如何經營好一家書店

第一步：投資者應(ying)對自身做一個(ge)比(bi)較全面的分析，比(bi)如，資金實力(li)，個(ge)人(ren)信譽(yu)，以及管理經驗(yan)等。

第二步：選(xuan)擇一(yi)個(ge)好的加盟書(shu)店(dian)品(pin)牌，眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，好的品(pin)牌在(zai)市(shi)場(chang)上的影響力較大，且擁有固定的客源與(yu)市(shi)場(chang)，是您(nin)怎樣經營書(shu)店(dian)必須掌(zhang)握的技巧(qiao)。

第三步：專業的(de)(de)(de)選址(zhi)與評估。創(chuang)業者在進(jin)行書店(dian)選址(zhi)之前，應(ying)對加盟店(dian)當地周邊的(de)(de)(de)市場與消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)與習慣，做出(chu)相應(ying)的(de)(de)(de)分析，以進(jin)一(yi)步確(que)保書店(dian)的(de)(de)(de)可行性。一(yi)般(ban)情況書店(dian)選擇應(ying)在學校旁(pang)(pang)，小區旁(pang)(pang)人流量(liang)大的(de)(de)(de)地方。

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第四步：不斷拓展業(ye)務(wu)。投資(zi)者在經(jing)營書(shu)店時，在以(yi)主要經(jing)營圖書(shu)的(de)同時，增加一(yi)些增值業(ye)務(wu)，比如，可以(yi)為消費(fei)者提供(gong)咖(ka)啡以(yi)及各種飲品(pin)等，這也可以(yi)增加您(nin)的(de)利潤。

第五步：精心(xin)擺(bai)放圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。對(dui)于許多讀(du)(du)者(zhe)來說，都希望在偌大的(de)(de)(de)(de)書(shu)店(dian)能及時找到(dao)自己想要的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍，因此圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)不同擺(bai)放，其產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)效果也會不一樣，經營者(zhe)在擺(bai)放圖書(shu)時，應把不同品種顏色(se)相近的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)盡量叉開擺(bai)放，每一排圖書(shu)后至(zhi)少(shao)留(liu)出5至(zhi)10公分的(de)(de)(de)(de)空(kong)位，讓讀(du)(du)書(shu)者(zhe)對(dui)自己所想要找的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍一目了然(ran)。

第六步(bu)：利(li)(li)潤(run)遵循(xun)“三七法則”。經營書(shu)店應(ying)讓30％的(de)書(shu)創造(zao)了70％的(de)利(li)(li)潤(run)，這個原(yuan)則也不是一塵不變的(de)，具(ju)體的(de)利(li)(li)潤(run)應(ying)根(gen)據具(ju)體的(de)情況(kuang)而定。

第七步：書籍應(ying)廣(guang)泛全面(mian)。投資者(zhe)(zhe)在進貨時，應(ying)盡量的(de)考慮到每(mei)個消費者(zhe)(zhe)的(de)需求，保障讀者(zhe)(zhe)在這里(li)能(neng)夠得到應(ying)有(you)(you)盡有(you)(you)的(de)讀書享(xiang)受。

第八步：進行適時的(de)(de)(de)促銷(xiao)。投資者(zhe)可(ke)(ke)以利(li)用會員(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)留(liu)住客戶，或是采用打折(zhe)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)等(deng)。圖書的(de)(de)(de)生命周期日趨短暫(zan)，很多暢銷(xiao)書在(zai)市場上往往只有(you)一(yi)二個(ge)月的(de)(de)(de)效應(ying)。經營者(zhe)應(ying)盡量的(de)(de)(de)不要(yao)堆積大量的(de)(de)(de)存貨，這(zhe)時就可(ke)(ke)以實施一(yi)些優惠活動(dong)，例如(ru)買三(san)送一(yi)，指定書籍半折(zhe)等(deng)活動(dong)。

書店如何創新

1、跨界

書店作為(wei)精(jing)神文(wen)(wen)化的(de)代(dai)表，誓將跨界進行到底：從咖啡、主題餐(can)廳到酒店的(de)合作，甚至(zhi)是作為(wei)文(wen)(wen)創街區、購物中心以及電影院(yuan)的(de)主力店出現，書店“文(wen)(wen)化場景”的(de)功能和概(gai)念日益突出。

2、顏值和品質

新型書(shu)店(dian)的轉型往(wang)往(wang)始于“顏(yan)(yan)值(zhi)”。近年(nian)來(lai)(lai)，“最(zui)美(mei)”“高(gao)(gao)(gao)顏(yan)(yan)值(zhi)”“跨(kua)界(jie)”等(deng)成(cheng)為(wei)了實(shi)(shi)體書(shu)店(dian)出(chu)現頻率最(zui)高(gao)(gao)(gao)的形(xing)容詞。國內外(wai)也紛紛涌(yong)現出(chu)了一大(da)批顏(yan)(yan)值(zhi)高(gao)(gao)(gao)，刷(shua)爆(bao)朋友圈的實(shi)(shi)體跨(kua)界(jie)書(shu)店(dian)。不可(ke)否認，高(gao)(gao)(gao)顏(yan)(yan)值(zhi)確實(shi)(shi)是“吸睛神器”。它為(wei)書(shu)店(dian)帶來(lai)(lai)了巨大(da)的客流。

但(dan)客流(liu)和消費者之間的轉化程(cheng)度，卻是(shi)由(you)書店的“品質”所決(jue)定的。

忠于“品質(zhi)”才(cai)是書店(dian)發展的長久之(zhi)計(ji)。產(chan)品經營內容(rong)才(cai)是一個書店(dian)生存的根本。故各大書店(dian)已紛紛轉向(xiang)復合型經營模式，實現多元化變(bian)現。

3、用戶定位

抓住核心用戶才能(neng)讓書店(dian)開的時間更長。當(dang)今這(zhe)個時代你(ni)不能(neng)妄圖做一家大(da)而全(quan)的書店(dian)，那樣(yang)的話客戶留存(cun)率和轉(zhuan)換率就會(hui)十分(fen)低(di)。

4、體驗第一

不(bu)斷滿足(zu)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)才會有更(geng)多的客(ke)戶(hu)愿意(yi)來你(ni)的書店(dian)，你(ni)所(suo)做的僅(jin)僅(jin)是一個問(wen)卷小調查就可(ke)以get到他們究(jiu)竟想要什(shen)么。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的(de)書店可(ke)以成(cheng)為某(mou)些人群(qun)的(de)特(te)別活(huo)動(dong)場(chang)(chang)所(suo)，比如和某(mou)些團(tuan)體(ti)和組織合作成(cheng)為他(ta)們的(de)聚會場(chang)(chang)所(suo)或活(huo)動(dong)中(zhong)心。這(zhe)樣(yang)一來也能解決(jue)部分客源問題。

當然，如果你是(shi)某(mou)種文化的(de)(de)愛好者(zhe)，完全可(ke)以憑(ping)借自(zi)己(ji)的(de)(de)號召力成立一(yi)個什么某(mou)某(mou)社(she)，這樣你們的(de)(de)研究、討論都可(ke)以在你的(de)(de)書店進行。這樣人(ren)氣就可(ke)以不(bu)斷傳播。