一、汽修店選址的重要性
俗話說,天時不如地利,這充分說明了地理位置的重要性,很多汽修店的(de)創業者(zhe)不以為意,認為只(zhi)要(yao)技(ji)術夠(gou)硬(ying),生意自然會上(shang)門,殊(shu)不知市場經濟下,店面選址的(de)好壞甚(shen)至可以直(zhi)接(jie)決定汽修廠(chang)的(de)生死存亡。選址的(de)重要(yao)性(xing)主要(yao)體現(xian)在以下幾點:
1、地址選擇是一項長期性投資
店面不(bu)論(lun)是租賃(lin)的(de)(de)(de)(de),還是購買的(de)(de)(de)(de),一(yi)旦確定下(xia)來,就需要大量資(zi)金投入(ru)。當(dang)外部環境變化時,汽修廠(chang)的(de)(de)(de)(de)地址不(bu)能像(xiang)人、財、物等其他經營(ying)要素一(yi)樣可以(yi)做(zuo)(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)調整,它具有長期性、固定性特點。因(yin)此,對地址的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇要做(zuo)(zuo)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)調查(cha)和周密(mi)的(de)(de)(de)(de)考慮(lv),妥善規(gui)劃。
2、地址選擇是對市場定位的選擇
地(di)址在某種程度上決定了客流量的(de)多(duo)少、客戶購買力的(de)大小、客戶的(de)消費結構(gou)、汽(qi)修(xiu)廠對潛在顧客的(de)吸引程度以(yi)及競爭(zheng)力的(de)強弱等。選址適當,店鋪便占有了“地(di)利”的(de)優勢,能吸引大量顧客,生意自然就會興旺。
3、地址選擇反映了服務理念
地(di)址選擇要以(yi)便利客(ke)戶為首要原則(ze)。從輻射的(de)顧(gu)客(ke)數量、考慮顧(gu)客(ke)的(de)交通(tong)因素、給予客(ke)戶最好(hao)的(de)服(fu)務等角度出發,最大(da)限度地(di)服(fu)務好(hao)顧(gu)客(ke),否(fou)則(ze)就(jiu)會失去顧(gu)客(ke)的(de)信(xin)賴和支持。
4、地址是制訂經營戰略及目標的重要依據
汽修廠(chang)經營戰略及目(mu)標的確(que)定(ding),首先(xian)要考慮所在區域的環境、客戶情況、汽車(che)保有量、交通(tong)狀況及市(shi)政規劃等因素。依據這些因素明確(que)目(mu)標市(shi)場,按目(mu)標客戶的構成(cheng)及需求(qiu)特點,確(que)定(ding)經營戰略及目(mu)標。
二、開汽車維修連鎖店怎么選址
好(hao)的(de)店面位(wei)置可(ke)遇不可(ke)求,中(zhong)高(gao)檔住宅區、大賣(mai)場等(deng)消費場所、交通(tong)要道當然都是不錯的(de)選(xuan)擇,但要定具體(ti)的(de)位(wei)置,就要進行細致(zhi)的(de)調查了,汽車維修連鎖店選(xuan)址時,要做(zuo)好(hao)事(shi)先的(de)謀劃:
1、深度了解周邊車主
據了解,7成以上的(de)(de)車主具有定點和(he)(he)就近維修保養(yang)的(de)(de)習慣。對汽(qi)修廠(chang)來說,周圍的(de)(de)潛在的(de)(de)客(ke)戶資源是一(yi)筆寶(bao)貴的(de)(de)財富,是保證汽(qi)修店經(jing)營(ying)狀況穩定和(he)(he)減少風險的(de)(de)首要因(yin)素。
