一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電(dian)影(ying)，做(zuo)(zuo)市(shi)場營銷活動(dong)是很有必要(yao)的，影(ying)院做(zuo)(zuo)活動(dong)的目的主要(yao)有三個：

1、增加票房

做活動是為(wei)了讓觀(guan)眾(zhong)從沒興趣(qu)到產生觀(guan)看的欲望，為(wei)影片(pian)(pian)宣(xuan)傳造勢，或者通過各種團(tuan)體組織(zhi)性質的活動，為(wei)某些(xie)影片(pian)(pian)直接帶來票(piao)房收(shou)入。

2、增加人次

通(tong)(tong)過(guo)做(zuo)活(huo)動(dong)，原(yuan)本一(yi)個觀(guan)眾過(guo)來(lai)看電影(ying)(ying)，結(jie)果(guo)來(lai)了一(yi)家人，或(huo)來(lai)了一(yi)群朋友，這是真正(zheng)的(de)培(pei)育市場(chang)，通(tong)(tong)過(guo)人際(ji)之間的(de)傳播，為將來(lai)的(de)影(ying)(ying)院(yuan)人次保(bao)障(zhang)奠定了基礎(chu)。甚至可以通(tong)(tong)過(guo)豐富(fu)趣味(wei)的(de)營銷活(huo)動(dong)，培(pei)養(yang)一(yi)批電影(ying)(ying)院(yuan)的(de)固定觀(guan)眾群，為電影(ying)(ying)院(yuan)培(pei)養(yang)大批粉絲。

3、增加影響力

做活(huo)動(dong)可以進行媒(mei)體(ti)報(bao)道(dao)(dao)，讓宣傳(chuan)范圍擴(kuo)大到整個城市，讓更(geng)多的(de)人知(zhi)道(dao)(dao)影(ying)院(yuan)(yuan)，知(zhi)道(dao)(dao)正在放(fang)映的(de)電影(ying)，通過舉辦媒(mei)體(ti)感興趣(qu)的(de)活(huo)動(dong)，也會拉近影(ying)院(yuan)(yuan)與媒(mei)體(ti)之間的(de)親密關(guan)系，形(xing)成穩定(ding)的(de)合作(zuo)模(mo)式，有助于影(ying)城開拓(tuo)媒(mei)體(ti)通路(lu)，形(xing)成穩定(ding)、長效的(de)傳(chuan)播(bo)渠道(dao)(dao)。

二、電影院可以做哪些活動

電(dian)影院做活動(dong)的形式有很(hen)多，常(chang)見的有以(yi)下(xia)幾種：

1、明星見面會、首映式

最常規，但是最有(you)效果的(de)影(ying)院(yuan)活(huo)動(dong)。只要(yao)有(you)明星到場(chang)，現(xian)場(chang)氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠(gou)充分(fen)調動(dong)起來，但是現(xian)如(ru)今明星見面(mian)會(hui)資(zi)源存在(zai)著整(zheng)體匱乏、分(fen)布(bu)不(bu)均(jun)的(de)現(xian)實問題，不(bu)可能全國各地的(de)影(ying)院(yuan)都能夠(gou)在(zai)一(yi)年當中(zhong)舉辦豐富多彩的(de)明星見面(mian)會(hui)活(huo)動(dong)，從另外一(yi)個(ge)角度上講，物以稀為貴，偶(ou)爾(er)一(yi)次的(de)有(you)分(fen)量的(de)明星見面(mian)會(hui)，往往才(cai)能夠(gou)產生真正的(de)轟動(dong)效應。

2、新聞發布會

影院舉辦的(de)(de)較高規(gui)格的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)活動，都會舉辦相(xiang)應的(de)(de)新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主(zhu)要人員進(jin)行(xing)深入溝通，得到影院市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)豐富信(xin)息。

