong)更(geng)(geng)多的機會(hui)與(yu)動物互(hu)動。

三、收益最大化

1、逗留時間

提升(sheng)管內產品質(zhi)量，增加游客(ke)可游性，延長游客(ke)逗留時間。

2、消費(fei)多樣選擇

提(ti)供游客(ke)多樣化的價格(ge)、質(zhi)量的食(shi)品、商(shang)品，以(yi)(yi)提(ti)升(sheng)單位游客(ke)的消(xiao)費，使門票以(yi)(yi)外收益多樣化。

3、提(ti)升游客重游率

為游(you)客創造各(ge)種(zhong)重復到訪的理由，可通(tong)過(guo)改變展覽(lan)方式，增添特殊項目、舉辦節事(shi)活動等，或(huo)提供(gong)具有吸(xi)引(yin)力的會(hui)員(yuan)選擇等。

4、更多(duo)消費(fei)機會(hui)

確保游(you)客的(de)需求被滿足，包括購(gou)(gou)買紀念品的(de)需求，進行簡單餐飲與(yu)購(gou)(gou)買零食需求，及游(you)玩過程中休息的(de)地(di)方。

5、提供(gong)舉辦(ban)活動空間

還可(ke)利用閉(bi)館時間承辦特(te)殊活(huo)動，例如會展、婚禮(li)等。