在開(kai)始調(diao)研(yan)之(zhi)前,我們要(yao)先劃(hua)定一個調(diao)研(yan)范圍,一般來說(shuo),開(kai)車20分鐘能(neng)夠達到(dao)的(de)位置(zhi)都在門(men)店輻射圈內(nei),統(tong)計一下門(men)店輻射圈內(nei)的(de)個人、企業(ye)所擁有的(de)車輛(liang)和汽(qi)(qi)修店門(men)口的(de)車流(liu)量,當車流(liu)量不(bu)足以支(zhi)撐(cheng)起汽(qi)(qi)修店的(de)日后經營時,最(zui)好重(zhong)新(xin)進(jin)行選址。最(zui)后,更為細(xi)致的(de)做法(fa)還(huan)要(yao)對(dui)附(fu)近車輛(liang)的(de)狀況、使用年限(xian)、車型等進(jin)行一個整體的(de)了解,做到(dao)心中有數。
2、仔細甄別競爭對手
調(diao)研完車主(zhu),我(wo)們還要對(dui)周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)汽(qi)修(xiu)廠進(jin)行(xing)一定的(de)(de)(de)(de)調(diao)查,進(jin)行(xing)市場細分和(he)(he)合理(li)定位(wei),確定汽(qi)修(xiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)營業務(wu)(wu)(wu),避免(mian)建(jian)立之初就與其(qi)它(ta)汽(qi)修(xiu)廠產生正面沖突。調(diao)查的(de)(de)(de)(de)內容(rong)主(zhu)要有:周(zhou)邊企業業務(wu)(wu)(wu)結(jie)構、主(zhu)要客戶群體、服務(wu)(wu)(wu)車型;經營特色、經營檔(dang)次;維修(xiu)質(zhi)量(liang)、配件(jian)渠道、技術設備;技術人員的(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)和(he)(he)數量(liang)、業務(wu)(wu)(wu)開發人員的(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)和(he)(he)經驗(yan)、服務(wu)(wu)(wu)體系等。
3、對比租金算好成本
在(zai)對(dui)周邊環境和車主(zhu)都(dou)有過了解之后,緊接著(zhu)就是算賬。結(jie)合自然流量+可開(kai)發流量+關(guan)系(xi)流量+業務結(jie)構+市場狀(zhuang)況等等,預估一下開(kai)業半(ban)年后的(de)月(yue)營(ying)(ying)業額。把得到的(de)數字(zi)和運營(ying)(ying)成本做個詳細對(dui)比(bi)(bi),選擇性價比(bi)(bi)高的(de)位置。
三、維修汽車店選址原則
1、盡量遠離同類競爭對手
在(zai)一條街上,如果已經(jing)開了一家(jia)(jia)或多家(jia)(jia)汽修(xiu)廠,那建議盡(jin)量換地方,競爭(zheng)壓力大,競爭(zheng)成本(ben)也是非常(chang)高的,而且汽車維修(xiu)保養這種(zhong),大多數車主(zhu)還是更(geng)信賴(lai)老店。
2、查缺補漏
如果這條街開了洗車店、汽車美容店、汽車配件廠等,但沒有開汽修廠,你可以選擇在(zai)這(zhe)里開店。
3、開在聚客點附近
能夠(gou)把人們聚(ju)(ju)集在一起的地段就(jiu)叫做聚(ju)(ju)客點(dian),比如超市、商(shang)場、居(ju)民樓、寫字(zi)樓、停車場等人流密集的地方。
4、符合消費者心理和層次
根據需(xu)要開設門(men)店(dian)的(de)(de)定位,選(xuan)擇開店(dian)地(di)(di)址。例如(ru)(ru)門(men)店(dian)定位的(de)(de)是維修(xiu)中(zhong)高端汽車,可(ke)以(yi)開在一(yi)些上檔次(ci)(ci)的(de)(de)地(di)(di)段,例如(ru)(ru)高檔小區、商場等地(di)(di)方(fang)(fang),因為(wei)經常出(chu)入這種地(di)(di)方(fang)(fang)的(de)(de)人(ren),開的(de)(de)車自(zi)然不會(hui)太(tai)差,更符合消(xiao)費者心理和層次(ci)(ci)。