房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房地(di)產投資(zi)(zi)分析(xi)(xi)是全(quan)程營銷的(de)(de)(de)(de)起點，是房地(di)產開發的(de)(de)(de)(de)關鍵，透(tou)過細致的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查，認真分析(xi)(xi)用(yong)地(di)周邊環境、區(qu)域市(shi)場現(xian)(xian)狀及其發展趨(qu)勢，進(jin)行(xing)科(ke)學的(de)(de)(de)(de)SWOT分析(xi)(xi)，歸納總結出房地(di)產價值，模擬出最(zui)有(you)實現(xian)(xian)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)價格方(fang)案(an)，并進(jin)行(xing)投資(zi)(zi)風險分析(xi)(xi)，對價格方(fang)案(an)進(jin)行(xing)調整，風險最(zui)低的(de)(de)(de)(de)價格方(fang)案(an)與最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)價格方(fang)案(an)同(tong)時列出，并提(ti)出規避的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，通過拍賣、招投標進(jin)行(xing)最(zui)有(you)把握的(de)(de)(de)(de)競爭。

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二、房地產定位營銷

營銷房(fang)地(di)產(chan)的關鍵(jian)在于把握市(shi)(shi)場脈搏，進(jin)行(xing)準確(que)的市(shi)(shi)場定位。細(xi)致的市(shi)(shi)場調(diao)查數據(ju)(ju)，是(shi)(shi)房(fang)地(di)產(chan)定位的基石，這只是(shi)(shi)定量分析的開始(shi)，市(shi)(shi)場數據(ju)(ju)因(yin)中國(guo)的房(fang)地(di)產(chan)業的高速發展(zhan)而出(chu)現“即時”的落后，或者說是(shi)(shi)中國(guo)房(fang)地(di)產(chan)業水平低(di)給市(shi)(shi)場數據(ju)(ju)帶來的偏差，所以進(jin)行(xing)必要的定性分析是(shi)(shi)相當關鍵(jian)的。

開發(fa)的(de)(de)房地產，只有符合市(shi)(shi)場規律(lv)、引導市(shi)(shi)場，方才(cai)會(hui)得(de)到較高(gao)的(de)(de)利(li)(li)潤，甚至超額利(li)(li)潤，只是(shi)迎合市(shi)(shi)場未必會(hui)取得(de)市(shi)(shi)場，占領市(shi)(shi)場的(de)(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)就是(shi)那些有明確的(de)(de)目標消費群，并能準確把握引導市(shi)(shi)場的(de)(de)開發(fa)商。只有站在市(shi)(shi)場的(de)(de)前(qian)沿、引導市(shi)(shi)場、具有戰略發(fa)展的(de)(de)眼光(guang)，才(cai)能鍛造出精品住宅。

三、房地產規劃設計營銷

房(fang)地產規劃設(she)(she)計是房(fang)地產營銷的第三個流(liu)程，經過準確的市(shi)場定位，根據目標客(ke)戶群設(she)(she)計相應的房(fang)地產。

以人為本(ben)是任(ren)何房地產(chan)設(she)(she)計所必需的(de)(de)，以人為房地產(chan)的(de)(de)主要的(de)(de)出發點和最終目(mu)(mu)標，這是創造精品房地產(chan)的(de)(de)最基本(ben)的(de)(de)條(tiao)件。從項目(mu)(mu)的(de)(de)人文歷史、地理地貌(mao)入(ru)手，進行(xing)總體規劃布局和建筑風格定位，進行(xing)園林設(she)(she)計，進行(xing)配(pei)套(tao)設(she)(she)計，外觀色彩、外立面設(she)(she)計。

四、房地產形象營銷

通(tong)(tong)過(guo)項目的(de)整體包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，以到位的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)營(ying)銷向消費者傳達(da)良好的(de)企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)、品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)。形(xing)象(xiang)(xiang)設計包(bao)(bao)(bao)括周邊環境(jing)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)、施工(gong)及(ji)小區內部環境(jing)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)、物業(ye)(ye)管理中心包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷中心包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷廣告策劃以及(ji)企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)等。通(tong)(tong)過(guo)以上的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)設計及(ji)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，通(tong)(tong)過(guo)良好的(de)企(qi)業(ye)(ye)聲譽、過(guo)硬的(de)工(gong)程質量、完(wan)善(shan)的(de)物業(ye)(ye)管理形(xing)象(xiang)(xiang)，從而(er)確立市場(chang)一(yi)流(liu)的(de)項目形(xing)象(xiang)(xiang)、打(da)好品(pin)牌塑造的(de)基礎。

