中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國(guo)產業調研網發(fa)布的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)羽絨(rong)行業發(fa)展(zhan)監測分析與市場(chang)前(qian)景預(yu)測報告(2016-2020年)指出(chu)(chu)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)羽絨(rong)行業經歷140多年，已獲得長足發(fa)展(zhan)。羽絨(rong)及制品的(de)(de)(de)生產、消(xiao)費和進出(chu)(chu)口額，均呈大(da)幅上升態(tai)勢，每年增(zeng)長速(su)度超(chao)過15%。但作為人口基數(shu)巨大(da)，寒冷地區廣布的(de)(de)(de)國(guo)家，我國(guo)的(de)(de)(de)羽絨(rong)服普及率不(bu)足10%，遠(yuan)低于日(ri)本、歐(ou)美等國(guo)家的(de)(de)(de)30%-70%，仍是一個等待喚醒(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)。

這也造成了(le)它的(de)競爭激(ji)烈性，除了(le)以波司(si)登為首，鴨(ya)鴨(ya)、雅(ya)鹿(lu)、艾萊依等緊(jin)隨其后的(de)本土品(pin)牌(pai)，還有(you)優衣庫、H&M、ZARA等外來品(pin)牌(pai)不斷加(jia)入，甚(shen)至包(bao)括非羽絨(rong)類服裝品(pin)牌(pai)的(de)跨界(jie)羽絨(rong)產品(pin)。形成了(le)羽絨(rong)市場“一超多強”的(de)局面(mian)，從市場占(zhan)有(you)率看，波司(si)登占(zhan)比甚(shen)至高(gao)于其他各別品(pin)牌(pai)的(de)總和，這與(yu)它多年(nian)的(de)營銷戰略(lve)密不可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品牌知名(ming)(ming)度(du)不再(zai)等于品牌美譽度(du)，尤其是當(dang)年輕一(yi)代(dai)逐漸成為主流消費群(qun)體的時(shi)候(hou)。作為主動的信息“搜索者”和“分享者”，波司(si)登的品牌知名(ming)(ming)度(du)在他們面前不再(zai)占有絕對優勢，相反，受(shou)羽絨(rong)服品牌本身特點所(suo)制約，波司(si)登的品牌形象已(yi)在他們心智中成形，不易被改(gai)變。

因此，在與他們(men)對話時，要(yao)化知名度(du)(du)營銷(xiao)為(wei)口碑營銷(xiao)，不(bu)僅要(yao)在產品和服務上進(jin)行變革，還要(yao)了(le)解年輕一代(dai)的喜好，加強互動(dong)，引起共情。如今嘻哈文(wen)化如日中天，稱霸了(le)街頭與時尚(shang)(shang)界。它犀(xi)利反(fan)骨敢想敢說，崇尚(shang)(shang)自(zi)由(you)反(fan)紀(ji)律反(fan)教條的文(wen)化內核與波司登強調追求和標榜(bang)自(zi)我個性(xing)，致力于創造新銳的生活態度(du)(du)的主張不(bu)謀而合(he)。

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因此，波司(si)登攜手(shou)《中國有嘻(xi)哈》選手(shou)，跨界亞文(wen)化，結合嘻(xi)哈元(yuan)素挖掘自(zi)身品(pin)牌年輕(qing)化的屬性，輻(fu)射(she)更多潛在的年輕(qing)消費者(zhe)。更能帶來品(pin)牌聯(lian)合溢出效應，消費者(zhe)對(dui)嘻(xi)哈的印(yin)象，會反作(zuo)用于波司(si)登，為(wei)品(pin)牌增加“個性”，“敢為(wei)”等(deng)關鍵詞(ci)，豐(feng)富品(pin)牌內(nei)涵。

2、順應消費升級

在GDP連續增(zeng)長(chang)，消費水(shui)平快速、穩步增(zeng)長(chang)的(de)條件下，中(zhong)、高檔(dang)羽絨(rong)產(chan)品(pin)的(de)消費群體逐(zhu)漸擴大。從產(chan)品(pin)壽命周期看(kan)，普(pu)通羽絨(rong)服(fu)已進入成熟期，而高檔(dang)羽絨(rong)服(fu)領域則處于起步階(jie)段。波司登立足科研，做科技(ji)創新(xin)的(de)主力軍(jun)，將羽絨(rong)服(fu)由單(dan)純保(bao)暖性向(xiang)時(shi)裝化(hua)，休閑化(hua)，多功(gong)能綠色環保(bao)方向(xiang)發展(zhan)，先后推(tui)出抗菌、蓄熱升溫等健康(kang)功(gong)能型羽絨(rong)服(fu)。更積極參(can)與(yu)國際(ji)競爭，打造自主品(pin)牌，使(shi)品(pin)牌重新(xin)進入成長(chang)期。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從(cong)波司登開行業先河(he)進行大規模的(de)反季(ji)銷售以(yi)來，反季(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了(le)羽絨(rong)服的(de)一個新的(de)增長點。然而(er)，由于(yu)反季(ji)銷售中的(de)最直接(jie)的(de)吸引(yin)力是價(jia)格，因(yin)為(wei)，反季(ji)銷售的(de)競爭變(bian)得更加直來直去，從(cong)“主要的(de)競爭力是價(jia)格”變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)“唯一的(de)吸引(yin)力是價(jia)格”，以(yi)至許多羽絨(rong)服品牌(pai)把反季(ji)做成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)甩賣，寅吃卯(mao)糧，造成(cheng)(cheng)(cheng)品牌(pai)透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高(gao)品質(zhi)一直是波司登的經(jing)營(ying)理念與強項，但不同工(gong)人代(dai)際的差別與人工(gong)成(cheng)本的增加倒逼(bi)企業(ye)轉換(huan)生產思(si)路(lu)，即“用機器(qi)換人工(gong)”。智能模板不僅(jin)縫制的工藝和水準非常高，而(er)且生產效(xiao)率可以提高60%，降(jiang)低了生產成本(ben)。

2、高顏值的設計

服裝是一種(zhong)創造美和(he)引領美的產(chan)業，設計創新(xin)是服裝產(chan)業順應供給側改革的重要抓(zhua)手和(he)著力點。波(bo)司(si)登(deng)抓(zhua)住時尚+品質(zhi)+溫暖(nuan)的品牌(pai)定位(wei)，把色(se)彩(cai)和創新融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重(zhong)裝面(mian)世的波司登北京西單大悅(yue)城(cheng)旗艦店(dian)，由日本設計(ji)師作全面(mian)規(gui)劃，并且逐個細節都(dou)進行推敲，讓(rang)消費者一(yi)進店(dian)就能感受到愉(yu)悅(yue)的購物氛圍。

4、高效率的營銷

借(jie)2012年倫敦奧運會舉辦之機(ji)，波(bo)司(si)登倫敦旗艦店開業，加(jia)上當時波(bo)司(si)登收購了(le)(le)兩個(ge)英國服裝品(pin)牌(pai)，受到了(le)(le)國際媒體的廣泛關注，擴(kuo)大(da)了(le)(le)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力。2015年意大利(li)米蘭世博(bo)會舉辦期間，波司登(deng)在當地火(huo)車站、機(ji)場和出租車身投(tou)放了(le)大量廣告(gao)，助(zhu)力(li)品牌形(xing)象在國(guo)際市場上的拓(tuo)展。波司登羽絨服推薦>>