【家裝(zhuang)建(jian)材展銷(xiao)會(hui)】家裝(zhuang)建(jian)材展銷(xiao)會(hui)常(chang)見套路 建(jian)材展銷(xiao)會(hui)購(gou)買(mai)注(zhu)意事項(xiang)

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人(ren)流量巨大，但(dan)是怎(zen)么能把人(ren)群吸(xi)引到這個展位(wei)來(lai)呢？有的(de)賣家會以送小禮物的(de)形式吸(xi)引客(ke)戶：“進(jin)店即送價(jia)值199的(de)精美絲(si)巾一條！”跑(pao)去(qu)一看：19.9能買兩(liang)條，正面還印(yin)著碩(shuo)大的(de)品牌LOGO。

這時商家拿出紙筆邪魅(mei)一笑：“登個記唄(bai)！”

就問你：你好意(yi)思(si)拒絕嗎？

有些消費者抵擋住了小(xiao)恩小(xiao)惠，卻逃不(bu)開商家(jia)春(chun)風化雨的關懷招徠。

一來二去，削弱了(le)顧客的(de)對立心理，也如愿獲(huo)取了(le)客戶(hu)的(de)有(you)效(xiao)信息，為下一步的(de)銷售(shou)動作打下基礎。

超低價是真的優惠嗎？

電商渠道(dao)興起，商品利潤空(kong)間被(bei)極大壓縮，線下店(dian)鋪因為房租、人工(gong)、水電等因素在價格競爭中較為被(bei)動。但(dan)在同樣(yang)(yang)需要不少(shao)支出的(de)展銷會現(xian)場，商家為什么(me)動輒(zhe)就喊出“全市最(zui)低！”“價比(bi)線上(shang)”這樣(yang)(yang)的(de)口號呢？莫非他們真得(de)有(you)什么(me)特(te)別(bie)的(de)渠道(dao)？

確(que)實(shi)，大(da)(da)部分商家為(wei)了(le)招(zhao)徠顧(gu)客，會在活動現場給出吸引人的(de)優(you)(you)(you)惠政策，但(dan)是這樣的(de)優(you)(you)(you)惠通(tong)常是有限的(de)，賣家的(de)“八折(zhe)(zhe)”，“五折(zhe)(zhe)”的(de)高折(zhe)(zhe)扣力度往(wang)往(wang)只是在日常標價的(de)基礎上，與日常實(shi)際售價相(xiang)比(bi)，優(you)(you)(you)勢其實(shi)并沒有那么大(da)(da)。畢(bi)竟別人也要吃飯(fan)的(de)不是？

但是，比起消(xiao)費者(zhe)個(ge)人(ren)前往店鋪與(yu)商家1:1交流。在人(ren)多眼(yan)雜的展銷會現(xian)場，與(yu)會展商受到的監管力度更大，定價透明度高，消(xiao)費者(zhe)吃暗虧的可能性較小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于日益頻繁的活(huo)動，很多消費者趨于理性，選擇(ze)保(bao)守觀(guan)望：說不(bu)定下周還有活(huo)動呢？這時店家信誓旦旦：“我們保(bao)價(jia)半(ban)年(nian)！買(mai)貴雙倍退差價(jia)。”末了還補充一(yi)句：“這個價(jia)格僅限(xian)今天(tian)(tian)，錯過今天(tian)(tian)，立(li)馬漲價(jia)。”

“利誘”、“恐(kong)嚇”兩(liang)手(shou)抓，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)這套說(shuo)辭實在厲(li)害！

就問您一句：

非典時(shi)期囤的(de)醋、福島地震時(shi)期囤的(de)鹽，吃(chi)完了嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展銷(xiao)會(hui)雖有一(yi)定門檻，但是渾水(shui)摸(mo)魚，借機抬高(gao)身價(jia)的(de)雜牌也并未完全杜絕。燈火輝煌(huang)、人聲鼎沸(fei)的(de)展會(hui)氛圍(wei)，往(wang)往(wang)影響了(le)消費者的(de)理性判(pan)斷。

一些商家會主動出具“權(quan)威證明(ming)”以(yi)此獲(huo)取(qu)消費者信(xin)任，但要注意的(de)是：這些獎項(xiang)、證書的(de)含金量究竟有多高(gao)呢？

