一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看(kan)電影(ying)，做市(shi)場營銷活動是很有必要的，影(ying)院做活動的目的主要有三個：

1、增加票房

做(zuo)活動(dong)是為(wei)了(le)讓觀眾從沒興趣(qu)到產生觀看(kan)的欲望(wang)，為(wei)影片宣傳(chuan)造勢，或(huo)者(zhe)通過各(ge)種團(tuan)體(ti)組(zu)織性質(zhi)的活動(dong)，為(wei)某些影片直接帶來(lai)票房收(shou)入(ru)。

2、增加人次

通過(guo)做活動(dong)，原本一(yi)(yi)個觀(guan)眾過(guo)來(lai)看電(dian)影，結(jie)果(guo)來(lai)了(le)一(yi)(yi)家(jia)人(ren)(ren)(ren)，或(huo)來(lai)了(le)一(yi)(yi)群朋友，這是真正(zheng)的(de)(de)(de)培育市場(chang)，通過(guo)人(ren)(ren)(ren)際之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)傳播，為(wei)將來(lai)的(de)(de)(de)影院(yuan)人(ren)(ren)(ren)次保障奠定了(le)基礎。甚(shen)至(zhi)可以通過(guo)豐(feng)富趣味(wei)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動(dong)，培養一(yi)(yi)批電(dian)影院(yuan)的(de)(de)(de)固(gu)定觀(guan)眾群，為(wei)電(dian)影院(yuan)培養大批粉絲。

3、增加影響力

做活動(dong)(dong)可以進(jin)行媒體報道(dao)，讓宣傳(chuan)范圍擴大到整(zheng)個(ge)城市，讓更多的(de)人知(zhi)道(dao)影院，知(zhi)道(dao)正在放(fang)映的(de)電(dian)影，通過(guo)舉辦(ban)媒體感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)活動(dong)(dong)，也會(hui)拉(la)近(jin)影院與媒體之間的(de)親密關(guan)系(xi)，形成穩定的(de)合(he)作模式(shi)，有助于影城開拓媒體通路(lu)，形成穩定、長(chang)效的(de)傳(chuan)播渠道(dao)。

二、電影院可以做哪些活動

電影院(yuan)做活動的形式有很多，常(chang)見的有以下幾種：

1、明星見面會、首映式

最常規(gui)，但是最有(you)效果的(de)影院(yuan)活動(dong)。只要(yao)有(you)明星到場，現(xian)場氣氛、觀眾反(fan)應、媒體報道，都能(neng)(neng)夠充(chong)分調動(dong)起(qi)來，但是現(xian)如今明星見面(mian)會(hui)資源存(cun)在著整體匱乏(fa)、分布(bu)不均(jun)的(de)現(xian)實問題，不可能(neng)(neng)全國(guo)各地的(de)影院(yuan)都能(neng)(neng)夠在一年(nian)當(dang)中舉辦豐富多彩的(de)明星見面(mian)會(hui)活動(dong)，從另外一個(ge)角度上(shang)講，物以(yi)稀為貴(gui)，偶爾一次(ci)的(de)有(you)分量的(de)明星見面(mian)會(hui)，往(wang)往(wang)才能(neng)(neng)夠產生真(zhen)正(zheng)的(de)轟動(dong)效應。

2、新聞發布會

影院(yuan)舉(ju)辦的(de)(de)較(jiao)高規(gui)格的(de)(de)市場營銷活(huo)動，都會舉(ju)辦相應的(de)(de)新(xin)聞(wen)發(fa)布(bu)會，讓媒體(ti)在第一(yi)時間與活(huo)動主要人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)深入溝通，得到影院(yuan)市場營銷的(de)(de)豐富信息(xi)。

