商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要(yao)介紹的(de)時候，分(fen)解(jie)出以下幾個因(yin)素(su)：

（1）地段因素(su)：包括了(le)交通、周邊配套等(deng)。

（2）商(shang)鋪類型：主要分為專業市(shi)場(chang)、購物中心、社(she)區底商(shang)、辦公底商(shang)。

（3）商鋪優(you)勢：戶型設計的合理度(du)(du)與經(jing)營(ying)業(ye)務(wu)的匹配度(du)(du)。

（4）品牌效應

（5）周邊的商鋪類型

（6）顧客群體和(he)流(liu)量

2、突出商鋪的管理優勢

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不管(guan)是(shi)(shi)一(yi)次性(xing)購入還是(shi)(shi)租入，如果商鋪(pu)后期(qi)管(guan)理混亂(luan)的話，會讓很多人頭疼。主(zhu)要(yao)(yao)涉及到商鋪(pu)的物業(ye)管(guan)理、安防工(gong)作、清潔費(fei)等。如果商鋪(pu)在管(guan)理上有(you)自己(ji)的優(you)點，一(yi)定要(yao)(yao)突(tu)出出來。就(jiu)算沒有(you)也要(yao)(yao)假(jia)裝有(you)，但是(shi)(shi)不能(neng)欺騙，不然以后要(yao)(yao)是(shi)(shi)管(guan)理出了問題，可能(neng)會出現(xian)退房的現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客(ke)(ke)戶(hu)認購(gou)的其他品(pin)牌和商(shang)家(jia)，以及售(shou)出的情況，能(neng)(neng)在客(ke)(ke)戶(hu)立馬判斷商(shang)鋪(pu)(pu)是否有價值。畢竟如果(guo)搶(qiang)購(gou)的人多，就說(shuo)明商(shang)鋪(pu)(pu)很受(shou)歡(huan)迎，或者有大品(pin)牌都(dou)愿意落戶(hu)在這里，也能(neng)(neng)說(shuo)明商(shang)鋪(pu)(pu)的潛力大。再從(cong)另(ling)外一點(dian)來說(shuo)，如果(guo)周邊的商(shang)家(jia)和自(zi)己經營的范(fan)圍相互相成(cheng)，肯定就更能(neng)(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)下定決心購(gou)買了！

4、介紹未來規劃

不論是(shi)正在(zai)建設的(de)商(shang)鋪(pu)(pu)還(huan)是(shi)成熟的(de)商(shang)鋪(pu)(pu)，如(ru)(ru)果(guo)剛好(hao)能(neng)打上政(zheng)府規劃(hua)的(de)順風車，那價(jia)值也必定可(ke)以(yi)一(yi)(yi)路飆(biao)升。尤其是(shi)新開發的(de)商(shang)鋪(pu)(pu)，前期一(yi)(yi)切(qie)都在(zai)籌備，客戶可(ke)能(neng)還(huan)看不出任何的(de)優勢，那就必須側重于介紹(shao)未來(lai)的(de)規劃(hua)，比如(ru)(ru)交通位置、住宅建設、公用設施建設等，這些都將構成未來(lai)商(shang)鋪(pu)(pu)的(de)價(jia)值和客戶來(lai)源(yuan)。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件(jian)或者電(dian)話等形式來進行(xing)商鋪的銷售，但這種方式是最傳統和緩(huan)慢的方式。

2、組(zu)織(zhi)招(zhao)商(shang)會(hui)，可以一對(dui)多(duo)來進行銷(xiao)售，大(da)大(da)提(ti)高了(le)工(gong)作效率(lv)，而且商(shang)鋪項目招(zhao)商(shang)會(hui)的噱頭(tou)和(he)主題會(hui)讓參會(hui)的客戶有購買的意(yi)向和(he)興趣。

3、利用互(hu)聯(lian)網平(ping)臺來(lai)進行商(shang)鋪的(de)(de)銷(xiao)售，這一(yi)點需要對自己的(de)(de)商(shang)鋪進行包裝銷(xiao)售，不(bu)管是升(sheng)值(zhi)價(jia)值(zhi)、未來(lai)投資收(shou)益、目前的(de)(de)性(xing)價(jia)比等(deng)等(deng)各方面，都要進行包裝和修(xiu)飾。最主要的(de)(de)是互(hu)聯(lian)網平(ping)臺是針對全(quan)國各地(di)的(de)(de)，不(bu)受地(di)域限制。

4、和外地的(de)商會、企業家協會等民間組織合作，一(yi)來可(ke)(ke)以獲得(de)更多的(de)外地客戶資(zi)料，二來可(ke)(ke)以借助(zhu)他(ta)們的(de)平臺來銷售(shou)商鋪(pu)，有時候(hou)還可(ke)(ke)以直(zhi)接(jie)大批量(liang)出(chu)售(shou)。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等等，這樣(yang)雖然(ran)投(tou)入(ru)大，但擴大了商鋪的知名度，可以吸引很多客戶前來參觀(guan)、考(kao)察和購買(mai)。