一、網絡安全公司的商業模式有哪些
商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業高速(su)發展的今天，市場(chang)上的網安(an)公司也逐漸發展出了不同的商業模式，其中常見的幾種(zhong)商業模式主要有：
1、產(chan)品(pin)(pin)(pin)型：以自研產(chan)品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)，主(zhu)要(yao)收入(ru)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售，通過分銷或直銷的方式獲取(qu)利(li)潤，營業收入(ru)規模(mo)取(qu)決于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場規模(mo)，毛利(li)率高。
2、服務(wu)型：以代理和oem為主，自研少或(huo)無，主要收入(ru)來(lai)自于(yu)集成服務(wu)，營業收入(ru)規(gui)模取決(jue)于(yu)市場覆蓋，營收增速較快，毛利率低。
3、綜合(he)型：以自(zi)研為主，結(jie)合(he)代理和oem，主要收入(ru)綜合(he)以上兩種，營業收入(ru)規模較大，毛利率居(ju)中。
4、訂閱(yue)型(xing)：國(guo)外(wai)的網(wang)絡安全公司很多采用這種商(shang)業模式，通過產品銷(xiao)售(shou)鎖定客(ke)戶，進而帶動訂閱(yue)和支持服務銷(xiao)售(shou)，主要收入來源于產品+訂閱(yue)與支持，訂閱(yue)收入占(zhan)比30％以(yi)上。
需要說明的(de)(de)是(shi)(shi)，以上幾種(zhong)商業模式的(de)(de)界限(xian)并(bing)不是(shi)(shi)很(hen)清晰，有(you)的(de)(de)產品(pin)型公司也會做少(shao)量集成與服務業務，服務型的(de)(de)廠商也會有(you)少(shao)量的(de)(de)自研產品(pin)。
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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向
目前大(da)部分網(wang)絡安(an)全(quan)公司(si)采用的(de)(de)商業(ye)模式是行業(ye)銷(xiao)(xiao)售和渠道銷(xiao)(xiao)售模式，這種(zhong)傳統的(de)(de)產品推銷(xiao)(xiao)型商業(ye)模式是無法滿足未(wei)來的(de)(de)網(wang)絡安(an)全(quan)需要的(de)(de)，為此，網(wang)安(an)公司(si)應有創(chuang)新的(de)(de)商業(ye)模式，主要包括(kuo)以下幾個方向(xiang)：
1、向網絡安全服務提供商轉型
通過(guo)給客(ke)戶提供網(wang)絡安全(quan)建議(yi)、知道(dao)方法和(he)認證等方法贏得客(ke)戶信賴，以完善的服(fu)務(wu)內容和(he)出色的安全(quan)技術(shu)讓(rang)客(ke)戶網(wang)絡達到最(zui)優化，并在(zai)整(zheng)個服(fu)務(wu)過(guo)程中，針(zhen)對(dui)性(xing)滲透本(ben)公司的網(wang)絡安全(quan)產品。
2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型
通(tong)過為客戶提(ti)(ti)供整(zheng)體網(wang)(wang)絡安(an)全(quan)(quan)技術方案(an)(an)和(he)建議，在(zai)本(ben)方案(an)(an)中不(bu)僅融合本(ben)公司網(wang)(wang)絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品，同時還(huan)融合其他(ta)廠(chang)商(shang)網(wang)(wang)絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品進行互補，同時還(huan)會(hui)整(zheng)合IT香港(gang)管產(chan)品和(he)解決方案(an)(an)。通(tong)過為客戶提(ti)(ti)供整(zheng)體安(an)全(quan)(quan)解決方案(an)(an)和(he)網(wang)(wang)絡安(an)全(quan)(quan)集(ji)成(cheng)服務，整(zheng)合集(ji)成(cheng)項目平臺優(you)勢。
3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品
一些網(wang)絡安全廠商本身產(chan)(chan)品有較高(gao)的技(ji)術(shu)含量，但由于銷售模式、市(shi)場宣傳等(deng)原因難以打(da)開市(shi)場，可以為同行業公司提供產(chan)(chan)品OEM服(fu)務，通(tong)過借(jie)殼推(tui)廣、核心技(ji)術(shu)外包(bao)等(deng)方(fang)式將技(ji)術(shu)和產(chan)(chan)品推(tui)向市(shi)場，達(da)到盈利目的。