五、房地產建筑質量

房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)建筑(zhu)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)是房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)質量的(de)(de)(de)(de)實現過程(cheng)，建立健(jian)全的(de)(de)(de)(de)監理機制(zhi)，嚴格(ge)控制(zhi)生產(chan)(chan)過程(cheng)，對(dui)建筑(zhu)材料采(cai)購管理、施工工藝(yi)流程(cheng)指引、質量控制(zhi)、工期控制(zhi)、成(cheng)本(ben)造價控制(zhi)、安全管理、環境管理提(ti)出了較高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，對(dui)建筑(zhu)質量進行(xing)全方位的(de)(de)(de)(de)監控，是對(dui)客戶最有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)保障，是鍛造房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)精品的(de)(de)(de)(de)最基礎的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)和(he)必要的(de)(de)(de)(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商業地產銷售(shou)發展日益成熟的的今(jin)天(tian)，房地產營(ying)銷策(ce)(ce)劃在商業地產的銷售(shou)與招(zhao)商過程中(zhong)越來越重要(yao)，商鋪要(yao)想(xiang)賣(mai)得好(hao)，前(qian)期的營(ying)銷策(ce)(ce)劃必(bi)不可少，而且必(bi)須做(zuo)到位(wei)。

xx商(shang)業城項目是xx房地(di)產開發公司開發的精品物業，將成為(wei)xx市北區的新型休(xiu)閑地(di)產商(shang)業的經典作(zuo)品。

xx商(shang)業(ye)城(cheng)座落(luo)于(yu)xx市(shi)城(cheng)區北部的(de)(de)xx廣場旁，是xx地(di)(di)產開發公司的(de)(de)新建項目。本項目占地(di)(di)XXXX平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，根據目前的(de)(de)建筑設計建議方(fang)案，項目由三(san)層裙樓(含負(fu)一(yi)層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成(cheng)，總建筑面積(ji)約為(wei)XXXX余(yu)平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，地(di)(di)下車(che)庫及設備用房建筑面積(ji)為(wei)XXXX多平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，商(shang)業(ye)裙樓建筑面積(ji)約XXXX平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，塔樓建筑面積(ji)約XXXX余(yu)平(ping)方(fang)米(mi)(mi)。項目總投資約XXXX萬元。

經過前期的(de)(de)市(shi)場調研分(fen)析，本項目(mu)初步(bu)確定(ding)為(wei)現代化、多功能的(de)(de)休(xiu)閑購(gou)物商城(cheng)。根(gen)據這個初步(bu)設想，結合(he)目(mu)前項目(mu)現狀(zhuang)，本營(ying)銷(xiao)(xiao)企業方案對(dui)本項目(mu)做了(le)比(bi)較系(xi)統的(de)(de)市(shi)場定(ding)位及營(ying)銷(xiao)(xiao)可操(cao)(cao)作性(xing)(xing)分(fen)析，從(cong)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)角(jiao)度(du)出發，對(dui)項目(mu)的(de)(de)整體形象包裝(zhuang)、營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)織(zhi)運行(xing)、市(shi)場推(tui)廣、廣告策略安排、銷(xiao)(xiao)售促進等方面都(dou)做了(le)全局性(xing)(xing)和可操(cao)(cao)作性(xing)(xing)的(de)(de)論述(shu)。

二、項目營銷總體策略

營(ying)銷總體(ti)策(ce)略(lve)是仔細(xi)分(fen)析、科學劃分(fen)并準確切入(ru)目(mu)(mu)標市場(chang)(chang)，通(tong)過全(quan)方位地(di)運用營(ying)銷策(ce)略(lve)，最(zui)大限度提(ti)升(sheng)項目(mu)(mu)的附加價(jia)值，獲取(qu)項目(mu)(mu)的最(zui)大利潤，并全(quan)面樹立和提(ti)升(sheng)企業(ye)形象及(ji)項目(mu)(mu)形象。概括本項目(mu)(mu)的營(ying)銷總體(ti)策(ce)略(lve)，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提(ti)煉一個鮮明主題、啟動(dong)一個前(qian)衛(wei)市場(chang)(chang)、醞釀一場(chang)(chang)熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本(ben)(ben)項目(mu)“五(wu)個一”的總體營銷策(ce)略，擬訂本(ben)(ben)項目(mu)的營銷目(mu)標方針(zhen)如(ru)下，作(zuo)為(wei)本(ben)(ben)項目(mu)營銷工作(zuo)綱領的完善和充實。

1、樹立一個(ge)新銳概念：休閑式購物商業(ye)。

2、倡導(dao)一個財富理念：創投性(xing)商業、休閑式購(gou)物、穩定性(xing)回報。

3、提煉一個鮮(xian)明(ming)主題：產權式商鋪、休(xiu)閑式商業。

4、啟(qi)動一個(ge)前衛市(shi)場(chang)：崇尚“創投性(xing)商業(ye)、休(xiu)閑式購物”，摒棄(qi)傳統商業(ye)的純購物環境壓抑與約束，主要(yao)面向年(nian)輕新(xin)銳、有自(zi)己個(ge)性(xing)的消費群體，讓(rang)其體驗到休(xiu)閑模(mo)式的商業(ye)環境，購物主題明確。

