戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模式(shi)目前是(shi)最為常見的戶(hu)外(wai)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的經營(ying)模式(shi)。運(yun)(yun)營(ying)模式(shi)主要是(shi)戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)與戶(hu)外(wai)用(yong)品(pin)(pin)店相(xiang)結合的形(xing)式(shi)。這類戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)多以產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)作為俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的運(yun)(yun)營(ying)費用(yong)及手段。通過舉行一些戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動，以服務產(chan)品(pin)(pin)為媒介，從而增加戶(hu)外(wai)裝備及用(yong)品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)量。如：不定期(qi)的組織(zhi)會員登山、遠郊、攀巖等(deng)活動來(lai)促(cu)進戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的形(xing)式(shi)，主要依靠戶(hu)外(wai)活動帶動拓展訓練業務及戶(hu)外(wai)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)(zhu)要依靠出(chu)(chu)售(shou)、出(chu)(chu)租戶外運動用品(pin)(pin)維持運營，主(zhu)(zhu)要產品(pin)(pin)包括(kuo)戶外裝備和相關(guan)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)這(zhe)在一定程度(du)(du)上降(jiang)低了運營風險(xian)。另(ling)一種(zhong)是：主(zhu)(zhu)要以培訓式經(jing)營為主(zhu)(zhu)，一般不銷(xiao)售(shou)和經(jing)營戶外用品(pin)(pin)。單純(chun)通過組織各(ge)類戶外活動進行營利。這(zhe)類經(jing)營從很大程度(du)(du)上增加了風險(xian)系數(shu)。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶外運(yun)動(dong)俱(ju)樂部的運(yun)營模式(shi)較為(wei)松散和(he)自(zi)由。是由戶外運(yun)動(dong)愛好者(zhe)自(zi)發組(zu)(zu)成(cheng)的，不(bu)以營利為(wei)目的，而(er)(er)單純(chun)以戶外運(yun)動(dong)愛好為(wei)基礎建立并組(zu)(zu)織而(er)(er)成(cheng)的。成(cheng)員來去(qu)自(zi)由，沒有(you)任(ren)何利益沖突及關系(xi)。活動(dong)過程中(zhong)所(suo)需物品和(he)裝備(bei)都由個(ge)人準備(bei)。組(zu)(zu)織和(he)管理者(zhe)則由俱(ju)樂部內較為(wei)有(you)資歷和(he)經驗的人擔任(ren)，從而(er)(er)組(zu)(zu)成(cheng)的一個(ge)團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)主(zhu)要通過組(zu)(zu)織(zhi)和提供(gong)服務從而組(zu)(zu)建俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)吸收和發展(zhan)會員參加，培養俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)忠(zhong)誠(cheng)的顧客和會員，以(yi)此獲(huo)得經濟效(xiao)益的營(ying)(ying)(ying)銷方式。這(zhe)類戶外(wai)運(yun)動俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)服務的對象(xiang)多為(wei)個體消費者，會員人數(shu)的規模(mo)從幾十到(dao)數(shu)百人不等(deng)，多為(wei)私營(ying)(ying)(ying)企(qi)業的企(qi)業性質經營(ying)(ying)(ying)。除此之外(wai)，在會員制俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)中還有一部(bu)(bu)分的服務對象(xiang)為(wei)企(qi)事業單位(wei)或私營(ying)(ying)(ying)公司等(deng)團體客戶。

一般來說(shuo)“三位一體”的(de)運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式是(shi)目前戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)運(yun)營(ying)(ying)較成熟和(he)運(yun)營(ying)(ying)規模(mo)較大(da)的(de)一種方式，但是(shi)對(dui)于(yu)一些規模(mo)較小的(de)戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)不適宜采(cai)用(yong)此種模(mo)式。

戶外俱樂部機構的弊端

風險太高。不出狀況還能(neng)安穩度(du)日，如果發生(sheng)意外，諸多問題就(jiu)會接(jie)踵而來(lai)。不僅要支付(fu)大(da)筆賠償金，導致公司癱瘓，還可(ke)能(neng)面臨牢獄之災。

