如何經營好一家書店
第一步:投(tou)資者應對自身做(zuo)一個(ge)比較全面的分(fen)析,比如,資金實力,個(ge)人(ren)信譽,以及(ji)管(guan)理經驗(yan)等。
第二步:選擇一個好的(de)(de)加盟(meng)書店品牌,眾(zhong)所周(zhou)知(zhi),好的(de)(de)品牌在市場上的(de)(de)影響力較大,且擁有固定的(de)(de)客(ke)源與(yu)市場,是您怎樣經營(ying)書店必須掌握的(de)(de)技巧。
第三步:專業的選址與(yu)評估。創業者(zhe)在(zai)進行書(shu)店(dian)選址之前,應(ying)對加盟店(dian)當(dang)地周邊(bian)的市場與(yu)消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費水平與(yu)習慣(guan),做出相應(ying)的分析,以進一步確保(bao)書(shu)店(dian)的可(ke)行性。一般情況(kuang)書(shu)店(dian)選擇應(ying)在(zai)學(xue)校旁,小區(qu)旁人流量大的地方。
第四步(bu):不斷拓展業(ye)務。投資者(zhe)在(zai)經(jing)營(ying)書(shu)店時,在(zai)以(yi)(yi)主要經(jing)營(ying)圖書(shu)的同時,增(zeng)加(jia)一些增(zeng)值業(ye)務,比如(ru),可(ke)以(yi)(yi)為(wei)消費者(zhe)提供(gong)咖啡以(yi)(yi)及(ji)各(ge)種(zhong)飲品等,這也(ye)可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加(jia)您(nin)的利(li)潤。
第(di)五(wu)步:精心擺放圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)(de)位置。對于(yu)許多讀者來說(shuo),都希望在偌大的(de)(de)(de)(de)書(shu)店能及(ji)時(shi)找到自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍,因此圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)擺放,其(qi)產生的(de)(de)(de)(de)效果也會不(bu)一樣,經營者在擺放圖(tu)書(shu)時(shi),應把不(bu)同(tong)品種(zhong)顏(yan)色相近的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)盡量叉開擺放,每一排圖(tu)書(shu)后至少留出5至10公分的(de)(de)(de)(de)空位,讓讀書(shu)者對自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)找的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍一目了然(ran)。
第六(liu)步:利潤(run)遵循“三七法則”。經營書(shu)(shu)店應(ying)讓30%的(de)書(shu)(shu)創造(zao)了70%的(de)利潤(run),這個原則也不是一(yi)塵(chen)不變的(de),具體(ti)的(de)利潤(run)應(ying)根據(ju)具體(ti)的(de)情況而定。
第七(qi)步(bu):書籍應廣泛全面(mian)。投(tou)資者(zhe)在(zai)進貨時,應盡量(liang)的(de)(de)考慮到每個消費者(zhe)的(de)(de)需求,保(bao)障(zhang)讀者(zhe)在(zai)這里能夠得(de)到應有盡有的(de)(de)讀書享(xiang)受。
第八步:進行適時(shi)的促銷。投資者(zhe)可以利用會員卡(ka)的方式留住客戶,或是采用打折的方式等。圖(tu)書(shu)的生命周期日趨(qu)短(duan)暫,很多暢銷書(shu)在(zai)市場上往往只有一二(er)個月的效應。經(jing)營者(zhe)應盡量(liang)的不要堆積大量(liang)的存貨,這(zhe)時(shi)就可以實施(shi)一些優惠(hui)活動,例如(ru)買三(san)送一,指(zhi)定書(shu)籍半折等活動。
書店如何創新
1、跨界
書店作(zuo)為精神文化的(de)代表,誓將跨界進行(xing)到(dao)底:從咖啡、主(zhu)題餐廳到(dao)酒(jiu)店的(de)合(he)作(zuo),甚至是作(zuo)為文創(chuang)街區(qu)、購(gou)物中心以(yi)及電(dian)影院的(de)主(zhu)力店出現,書店“文化場景”的(de)功能和概(gai)念(nian)日益突出。
2、顏值和品質
新(xin)型書(shu)店的(de)轉型往(wang)往(wang)始于“顏(yan)值(zhi)”。近年來(lai),“最美(mei)”“高(gao)顏(yan)值(zhi)”“跨(kua)(kua)界(jie)”等成為了(le)(le)實(shi)體(ti)書(shu)店出(chu)(chu)現(xian)頻率(lv)最高(gao)的(de)形容詞。國內外(wai)也紛紛涌現(xian)出(chu)(chu)了(le)(le)一大(da)批顏(yan)值(zhi)高(gao),刷爆朋友圈的(de)實(shi)體(ti)跨(kua)(kua)界(jie)書(shu)店。不(bu)可否認,高(gao)顏(yan)值(zhi)確實(shi)是(shi)“吸(xi)睛神器(qi)”。它為書(shu)店帶(dai)來(lai)了(le)(le)巨大(da)的(de)客(ke)流。
但客流(liu)和消(xiao)費者之間的轉(zhuan)化程(cheng)度,卻(que)是由書店的“品質”所決定的。
忠(zhong)于“品(pin)質”才(cai)是書店(dian)(dian)發展的(de)長久(jiu)之計。產品(pin)經營內容才(cai)是一個書店(dian)(dian)生(sheng)存的(de)根(gen)本。故(gu)各大書店(dian)(dian)已(yi)紛(fen)紛(fen)轉向復合型經營模式(shi),實(shi)現多元化變現。
3、用戶定位
抓住核心用戶才能讓(rang)書店開的(de)時間更長。當(dang)今這個時代(dai)你(ni)不能妄(wang)圖做(zuo)一家大而全的(de)書店,那樣的(de)話客戶留(liu)存率(lv)和轉換率(lv)就會十分低。
4、體驗第一
不斷滿足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需求才會有更多的(de)客(ke)戶(hu)愿意來你的(de)書店,你所做的(de)僅(jin)僅(jin)是一個問卷小調查(cha)就(jiu)可以get到(dao)他們究竟想(xiang)要(yao)什么。
5、形成自己的特色和讀者圈子
你的(de)書店可以(yi)成為某些(xie)(xie)人群的(de)特別(bie)活(huo)動場所(suo),比如和某些(xie)(xie)團體(ti)和組織合作成為他們(men)的(de)聚會場所(suo)或活(huo)動中(zhong)心。這(zhe)樣一來也(ye)能解(jie)決部分(fen)客源問題。
當(dang)然,如果你是某種文化的(de)愛好(hao)者,完全可以憑借自己的(de)號(hao)召力成立一個什么某某社,這樣你們(men)的(de)研究、討論都可以在你的(de)書店進行。這樣人氣就(jiu)可以不(bu)斷(duan)傳播。
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