5、醞釀(niang)一場(chang)熱(re)銷風暴：本項目將傳(chuan)統商業行(xing)為(wei)上升為(wei)現代(dai)全(quan)新(xin)(xin)的(de)休閑商業，力爭(zheng)推動商業房(fang)地產市(shi)場(chang)開發的(de)全(quan)新(xin)(xin)變革，避(bi)開傳(chuan)統商業的(de)競爭(zheng)，在一個全(quan)新(xin)(xin)市(shi)場(chang)里掀起一場(chang)熱(re)銷風暴。

四、銷售目標

1、銷(xiao)售(招商)目標。

2、銷售目標(biao)分解，根據項目的定位(wei)及(ji)施(shi)工進度計(ji)劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總(zong)體營銷策略和達成(cheng)目(mu)標(biao)方(fang)針的實現，綜合項目(mu)要素(su)資源和營銷推廣(guang)傳播要素(su)，結合項目(mu)定位，確定以下銷售(shou)時機(ji)及價格。

(一)項目入市時機及姿(zi)態(tai)

1、入市時機(ji)(ji)：根據規劃與(yu)工程進(jin)度(du)以及營銷準備，在(zai)20xx年(nian)5月(yue)份房(fang)(fang)交會(hui)期(qi)間開盤(或20xx年(nian)9月(yue))，可以抓(zhua)住20xx年(nian)春(chun)季(ji)房(fang)(fang)交會(hui)、五一(yi)(yi)國際勞動節(jie)等(deng)(deng)機(ji)(ji)會(hui)掀(xian)起第一(yi)(yi)個啟動高(gao)潮；在(zai)國慶節(jie)、20xx年(nian)秋季(ji)房(fang)(fang)交會(hui)、元旦等(deng)(deng)重要時期(qi)掀(xian)起新的銷售高(gao)潮。

2、入市姿態(tai)：以(yi)全(quan)市乃(nai)至西北地(di)區“財富地(di)產、休閑(xian)購物”形象(xiang)登場，開創(chuang)全(quan)新休閑(xian)商(shang)業投資經營(ying)理(li)念。

(二)價(jia)(jia)格(ge)定位及(ji)價(jia)(jia)格(ge)策略

1、價格定位(wei)的原則：采用比價法和綜合平(ping)衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷(xiao)售均(jun)價為XXXX元/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，其中起價為XXXX元/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，最高價為XXXX元/平(ping)方(fang)(fang)米(mi)。

3、價格策略：采取“低(di)開高走(zou)”型平價策略，開盤后(hou)半(ban)年作為第一(yi)階段的價格調整(zheng)(略升)，均價為XXXX元/m2，尾盤銷售變相(xiang)略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1、個性特色：“xx商(shang)業(ye)城財(cai)富地產(chan)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)業(ye)”是我市(shi)首家(jia)也(ye)是唯一(yi)一(yi)家(jia)將商(shang)業(ye)開發從“建造建筑產(chan)品”上(shang)升到(dao)“營造全新休閑購物方式”，倡導“投(tou)資(zi)(zi)財(cai)富地產(chan)、獲取(qu)穩定回報”的投(tou)資(zi)(zi)理念(nian)。

2、區(qu)(qu)位交通：本(ben)項目地(di)處xx廣場旁，地(di)段絕佳(jia)，高尚(shang)居住區(qu)(qu)地(di)標(biao)建筑，交通便捷，是(shi)北(bei)部區(qu)(qu)域首選的理想商業地(di)產投資環境。

3、增(zeng)值(zhi)潛(qian)力：處(chu)于政府規劃(hua)重點發展(zhan)區域的核心區域，發展(zhan)前景好，購置成本低，升值(zhi)潛(qian)力大，是投資(zi)置業的首選。

(二)宣傳媒介組合(he)

1、開盤前期：主要(yao)以(yi)(yi)軟性新聞及廣告(gao)進行全新“財富投資，穩定回報(bao)”理(li)念的深度(du)挖掘，媒體(ti)主要(yao)以(yi)(yi)報(bao)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢(shi)推廣期(qi)：即(ji)項目營(ying)銷推廣的重要時期(qi)，宣傳(chuan)媒介以“報紙、電視(shi)、戶(hu)外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志(zhi)、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展(zhan)示期：為了(le)展(zhan)示形象，以(yi)軟性深入挖掘為主(zhu)，媒介選(xuan)擇主(zhu)要(yao)是電視和(he)報紙(zhi)，重點輔以(yi)論壇公關(guan)、促銷活(huo)動、項目招(zhao)商(shang)說(shuo)明會等形式。