如果你把(ba)戶外作為一個事業在做，那(nei)必須規(gui)范化(hua)、旅(lv)行社化(hua)，這樣才(cai)可以(yi)避免很(hen)多風險。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現(xian)在所謂的戶外(wai)機構掛靠(kao)旅(lv)(lv)行(xing)社，有很多其實都是沒(mei)有讓其辦理正規旅(lv)(lv)游局備案合法手(shou)續(xu)的，只(zhi)是我們可(ke)以看作戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)機構是旅(lv)(lv)行(xing)社的一個業(ye)務(wu)員，業(ye)務(wu)員有資格在外(wai)面招人，相當于給旅(lv)(lv)行(xing)社做業(ye)務(wu)。

另一(yi)個(ge)合作(zuo)方式是(shi)戶外俱樂部(bu)機(ji)構相當于(yu)一(yi)個(ge)旅(lv)行(xing)社(she)(she)的(de)獨立部(bu)門，可以在旅(lv)行(xing)社(she)(she)規章允許的(de)范圍內做(zuo)自己(ji)的(de)事情，其(qi)余(yu)很多操作(zuo)流程(cheng)都需要按(an)照旅(lv)行(xing)社(she)(she)的(de)標準執(zhi)行(xing)，比如開(kai)發票要納(na)稅、支付手續費、出活(huo)動需簽(qian)訂合同等等。這樣的(de)掛靠(kao)對(dui)于(yu)一(yi)家(jia)做(zuo)的(de)好的(de)戶外來說是(shi)一(yi)點意(yi)義(yi)都沒有的(de)。

2、加盟旅行社

可以加盟旅(lv)行社(she)成立(li)一(yi)個(ge)營(ying)(ying)業部或(huo)分(fen)公司(si)，這(zhe)兩(liang)者是有很大的(de)區別(bie)的(de)。若(ruo)是營(ying)(ying)業部，則(ze)(ze)沒有獨立(li)出團的(de)資(zi)質。若(ruo)是分(fen)公司(si)，則(ze)(ze)有資(zi)格獨立(li)操作(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)團。除此之外，兩(liang)者還(huan)有支(zhi)付費(fei)用、責任承擔以及(ji)操作(zuo)(zuo)流程上的(de)區別(bie)。

傳統(tong)的(de)(de)(de)戶外機(ji)構要(yao)成(cheng)為旅行社營(ying)業部需(xu)繳納(na)的(de)(de)(de)保證金是3-5萬元，而(er)成(cheng)為分公(gong)司需(xu)要(yao)繳納(na)5-10萬元，具體(ti)金額依據不(bu)同(tong)旅行社的(de)(de)(de)要(yao)求而(er)定。成(cheng)功加盟旅行社后的(de)(de)(de)戶外俱樂部機(ji)構可以推(tui)自己的(de)(de)(de)活動產(chan)品，同(tong)時也必須(xu)發(fa)總公(gong)司的(de)(de)(de)線(xian)路產(chan)品。如果通過發(fa)總公(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)品獲得(de)的(de)(de)(de)營(ying)業額達到要(yao)求，該(gai)月就不(bu)需(xu)要(yao)繳納(na)管理(li)費，否則需(xu)要(yao)繳納(na)1000-5000元不(bu)等的(de)(de)(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據自己公(gong)司本身的(de)(de)需求決(jue)定是(shi)(shi)否單獨成立(li)(li)旅行社(she)。如(ru)果你是(shi)(shi)一(yi)家成立(li)(li)十多年(nian)的(de)(de)品(pin)牌公(gong)司，業務做得(de)非常大(da)，成立(li)(li)旅行社(she)可以對公(gong)司幫(bang)助很大(da)，那么可以考慮(lv)一(yi)下。

成立旅行社流(liu)程并(bing)不復雜，有足夠的資(zi)金就(jiu)可以非(fei)常順利完成。至少(shao)要(yao)準備30萬(wan)元(yuan)資(zi)金，首先就(jiu)要(yao)支付(fu)給(gei)旅游局20萬(wan)元(yuan)，剩(sheng)余的資(zi)金大多用于走(zou)程序、招人、包場地(di)等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個旅行(xing)社都有(you)硬性的(de)要求(qiu)，如果加盟(meng)的(de)戶外(wai)俱樂部機構使用的(de)是(shi)供應商指定(ding)的(de)車隊，基本上責任旅行(xing)社都會承擔。如果不按旅行(xing)社的(de)規定(ding)執(zhi)行(xing)，出了(le)事故就有(you)很大(da)麻煩，所以不是(shi)萬不得已千(qian)萬不要投機取巧。