活動現場，商(shang)家(jia)一(yi)般會(hui)推出1-2款超低(di)價商(shang)品來(lai)吸引人(ren)氣：“99元(yuan)貼滿(man)一(yi)個房間的(de)壁紙“，“199元(yuan)/平的(de)實(shi)木地板”。確(que)(que)實(shi)，由(you)于(yu)商(shang)家(jia)“走量”的(de)需求和(he)廠商(shang)的(de)限時活動，一(yi)些產(chan)品確(que)(que)實(shi)能夠以低(di)價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注(zhu)意以下三(san)點：

第一，是否(fou)是以低(di)價(jia)為噱頭，吸引顧(gu)客(ke)進門后，再(zai)用(yong)“作比較(jiao)”的(de)(de)方式(shi)給顧(gu)客(ke)轉介紹贏利點更高(gao)的(de)(de)產品？

第二，特價(jia)產品(pin)是否必(bi)須捆綁(bang)其它(ta)配件一起(qi)銷售？配件價(jia)格是否存在水分？

第三，是(shi)否是(shi)賣家(jia)對滯銷產(chan)品的(de)傾銷手段？產(chan)品的(de)質(zhi)量(liang)或是(shi)功能設計上是(shi)否存(cun)在(zai)缺陷？

總之(zhi)，淘便宜(yi)貨是一項高危行為，擦亮眼睛才能(neng)免于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集(ji)體行為是指(zhi)：在集(ji)體共(gong)同的(de)推動和影響下，成員間情緒互相(xiang)感染，狂(kuang)熱而欠缺(que)理性的(de)沖(chong)動狀(zhuang)態。比如(ru)：前面(mian)提到的(de)“搶(qiang)鹽，搶(qiang)醋”。

商家深諳于(yu)這種從眾心理，又因人數考核的壓力，開展(zhan)前(qian)會走街串巷(xiang)地找人“角(jiao)色扮(ban)演(yan)”。親戚不夠？禮(li)品(pin)來湊！

等(deng)到消費(fei)者一(yi)進場(chang)，立馬(ma)被眼前烏泱泱的熱情人群(qun)感染，心門大(da)開的同時，也放心大(da)膽地打開了錢包......

當(dang)然現場還有(you)更強(qiang)有(you)力的(de)刺激：“讓我們恭喜來自XXX小區的(de)王阿姨，拿(na)下(xia)價值1888的(de)超級大獎(jiang)！”

定(ding)金800，獎(jiang)(jiang)品1888，這樣算，穩賺不虧(kui)呀！首先，中(zhong)獎(jiang)(jiang)是個小概率事件(jian)。其次，口號里“價值1888”的(de)獎(jiang)(jiang)品實際(ji)價值多(duo)少呢(ni)？最后，誰知道“中(zhong)獎(jiang)(jiang)”的(de)王阿(a)姨(yi)是不是“上頭有人”呢(ni)？總有一些(xie)套路在等(deng)你。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大部分商家還是可靠(kao)的。

而且(qie)，對(dui)于大(da)部分上班族(zu)來(lai)說，時間(jian)就是金錢。展銷(xiao)會(hui)上聚集了(le)為數(shu)不(bu)少的(de)(de)商家，類型也比較(jiao)(jiao)全(quan)面。在強大(da)的(de)(de)人(ren)流量面前，各家店員一(yi)定(ding)會(hui)使盡渾身解(jie)數(shu)，知無(wu)不(bu)言言無(wu)不(bu)盡，從市面上各類材質、工藝的(de)(de)比較(jiao)(jiao)，同(tong)行(xing)之(zhi)間(jian)的(de)(de)競價門道，再到本品牌的(de)(de)光輝歷史，滔滔不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的裝修小白來說，短時間之內可(ke)以(yi)獲取超(chao)多的信息量，還可(ke)以(yi)親身體(ti)驗各種材質(zhi)、型號的使(shi)用差別，絕對(dui)值得一(yi)試。

店員慷(kang)慨激昂的話術背后(hou)，盈利仍是(shi)唯一目的。

正確的消費觀

作為消(xiao)費者，只有辯證(zheng)聽(ting)取，謹慎掏錢，才是(shi)正確的消(xiao)費態度。

另外，展銷會出現的商家(jia)有限，同類型同等次競爭品牌較少一(yi)起放入，場內難(nan)免出現一(yi)家(jia)獨大的局(ju)面(mian)。建議大家(jia)在參展(zhan)之(zhi)前先(xian)做功(gong)課，對市面(mian)上(shang)的主(zhu)流材質、型號和(he)技術適當(dang)了解，對自己的需求和(he)預算做到心中有數，防止(zhi)被展(zhan)會的火熱(re)氣氛(fen)帶跑。