一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培訓學校(xiao)應當(dang)根(gen)據當(dang)地的不同媒體或途徑進(jin)行品牌信息的傳達，比(bi)如(ru)電視、報(bao)紙、雜志(zhi)、自媒體等。同時，也可搭配報(bao)名優惠的活(huo)動方案，吸引各位(wei)家(jia)長的目(mu)光，扶持品牌在市場上曝光度，這也是成功招(zhao)生(sheng)的必要步驟之一。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴培訓學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼琴培(pei)訓(xun)學校也需要對鋼琴培訓班的(de)環境做好清(qing)理(li)，提高/增加各位(wei)家(jia)長看到的(de)是個明亮(liang)、整潔(jie)的(de)培訓場所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼(gang)琴培(pei)訓(xun)學校需根(gen)據報名(ming)(ming)(ming)者的(de)(de)(de)信息(xi)進行(xing)核實，對(dui)于一些不滿足學習要求(qiu)的(de)(de)(de)名(ming)(ming)(ming)額(e)進行(xing)剔除(chu)，同時也要根(gen)據符合(he)報名(ming)(ming)(ming)條(tiao)件的(de)(de)(de)學生信息(xi)，進行(xing)分班，從(cong)(cong)年齡、學習進度等來分班，從(cong)(cong)而扶持整個(ge)班級的(de)(de)(de)學習統一性。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴培訓學校需要挨個聯系(xi)這些學生，通知(zhi)其上(shang)(shang)課時間(jian)、上(shang)(shang)課地點、具體課程、費用繳納等(deng)信息，到此，招生流程就到此結束(shu)了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通過系列推廣(guang)活動，宣傳鋼(gang)琴學校(xiao)招(zhao)生(sheng)的信息，推廣(guang)快樂學藝(yi)術(shu)的理念，使鋼(gang)琴學校(xiao)在家長(chang)和學生(sheng)心目中建立良(liang)好的品牌形象，為以后的發展(zhan)打下良(liang)好基(ji)礎。

2、通過推(tui)廣(guang)活動的(de)(de)運作，加深學(xue)生(sheng)對于學(xue)習(xi)藝術(shu)的(de)(de)認同感，在(zai)學(xue)生(sheng)中產生(sheng)廣(guang)泛影響，從(cong)而(er)影響朋友及家(jia)長(chang)(chang)的(de)(de)觀念(nian)，學(xue)校(xiao)(xiao)能讓學(xue)生(sheng)們多才多藝，從(cong)而(er)提高鋼琴學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)美譽度(du)(du)和學(xue)生(sheng)和家(jia)長(chang)(chang)的(de)(de)忠誠度(du)(du)。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣(xuan)傳冊里有(you)鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)的詳細(xi)地址，學(xue)生(sheng)憑借(jie)紅包和(he)本人(ren)的學(xue)生(sheng)證(zheng)去報名(ming)處填寫一(yi)份個人(ren)資(zi)料將有(you)機會(hui)(hui)得到(dao)兩節課的試聽機會(hui)(hui)。在學(xue)校(xiao)的宣傳最(zui)好能借(jie)助(zhu)老師權威的力量。

目的：用(yong)紅包(bao)吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好(hao)奇感(gan)，也能(neng)博得家長的好(hao)感(gan)，試想有(you)誰(shui)會拒絕紅包(bao)呢，從而加深記憶(yi)，造成一(yi)定(ding)的轟動影響。

廣告宣傳冊內(nei)容應包(bao)鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)簡介(jie)、鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)地(di)址、鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)特色(se)、鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)曾(ceng)經(jing)培養的(de)人才、鋼(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)取得(de)的(de)成就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣傳冊還有一張(zhang)九(jiu)五(wu)折優惠(hui)的報(bao)名卡(ka)和課程(cheng)安(an)排，家長可以(yi)憑(ping)借卡(ka)享(xiang)受九(jiu)五(wu)折的優惠(hui)，每堂(tang)課程(cheng)的后面有簽到的地方(fang)，用于老(lao)師(shi)的考勤，也能讓(rang)家長放心。

人力安排(pai)：每周(zhou)二、每周(zhou)五鋼琴學(xue)校雇(gu)十個學(xue)生(sheng)到居(ju)民區(qu)派(pai)發紅(hong)包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳冊數(shu)量預計(ji)為2000份，0.2元(yuan)2500=500元(yuan)，雇5人(ren)到發 505=250元(yuan) 。

注意事項：不要影響到居民(min)的(de)(de)休(xiu)息，紅(hong)包(bao)(bao)可以放在(zai)(zai)門的(de)(de)手把(ba)上，也可和居民(min)區附近的(de)(de)店鋪合作，將(jiang)紅(hong)包(bao)(bao)放在(zai)(zai)店鋪的(de)(de)購(gou)物(wu)袋上，居民(min)購(gou)買東(dong)西后會(hui)提著購(gou)物(wu)袋帶著紅(hong)包(bao)(bao)回家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊(ce)上有很多內容，誰能將宣傳冊上某(mou)一方面(mian)的(de)(de)內容大概背(bei)(bei)下來，就(jiu)可以免費到鋼琴學校領(ling)取一份(fen)紀念品，磨刀不誤砍柴功(gong)，越背(bei)(bei)越開心其(qi)實就(jiu)是一種口頭上的(de)(de)傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣(xuan)傳冊上的內容告訴(su)前來接小孩的家長，同學(xue)可以現場獲(huo)得由(you)鋼琴學(xue)校提供(gong)的精美禮物。