3、專題報告會

適合(he)上(shang)映(ying)國產推(tui)薦影片(pian)時舉(ju)辦相(xiang)關(guan)(guan)活(huo)動(dong)。由于此類國產影片(pian)較(jiao)為正統，內容往(wang)往(wang)以(yi)英雄模(mo)范事跡為主，雖然(ran)缺(que)乏商(shang)業性，但往(wang)往(wang)都能(neng)得到(dao)一(yi)些相(xiang)關(guan)(guan)政府(fu)機(ji)關(guan)(guan)單位支持，因此，可以(yi)借助契機(ji)，與相(xiang)關(guan)(guan)機(ji)關(guan)(guan)單位深度合(he)作，觀(guan)看主題影片(pian)，同時對觀(guan)眾進(jin)行某些方面的現場教育，舉(ju)辦類似報(bao)告(gao)會形式(shi)的正統儀(yi)式(shi)，將使組(zu)織團(tuan)體觀(guan)影的活(huo)動(dong)取得較(jiao)好效果。

4、媒體放映場

與媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)充分溝(gou)通的很好的一(yi)種方式，讓媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)在第一(yi)時間準確把(ba)握上(shang)影(ying)信(xin)息，可(ke)以以此為平臺，與當地媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)建立(li)長期穩定的合作關系。按照管理，一(yi)部新片大(da)片上(shang)映前，每(mei)個城市(shi)只能(neng)有一(yi)家影(ying)院可(ke)以申請一(yi)場媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)場。這也(ye)是很多(duo)影(ying)院競(jing)爭的重要資源之一(yi)。牢牢把(ba)握住媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)場，很多(duo)時候(hou)也(ye)就(jiu)意味著(zhu)牢牢把(ba)握住了媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀眾充分溝(gou)通的一種方(fang)式，既可(ke)以作為(wei)(wei)前期預熱，讓媒體(ti)給以報道，也(ye)可(ke)以調(diao)查(cha)體(ti)驗場(chang)觀眾反應(ying)，得(de)(de)到對(dui)影(ying)片(pian)最準確(que)的市(shi)場(chang)把握，及時驗證(zheng)調(diao)整影(ying)片(pian)的宣傳(chuan)推(tui)廣策(ce)略(lve)，保證(zheng)影(ying)片(pian)吸(xi)引準確(que)的觀眾群體(ti)。這在(zai)發(fa)行領(ling)域，被稱為(wei)(wei)“點映”，在(zai)很(hen)(hen)多中小成(cheng)本(ben)的文藝影(ying)片(pian)中，得(de)(de)到很(hen)(hen)廣泛的運用(yong)。

6、影院場地展示

場(chang)地的(de)(de)布置(zhi)，十分(fen)重(zhong)要，觀眾進入影(ying)(ying)院(yuan)后(hou)，把(ba)握(wo)影(ying)(ying)片的(de)(de)信息往往通過場(chang)地布置(zhi)，場(chang)地布置(zhi)可以使用與影(ying)(ying)片有(you)關(guan)的(de)(de)圖片、實物、模型、仿(fang)真(zhen)人物等(deng)等(deng)多種(zhong)形式的(de)(de)擺放，為觀眾在影(ying)(ying)院(yuan)大(da)堂創造視覺奇觀，充分(fen)調動觀眾的(de)(de)胃口。

7、場地互動游戲

游戲往(wang)往(wang)是從電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)相關內容衍生出來，參與性(xing)互動(dong)性(xing)強，可(ke)以吸引兒童(tong)觀眾(zhong)和青年觀眾(zhong)的興趣，讓大(da)家感覺不僅(jin)僅(jin)看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)是一種放松(song)，來電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)，本身就是一個輕松(song)愉快的過(guo)程，那(nei)樣(yang)會會影(ying)(ying)(ying)城招攬更高的人(ren)(ren)氣(qi)，人(ren)(ren)氣(qi)旺了(le)，看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的人(ren)(ren)自然也就增加了(le)。往(wang)往(wang)大(da)堂寬敞的影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)具有操作此類活動(dong)的優勢，可(ke)以充分發揮電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)大(da)堂的作用，把電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)裝點成為(wei)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的樂園。