3、專題報告會

適合上映國產推薦影(ying)(ying)片時(shi)舉(ju)(ju)辦相關(guan)活動。由于此(ci)類(lei)國產影(ying)(ying)片較(jiao)為正(zheng)統(tong)，內容往(wang)往(wang)以英雄(xiong)模范事(shi)跡為主，雖然缺(que)乏(fa)商業性，但往(wang)往(wang)都能得(de)到一些相關(guan)政(zheng)府機關(guan)單(dan)(dan)位(wei)支(zhi)持，因此(ci)，可以借助契機，與相關(guan)機關(guan)單(dan)(dan)位(wei)深度合作，觀(guan)看(kan)主題影(ying)(ying)片，同時(shi)對觀(guan)眾(zhong)進行某(mou)些方(fang)面的(de)現(xian)場教育，舉(ju)(ju)辦類(lei)似報(bao)告(gao)會(hui)形式(shi)的(de)正(zheng)統(tong)儀式(shi)，將使組織團體觀(guan)影(ying)(ying)的(de)活動取(qu)得(de)較(jiao)好(hao)效果。

4、媒體放映場

與(yu)媒(mei)體(ti)充(chong)分溝通的(de)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)方式，讓媒(mei)體(ti)在第一(yi)(yi)時間準確把(ba)握(wo)上(shang)影(ying)信息，可以以此為平臺(tai)，與(yu)當地媒(mei)體(ti)建立長期穩定的(de)合作關系(xi)。按照管理，一(yi)(yi)部新片(pian)大片(pian)上(shang)映前，每個城市只(zhi)能有(you)一(yi)(yi)家影(ying)院(yuan)可以申請一(yi)(yi)場媒(mei)體(ti)場。這也是很(hen)多影(ying)院(yuan)競爭的(de)重要資源(yuan)之(zhi)一(yi)(yi)。牢牢把(ba)握(wo)住媒(mei)體(ti)場，很(hen)多時候也就(jiu)意味(wei)著(zhu)牢牢把(ba)握(wo)住了(le)媒(mei)體(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)(guan)眾充(chong)分溝通的(de)一(yi)種(zhong)方式，既可以作為前期預熱，讓(rang)媒(mei)體(ti)(ti)給以報道，也可以調查體(ti)(ti)驗場觀(guan)(guan)眾反應，得(de)(de)到(dao)對影(ying)片最(zui)準(zhun)確的(de)市(shi)場把(ba)握，及時驗證(zheng)調整影(ying)片的(de)宣傳(chuan)推廣(guang)策略，保證(zheng)影(ying)片吸引準(zhun)確的(de)觀(guan)(guan)眾群(qun)體(ti)(ti)。這在(zai)(zai)發行(xing)領域，被稱為“點映”，在(zai)(zai)很(hen)多中小(xiao)成(cheng)本的(de)文藝影(ying)片中，得(de)(de)到(dao)很(hen)廣(guang)泛的(de)運用。

6、影院場地展示

場地的布置(zhi)，十(shi)分重要，觀(guan)眾(zhong)進入影院后，把握影片(pian)的信息往(wang)往(wang)通過(guo)場地布置(zhi)，場地布置(zhi)可以使用與(yu)影片(pian)有(you)關的圖片(pian)、實物(wu)、模型(xing)、仿真人(ren)物(wu)等等多種形式的擺放，為觀(guan)眾(zhong)在(zai)影院大(da)堂創(chuang)造視(shi)覺奇觀(guan)，充分調動觀(guan)眾(zhong)的胃口。

7、場地互動游戲

游戲往往是從電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)相關(guan)內容衍生出(chu)來(lai)，參與性互動(dong)性強，可以吸(xi)引兒童觀眾和青(qing)年觀眾的興趣，讓大家感覺(jue)不僅(jin)僅(jin)看(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)是一種放(fang)松，來(lai)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)(yuan)，本身就(jiu)是一個輕松愉快的過程，那(nei)樣會會影(ying)(ying)城招攬(lan)更高的人(ren)(ren)(ren)氣，人(ren)(ren)(ren)氣旺了，看(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)的人(ren)(ren)(ren)自然也就(jiu)增加(jia)了。往往大堂寬(kuan)敞的影(ying)(ying)院(yuan)(yuan)具有操作此類活(huo)動(dong)的優(you)勢，可以充分發(fa)揮電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)(yuan)大堂的作用(yong)，把電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)(yuan)裝點成為電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)的樂園。