人(ren)力安排：兩(liang)名(ming)工作人(ren)員每(mei)天11點(dian)至(zhi)13點(dian)，15點(dian)至(zhi)18點(dian)在校門(men)口等待前來報名(ming)的學生。

所需物(wu)品： 100份精(jing)美禮物(wu)

注意(yi)事(shi)項：宣傳工作要(yao)做好，務(wu)必(bi)將越(yue)背越(yue)開心(xin)這一活(huo)動傳遞(di)給小(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)，要(yao)運用小(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)愛(ai)湊熱鬧的(de)(de)心(xin)理，在同學(xue)(xue)中(zhong)形成越(yue)背越(yue)開心(xin)的(de)(de)良好 氛圍。

3、尋找文藝天使

在微(wei)信上、學(xue)(xue)校附近以(yi)及(ji)在小區內張貼尋找文藝天(tian)使的活動，鼓勵想(xiang)學(xue)(xue)或者想(xiang)學(xue)(xue)才(cai)藝的同學(xue)(xue)前(qian)來報名，之(zhi)后根(gen)據大(da)眾和(he)學(xue)(xue)校的評(ping)選(xuan)(xuan)（主要是根(gen)據潛力來評(ping)選(xuan)(xuan)），評(ping)選(xuan)(xuan)出文藝天(tian)使。

執行(xing)方(fang)法：在當(dang)地的(de)每個(ge)學校由老師推薦兩(liang)位有文(wen)(wen)藝(yi)潛力的(de)學生(sheng)，20位學生(sheng)參加比(bi)賽，分(fen)數高的(de)獲得文(wen)(wen)藝(yi)天使的(de)稱號(hao)，比(bi)賽地點可以是在當(dang)地人多的(de)廣場。

人(ren)力(li)安(an)排：鋼琴(qin)學校一名工作人(ren)員負(fu)責出題(ti)、請(qing)評(ping)委、聯系場地(di)等工作。

投放費用：鋼琴學(xue)校(xiao)免費學(xue)習卡。

注(zhu)意(yi)事項：要保證公正、公平(ping)、公開，在廣場比賽時，可以乘(cheng)熱打鐵招(zhao)生(sheng)。

4、瘋狂少年說

很多(duo)人(ren)不(bu)熱愛(ai)文藝是因(yin)為他們根本不(bu)相信自己能學會藝術(shu)，瘋狂少年(nian)(nian)說是給(gei)這些潛力(li)人(ren)群提供一個(ge)熱愛(ai)文藝的機會，您可以在一個(ge)陰天，在小區(qu)內或者學校操場上(shang)為大家教大家怎么學藝術(shu)。瘋狂少年(nian)(nian)說這一路演(yan)時是接受現(xian)場報名好時機。

執(zhi)行方法：由小區的(de)(de)(de)家長們評(ping)選(xuan)有(you)才藝的(de)(de)(de)少年，能說的(de)(de)(de)少年能獲得鋼琴學(xue)(xue)校(xiao)提(ti)供的(de)(de)(de)一(yi)個學(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)機會。

人(ren)力安排：派出鋼琴學校的兩(liang)位老師每(mei)個周末(mo)走進(jin)一個小區(qu)舉辦(ban)瘋狂(kuang)少年說的活動，其實也是一種流動的講座。

投放(fang)費用：鋼琴學(xue)校一(yi)個(ge)學(xue)期(qi)的學(xue)費。

注(zhu)意事項(xiang)：要選擇學生下課、家長下班(ban)的(de)(de)時(shi)候，這(zhe)是人流的(de)(de)高峰期，參加(jia)的(de)(de)人多，宣傳(chuan)的(de)(de)力度才廣(guang)。

5、尋找作文鑰匙

鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)在(zai)網站上發布(bu)有(you)關藝(yi)術(shu)鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)的(de)信(xin)息，一共九把(ba)小鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)和一把(ba)大(da)鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)，這(zhe)十把(ba)鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)藏在(zai)鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)周圍(wei)，九把(ba)小鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)是藝(yi)術(shu)資(zi)源庫(ku)，可以開啟(qi)藝(yi)術(shu)資(zi)源，憑(ping)借鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)上的(de)通關密碼(ma)可以得到鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)的(de)藝(yi)術(shu)資(zi)源，而找到那把(ba)大(da)鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)可以在(zai)鋼(gang)琴學(xue)校(xiao)無限期學(xue)習。

執(zhi)行方法：每把鑰匙藏(zang)匿地點的提示(shi)都在(zai)官(guan)網上，人們(men)到官(guan)網挖(wa)掘線(xian)索，尋找藝術(shu)鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學校(xiao)的工作人員負責藏匿鑰匙(chi)和(he)編寫提示，并定(ding)期發布到官網(wang)上。

投(tou)放費用：鋼琴學(xue)校無限(xian)學(xue)習卡。

注意事(shi)項(xiang)：藝(yi)術鑰匙的提示(shi)在官網上(shang)，通過(guo)猜燈謎，藏頭詩等提示(shi)給出鑰匙們藏匿(ni)的地點(dian)，要保證所藏地點(dian)的安全性。

線上活動：QQ群

選擇理由：越來越多的(de)學(xue)生和(he)家(jia)長都擁有了QQ，QQ是學(xue)生接觸比較頻繁的(de)上網媒介。

宣(xuan)(xuan)傳(chuan)策(ce)略：小(xiao)學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培(pei)訓(xun)學校的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)信息，大概投放十(shi)所小(xiao)學左右(you)。

投放費用：學校6個年級(ji)，每(mei)個年級(ji)的學生負責(ze)10個QQ群（保證每(mei)周(zhou)在晚上高峰期時發）。