8、戶外宣傳活動

根據各個(ge)影(ying)城情況的(de)不(bu)同而定，利用一(yi)切可(ke)以利用的(de)戶外資源，只要是有利于(yu)三個(ge)目的(de)的(de)活動(dong)，影(ying)院都(dou)可(ke)以主(zhu)動(dong)出擊，把(ba)活動(dong)做好(hao)，做大。

9、活動推廣

與媒(mei)體、商家充分互(hu)動(dong)(dong)合作，如影院(yuan)活動(dong)(dong)冠名、贊助、禮品(pin)、宣傳logo等等服(fu)務(wu)，在節省活動(dong)(dong)經(jing)費(fei)的情況下，也增加影片、影院(yuan)的影響力。

10、套票推廣

幾部(bu)電(dian)影聯合推廣，或者(zhe)一部(bu)電(dian)影同時出售幾張票(piao)。比如(ru)情侶套票(piao)，全家套票(piao)。這種合作模式，在很多電(dian)影院中廣泛被運用。

11、套餐推廣

在出售電影(ying)票的同(tong)時，與(yu)賣品(pin)相結合，刺(ci)激(ji)兩方收入(ru)的共同(tong)增長，特別適用(yong)于很多票房很高，但(dan)是賣品(pin)水平一般的影(ying)院，通過聯合促(cu)銷，在提升(sheng)賣品(pin)的同(tong)時，對票房提升(sheng)也會有促(cu)進(jin)作用(yong)。

12、團體推廣

通過團體客(ke)戶的需要(yao)(yao)，針對(dui)性開發市場營銷(xiao)活動，吸(xi)引團體票(piao)客(ke)戶，直接購(gou)買大(da)額團體票(piao)，實現票(piao)房的大(da)額增長。這(zhe)點對(dui)電(dian)影院(yuan)來說，一(yi)定要(yao)(yao)轉變觀念(nian)，與(yu)團體客(ke)戶洽談(tan)業(ye)務(wu)，銷(xiao)售的是(shi)一(yi)整套(tao)服務(wu)，包括為客(ke)戶提供的各(ge)種活動宣傳推廣，而(er)不僅(jin)僅(jin)是(shi)賣電(dian)影票(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策(ce)劃設(she)計(ji)影院市場(chang)營銷活動(dong)并不是(shi)一(yi)件(jian)簡(jian)單的(de)事，要想(xiang)策(ce)劃好一(yi)個(ge)活動(dong)，從(cong)思路(lu)到方法(fa)都要注意(yi)：

1、發散策劃思路來源

策(ce)劃活動(dong)(dong)要將發散(san)思(si)維、減法思(si)維、整合思(si)維多(duo)種思(si)維模式綜合運(yun)用，同(tong)時(shi)從影片、檔期(qi)節日、社會資源諸(zhu)多(duo)方面(mian)進行深入挖掘，從中獲取(qu)策(ce)劃市(shi)場營(ying)銷活動(dong)(dong)的思(si)路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院(yuan)可以(yi)多嘗試，廣泛策(ce)劃(hua)，看看到(dao)底哪些(xie)類(lei)型的(de)活動是(shi)直接可以(yi)見到(dao)明(ming)顯票房效果的(de)，哪些(xie)是(shi)有(you)助(zhu)于增加觀影人(ren)次的(de)，哪些(xie)是(shi)會廣泛吸引媒(mei)體的(de)，而哪些(xie)是(shi)沒有(you)用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說(shuo)，將(jiang)是無形的損(sun)失。

4、控制活動數量

影院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動舉辦一(yi)定要(yao)根據各個影院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)情況不(bu)同，把握一(yi)個度，如果(guo)影院(yuan)(yuan)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動不(bu)夠，那(nei)么只有從其他渠道(dao)了解到影片大(da)致內容的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾，才會觀(guan)看這(zhe)部(bu)電影，原本存(cun)(cun)在的(de)(de)(de)(de)潛在票房沒(mei)有去爭取，那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)損失，將難以挽回。如果(guo)影院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動過于密集，工作疲于應付，不(bu)能準確預估能否產生上述三種效果(guo)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)活(huo)動將存(cun)(cun)在著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li)的(de)(de)(de)(de)浪費。