8、戶外宣傳活動

根(gen)據各個(ge)(ge)影城情況的不同(tong)而定，利用一切可(ke)以(yi)利用的戶(hu)外資源(yuan)，只要是有(you)利于三個(ge)(ge)目的的活動(dong)，影院都可(ke)以(yi)主動(dong)出擊，把(ba)活動(dong)做好，做大(da)。

9、活動推廣

與媒體、商家充分互動合作，如(ru)影(ying)院(yuan)活(huo)動冠名、贊助、禮品(pin)、宣(xuan)傳logo等(deng)等(deng)服務，在節省活(huo)動經(jing)費的情(qing)況(kuang)下，也增加影(ying)片、影(ying)院(yuan)的影(ying)響力。

10、套票推廣

幾部電(dian)影聯(lian)合推廣，或者一部電(dian)影同時出售幾張票(piao)。比如情(qing)侶套票(piao)，全家套票(piao)。這種合作(zuo)模式，在很多電(dian)影院中廣泛被運(yun)用。

11、套餐推廣

在出售電影(ying)票的同(tong)時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同(tong)增長，特別(bie)適用(yong)于很(hen)多票房很(hen)高，但(dan)是賣品水平一般的影(ying)院，通過聯合促(cu)銷，在提升(sheng)(sheng)賣品的同(tong)時，對票房提升(sheng)(sheng)也(ye)會有促(cu)進作用(yong)。

12、團體推廣

通過團(tuan)體(ti)客戶的(de)(de)(de)需(xu)要，針對(dui)(dui)性開發市場營銷(xiao)活動(dong)，吸引團(tuan)體(ti)票客戶，直(zhi)接(jie)購(gou)買大(da)額(e)團(tuan)體(ti)票，實現票房(fang)的(de)(de)(de)大(da)額(e)增長。這(zhe)點對(dui)(dui)電(dian)影院來說，一(yi)定要轉變觀(guan)念(nian)，與團(tuan)體(ti)客戶洽談(tan)業務(wu)，銷(xiao)售的(de)(de)(de)是一(yi)整(zheng)套服務(wu)，包括(kuo)為客戶提供的(de)(de)(de)各種活動(dong)宣傳(chuan)推廣，而(er)不僅僅是賣電(dian)影票。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設(she)計影(ying)院(yuan)市場(chang)營銷活動并不是一件簡(jian)單的事(shi)，要想策劃好(hao)一個(ge)活動，從(cong)思路到方(fang)法都要注意：

1、發散策劃思路來源

策劃活動要將發散(san)思(si)維(wei)、減法思(si)維(wei)、整合(he)思(si)維(wei)多種(zhong)思(si)維(wei)模式(shi)綜(zong)合(he)運用，同時從影(ying)片、檔期節(jie)日、社會資(zi)源(yuan)諸(zhu)多方面進行深入挖掘，從中(zhong)獲取策劃市場營銷活動的思(si)路來源(yuan)。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可(ke)以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪(na)些(xie)類型(xing)的(de)活動(dong)是直(zhi)接(jie)可(ke)以見(jian)到明顯票房(fang)效果的(de)，哪(na)些(xie)是有助于增加觀影人次的(de)，哪(na)些(xie)是會廣泛吸引(yin)媒體的(de)，而哪(na)些(xie)是沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來(lai)說，將(jiang)是無形的(de)損失(shi)。

4、控制活動數量

影院的活動(dong)舉辦一定(ding)要根據(ju)各(ge)個(ge)影院的情(qing)況(kuang)不(bu)同，把握一個(ge)度，如果(guo)(guo)影院做的活動(dong)不(bu)夠，那么只有(you)從其(qi)他渠道(dao)了解到影片大致內容(rong)的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛(qian)在票房(fang)沒有(you)去爭取，那樣的損失，將難以挽(wan)回。如果(guo)(guo)影院的活動(dong)過于(yu)密集，工作疲于(yu)應付，不(bu)能準確預(yu)估(gu)能否產生(sheng)上(shang)述三(san)種效(xiao)果(guo)(guo)，這樣的活動(dong)將存在著很大的人力(li)物力(li)的浪費(fei)。